Account Executive – B2B SaaS | Mid Market (m/w/*)

FREENOW

Location: Come and join us either in Berlin or Hamburg! Freenow by Lyft empowers smarter mobility decisions helping people to move freely and cities to thrive. One of our core goals for 2026 is the complete digitalization of the European taxi market. We are partnering with local fleets to provide them with our advanced Dispatch and Fleet Management software completely for free, helping them cut costs, defend against ride-hailing giants, and thrive. We are looking for an empathetic, relentless, and hands-on Sales Manager to be the face of this initiative! ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- YOUR DAILY ADVENTURES WILL INCLUDE: * Prospect, engage, travel and pitch our Dispatch tool to SMB taxi companies. You will be the primary catalyst for transitioning legacy fleets into modern, connected partners * Guide fleet owners and head dispatchers through the fear of operational change * Act as the voice of our partners. You will gather on-the-ground feedback about our software and collaborate directly with our Product and Strategy teams to help "co-build" the ultimate solution ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- TO BE SUCCESSFUL IN THIS ROLE: * 3-5 years in B2B Business Development, Sales, Account Executive roles. Backgrounds in mobility, logistics, or selling SaaS to SMBs are highly preferred * Proven track record of managing a B2B pipeline and handling objections. You understand that even when a product is free, you still have to expertly "sell" the time, effort, and operational shift required to adopt it * Strong communication skills with the ability to build trust and long-term relationships * Ability to deeply understand how a partner's business operates on a procedural level. You are adept at guiding new partners step-by-step through the transition, ensuring they smoothly adopt new software and daily routines * You view travel not as a chore, but as an essential part of the job. You are comfortable being on the road for a significant portion of your time (up to 40-50%) to meet partners exactly where they operate * Fluency in German and English is required due to regular interaction with clients and internal stakeholders ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- BENEFITS & PERKS IN A NUTSHELL: * Flexible working arrangements * LinkedIn Learning * Sabbatical & special leave policies * WeRoad partnership * Birthday, 24th + 31st December off * Short term EU work policy * Mobility Credit   * Employee assistance program     Plus more local benefits depending on your work location!   ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- DIVERSITY, EQUITY & INCLUSION: Freenow is an equal opportunity employer and we consider qualified applicants regardless of race, religion, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability or age. We want you to grow and evolve, bring your true self to work.  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ABOUT FREENOW: Freenow by Lyft empowers smarter mobility decisions, helping people to move freely and cities to thrive. Through our multi-mobility app, we feature broad options for everyone across 9 European markets and over 180 cities. Millions of passengers can access services including taxis, private hire vehicles, carsharing, car rental, e-scooters, e-bikes, e-mopeds, and public transport within a single app.  In July 2025 Freenow was acquired by Lyft, a global mobility platform, which connects riders and drivers for billions of rides across North America and Europe. Together, Freenow and Lyft are creating a more caring and connected world, with transportation for everyone. We are a global, diverse, highly motivated, and collaborative team that strives for excellence and likes to have fun. Ready for your next ride?

