Sales Manager / SDR (m/w/d)

DTAD

DEINE AUFGABEN Als SDR bist du der erste Kontakt zu potenziellen Kund:innen und spielst eine zentrale Rolle in unserem Vertriebsprozess. Du identifizierst spannende Unternehmen, weckst Interesse an unserer Lösung und vereinbarst qualifizierte Gespräche für unser Sales-Team. * Identifikation und Ansprache potenzieller Neukund:innen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle * Qualifizierung von Leads und Analyse von Bedarfen * Vereinbarung von Terminen für Account Executives / Sales Manager * Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten im CRM * Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Sales, um Outreach-Kampagnen zu optimieren * Unterstützung beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Outbound-Strategien * Kontinuierliche Markt- und Zielgruppenbeobachtung DEIN PROFIL * Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Kundenkontakt oder in einer kommunikationsstarken Rolle von Vorteil * Interesse an SaaS, Tech und digitalen Geschäftsmodellen * Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Freude daran, auf Menschen zuzugehen * Strukturierte, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise * Hohe Lernbereitschaft, Resilienz und Motivation * Sicherer Umgang mit digitalen Tools, idealerweise CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive * Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse WIR BIETEN Neben unserem hoch motivierten Team und einem erfolgreichen Produkt: ✓ Start-up-Atmosphäre und wirtschaftliche Stabilität   ✓ Keine Überstunden, keine Wochenend- und Feiertagsarbeit  ✓ Ein offenes Arbeitsumfeld und Kommunikation auf Augenhöhe erwarten dich   ✓ Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten    ✓ (virtuelle) Teamevents, Rabatte für Mitarbeitende, Sportangebote, Mentoring & Coaching, Gesundheits- sowie betriebliche Altersvorsorge u. v. m.   SO GEHT'S WEITER #1 Kontaktaufnahme: Dein Interesse am DTAD und deine persönliche Ansprache begeistern uns. #2 Kennenlerngespräch: Unser Recruiting und du kommt im Video-Call auf den gemeinsamen Nenner. #3 Interview: Du lernst dein mögliches Team per Video-Call oder live vor Ort kennen. #4 Start beim DTAD: Gemeinsam arbeiten wir ab Tag 1 an deinem Erfolg beim DTAD. #5 Onboarding: Dein/e Mentor/in, dein Buddy und weitere Teammitglieder vermitteln wertvolles Wissen. #6 Voll dabei: Du kennst den DTAD, deine Aufgaben und Tools. Gemeinsam entwickeln wir dich fortlaufend weiter.

JetBrains

You’re a Sales Development Representative (SDR) who is ready to move to a closing role. You want to own deals, not just hand them off. You’re curious about how software gets built, and you want to learn a product well enough that developers are eager to talk to you. About JetBrains We create intelligent software development tools for developers and teams. More than 15 million users, over 300,000 companies, and 88 of the Fortune Global Top 100 rely on our products to solve real, complex problems. Our mission is simple: make development teams more productive and AI adoptable at scale. What you’ll do Qodana is JetBrains’ code quality platform. The product has strong traction – developers sign up, run trials, and discover real value on their own. But converting that usage into commercial revenue needs people. This is where you come in. You’ll be the first dedicated SDR on the Qodana team, and you’ll be building on our current success and processes. That means finding opportunities by converting trial leads, hunting for new accounts alongside our sales executives, closing smaller deals yourself, occasionally presenting Qodana at industry events, and joining customer and prospect visits. You’ll also help define how the Qodana SDR function should look as it grows. This is a role that suits someone who can work independently within a developing process and is not afraid to try and learn new things.  Here’s what your day-to-day will actually look like: * Monitor Qodana trial signups and product usage signals, and reach out to high-intent users and turn free usage into commercial conversations. * Run outbound campaigns via email, LinkedIn, and phone, targeting engineering leaders, DevOps managers, and platform teams. * Displace incumbents by positioning Qodana’s value clearly and credibly. * Own and close deals up to €5,000 ARR end to end, including proposals, objection handling, negotiation, and signature. * Hand off larger opportunities to account executives with full context and clear expansion signals. * Flag renewal risk and support smaller account renewals, staying close to adoption post-sale. * Represent Qodana at developer conferences and JetBrains events across Europe. * Translate what you hear in the market – what resonates, what doesn’t, where we’re losing – into sales strategy and messaging. What you’ll bring * Genuine curiosity about how software is built. You want to understand what developers care about, not just pitch products to them. * A self-starter mindset. You don’t need a 200-page sales bible – you’re comfortable improving and changing processes if you see options for making things better. * Strong written and verbal communication. You can shift tone between a developer and an engineering manager without losing either. * Commercial instinct. You know when to push, when to listen, and when something is ready to close. * Comfort working from product and usage signals, not just cold outreach. You understand that in a PLG environment, the pipeline doesn’t always start with a call. * A sense of humor. We work hard, but we don’t take ourselves too seriously. Nerds are especially welcome. What you’ll need * Proven experience in an SDR, BDR, or inside sales role in technical B2B sales. * A genuine interest or background in developer tools, DevOps, or software engineering productivity – you don’t need to be an expert today, but you need to want to become one. * Proficiency with CRM tools (Salesforce) and sales engagement platforms such as Seismic or Leadfeeder. * Excellent written and spoken English – additional language skills are a plus. * The legal right to work in Germany. What success looks like In your first 90 days, you’ll have a trial follow-up process running, your first outbound campaigns live, and, ideally, your first closed deal. You’ll know the product well enough to hold a credible conversation with a developer. After six months, you’ll have a documented SDR playbook covering trial conversion, outbound, and event follow-up. You’ll be contributing to the pipeline consistently, and you’ll have a clear view of what the next hire in this function should look like – informed by what you’ve actually seen in the market. Why join JetBrains? * Strong base salary. We offer competitive pay that reflects your skills and experience, plus variable compensation. * Real Impact. You will see your work directly impacting Qodana’s success and strategy. * Flexible work schedule. Enjoy the freedom to work from home or from the office. * Learning and development opportunities. Access to conferences, courses, and language classes. * Full JetBrains product access. Enjoy the tools our 15 million users rely on every day. * Internal events. Company-wide celebrations and team gatherings. * Clear career path. A defined route into an account executive or sales leadership role. * Flat hierarchy. Work in a startup-type environment with the resources of an industry leader.   If this sounds like you, we’d love to hear from you. We are an equal opportunity employer We know great ideas can come from anyone, anywhere. That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.

