Inside Sales / License Manager*in (m/w/d)

Too Good To Go

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einen nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig! Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet. Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert. Du startest ab sofort und unbefristet. Das Gehalt inkl. Bonus bei 100 % Zielerreichung liegt zwischen 46.000 und 49.000 Euro brutto im Jahr (75 % Fixum, 25 % Bonus).  DEINE ROLLE IN UNSEREM TEAM: Du bist dafür verantwortlich, Tag für Tag neue und interessante Partner*innen von unserem Konzept zu begeistern und somit das Angebot an Betrieben in der App zu erweitern und somit die Welt – eine gerettete Mahlzeit nach der anderen – ein gutes Stück besser zu machen! * Akquise und Onboarding neuer Partner*innen (Restaurants, Cafés, Bäckereien und Lebensmittelhändlerinnen) durch Telesales: rund 300 Kaltakquise-Anrufe pro Woche sowie individuell angepasste E-Mails und Whatsapp-Nachrichten, abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner und die übergeordnete Vertriebsstrategie. * Du führst neue Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in den Umgang mit der App ein und berätst sie bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel. * Gewissenhaft pflegst du deine Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce, legst großen Wert auf Pipeline-Hygiene und hast deine Ziele eigenständig im Blick. * Du kooperierst eng mit dem Rest des Sales-Teams und deinem Team Lead  DAS BRINGST DU MIT:  * Du überzeugst mit Begeisterung am Telefon, um neue Partnerbetriebe mit an Bord zu holen. * Du überzeugst potenzielle Partnerbetriebe mit einer authentischen, offenen und herzlichen Kommunikation am Telefon und trittst dabei selbstbewusst und proaktiv auf. * Du kannst mit Leichtigkeit viele Kontakte gleichzeitig betreuen und scheust dich nicht vor Ablehnungen. Dieser Job verlangt Fleiß, Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft. * Du verfügst über ein hohes Maß an Eigenständigkeit, Struktur und Zahlenaffinität und sorgst gewissenhaft für ein transparentes und ordentliches Tracking deiner Arbeit. Erfahrungen im Pipeline-Management (mit Salesforce) sind ein Plus.  * Du verfügst über einen ordentlichen Drive, forderst dich gerne selbst heraus, deine monatlichen Sales-Targets zu übertreffen. * Du stehst voll und ganz hinter unserer Philosophie und suchst einen Job mit Sinn.  * Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (B2). Weitere Sprachen (z.B. Arabisch, BKS, Türkisch) sind ein Plus, aber kein Muss! UNSERE WERTE: * We Win Together * We Raise the Bar * We Keep It Simple * We Build A Legacy * We Care DAS BIETEN WIR DIR:  * WORK FLEXIBLY:  * Hybrid Work (2 Tage Homeoffice ) * Flexible Arbeitszeiten * Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit * Zusätzliche freie Tage bei wichtigen Lebensereignissen * CELEBRATE & SOCIALISE * Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern * TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro * Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung.  * Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups * Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation.  * Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office. * LOCAL BENEFITS: * Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt * Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag. * Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony * Jobrad * Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm. * Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone  * Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit) Du möchtest ein Teil unserer großartigen Mission werden?  Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt!  Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich, bei deiner Bewerbung auf ein Foto zu verzichten. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!  Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial  nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp-Unternehmen. Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, du aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen Bewerber*innen verschiedenster Hintergründe, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationaler Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten.   #LI-AS1   A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

Doctolib

GEMEINSAM GESTALTEN WIR DIE GESUNDHEITSVERSORGUNG DER ZUKUNFT Doctolib sucht Dich ab sofort als Praktikant:in im Bereich SDR im Inside Sales für unseren Standort in Berlin. Du möchtest erste praktische Erfahrungen im Vertrieb sammeln und herausfinden, ob Sales der richtige Karriereweg für Dich ist? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Teil unseres Inside Sales Teams erhältst Du einen praxisnahen Einblick in den modernen B2B-Vertrieb, arbeitest eng mit erfahrenen Sales Development Representatives und Inside Sales Consultants zusammen und übernimmst von Anfang an Verantwortung. Dabei entwickelst Du wertvolle Sales-Skills, lernst moderne Vertriebsmethoden kennen und trägst dazu bei, die Digitalisierung des Gesundheitswesens voranzutreiben. DEINE AUFGABEN Als Praktikant:in unterstützt Du uns dabei in folgenden Aufgabenbereichen:  * Du kontaktierst potenzielle Praxen und Gesundheitseinrichtungen telefonisch, per E-Mail und über weitere digitale Kanäle. * Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unsere Inside Sales Consultants und leistest so einen wichtigen Beitrag zum Ausbau unserer Sales Pipeline. * Du planst und dokumentierst Deine Outbound-Aktivitäten in unserem CRM-System. * Du arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen aus dem Inside Sales Team zusammen und erhältst regelmäßiges Coaching und Feedback. * Du bringst eigene Ideen ein und unterstützt bei der Optimierung unserer Outbound-Prozesse. WÄHREND DEINER TÄTIGKEIT BEI UNS WIRST DU LERNEN: * Erfolgreiche Outbound-Akquise im B2B-Vertrieb. * Professionelle Gesprächsführung mit Entscheider. * Den Einsatz moderner Sales-Tools und CRM-Systeme. * Wie eine erfolgreiche Sales Pipeline aufgebaut und weiterentwickelt wird. * Die Grundlagen für einen erfolgreichen Karrierestart im Tech Sales. DEIN PROFIL Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die oder der richtige zukünftige Doctoliber für diese oder andere Stellen! UM TEIL UNSERES TEAMS ZU WERDEN, BRINGST DU FOLGENDES MIT: * Begeisterung für Vertrieb und den Wunsch, erste praktische Erfahrungen im Sales zu sammeln. * Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (mind. B2) * Freude daran, proaktiv auf Menschen zuzugehen und Beziehungen aufzubauen. * Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Lernbereitschaft. * Motivation, gemeinsam mit Deinem Team Ziele zu erreichen und über Dich hinauszuwachsen. BESONDERS INTERESSANT SIND FÜR UNS AUSSERDEM: * Erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder einer kommunikationsintensiven Tätigkeit. * Interesse an digitalen Geschäftsmodellen oder dem Gesundheitswesen. * Erste Berührungspunkte mit CRM-Systemen, z. B. Salesforce. WAS WIR DIR BIETEN * Ein strukturiertes und individuelles Onboarding im Rahmen unserer Doctolib Academy sowie ein breites Angebot interner Trainingsprogramme * Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket oder die Übernahme Deines Semestertickets * 28 Urlaubstage im Jahr (anteilig auf Deine Arbeitszeiten berechnet) * Ein flexibles Arbeitsmodell, das hybrides und Office-basiertes Arbeiten ermöglicht * Regelmäßige Frühstücksangebote im Büro sowie Bezuschussungen zu Deinem Lebensmitteleinkauf * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club DER INTERVIEWPROZESS * Interview mit einem Teammitglied * Case Study mit Deinem Manager / Deiner Managerin JOB DETAILS * Praktikum in Vollzeit (40 Std./Woche) * Tätigkeitsdauer: 6 Monate * Arbeitsort: Berlin * Gehalt: 1900 €/Monat (Pflichtpraktikum) oder 2425 €/Monat (freiwilliges Praktikum) * Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt * Arbeitsmodus: Hybrid (2-3 Tage Office/Woche)   Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.

