Sales & Business Development Manager (m/w/x)

EMIL Group

DEINE ROLLE Als Enterprise Account Manager (w/m/d/x) verantwortest du die strategische Entwicklung unserer Bestandskunden im Versicherungsmarkt. Dein Fokus liegt auf langfristigen Partnerschaften, hoher Kundenzufriedenheit und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling, Cross-Selling und Vertragsverlängerungen (Farming). WAS DICH ERWARTET Du agierst als zentraler Ansprechpartner auf Managementebene und stellst sicher, dass unsere Kunden den maximalen Nutzen aus der EMIL Insurance Suite ziehen. 1. Strategisches Account Management * Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level und Fachbereichsebene * Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit Fokus auf Share of Wallet * Positionierung von EMIL als langfristiger Technologiepartner für die digitale Transformation von Versicherern * Regelmäßige Executive Meetings, Business Reviews und Abstimmung der gemeinsamen Roadmap 1. Kundenentwicklung & Expansion * Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb bestehender Kunden * Entwicklung von Erweiterungsszenarien (z. B. neue Module, Sparten oder Länder) * Enge Zusammenarbeit mit Sales, Produkt und Customer Delivery bei der Entwicklung von Wachstumsmöglichkeiten * Strukturierte Planung und Steuerung von Erweiterungsprojekten 1. Retention & Renewal Management * Proaktive Planung und Steuerung von Vertragsverlängerungen * Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und langfristiger Partnerschaften * Früherkennung von Risiken (z. B. sinkende Nutzung, Projektprobleme, Stakeholder-Wechsel) * Entwicklung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Churn-Prävention 1. Stakeholder- und Projektbegleitung * Begleitung unserer Kunden während Implementierung und Betrieb der EMIL-Plattform * Koordination zwischen Kunde, Delivery, Support und Produktmanagement * Eskalationsmanagement bei kritischen Themen * Sicherstellung einer klaren Kommunikation und Erwartungssteuerung 1. Customer Advocacy & Marktfeedback * Entwicklung von Referenzkunden, Case Studies und Success Stories * Unterstützung von Marketing und Sales bei Events, Referenzen und Branchenpositionierung * Systematische Rückkopplung von Kundenfeedback an Produktmanagement und Go-to-Market WAS DU MITBRINGST * Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im Account Management oder Enterprise Sales im Software- oder IT-Umfeld * Erfahrung in der Betreuung komplexer Enterprise-Kunden, idealerweise im Versicherungssektor * Nachweisbarer Erfolg im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Upselling / Cross-Selling / Renewals) * Starkes Verständnis für IT-Architekturen, SaaS-Modelle und digitale Transformationsprojekte * Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level und Fachbereichsebene aufzubauen und langfristig zu entwickeln * Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen und Transformationsprojekte * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung * Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Managementebene * Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gutes Englisch in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Ein attraktives Gehaltspaket, das sich an deiner Erfahrung, Qualifikation und Verantwortung orientiert  * Ein remote-freundliches Arbeitsmodell mit gelegentlichen Reisen zu unserem Berliner  Office. * 30 Tage Erholungsurlaub, zusätzlich schenken wir dir am 24.+ 31.12. den halben Tag frei * Ein persönliches Weiterbildungsbudget von mindestens 500€ ggf. mehr mit dem wir gemeinsam in deine Weiterentwicklung investieren * Spannende Möglichkeiten dich intern weiterzuentwickeln dank eines festen Role-Development-Modells, festen Feedbackcycles und Performance Reviews. * Einen Company-Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft zur Unterstützung deines Ausgleichs zum Arbeitsalltag * Eine stark bezuschusste betriebliche Altersvorsorge, mit der wir gemeinsam optimal für deine Zukunft vorsorgen   * Ein VSOP-Programm, mit dem du als Mitarbeiter zusätzlich vom Unternehmenserfolg profitierst * Wir bieten dir moderne Hardware, ob Windows oder iOS entscheidet du selbst * Mit wöchentlichen Company Lunchs und einer prall gefüllten Snackbar steht für den kleinen Hunger zwischendurch alles bereit * Als Teil eines dynamischen und motivierten Teams von Fachexperten profitierst du direkt vom Wissen deiner Kollegen, denn Teamgeist und gegenseitige Unterstützung sind ein essenzieller Teil unserer Kultur

