Sales Manager (B2G) im Bildungsbereich (d/m/w)

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um unseren gesellschaftlichen Impact weiter zu skalieren, brauchen wir DICH! Als Strategic Business Development Manager:in für den B2G-Sektor bist du der strategische Motor für unser Wachstum. Du identifizierst neue Marktpotenziale bei Jobcentern und Arbeitsagenturen, testest neue Ansprachewege und baust Partnerschaften auf, die sicherstellen, dass unsere Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdienen. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Wir setzen auf fachliche Exzellenz, die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Market Intelligence & Strategie: Du analysierst den komplexen B2G-Markt datengetrieben, identifizierst neue Wachstumspotenziale und entwickelst smarte Go-to-Market-Strategien für die Ansprache von Behörden. * Lead Generation & Pipeline Building: Du verantwortest die strukturierte Neukundenakquise. Durch kreative Outreach-Kampagnen, Fachvorträge und souveräne Erstansprache generierst du hochqualifizierte Leads und baust eine starke Sales-Pipeline auf. * Projektmanagement & Execution: Du begleitest erste Pilotprojekte mit neuen Partnern von der Idee bis zum erfolgreichen Abschluss und übergibst etablierte Accounts an unser Key Account Management. * Sales Excellence & Operations: Du bringst eine stark analytische Denkweise in unser Team ein. Du trackst KPIs, optimierst unsere CRM-Prozesse und entwickelst Playbooks, um unseren Vertriebsansatz kontinuierlich zu professionalisieren. * Stakeholder-Management: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Entscheidern im öffentlichen Sektor und überzeugst sie mit durchdachten Konzepten von unserer Mission. WAS DU MITBRINGST * Akademischer Background: Du hast ein Studium (z.B. BWL, VWL, Management o.ä.), mit überdurchschnittlichem Erfolg abgeschlossen und dabei deine steile Lernkurve unter Beweis gestellt.“ * Erste Berufserfahrung: Du bringst 1 bis 2 Jahre relevante Berufserfahrung mit – vorzugsweise im Business Development, in einer Unternehmensberatung, im strategischen B2B-Vertrieb oder in einem schnelllebigen Startup-Umfeld. * Hands-on & Ownership: Du bist ein analytischer Machertyp. Du wartest nicht auf Aufgaben, sondern erkennst Probleme selbstständig und treibst Lösungen proaktiv voran. * Komplexe Sachverhalte durchdringen: Du hast die Fähigkeit, dich schnell in neue, komplexe Strukturen (wie den B2G-Sektor) einzuarbeiten und daraus pragmatische Handlungsstrategien abzuleiten. * Souveräne Kommunikation: Du trittst empathisch und professionell auf und kommunizierst (auf Deutsch) schriftlich wie mündlich absolut präzise und überzeugend. Auch wenn du nicht jedes Kriterium erfüllst – wenn du den Drive hast, steil zu wachsen und Impact zu schaffen, möchten wir dich kennenlernen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: ca. 75.000 € OTE im ersten Jahr (Fixum & ungedeckelte Provision), das deine Performance honoriert. * Steile Lernkurve & Mentoring: Wir investieren intensiv in deine Entwicklung. Durch regelmäßige Trainings, direktes Feedback und enge Zusammenarbeit im Team wächst du fachlich und persönlich. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns baust du nicht nur Prozesse auf – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Maximaler Gestaltungsspielraum: Du hast die Freiheit, eigene Ideen direkt umzusetzen, neue Tools zu testen und den B2G-Bereich maßgeblich mitzuprägen. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag). * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt spannend? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um diesen Impact zu maximieren, brauchen wir DICH! Als ehrgeizige:r Key Account Manager:in für den B2G-Sektor bist du der treibende Motor beim Auf- und Ausbau unserer strategischen Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen. Du sorgst durch dein Verhandlungsgeschick und deine Beziehungsarbeit dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende über geförderte Maßnahmen für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Dabei setzen wir neben fachlicher Exzellenz vor allem auf die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Strategischer Netzwerkaufbau & Akquise: Du bist verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts. Von der zielgerichteten Erstansprache über digitale und Vor-Ort-Fachvorträge gewinnst du neue Partner und baust dir dein eigenes Kundenportfolio auf. * Key Account Management & Skalierung: Du bist das Gesicht von Zukunftsmotor für unsere wichtigsten B2G-Partner (Jobcenter & Agenturen für Arbeit). Du verstehst ihre spezifischen Herausforderungen tiefgehend und entwickelst die Zusammenarbeit strategisch weiter, um langfristige Erfolge für beide Seiten zu sichern. * Markt- & Potenzialanalyse: Du scannst kontinuierlich den Markt, evaluierst neue Potenziale und entwickelst maßgeschneiderte Kooperationsmodelle, um die Vermittlung von Teilnehmenden in Arbeit zu maximieren. * Pipeline-Management & Lead-Generierung: Mit innovativen Ansätzen sorgst du dafür, dass sowohl die Qualität als auch die Quantität unserer Kooperationsanfragen stetig wächst. * Prozess- & Vertriebsentwicklung: Als zentraler Bestandteil unseres Sales-Teams treibst du unsere internen Abläufe proaktiv voran, identifizierst Optimierungspotenziale und bringst neue Tools zur Effizienzsteigerung ein. WAS DU MITBRINGST * Relationship Builder mit Sinn für Impact: Du hast Freude am strategischen Beziehungsaufbau und die Kommunikationsstärke, um komplexe Stakeholder-Strukturen für unsere Mission zu gewinnen. * Einschlägige Praxiserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre fundierte Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder (B2B/B2G) Vertrieb mit. * Entrepreneurial Mindset: Du bist ein proaktiver Machertyp, denkst stark lösungsorientiert und arbeitest mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. * Stakeholder-Management auf Augenhöhe: Du besitzt das Fingerspitzengefühl, um über alle Ebenen hinweg – von Sachbearbeitenden bis hin zur Bereichsleitung – souverän, empathisch und überzeugend aufzutreten. * Kommunikationsstärke: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine präzise, klare Ausdrucksweise sind für dich selbstverständlich. * Pluspunkte: Erste Berührungspunkte mit Behörden (B2G), dem Bildungssektor oder der Tech-Branche. Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % auf dieses Profil passt – wir lassen uns gerne von deinem Drive und Potenzial überzeugen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: Ein Zielgehalt (OTE) von 70.000 € bis 90.000 € im ersten Jahr, bestehend aus einem soliden Fixum und einer ungedeckelten Provision. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns bist du nicht nur im Vertrieb – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Großer Gestaltungsspielraum: Du erhältst die Freiheit, eigene Vertriebsstrategien umzusetzen und den strategisch wichtigen B2G-Bereich maßgeblich mitzugestalten. * Fokus auf dein Wachstum: Wir investieren in dich durch regelmäßige Coachings und Trainings, damit du dich fachlich und persönlich stetig weiterentwickeln kannst. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag).  * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Awin

