Strategic Business Development Manager (m/w/d) – B2G

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um diesen Impact zu maximieren, brauchen wir DICH! Als ehrgeizige:r Key Account Manager:in für den B2G-Sektor bist du der treibende Motor beim Auf- und Ausbau unserer strategischen Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen. Du sorgst durch dein Verhandlungsgeschick und deine Beziehungsarbeit dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende über geförderte Maßnahmen für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Dabei setzen wir neben fachlicher Exzellenz vor allem auf die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Strategischer Netzwerkaufbau & Akquise: Du bist verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts. Von der zielgerichteten Erstansprache über digitale und Vor-Ort-Fachvorträge gewinnst du neue Partner und baust dir dein eigenes Kundenportfolio auf. * Key Account Management & Skalierung: Du bist das Gesicht von Zukunftsmotor für unsere wichtigsten B2G-Partner (Jobcenter & Agenturen für Arbeit). Du verstehst ihre spezifischen Herausforderungen tiefgehend und entwickelst die Zusammenarbeit strategisch weiter, um langfristige Erfolge für beide Seiten zu sichern. * Markt- & Potenzialanalyse: Du scannst kontinuierlich den Markt, evaluierst neue Potenziale und entwickelst maßgeschneiderte Kooperationsmodelle, um die Vermittlung von Teilnehmenden in Arbeit zu maximieren. * Pipeline-Management & Lead-Generierung: Mit innovativen Ansätzen sorgst du dafür, dass sowohl die Qualität als auch die Quantität unserer Kooperationsanfragen stetig wächst. * Prozess- & Vertriebsentwicklung: Als zentraler Bestandteil unseres Sales-Teams treibst du unsere internen Abläufe proaktiv voran, identifizierst Optimierungspotenziale und bringst neue Tools zur Effizienzsteigerung ein. WAS DU MITBRINGST * Relationship Builder mit Sinn für Impact: Du hast Freude am strategischen Beziehungsaufbau und die Kommunikationsstärke, um komplexe Stakeholder-Strukturen für unsere Mission zu gewinnen. * Einschlägige Praxiserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre fundierte Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder (B2B/B2G) Vertrieb mit. * Entrepreneurial Mindset: Du bist ein proaktiver Machertyp, denkst stark lösungsorientiert und arbeitest mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. * Stakeholder-Management auf Augenhöhe: Du besitzt das Fingerspitzengefühl, um über alle Ebenen hinweg – von Sachbearbeitenden bis hin zur Bereichsleitung – souverän, empathisch und überzeugend aufzutreten. * Kommunikationsstärke: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine präzise, klare Ausdrucksweise sind für dich selbstverständlich. * Pluspunkte: Erste Berührungspunkte mit Behörden (B2G), dem Bildungssektor oder der Tech-Branche. Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % auf dieses Profil passt – wir lassen uns gerne von deinem Drive und Potenzial überzeugen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: Ein Zielgehalt (OTE) von 70.000 € bis 90.000 € im ersten Jahr, bestehend aus einem soliden Fixum und einer ungedeckelten Provision. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns bist du nicht nur im Vertrieb – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Großer Gestaltungsspielraum: Du erhältst die Freiheit, eigene Vertriebsstrategien umzusetzen und den strategisch wichtigen B2G-Bereich maßgeblich mitzugestalten. * Fokus auf dein Wachstum: Wir investieren in dich durch regelmäßige Coachings und Trainings, damit du dich fachlich und persönlich stetig weiterentwickeln kannst. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag).  * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um das möglich zu machen, brauchen wir DICH! Dein Beitrag bei uns ist es, Menschen den Weg in eine neue berufliche Zukunft zu ebnen. Dafür suchen wir eine:n ehrgeizige:n und engagierte:n Sales Manager:in für unser B2G-Team. Du baust mit uns ein starkes Netzwerk an Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen auf und sorgst dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives und auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Wir sind ein 30-köpfiges motiviertes Team, mit dem gemeinsamen Ziel, die Demokratie zu fördern, indem wir eine Gesellschaft schaffen, die zusammenhält und Menschen eine zweite Chance auf Bildung geben. Unsere Mission Stell dir eine Welt vor, in der niemand mehr arbeitslos sein muss. Mit