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um unseren gesellschaftlichen Impact weiter zu skalieren, brauchen wir DICH! Als Strategic Business Development Manager:in für den B2G-Sektor bist du der strategische Motor für unser Wachstum. Du identifizierst neue Marktpotenziale bei Jobcentern und Arbeitsagenturen, testest neue Ansprachewege und baust Partnerschaften auf, die sicherstellen, dass unsere Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdienen. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Wir setzen auf fachliche Exzellenz, die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Market Intelligence & Strategie: Du analysierst den komplexen B2G-Markt datengetrieben, identifizierst neue Wachstumspotenziale und entwickelst smarte Go-to-Market-Strategien für die Ansprache von Behörden. * Lead Generation & Pipeline Building: Du verantwortest die strukturierte Neukundenakquise. Durch kreative Outreach-Kampagnen, Fachvorträge und souveräne Erstansprache generierst du hochqualifizierte Leads und baust eine starke Sales-Pipeline auf. * Projektmanagement & Execution: Du begleitest erste Pilotprojekte mit neuen Partnern von der Idee bis zum erfolgreichen Abschluss und übergibst etablierte Accounts an unser Key Account Management. * Sales Excellence & Operations: Du bringst eine stark analytische Denkweise in unser Team ein. Du trackst KPIs, optimierst unsere CRM-Prozesse und entwickelst Playbooks, um unseren Vertriebsansatz kontinuierlich zu professionalisieren. * Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Entscheidern im öffentlichen Sektor und überzeugst sie mit durchdachten Konzepten von unserer Mission. WAS DU MITBRINGST * Akademischer Background: Du hast ein Studium (z.B. BWL, VWL, Management o.ä.), mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen und dabei deine steile Lernkurve unter Beweis gestellt.“ * Erste Berufserfahrung: Du bringst 1 bis 2 Jahre relevante Berufserfahrung mit – vorzugsweise im Business Development, in einer Unternehmensberatung, im strategischen B2B-Vertrieb oder in einem schnelllebigen Startup-Umfeld. * Hands-on & Ownership: Du bist ein analytischer Machertyp. Du wartest nicht auf Aufgaben, sondern erkennst Probleme selbstständig und treibst Lösungen proaktiv voran. * Komplexe Sachverhalte durchdringen: Du hast die Fähigkeit, dich schnell in neue, komplexe Strukturen (wie den B2G-Sektor) einzuarbeiten und daraus pragmatische Handlungsstrategien abzuleiten. * Souveräne Kommunikation: Du trittst empathisch und professionell auf und kommunizierst (auf Deutsch) schriftlich wie mündlich absolut präzise und überzeugend. Auch wenn du nicht jedes Kriterium erfüllst – wenn du den Drive hast, steil zu wachsen und Impact zu schaffen, möchten wir dich kennenlernen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision), das deine Performance honoriert. * Steile Lernkurve & Mentoring: Wir investieren intensiv in deine Entwicklung. Durch regelmäßige Trainings, direktes Feedback und enge Zusammenarbeit im Team wächst du fachlich und persönlich. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns baust du nicht nur Prozesse auf – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Maximaler Gestaltungsspielraum: Du hast die Freiheit, eigene Ideen direkt umzusetzen, neue Tools zu testen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag). * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

