Sales Manager Public Sector Digitalisierung (all genders)

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung von modernen Service-Portalen, Fachanwendungen und Apps. Als Sales Manager Leistungserbringer (all genders) betreust du eigenständig unsere Zielkunden im Umfeld der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und verantwortest die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[. Du positionierst unsere Lösungen gezielt im Markt, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale in einem dynamischen und regulierten Umfeld. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust eigenständig unsere Zielkunden im Bereich der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du identifizierst neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden * Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst diese datenbasiert und führst Opportunities zielgerichtet bis zum Abschluss * Du erstellst Angebote und Angebotspräsentationen in enger Abstimmung mit unserem Delivery-Team und stellst eine wirtschaftlich fundierte Angebotsgestaltung sicher * Du bringst dich beim Management und Ausbau bestehender Rahmenverträge ein * Du arbeitest eng mit fachlichen und technischen Einheiten zusammen und unterstützt bei Vertriebs- und Marketingaktivitäten * Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen und baust dein Netzwerk kontinuierlich aus * Du führst Preis- und Nachkalkulationen durch und unterstützt damit eine fundierte Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du bringst eine große Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit für Digitalisierung und Transformation im Gesundheitswesen mit * Du hast Erfahrung im Vertrieb, Beratungs- oder Agenturumfeld, idealerweise im Gesundheitswesen oder Public Sector * Du verfügst über ein gutes Verständnis der Strukturen und Akteure im Gesundheitswesen, idealerweise im Bereich der Leistungserbringer * Du besitzt eine hohe IT-Affinität und interessierst dich für digitale Lösungen und Technologien * Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein gutes Gespür für die Bedürfnisse deiner Kunden * Du denkst unternehmerisch und gehst strukturiert sowie zielorientiert vor * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit * Ein bestehendes Netzwerk im Bereich der Leistungserbringer ist von Vorteil und unterstützt dich beim schnellen Zugang zu relevanten Marktakteuren DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe

DIGIT4U - Business Solutions GmbH

WEN WIR SUCHEN   IHR AUFGABENGEBIET * Verantwortung Betreuung & Entwicklung eines festen Kundenstamms aus Bundes- und Landesbehörden * Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen * Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen * Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung ihm zugeordneter Bestandskunden im Public Sector * Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss * Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles (Abrufe, Miniwettbewerbe, Partneranfragen zum Bestandsgeschäft) inkl. Einschätzung No Bid/BID  * Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) * Identifizierung von Neugeschäft aus dem Bestandsgeschäft  * Vertrieblicher Ansprechpartner zu den Experten   * Eskalationsmanagement  * Sicherstellung des Kundenausbaus durch entsprechende Vertriebsleistung und Stakeholder Management * Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe * Entwicklung von Neugeschäft zur Verbreiterung unserer Marke im Account * Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen  * Verantwortung des Onboardings von produktiven Mitarbeitern inkl. vorgelagerte Abstimmung mit HR * Erstellung von Kundenentwicklungsplänen IHRE EXPERTISE * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. * Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor * Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) * Ausgeprägte Farmer-Mentalität mit strategischem Weitblick und Ergebnisorientierung * Tiefes Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern * Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business * Gutes technisches Verständnis sowie Kenntnisse in Projektmethoden (z. B. V-Modell, Scrum) * Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz * Fundiertes Wissen zu öffentlichen Vergabeverfahren sowie IT-Trends wie Registermodernisierung und das Onlinezugangsgesetz * Selbständige und detailsichere Arbeitsweise mit einem verlässlichen Blick auf das Wesentliche * Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten * Schnelle Auffassungsgabe * Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit Hands on Mentalität * Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift UNSER ANGEBOT Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.  * Hybrides Arbeiten (70% Homeoffice, 30% vor Ort) * Spannende Kunden, die Du ausbauen kannst * Festanstellung mit einer 40-h-Woche * Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr * Intensives Onboarding mit Einblick hinter die Kulissen aller Business Units, feedback-Gesprächen etc. * Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe * Unterstützung bei der Deiner Entwicklung   Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir sehr gerne persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.   Wir weisen darauf hin, dass der Versand von Bewerbungsunterlagen mit einer unverschlüsselten E-Mail unsicher sein kann und alternativ die Bewerbungsunterlagen per Post an DIGIT4U Business Solutions GmbH, Carl-Zeiss-Ring 9, 85797 Ismaning, und / oder durch die Nutzung der Onlinebewerbungsmöglichkeit (Webformular über www.digit4u-bs.de) übermittelt werden können.

DIGIT4U - Business Solutions GmbH

WEN WIR SUCHEN Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die im Public Sector nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut und Chancen erkennt. IHR AUFGABENGEBIET * Verantwortung Betreuung & Entwicklung Kunden aus dem öffentlichen Sektor. * Arbeit im Farming (70%) und Hunting (30%) sowie Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen * Strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Geschäftsfelder * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von Vertriebsprojekten und Abstimmung der Anforderungen der Kunden mit den technischen Lösungen * Sicherstellung/Ausbau des Bestandsgeschäfts (enge Zusammenarbeit mit Delivery & Community Manager) * Durchgängige Verantwortung von der Akquisition über die ordnungsgemäße Angebots- und Vertragsgestaltung bis hin zum Vertragsabschluss * Vollumfängliche Bearbeitung von Kundenanfragen im Sinne des Sales Life Cycles * Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen im Account zur Entwicklung von Cross Selling für das Portfolio der DIGIT4U Gruppe * Aufbau von Kundenbeziehungen und Pflege durch kontinuierliche Kommunikation, besonders zu Entscheidern in den verschiedenen Hierarchieebenen  * Erstellung von Kundenentwicklungsplänen IHRE EXPERTISE * Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im Bereich Sales o.ä. oder Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaft, Vertriebsmanagement, Wirtschaftspsychologie o. ä. * Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen Sektor * Nachweisbare Erfolge in der Bestandskundenentwicklung (Farming) und Neukundengewinnung (Hunting) * Verständnis der öffentlichen Verwaltung sowie ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern * Erfahrung im Angebots- und Vergabeprozess sowie Kenntnisse gängiger Vertragsformen im Public Sector – insbesondere im People-Business * Starke Kommunikations-, Vertriebs- und Organisationskompetenz * Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift UNSER ANGEBOT Wir geben weitreichende Gestaltungsmöglichkeiten und lassen selbständig arbeiten – in einem Umfeld mit flachen Hierarchien in dem gefördert und gefordert wir. Unser Arbeitsklima ist geprägt von persönlicher Wertschätzung, gegenseitigem Respekt, Loyalität und Ehrlichkeit.    * Hybrides Arbeiten (Standort Berlin) * Firmenwagen * Benefits: 50 € Internet, 40 € Spendit Card, 75 € bAV, KITA bis zu 150 €, 30 Tage Urlaub, 24.+31.12. frei, 1 Mental Health Day/Jahr * Hoch motiviertes Umfeld in einer dynamisch wachsenden Unternehmensgruppe * Je nach Erfahrung und Qualifikation liegt das Jahresgehalt zwischen 55.000 und 70.000 € brutto plus leistungsbezogener Bonus IHR DIGIT4U BS ANSPRECHPARTNER FÜR DIESE POSITION: Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Motivationsschreiben, Lebenslauf und Referenzen: hr@digit4u-bs.de. Bei Rückfragen stehen wir Ihnen sehr gern persönlich unter +49 89 287247130 zur Verfügung.