traide AI

UNSERE MISSION Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B Deep-Tech-Startup aus Berlin, das mit KI eine der am meisten übersehenen, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel löst: Zollkonformität. Unsere Software automatisiert die Produktklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kund:innen bis zu 83 % ihrer Zeit. Vertrauen schenken uns bereits führende Marken wie BMW, Rimowa und Koro. Wir sind in den letzten 12 Monaten um das 4-fache gewachsen – und das ist erst der Anfang. DEINE AUFGABEN Als Full-Cycle Account Executive bei traide AI verkaufst du nicht einfach Software – du hilfst Unternehmen, ein Problem zu lösen, das sie seit Jahrzehnten Zeit, Geld und Nerven kostet. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, vom ersten Touchpoint bis zum Closing, mit Kund:innen vom wachsenden Mittelstand bis hin zu globalen Konzernen. Dein Fokus liegt primär auf unserem Inbound-Funnel, ergänzt durch gezieltes Outbound (aktuell ca. ein Tag pro Woche). Du arbeitest eng mit unserer CEO, dem Marketing und Customer Success Team zusammen. * Outbound Prospecting: ICP-Recherche, Cold Calls, Cold Emails, Sales Sequenzen und LinkedIn Social Selling – ergänzend zu unserem starken Inbound-Funnel * Lead Qualification & Discovery: Discovery Calls und strukturierte Bedarfsanalysen mit unserem CUSTOM Framework * Produktdemos: Use-Case-basierte Produktpräsentationen und ein Value Pitch, der zur Realität der Kund:innen passt * Verhandlung: Angebotserstellung, Preisverhandlungen, Stakeholder-Management sowie ROI-Kalkulationen und Business-Case-Präsentationen * Closing: Verträge sauber zum Abschluss bringen und eine reibungslose Übergabe an Customer Success sicherstellen * Pipeline Management: Forecasting, saubere CRM-Pflege und gemeinsame Deal Reviews im Team * Bring deine Insights zurück ins Unternehmen: Deine Gespräche prägen direkt unsere Produkt-Roadmap, unser Messaging und unser ICP * Hilf uns, das Sales Playbook zu bauen, während wir skalieren: was funktioniert, was nicht und wie wir gewinnen Warum diese Rolle besonders ist * Echtes Produkt, echte Nachfrage: Zollkonformität ist für jedes Unternehmen mit Import oder Export ein Muss – du verkaufst in einen Markt, der dieses Problem lösen muss * Inbound-getrieben, Outbound-unterstützt: Du verbringst den Großteil deiner Zeit mit Prospects, die bereits Interesse signalisiert haben – Outbound ergänzt deine Woche, statt sie zu dominieren * Moderner Sales Stack: Du arbeitest mit einem Tool-Stack, der auf effizientes, KI-gestütztes Selling ausgelegt ist (siehe unten) * Kurze Feedback-Loops: Du arbeitest direkt mit unserer CEO zusammen und hast einen echten Platz am Tisch, wenn es um GTM-Strategie geht Unser Sales Stack * CRM & Outbound: HubSpot, Clay, Surfe, LinkedIn Sales Navigator * Calls & Demos: Microsoft Teams, Google Meet * Meeting Intelligence: Fathom, Granola * Business Cases & Decks: Gamma * Digital Sales Room: ValueCase * KI für Sales: Claude NACH WEM WIR SUCHEN Du musst nicht alles über Zoll oder KI wissen, wenn du startest – das bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Hunger, Deals zu gewinnen, deine Fähigkeit zuzuhören und deine Lust, mit uns etwas Sinnvolles aufzubauen. * Fließendes Deutsch (C1 oder Muttersprache) und gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) * 1–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales – ob als SDR, der/die den nächsten Schritt gehen will, oder als AE mit ersten Closing-Erfahrungen * Track Record im Erreichen (oder Übertreffen) von Zielen in einem schnelllebigen Umfeld * Sicher im Full Cycle: Du kannst einen Discovery Call führen, eine starke Demo halten, einen Business Case bauen und einen Deal closen * Starke Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Themen verständlich machen und baust Vertrauen auf – sowohl bei operativen Teams als auch bei C-Level-Entscheider:innen * Neugierige, beratende Haltung: Du stellst gute Fragen und willst das Problem deiner Kund:innen wirklich verstehen, bevor du eine Lösung pitchst * AI-first Mindset: Du nutzt aktiv KI-Tools, um smarter zu arbeiten – in Recherche, Prep, Follow-ups und darüber hinaus * Komfortabel mit Ambiguität: Wir sind ein Startup – Prozesse entstehen gerade, und du gestaltest sie mit * Echtes Interesse an SaaS, KI und daran, wie Technologie traditionelle Branchen verändert * Idealerweise hast du bereits mit Tools wie HubSpot, Sales Navigator, Clay oder ähnlichen gearbeitet – aber das ist kein Must-have WARUM WIR? * Abwechslungsreicher Alltag: Jede:r Kund:in bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere * Sichtbarer Impact: Du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt → für unsere Kund:innen und für traide AI * Kundennähe & Wertschätzung: Unsere Kund:innen lieben, was wir bauen – und du bist diejenige Person, die ihr Feedback ins Unternehmen zurückbringt * Teamkultur: Du wirst Teil eines Teams, das transparent kommuniziert, Humor schätzt und sich mit Respekt und Aufrichtigkeit gegenseitig unterstützt * Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne zusammen in unserem Office am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist auch an zwei Tagen pro Woche möglich * Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.) * Profitiere von Benefits wie einer Urban Sports Club Mitgliedschaft

7Learnings

DEINE ROLLE GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS 7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen. Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d), der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt, analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden. Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. * Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst. * Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance und Commercial zusammen. * Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter. * Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse. * Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt. * Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen. * Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. * Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. * Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events, Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle. * Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing. * Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst. * Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen. * Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen. * Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen. * Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern, kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss. * Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht. * Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell. * Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale. * Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen. * Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion. DAS BRINGST DU MIT * Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position. * Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren. * Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren. * Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren. * Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos. * Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden. * Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management. * Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten. * Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software. * Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise. * Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. SO SIEHT ERFOLG IN DIESER ROLLE AUS Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um. Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, dass erfolgreicher Enterprise Sales Ausdauer, sorgfältige Vorbereitung, wirtschaftliches Verständnis und konsequente Nachverfolgung erfordert. Du weckst nicht nur Interesse – du übernimmst Verantwortung dafür, daraus nachhaltigen Geschäftserfolg zu machen. DAS BIETEN WIR DIR * Attraktives Paket: 60k € Basis + ungedeckelte Provision (OTE 100k+ €). Wir belohnen Überperformer*innen. * Echte Flexibilität: Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard, kein Benefit). * Wachstum: Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE. * High-End Tech: Verkaufe ein Produkt, das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics). * Kultur: 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und ein Team, das Professionalität mit Humor verbindet.