mute-labs

THE JOB Mit mute-labs haben wir es uns zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr zu erreichen – indem wir Stille im Arbeitsumfeld demokratisieren. Mit unseren Telefon- und Meetingkabinen sind wir auf dem DACH-Markt bereits eine feste Größe und suchen nun eine*n engagierte*n Business Development Manager*in (m/w/d), die/der Lust hat, unsere Erfolgsgeschichte im Vertrieb fortzuschreiben und unserem DACH Sales Team zu unterstützen. Wir sind stolz darauf, "the most non-toxic Sales Team" der Welt aufgebaut zu haben, wo die Teammitglieder nicht nur ihre Umsatzziele erreichen, sondern sich auch gegenseitig unterstützen und Spaß an der Arbeit haben! Mehr darüber findest du hier. Wenn das spannend für dich klingt, dann lass uns sprechen! Deine Aufgaben: * Erreiche Deine Ziele: Du übernimmst Verantwortung für Deinen eigenen Erfolg – mit klaren, erreichbaren Zielen und intensiver Unterstützung Deines Teams. * Verwandle Leads in Kunden: Mit Persönlichkeit, Verlässlichkeit und einer ehrlichen Beratung überzeugst Du Interessenten. * Begeistere unsere Kunden: Du schaffst echte WOW-Momente und hinterlässt bleibenden Eindruck. * Arbeite strukturiert und organisiert: Du behältst den Überblick und gehst Deine Aufgaben systematisch an. Was Du mitbringst: * Begeisterung für Vertrieb und den Ehrgeiz, Dich jeden einzelnen Tag ein bisschen weiterzuentwickeln. * Den Wunsch, in einem partnerschaftlichen und unterstützenden Team zu wachsen. * Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise. * Freude daran, mutig neue Wege zu gehen und Herausforderungen aktiv anzupacken. * Prozessdenken & kontinuierliche Verbesserung: Eine strukturierte, verbesserungsorientierte Arbeitsweise sowie Interesse daran, operative Prozesse zu verstehen, weiterzuentwickeln und gemeinsam mit dem Operational-Excellence-Team zu optimieren. Was wir Dir bieten: * Eine vollständige, praxisnahe Vertriebsausbildung im echten Business-Alltag. * Früh Verantwortung und echte Entwicklungsmöglichkeiten. * Ein unterstützendes, ambitioniertes Team, das partnerschaftlich zusammenarbeitet. * Eine Unternehmenskultur, die auf Ownership, Exzellenz und Kundenbegeisterung basiert. So bewirbst du dich Wenn das spannend für dich klingt, können wir es kaum erwarten, dich kennenzulernen! Wir sind überzeugt, dass Persönlichkeit wichtiger ist als ein perfekt geschliffener Lebenslauf. Deshalb freuen wir uns, zusätzlich zu deinen Bewerbungsunterlagen, über ein kurzes 1-minütiges Video, in dem du uns erzählst, wer du bist und warum du gut zu mute-labs passt. Du kannst dein Video ganz einfach über Plattformen wie Reslink, Loom oder YouTube aufnehmen und teilen, ganz so, wie es für dich am angenehmsten ist. ABOUT US Hier bei mute-labs haben wir es uns zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr zu erreichen – indem wir Stille im Arbeitsumfeld demokratisieren. Und wir sind nicht einfach ein weiteres Berliner Start-up, wie du es vielleicht kennst: * Wir sind „No-Tech“: Wir wissen, wie man großartige Hardware-Produkte entwickelt und verkauft – mit einem klaren Fokus auf schallisolierte Telefon- und Meetingboxen. * Wir haben keine Investoren – und wollen auch keine. Seit Tag eins sind wir profitabel. * Unser Wachstum ist steil – aber nicht nur in der Anzahl der Mitarbeitenden oder getrunkenen Kaffeetassen, sondern vor allem in Umsatz und Gewinn. * Wir streben keinen Exit an – sondern bauen ein nachhaltiges Unternehmen für viele kommende Generationen auf. Falls du dich fragst, wie es ist, bei mute-labs zu arbeiten - we made a reel about it! Bist du genauso begeistert von mute-labs wie wir? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!