Doctolib

GEMEINSAM GESTALTEN WIR DIE GESUNDHEITSVERSORGUNG DER ZUKUNFT Doctolib sucht Dich ab sofort als Praktikant:in im Bereich SDR im Inside Sales für unseren Standort in Berlin. Du möchtest erste praktische Erfahrungen im Vertrieb sammeln und herausfinden, ob Sales der richtige Karriereweg für Dich ist? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Teil unseres Inside Sales Teams erhältst Du einen praxisnahen Einblick in den modernen B2B-Vertrieb, arbeitest eng mit erfahrenen Sales Development Representatives und Inside Sales Consultants zusammen und übernimmst von Anfang an Verantwortung. Dabei entwickelst Du wertvolle Sales-Skills, lernst moderne Vertriebsmethoden kennen und trägst dazu bei, die Digitalisierung des Gesundheitswesens voranzutreiben. DEINE AUFGABEN Als Praktikant:in unterstützt Du uns dabei in folgenden Aufgabenbereichen:  * Du kontaktierst potenzielle Praxen und Gesundheitseinrichtungen telefonisch, per E-Mail und über weitere digitale Kanäle. * Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unsere Inside Sales Consultants und leistest so einen wichtigen Beitrag zum Ausbau unserer Sales Pipeline. * Du planst und dokumentierst Deine Outbound-Aktivitäten in unserem CRM-System. * Du arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen aus dem Inside Sales Team zusammen und erhältst regelmäßiges Coaching und Feedback. * Du bringst eigene Ideen ein und unterstützt bei der Optimierung unserer Outbound-Prozesse. WÄHREND DEINER TÄTIGKEIT BEI UNS WIRST DU LERNEN: * Erfolgreiche Outbound-Akquise im B2B-Vertrieb. * Professionelle Gesprächsführung mit Entscheider. * Den Einsatz moderner Sales-Tools und CRM-Systeme. * Wie eine erfolgreiche Sales Pipeline aufgebaut und weiterentwickelt wird. * Die Grundlagen für einen erfolgreichen Karrierestart im Tech Sales. DEIN PROFIL Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die oder der richtige zukünftige Doctoliber für diese oder andere Stellen! UM TEIL UNSERES TEAMS ZU WERDEN, BRINGST DU FOLGENDES MIT: * Begeisterung für Vertrieb und den Wunsch, erste praktische Erfahrungen im Sales zu sammeln. * Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (mind. B2) * Freude daran, proaktiv auf Menschen zuzugehen und Beziehungen aufzubauen. * Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Lernbereitschaft. * Motivation, gemeinsam mit Deinem Team Ziele zu erreichen und über Dich hinauszuwachsen. BESONDERS INTERESSANT SIND FÜR UNS AUSSERDEM: * Erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder einer kommunikationsintensiven Tätigkeit. * Interesse an digitalen Geschäftsmodellen oder dem Gesundheitswesen. * Erste Berührungspunkte mit CRM-Systemen, z. B. Salesforce. WAS WIR DIR BIETEN * Ein strukturiertes und individuelles Onboarding im Rahmen unserer Doctolib Academy sowie ein breites Angebot interner Trainingsprogramme * Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket oder die Übernahme Deines Semestertickets * 28 Urlaubstage im Jahr (anteilig auf Deine Arbeitszeiten berechnet) * Ein flexibles Arbeitsmodell, das hybrides und Office-basiertes Arbeiten ermöglicht * Regelmäßige Frühstücksangebote im Büro sowie Bezuschussungen zu Deinem Lebensmitteleinkauf * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club DER INTERVIEWPROZESS * Interview mit einem Teammitglied * Case Study mit Deinem Manager / Deiner Managerin JOB DETAILS * Praktikum in Vollzeit (40 Std./Woche) * Tätigkeitsdauer: 6 Monate * Arbeitsort: Berlin * Gehalt: 1900 €/Monat (Pflichtpraktikum) oder 2425 €/Monat (freiwilliges Praktikum) * Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt * Arbeitsmodus: Hybrid (2-3 Tage Office/Woche)   Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.