Head of Sales (m/w/d) | B2C Series-A Climate Tech | Berlin (Hybrid)

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: Du wirst unser zweiter Marketing-Hire – direkt an der Seite unserer Head of Marketing. Das heißt: maximaler Gestaltungsspielraum, direkter Draht zur Geschäftsführung und die Chance, eine wachsende Marketing-Funktion von Anfang an mitzubauen. Du bist Content-Produzent:in, Kampagnen-Denker:in und Sparring-Partner:in für unsere Agenturen und Freelancer in einer Person: Du schreibst Landing Pages, Ad Copies und Newsletter, konzipierst Performance-Marketing-Kampagnen und Formate, planst die Redaktion für unsere organischen Social-Kanäle und optimierst auf Basis von Performance-Daten. Dabei ist KI für Dich kein Add-on, sondern der Kern Deines Workflows – von der Recherche und Ideation über die Content-Produktion bis hin zu Testing, Automatisierung und Optimierung. Du nutzt KI, um schneller bessere Kampagnen zu entwickeln, mehr Varianten zu testen und die Qualität unserer Leadgenerierung kontinuierlich zu steigern. Dein Ziel ist immer dasselbe: qualifizierte Leads für unser Sales-Team generieren – indem Du VARMs Dämmungsangebot bei Eigenheimbesitzer:innen bekannt und begehrt machst. ÜBER VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Wir wachsen schnell und bauen jetzt unser Marketing-Team aus. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. DEINE ROLLE IM TEAM Unser Marketing besteht heute aus unserer Head of Marketing sowie spezialisierten Agenturen und Freelancern für Performance Marketing. Du kommst als zweite Person im Team dazu und berichtest direkt an die Head of Marketing. Du übernimmst die inhaltliche und kreative Umsetzung – von Content über Kampagnen bis Social – und steuerst gemeinsam mit ihr unsere externen Partner. Der Auftrag unseres Marketings ist klar definiert: Wir bewerben VARMs Dämmungsangebot bei Eigenheimbesitzer:innen und generieren qualifizierte Leads für unser Sales-Team – daran messen wir unseren Erfolg. DEINE AUFGABEN * KI entlang des gesamten Marketing-Workflows einsetzen – von Recherche, Ideation und Content-Produktion bis hin zu Automatisierung, Testing und Optimierung * Content auf Deutsch produzieren: Landing Pages, Ad Copies, Newsletter und Social Posts – konsistent in VARMs Markenstimme * Redaktionsplanung für unsere organischen Social-Kanäle (Instagram, Facebook, LinkedIn) aufbauen und kontinuierlich weiterentwickeln * Performance-Marketing-Kampagnen inhaltlich konzipieren: von Zielgruppen-Definition über Messaging bis zur Kanalauswahl – immer mit dem Ziel, qualifizierte Leads für unser Sales-Team zu generieren * Performance-Kampagnen für saisonale Peaks gemeinsam mit unserer Agentur planen und umsetzen * Unsere Performance-Agentur und Freelancer als Sparring-Partner:in steuern: Briefings schreiben, Creatives liefern, Ergebnisse challengen und Learnings einfordern * Neue Content-Formate entwickeln, testen und anhand von Performance-Daten kontinuierlich verbessern (z. B. A/B-Tests) * Erkenntnisse aus Performance-Daten zurück in die Content- und