dieser Mission treten wir als Bildungsinstitut für geförderte Weiterbildungen und Ausbildungen an und bilden Arbeitssuchende für wertvolle Berufe mit großem Fachkräftemangel aus. Unser Fokus in der Lehre liegt neben fachlichen Inhalten auf der Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisorientierten Lernansätzen im digitalen Umfeld. DEINE AUFGABEN * Strategische Marktentwicklung: Du analysierst kontinuierlich den B2G-Markt und entwickelst kreative Kommunikationsstrategien sowie überzeugende Kooperationsmodelle für unsere wichtigsten Partner, Jobcenter und Agenturen für Arbeit. Ziel ist es, gemeinsam die besten Wege zu finden, um Teilnehmende zu gewinnen und sie erfolgreich in Arbeit zu bringen. * Neukundenakquise: Du verantwortest den gesamten Akquise-Prozess für neue Accounts. Dies umfasst die strukturierte Erstansprache, die Durchführung von Fachvorträgen (digital und vor Ort) und den erfolgreichen Aufbau nachhaltiger Partnerschaften. * Key Account Management & Entwicklung: Du betreust unsere wichtigsten Partner und bist ihre zentrale Ansprechperson. Durch ein tiefes Verständnis ihrer Bedarfe entwickelst du die Zusammenarbeit strategisch weiter und sicherst so langfristige Erfolge. * Lead-Generierung: Du bringst innovative Ideen ein, um sowohl Qualität, als auch Quantität von Kooperationsanfragen (Leads) kontinuierlich zu steigern. * Vertriebs- & Prozessoptimierung: Als wichtiger Teil des Vertriebsteams gestaltest du unsere Zukunft aktiv mit, indem du Verbesserungspotenziale in unseren Prozessen identifizierst, neue Tools evaluierst und deren Weiterentwicklung proaktiv im Team vorantreibst. WAS DU MITBRINGST * Dein Herz schlägt für Sales mit Sinn: Du liebst es, mit Menschen zu arbeiten, Beziehungen aufzubauen und durch deine Kommunikationsstärke andere für eine wichtige Mission zu begeistern. * Relevante Praxiserfahrung: Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder einem verwandten Bereich mit. * Du bist ein Machertyp: Mit einem vertriebsorientierten Mindset packst du Dinge an und entwickelst neue Ideen, um unser Wachstum voranzutreiben  * Unternehmerisches Denken: Du bist lösungsorientiert, denkst strategisch und hast eine ausgeprägte Eigenmotivation, Themen und Projekte eigenverantwortlich voranzutreiben. * Souveränes & empathisches Auftreten: Du hast ein exzellentes Gespür dafür, wie man verschiedene Stakeholder (von Sachbearbeitenden bis zu Bereichsleitungen) auf Augenhöhe anspricht und für eine Zusammenarbeit gewinnt. * Exzellente Kommunikationsfähigkeit: Du kommunizierst sowohl schriftlich als auch mündlich auf Deutsch klar, präzise und souverän. * Pluspunkte gibt's für Erfahrung im Bereich Behördenkooperation (B2G), im Bildungs- oder Tech-Umfeld. Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllst – bewirb dich trotzdem! Wir lassen uns gerne von deinem Potenzial überzeugen. WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision) * Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact: Bei uns baust du nicht nur Partnerschaften auf, du veränderst Leben. Du schließt die Lücke zwischen Menschen, die eine neue Perspektive suchen, und Unternehmen, die dringend Fachkräfte brauchen. * Viel Gestaltungsspielraum & Verantwortung: Du hast die Freiheit, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, deine Ideen einzubringen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Deine persönliche & fachliche Entwicklung: Wir investieren in dich. Du erhältst regelmäßige Trainings und Coachings, um dich in deiner Rolle und darüber hinaus weiterzuentwickeln.  * Flexibel arbeiten: Unser hybrides Modell ist darauf ausgelegt, echten Teamgeist zu fördern. Wir treffen uns an drei Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz – davon zwei als feste Teamtage und ein flexibler Tag nach deiner Wahl. * Weitere Benefits: * 30 Tage Urlaub & Workation-Möglichkeit nach der Probezeit * Jährliches Offsite, regelmäßige Teamevents & Teambudget * Ergonomische Ausstattung (z.B. höhenverstellbare Tische) * Kostenloses Obst & Getränke im Büro Unsere Werte * Bildung als Schlüssel nutzen: Wir sind eine lernende Organisation, die an zweite Chancen glaubt. * Wow-Momente zünden: Wir lieben es, andere zu begeistern und echte Veränderung zu bewirken. * Verantwortung feiern: Wir übernehmen Verantwortung und denken lösungsorientiert. * Motor und Feder sein: Mit radikaler Ehrlichkeit, Empathie und Leichtigkeit gestalten wir gemeinsam Gesellschaft. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