Purpose of Position Are you passionate about sales and eager to make a significant impact in the Mid-Market sector? Join our dynamic and motivated team as a key player in our Mid-Market sales strategy for the DACH region. You will take charge of managing and developing your own sales and revenue pipeline, focusing on securing high-revenue merchants for our network. If you are ready to work with advanced clients and advance your career, this is an excellent opportunity for you.  Reporting to the Mid-Market Sales Team Leader, you will be expected to achieve sales targets and contribute to the team's objectives through your results-driven and client centric approach, while continuously developing your sales skills. This role offers the opportunity to sign clients globally, while providing a platform for personal and sales development.   Key Tasks * Drive Sales Success: Focus on achieving ambitious sales targets through the effective use of your sales skills and various sales methods. Engage in daily sales activities, including prospecting, lead qualification, and deal closure, to expand our customer base across the DACH region. * Full Sales Cycle Ownership: Take charge of the entire sales process, from prospecting and qualifying leads to responding to RFIs and RFPs, presenting compelling proposals, negotiating terms, and closing deals, all while ensuring compliance with company standards and legal requirements. * Event Engagement: Represent the company at industry events, conferences, and trade shows to network with potential clients and generate new business opportunities. Utilize your sales skills to engage with prospects, present our solutions, and secure new partnerships. * Sales Pipeline Management: Keep your sales pipeline in Salesforce up-to-date and accurate, consistently reflecting opportunities and contracts pending closure. Monitor and manage these opportunities to ensure a steady flow of business. * Collaborative Integration: Work closely with Finance, Integrations, and Account Development teams to ensure a seamless transition for new clients, from contract signing to full integration and launch. * Market Intelligence: Conduct thorough research on target brands, including their current affiliate activities, key contacts, and industry positioning, to tailor your approach and maximize success. * Achieve Performance Excellence: Consistently meet and exceed performance KPIs and sales targets through proactive engagement, strategic planning, and effective execution of sales activities.   Skills & Expertise * 3+ years of experience in commercial roles, focusing on new business development in SaaS sales, digital marketing, affiliate marketing, B2B marketplaces or related industries. * Proven track record of achieving and exceeding sales targets, with a strong ability to identify and capitalize on business opportunities. * Excellent communication and relationship-building skills, dedicated to finding out what the client needs to offer them the right Awin product and service. * Strong communication skills with native or near-native proficiency in German and business fluency in English, enabling effective interaction with clients and stakeholders at various levels of seniority. * Self-driven and commercially savvy, capable of independently managing projects in a fast-paced international environment. * A solid foundation in sales skills is required, with prior experience in the industry being essential. * Key skills include active listening, cross-functional engagement, negotiating, proactivity, client orientation, and various sales and communication methods, including consultative selling to accurately identify and meet client needs.   Our Offer * Flexi-Week: We prioritise your mental health and wellbeing by offering you a four-day Flexi-Week (with one lighter or completely disconnected day per week) at full pay, with no reduction to your annual holiday allowance. * Flexi-Office: We offer an international culture and flexibility through our hybrid working model, designed to foster collaboration, trust, and autonomy. * Work Expense Contribution & Remote Working Furniture: You will receive a monthly allowance to cover part of your running costs, as well as a furniture package to support you in setting up a comfortable workspace at home. * Pension: Awin offers access to an additional pension insurance to all employees in Germany and contributes regularly to your retirement savings. * Business Bike Leasing: Take advantage of our bike leasing scheme and support a more sustainable way of commuting. * Benefit Selection Scheme: After 3 years of service, you can choose from a range of benefits up to a value of €900 per year.   Established in 2000, Awin is proud of our dynamic, social and inclusive culture. Like all businesses, we’ve had to adapt and nurture our culture in a virtual environment. Our virtual ‘Life @ Awin’ hub brings our colleagues from across the globe together for various social activities. Diversity & Inclusion are paramount to us, and we proudly pursue and hire diverse team members. We champion uniqueness and authenticity; this is who we are at our core. Our network of affiliate partnerships are diverse and transparent, as are the employees powering our vision to build the world’s leading open partner ecosystem. We welcome all backgrounds, identities, and experiences. If you need support at any point in the application or interview process, please let us know. Awin is part of the Axel Springer group. Learn more at axelspringer.com/en/, and explore the Axel Springer Essentials here: axelspriger.com/en/inside/the-essentials-what-we-have-adapted-and-why   Apply now to begin the next stage of your career at a progressive company that supports both your professional and personal development. #LI-AM1