Kampagnenplanung spielen – mit Fokus auf Lead-Qualität und Lead-Menge statt reiner Reichweite * KI-gestützte Workflows und Automatisierungen für Content, Kampagnen und Marketing-Prozesse entwickeln und kontinuierlich verbessern DEIN PROFIL Ob Dein Schwerpunkt bisher eher im Content oder im Performance Marketing lag, ist uns egal – wir sind für beide Wege offen. Entscheidend ist, dass Du in einem der beiden Felder richtig stark bist und das andere gut verstehst und Lust hast, deine Fähigkeiten in allen Bereichen stark auszubauen, um über die ganze Breite zu arbeiten. * 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Marketing, idealerweise mit Stationen in Startups, Scaleups oder spezialisierten Agenturen * Sehr gute Content-Produktion auf Deutsch: Landing Pages, Ad Copies, Newsletter und Social Posts * Fundiertes Verständnis von Performance Marketing (Meta, Google) – Du musst Kampagnen nicht selbst schalten, aber Du verstehst, wie sie funktionieren, und kannst mit Agenturen auf Augenhöhe sprechen * Starkes Verständnis von Marketing-KPIs (CTR, ROAS, CPL, MQL, Conversion Rate, Qualifikationsrate) und die Fähigkeit, sie in Content- und Kampagnenentscheidungen zu übersetzen * Erfahrung mit Redaktionsplanung und kontinuierlicher Bespielung von Social-Kanälen (Instagram, Facebook und LinkedIn – organic und paid) * Moderne KI-Tools gehören selbstverständlich zu Deinem Arbeitsalltag. Du probierst neue Modelle und Tools kontinuierlich aus und integrierst die besten in Deinen Workflow, um Inhalte schneller zu entwickeln, Kampagnen effizienter zu skalieren und Prozesse kontinuierlich zu verbessern * Erfahrung in der Steuerung von Agenturen oder Freelancern ist ein Pluspunkt SKILLS & PERSÖNLICHKEIT Du bist ein:e echte:r Allrounder:in mit Lust auf Breite und einer klaren Umsetzungs-DNA. Du willst nicht in einem einzelnen Kanal steckenbleiben, sondern über Content, Performance-Kampagnen und Social hinweg arbeiten. Du überzeugst durch: * KI-gestütztes Arbeiten: Du hinterfragst bestehende Prozesse und überlegst zuerst, wie sie sich mithilfe von KI schneller, besser oder skalierbarer lösen lassen * Proaktives Ideeneinbringen: Du wartest nicht auf Briefings, sondern erkennst selbst Optimierungspotenziale und bringst sie aktiv voran * Lernbereitschaft: Du arbeitest Dich schnell in neue Themen ein und probierst neue Ansätze aus * Ergebnis- und Zielorientierung: Du fragst nach Umsatzbeitrag, nicht nach Impressions * Datengetriebenes Arbeiten: Du triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen, nicht Bauchgefühl * Kommunikationsstärke im Team, mit Agenturen und angrenzenden Bereichen WARUM WIR? Was VARM Dir bietet: * 55.000–70.000 € Jahresgehalt, je nach Erfahrung * Die Rolle des zweiten Marketing-Hires: hoher Gestaltungsspielraum, direkte Zusammenarbeit mit der Head of Marketing und die Chance, Strukturen selbst mit aufzubauen statt sie vorzufinden * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Onsite first mit Flexibilität: 3–4 Tage pro Woche gemeinsam im Berliner Office, den Rest im Homeoffice

Superchat

Bei Superchat gestalten wir die Kommunikation zwischen Unternehmen und ihren Kund*innen neu. Unsere Mission ist klar: Die Kommunikation mit einem Unternehmen sollte so einfach und natürlich sein wie ein Gespräch mit deinen Freunden. Superchat ist aktuell stark am Wachsen und damit stehen viele spannende Themen an. Wir suchen dich als Unterstützung! 🚀 Als Head of Sales trägst du die end-to-end Verantwortung für unser gesamtes Inbound-Team. Du führst ein Team von rund 25 Sales Manager:innen und entwickelst unseren Vertrieb strategisch und operativ vom SMB-Fokus hin zu einem skalierbaren Mid-Market-Setup und das über drei internationale Märkte hinweg. SO KÖNNTE DEIN TAG AUSSEHEN: * Du steuerst den gesamten Inbound-Sales-Department mit rund 25 Sales Manager:innen über mehrere Märkte hinweg * Du analysierst täglich Pipeline, Forecasts, Conversion Rates und Deal Cycles und leitest konkrete Maßnahmen ab * Du priorisierst und begleitest strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss * Du hinterfragst bestehende Prozesse, optimierst Funnel-Strukturen und implementierst skalierbare Standards * Du arbeitest eng mit Marketing, RevOps und Customer Success zusammen, um Wachstum ganzheitlich zu steuern * Du führst, coachst und entwickelst Sales Manager:innen datenbasiert und performance-orientiert DAS BRINGST DU MIT: * Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS, idealerweise im SMB-Umfeld mit Mid-Market-Bezug * Du hast nachweislich Sales-Prozesse, Strukturen und Funnels aufgebaut oder skaliert * Du arbeitest strukturiert, analytisch und triffst Entscheidungen datengetrieben * Du übernimmst Ownership, handelst proaktive und denkst unternehmerisch * Du bist hands-on, pragmatisch und gleichzeitig strategisch stark * Du denkst in Ergebnissen und Impact, nicht nur in Aufgaben oder Aktivitäten * Du verfügst über gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift WARUM SUPERCHAT: Abgesehen von unseren Mitarbeiter*innen, unserer Kultur und unserer Mission gibt es eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen, die Superchat zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! * Nach oben offene Provision * Die Gestaltung eines finanziell erfolgreichen Start-ups auf Wachstumskurs * 26 Tage bezahlter Urlaub + 2 freie Tage für Weihnachten und Silvester * Regelmäßige Firmen- und Teamevents, sowie die Wahl zwischen Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo * Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 € für zum Beispiel Konferenzen, Kurse, Bücher, Karrierecoach usw. * Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht * Schönes Büro im Herzen von Berlin Das sind wir: Superchat wurde 2020 in Berlin von Yilmaz und Mika gegründet. Mit schon über 8.000 Unternehmenskunden sind wir auf starkem Wachstumskurs. Mit einer Series A-Finanzierung von 15,6 Mio. US-Dollar werden wir unter anderem von den führenden Investoren Blossom Capital und 468 Capital unterstützt. Wir bieten eine umfassende Messaging-Suite für Unternehmen, die alle Kommunikationskanäle (WhatsApp, Instagram, Facebook und viele mehr) in einer Plattform vereint. Das ermöglicht unseren Kunden, auf einfache Art und Weise Newsletter zu versenden, Kundenbeziehungen aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wir sind davon überzeugt, dass Diversität Unternehmen besser macht. Wir freuen uns über alle Bewerber:innen. Unabhängig von Gender, Herkunft, Nationalität oder Glaube. Fühl dich frei und schicke uns gerne deine Bewerbung! Mit deiner Bewerbung stimmst du unseren Datenschutzrichtlinien zu. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! 🙂

Eberhardt Service Group

DEINE AUFGABEN * Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung der Unternehmensziele * Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams * Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale und Zielgruppen * Aufbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene * Verantwortung für die Erstellung, Steuerung und Auswertung von Sales-Pipelines, Forecasts und KPIs * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung zur Optimierung des Angebotsportfolios * Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss * Sicherstellung einer exzellenten Kundenansprache und -betreuung * Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und bei strategischen Partnern DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation * Erfahrung im Facility Management * Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Leitungsfunktion * Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien * Ausgeprägte Führungskompetenz und Erfahrung in der Motivation von Teams * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office * Strategisches und unternehmerisches Denken sowie Hands-on-Mentalität * Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten * Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein * Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse WARUM WIR? * Vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien * Moderne Arbeitsmittel und eine offene, kollegiale Unternehmenskultur * Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Zusatzleistungen * Firmenwagen auch zur privaten Nutzung * Flexibles Arbeiten (Gleitzeit), modernes Büro, kostenlose Getränke, frisches Obst & regelmäßige Teamevents * Großes Angebot für Gesundheit, Fitness und Mental Health * Viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Deine Ideen sind gefragt! * Die Chance, einen echten Beitrag zu Nachhaltigkeit und sozialem Engagement zu leisten