JetBrains

ABOUT JETBRAINS  At JetBrains, code is our passion. JetBrains is a global software company specializing in the creation of intelligent, productivity-enhancing tools for software developers and teams. Ever since we started, back in 2000, we have been striving to make the strongest, most effective developer tools on earth. Over 15.9 million developers already use our products, and 90 Fortune Global Top 100 companies are JetBrains customers. About the role As a Key Accounts Manager for Enterprise clients, you will be the strategic partner and trusted advisor for our largest enterprise accounts. Your primary responsibility is to nurture and grow relationships with key stakeholders and users within these organizations, ensuring they realize maximum value from our solutions. You’ll act as a single point of contact, advocate on their behalf within the company, and work cross-functionally to align our resources and support the customer’s ongoing success. Your focus will be on customer satisfaction, retention, and growth, ensuring a smooth and mutually beneficial partnership. Key Responsibilities * Build and Maintain Relationships: Establish and strengthen connections with key stakeholders, decision-makers, and users to build trust and align on mutual goals. Understand their objectives and serve as their strategic advisor. * Customer Success Planning: Develop a deep understanding of each customer’s business priorities, and build tailored success plans to align with these objectives, focusing on product adoption, utilization, and expansion. * Proactive Account Management: Monitor customer engagement and proactively address any risks or issues that could impact satisfaction or retention. Collaborate with internal teams to resolve escalations promptly. * Growth and Expansion: Identify upsell, cross-sell, and renewal opportunities by educating decision-makers on the full value proposition of our product suite. Partner with sales teams to capitalize on expansion opportunities. * Voice of the Customer: Serve as the customer’s advocate, capturing their feedback and feature requests to relay to the product and development teams. Strive to address their evolving needs and improve overall satisfaction. * Reporting and Forecasting: Maintain accurate records of account activity, renewal forecasts, and expansion potential using our CRM system to provide insight into the customer’s growth trajectory. * Team Collaboration: Engage with product, sales, and support teams to ensure seamless service delivery and support strategic initiatives for your accounts. Requirements * Experience: 5+ years of experience in a Customer Success or Key Account role within the cloud, software, or technology industry, with a focus on enterprise accounts. Previous experience managing relationships with complex, large-scale customers is essential. * Relationship-Building Skills: Proven ability to establish strong connections with executive-level stakeholders and build long-lasting customer relationships. * Strategic Planning and Execution: Demonstrated experience developing and executing account plans, including success metrics, renewal strategies, and expansion roadmaps. * Customer-Centric Mindset: A passion for delivering exceptional customer experiences and an ability to advocate for the customer’s needs within the organization. * Technical Acumen: Strong understanding of enterprise technology and software solutions. Ability to effectively communicate technical information to a range of customer stakeholders. * Analytical Skills: Proficient in data analysis to identify trends, monitor engagement, and optimize the customer’s success journey. * Communication and Collaboration: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to collaborate cross-functionally and advocate for the customer’s needs. Travel Requirement * Up to 30% of the time for on-site meetings and relationship-building activities. Languages * Fluency in German and English is required. Additional languages are a plus.   This role is ideal for a customer-centric, strategic thinker who thrives on building meaningful relationships, delivering value, and driving growth in complex enterprise accounts. Join us to help shape the future of customer success and ensure our clients achieve their desired outcomes with our solutions. We are an equal opportunity employer We know great ideas can come from anyone, anywhere. That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.