Wolt

ABOUT WOLT At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe. Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life. ABOUT WOLT Wolt ist in Deutschland im August 2020 offiziell als Land Nr. 23 gestartet! Seit wir in Berlin begonnen haben, konnten wir mit vielen fantastischen Restaurants zusammenarbeiten, um Zehntausende von hungrigen Kunden zu beliefern. Und jetzt freuen wir uns sehr, dir mitteilen zu können, dass wir gerade unsere Aktivitäten erweitern wollen! DEINE HAUPTAUFGABEN * Gastronomie-Partner-Akquise: Du identifizierst und überzeugst die besten Restaurants in ganz Deutschland telefonisch von einer Partnerschaft mit Wolt. * End-to-End Sales Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Kaltakquise über Follow-ups bis hin zum Vertragsabschluss. * Hybrid Sales Execution: Neben deiner Inside Sales Tätigkeit übernimmst du gezielt Projekte im Field – z. B. bei City Launches oder Projekten – und führst vor Ort Verhandlungen und Closings durch. * Marktentwicklung: Du unterstützt aktiv beim Aufbau neuer Städte sowie bei der Weiterentwicklung bestehender Märkte durch gezielte Partnerakquise und strategische Initiativen. * Pipeline-Management: Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich im CRM und stellst eine hohe Conversion sowie verlässliche Forecasts sicher. * Exklusivitäts- & High-Value Deals: Du führst komplexe Verhandlungen mit Top-Partnern und treibst strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss. * Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit lokalen Field Sales Team -, Onboarding- und Expansion-Teams zusammen, um erfolgreiche Marktstarts sicherzustellen. ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN & ERFAHRUNGEN * Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Outbound-/Cold-Calling-Sales, idealerweise mit konstantem Übertreffen von KPIs und Benchmarks * Sales-Mindset: Starker Abschlussfokus, hohe Zielorientierung und ausgeprägte Resilienz im Umgang mit Ablehnung * Kommunikationsstärke: Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, schnell Vertrauen zu Restaurantpartnern aufzubauen * Branchenerfahrung: Erfahrung in der Food-Delivery-, Hospitality- oder Gastronomiebranche ist ein großes Plus * Strategische & operative Stärke: Kombination aus strategischem Denken und hoher Umsetzungsstärke („hands-on“) * Expansion & Market Management: Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Märkten von Vorteil * Mobilität: Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie Führerschein Klasse B * Sprachen: Fließende Deutschkenntnisse (C1/C2) und sehr gute Englischkenntnisse * Arbeitsweise: Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ownership WAS WIR DIR ANBIETEN * Internationale Atmosphäre: Arbeite in einem global agierenden Technologieunternehmen und gestalte etwas Außergewöhnliches mit. * Lern- und Wachstumsmöglichkeiten: Profitiere von einer steilen Lernkurve und entwickle dich in einem dynamischen Umfeld weiter. * Eigenverantwortung: Arbeite selbständig in einem engagierten und dynamischen Team. * Zusätzliche Benefits: Rabatte auf Wolt-Bestellungen, ÖPNV-Zuschuss, Wellness-Zuschuss (Urban Sports Club), Wunsch-Hardware. * Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, moderne & hundefreundliche Büros. NÄCHSTE SCHRITTE Wenn du in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten, Verantwortung übernehmen und Teil eines ehrgeizigen und freundschaftliches Teams sein möchtest, dann bewirb dich jetzt, um das Gespräch in Gang zu bringen! Bitte beachte, dass wir aufgrund von GDPR keine Bewerbungen per E-Mail akzeptieren. Stelle sicher, dass du dich über unsere Karriereseite bewirbst! OUR COMMITMENT TO DIVERSITY AND INCLUSION We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.