Account Manager Public Sector (hybrid) (m/w/d)

DIGIT4U - Business Solutions GmbH

WEN WIR SUCHEN   IHR AUFGABENGEBIET * Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden * Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen * Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen * Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector * Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss * Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID  * Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) * Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft  * Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten   * Eskalationsmanagement  * Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management * Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe * Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account * Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen  * Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR * Erstellung von Kundenentwicklungsplänen IHRE EXPERTISE * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor * Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) * Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung * Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern * Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business * Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) * Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz * Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz * Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche * Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten * Schnelle Auffassungsgabe * Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität * Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift UNSER ANGEBOT Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.  * Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort) * Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst * Festanstellung mit einer 40-h-Woche * Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr * Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. * Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe * Unterstützung bei der Deiner Entwicklung   Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.   Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.

Beauhurst

International  •  Berlin  •  (Hybrid, 3 days a week in our office)  *Please only apply for this role if you have already graduated from your degree. A 6 month commercial role at the centre of Beauhurst’s expansion into Germany, designed as the launchpad into a permanent commercial career. You’ll support on live deals from day one, contribute directly to how we win the German market, and (if it’s the right fit on both sides) convert into a full-time commercial hire at the end of the internship. ABOUT BEAUHURST We’re building the leading provider of private company data and analysis in Europe. Private companies represent 80% of private sector employment and over 90% of revenues across Europe. They are the engine of innovation and the source of most of the jobs and tax receipts in the economy. Yet for anyone trying to find, track or understand them, the data is a mess – outdated, inconsistent, scattered across thousands of sources, and impossible to verify by hand at any meaningful scale. We’ve spent 15 years fixing this. We use custom-built data extraction tools and pipelines, proprietary AI, and a team of 60+ in-house analysts to identify, extract and verify data from thousands of sources – covering 20 million companies, 24 million people, 232,000 transactions, and 1,000+ new news articles a day. Our platform, API, and consultancy services are trusted by our clients to enable them to make better decisions, drive revenue, reduce risk, and save time. Founded in 2010, we work with over 500 organisations across venture capital, major financial institutions, corporates, leading universities, and the Government. We’re not stopping here. We launched in Germany in 2025 as our first step in international expansion, and are now scaling across Europe – Ireland next, then more. THE ROLE Germany is our first international market and Berlin is where we’re building it. You’ll join the international team as our first commercial hire in market, working directly with Beauhurst’s International Expansion Lead (the hiring manager). The work is research-led and deal-adjacent: you’ll build the intelligence behind our most important conversations, run targeted outreach in English and German, and progressively take on more of the commercial frontline. The 6 month internship is the trial run. If both sides are right by the end of it, this role has the potential to convert into a permanent commercial position – Commercial Analyst, progressing into Account Executive or Business Development Manager – at a market-rate salary. Your day-to-day will include: * Account research and pre-call briefings: Build the intelligence we walk into every commercial meeting with – company background, decision-makers, signals, use cases, fit.  * Targeted outreach in English and German: Personalised, intelligence-led emails and calls to a small set of prioritised accounts. Quality and timing, not volume. * Region intelligence: Work with our Insights team on dashboards covering local German government that we use to open conversations with inward investment agencies and strategic partners. * Market segmentation support: research the nuances of German industry segments (professional services, corporate development, public sector) to inform ICP (Ideal Customer Profile) development, and identify the most effective routes into each - membership bodies, referral partners, events, and key influencers - to help prioritise where the team invests time. * Competitive monitoring: Build the structured view we use to position against NorthData, Creditsafe, Orbis, and others in the German market. * Trial and onboarding coordination: Help our most important first impressions with new German customers land well and support the coordination of onboarding new German clients alongside our Customer Success team.  * Frontline progression: As you grow into the role, there is the opportunity to take on discovery calls, own specific accounts, and start contributing to your own pipeline. ABOUT YOU * Fluent business German and English. You can draft professional written work in both and handle live commercial conversations in German. Ideally, a native German speaker. * An active user of AI tooling. You are already bringing Claude, ChatGPT, or similar AI assistants into your day-to-day work – for research, drafting, summarising, and thinking faster. * A recent graduate (Bachelor’s or Master’s), available to start full-time and not currently enrolled in a degree programme. * Demonstrably interested in a commercial career – business development, account management or commercial strategy. * Strong written communication. You can take messy inputs and produce a clean one-page brief. * Eligible to work in Germany.  The traits that matter most: * Commercially curious: You’re interested in why companies buy, what good selling looks like, and how successful businesses grow. * A natural relationship-builder: Emotionally intelligent, a great listener, and someone who looks to add value in every interaction before making an ask. * Coachable and resilient: You actively seek out feedback, bounce back fast from setbacks and are able to offer suggestions proactively.  * Detail-oriented and prepared: You do the hard yards before every conversation – background research, sharp questions, a clear point of view. APPLY To apply please submit: * Your up-to-date CV * Answers to the simple screening questions below Please note that applications with generic answers to these questions will be automatically rejected.

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Als (Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders) betreust du eigenverantwortlich unsere Kunden auf Bundes- und Landesebene und gestaltest die Digitalisierung öffentlicher Auftraggeber aktiv mit. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Digitalisierungsprojekten in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und moderne Verwaltungsprozesse. Du entwickelst Vertriebsstrategien für komplexe Projekte und begleitest öffentliche Auftraggeber von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Gerne auch in Teilzeit. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust unsere Kunden im Public Sector und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du entwickelst und verantwortest Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für Digitalisierungsprojekte in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und öffentliche Verwaltung * Du erstellst Angebote und Ausschreibungsunterlagen in enger Abstimmung mit unseren Delivery-Teams * Du unterstützt den Ausbau bestehender Rahmenverträge und identifizierst neue Geschäftspotenziale * Du repräsentierst ]init[ bei Vertriebs-, Netzwerk- und Marketingaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du begeisterst dich für Digitalisierung und Transformation im Public Sector * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit * Idealerweise hast du Erfahrung im Public Sector, GovTech-, IT-, Beratungs- oder Agenturumfeld * Du kennst öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren * Du trittst sicher auf Entscheider-Ebene auf und arbeitest eigenverantwortlich * Du verfügst über starke kommunikative Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst du mit * Ein bestehendes Netzwerk im Public Sector ist ein Plus * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe