Team Lead Partner Management (m/w/d) - Berlin

Bees & Bears

DEINE MISSION Dein Einfluss In dieser Rolle stellst du sicher, dass unser Partner Management Team operativ exzellent arbeitet, unsere Partner langfristig erfolgreich sind und wir als Unternehmen skalierbar wachsen können. Du übernimmst die Verantwortung für die Performance eines bestehenden Teams und schaffst die Strukturen, Prozesse und Prioritäten, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen. Dabei behältst du auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen parallelen Themen den Überblick und sorgst dafür, dass aus Herausforderungen Lösungen werden. Du arbeitest eng mit Sales und Operations zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, deinem Team und dem Unternehmen. Gleichzeitig gibst du wertvolle Insights aus dem Markt und von unseren Partnern weiter und hilfst dabei, unsere Strategie kontinuierlich zu verbessern. Deine Mission * Du führst, entwickelst und coachst unser Account Management Team im Tagesgeschäft. * Du verantwortest die Team-Performance, setzt klare Ziele und förderst die Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden. * Du betreust unser Partnerportfolio gemeinsam mit dem Team und stellst eine hohe Aktivität sowie Partnerzufriedenheit sicher. * Du sorgst dafür, dass Prozesse eingehalten werden, Prioritäten klar sind und unser CRM sauber gepflegt wird. * Du unterstützt dein Team bei komplexen Partnerfällen und übernimmst die Eskalation, wenn Situationen herausfordernd werden. * Du arbeitest bereichsübergreifend mit Sales und Operations zusammen, um Reibungsverluste für Partner und Team zu reduzieren. * Du bringst pragmatische Lösungen voran und findest Wege, Dinge am Laufen zu halten – auch wenn noch nicht jeder Prozess oder jedes Produktfeature perfekt ist. * Du schaffst ein Umfeld, in dem Ownership, Verlässlichkeit und kontinuierliche Verbesserung selbstverständlich sind. DEIN TALENT * Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management, Partner Management oder einem vergleichbaren Bereich mit. * Du hast bereits mindestens 2 Jahre erfolgreich ein Team geführt und weiterentwickelt. * Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege langfristiger Partnerbeziehungen. * Du fühlst dich in Startups oder schnell wachsenden Unternehmen wohl und arbeitest gerne in einem Umfeld, in dem nicht immer alles vorgegeben ist. * Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und lösungsorientiert. * Du kannst auch bei hoher Komplexität und vielen parallelen Themen klare Prioritäten setzen. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus Plattform-Geschäftsmodellen, FinTechs oder anderen technologiegetriebenen Wachstumsunternehmen mit. * Du übernimmst Verantwortung, bevor jemand danach fragt, und wartest nicht darauf, dass andere Probleme für dich lösen. * Du sprichst Deutsch auf mind. C1 Niveau und Englisch auf mind. B2 Niveau UNSER ANGEBOT Growth & Culture Wir sind schnell, wir bauen viel neu, und wir lernen jeden Tag dazu. Du wirst Teil eines Teams, das nicht nur arbeitet, sondern wirklich etwas aufbaut – mit viel Ownership und echtem Teamspirit. Impact Dein Job hat direkten Einfluss auf die Energiewende. Punkt. Und weil uns das wichtig ist, gibt’s extra freie Tage für Klimaaktivismus. Flexibilität Wir arbeiten hybrid und vertrauensbasiert. Homeoffice ist bei uns ganz normal – 2 Tage pro Woche sind Standard flexibel möglich. Den Rest gestalten wir so, wie es für Zusammenarbeit und Fokus im Team am besten passt. Und wenn es für dich und dein Team passt, kannst du auch aus anderen Orten arbeiten – Workation ist bei uns möglich. Perks Du bekommst einen flexiblen Bonus, den du so nutzen kannst, wie du willst – Sport, Kultur, Reisen, whatever works for you. Food & Energy Lange Tage passieren. Wenn das Büro läuft, läuft auch das Essen: bestell dir einfach über Wolt was ins Office. Team & Vibe Wir arbeiten ernst an der Mission – aber nehmen uns selbst nicht zu ernst. Offsites, Teamabende und unser „Bees & Beers“ gehören genauso dazu wie der Job selbst.

Lumenaza

DAS SIND WIR Lumenaza ist ein Tech-Unternehmen an der Schnittstelle von Software, Regulierung und Energiewende. Mit unserer Plattform ermöglichen wir es Unternehmen, Stadtwerken, Energieakteuren und Endkunden, erneuerbare Energie einfacher in den Markt zu bringen und von neuen digitalen Energielösungen zu profitieren. Mit unserer Marke LUOX Energy machen wir Direktvermarktung, dynamische Stromtarife und marktorientierte Energielösungen für kleinere und mittlere Unternehmen zugänglich. Unser Ziel: Wir wollen den Zugang zum grünen Energiemarkt einfacher, transparenter und skalierbarer machen. Dafür bauen wir unser Go-to-Market-Team weiter aus und suchen eine Sales Development Representative (m/w/d), der unsere Inbound-Leads schnell, strukturiert und kundennah qualifiziert. DEINE AUFGABEN * Du kontaktierst neue Inbound-Leads schnell und professionell * Du qualifizierst Interessent:innen anhand klarer Kriterien * Du pflegst alle relevanten Informationen sauber in HubSpot ein * Du betreust Wiedervorlagen und Follow-ups * Du arbeitest eng mit unserem Marketingteam zusammen und gibst Feedback zur Qualität unserer Leads  * Du unterstützt unser Revenue Operations Team dabei, unsere Funnel- und Pipeline-Logik kontinuierlich zu verbessern DEIN PROFIL * Erste Erfahrungen im Sales, Business Development, Customer Support, Customer Success oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle * Freude daran, schnell mit Menschen in Kontakt zu kommen und Vertrauen aufzubauen * Einwandfreie Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch, gute Englischkenntnisse  * Eine strukturierte, zuverlässige und sorgfältige Arbeitsweise * Interesse an CRM-Systemen, Prozessen und sauberer Dokumentation. * Motivation, dich in die Themen Erneuerbare Energien, Direktvermarktung und dynamische Stromtarife einzuarbeiten * Du arbeitest gerne mit klaren Zielen und hast Lust, Prozesse mit aufzubauen DAS BIETEN WIR DIR * Eine wichtige Rolle in einem wachsenden Go-to-Market-Team * Die Möglichkeit,unsere Sales-Struktur aktiv mit aufzubauen * Eine sinnstiftende Tätigkeit im Bereich Energiewende und Digitalisierung. * Viele Lernkurven in Sales, CRM, Energie und Go-to-Market-Prozessen * Raum für Weiterentwicklung, zum Beispiel im Bereich Sales oder Partner Management BEWIRB DICH JETZT! Hast du Interesse daran, zum nächstmöglichen Zeitpunkt als SDR im Bereich Erneuerbare Energien bei uns zu starten? Wenn du Lust hast, eine zentrale Rolle in unserem Go-to-Market-Team zu übernehmen und gemeinsam mit uns den Zugang zum grünen Energiemarkt einfacher und skalierbarer zumachen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Too Good To Go

Du hast Lust auf einen Job mit Sinn sowie einen nachhaltigen Effekt auf die Umwelt und möchtest Teil unseres fantastischen Teams werden? Dann bist du hier richtig! Unsere Mission bei Too Good To Go ist es, Menschen Tag für Tag dazu zu inspirieren und zu befähigen, Lebensmittel vor der Verschwendung zu retten. Dafür haben wir eine simple Lösung parat: Die Too Good To Go-App verbindet Supermärkte, Bäckereien, Restaurants, Cafés, Kantinen und Hotels mit unseren Nutzer*innen, die überschüssiges Essen zu einem vergünstigten Preis abholen können. So sorgen wir dafür, dass gutes Essen auf dem Teller statt in der Tonne landet. Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial nachhaltiges Unternehmen zu sein. Dafür wurden wir bereits als B-Corp-Unternehmen zertifiziert. Du startest ab sofort und unbefristet. Das Gehalt inkl. Bonus bei 100 % Zielerreichung liegt zwischen 46.000 und 49.000 Euro brutto im Jahr (75 % Fixum, 25 % Bonus).  DEINE ROLLE IN UNSEREM TEAM: Du bist dafür verantwortlich, Tag für Tag neue und interessante Partner*innen von unserem Konzept zu begeistern und somit das Angebot an Betrieben in der App zu erweitern und somit die Welt – eine gerettete Mahlzeit nach der anderen – ein gutes Stück besser zu machen! * Akquise und Onboarding neuer Partner*innen (Restaurants, Cafés, Bäckereien und Lebensmittelhändlerinnen) durch Telesales: rund 300 Kaltakquise-Anrufe pro Woche sowie individuell angepasste E-Mails und Whatsapp-Nachrichten, abgestimmt auf die Bedürfnisse der Partner und die übergeordnete Vertriebsstrategie. * Du führst neue Partner*innen in das Konzept von Too Good To Go sowie in den Umgang mit der App ein und berätst sie bei der Suche nach der bestmöglichen Lösung für überschüssige Lebensmittel. * Gewissenhaft pflegst du deine Aktivitäten in unserem CRM-System Salesforce, legst großen Wert auf Pipeline-Hygiene und hast deine Ziele eigenständig im Blick. * Du kooperierst eng mit dem Rest des Sales-Teams und deinem Team Lead  DAS BRINGST DU MIT:  * Du überzeugst mit Begeisterung am Telefon, um neue Partnerbetriebe mit an Bord zu holen. * Du überzeugst potenzielle Partnerbetriebe mit einer authentischen, offenen und herzlichen Kommunikation am Telefon und trittst dabei selbstbewusst und proaktiv auf. * Du kannst mit Leichtigkeit viele Kontakte gleichzeitig betreuen und scheust dich nicht vor Ablehnungen. Dieser Job verlangt Fleiß, Ehrgeiz und Einsatzbereitschaft. * Du verfügst über ein hohes Maß an Eigenständigkeit, Struktur und Zahlenaffinität und sorgst gewissenhaft für ein transparentes und ordentliches Tracking deiner Arbeit. Erfahrungen im Pipeline-Management (mit Salesforce) sind ein Plus.  * Du verfügst über einen ordentlichen Drive, forderst dich gerne selbst heraus, deine monatlichen Sales-Targets zu übertreffen. * Du stehst voll und ganz hinter unserer Philosophie und suchst einen Job mit Sinn.  * Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (B2). Weitere Sprachen (z.B. Arabisch, BKS, Türkisch) sind ein Plus, aber kein Muss! UNSERE WERTE: * We Win Together * We Raise the Bar * We Keep It Simple * We Build A Legacy * We Care DAS BIETEN WIR DIR:  * WORK FLEXIBLY:  * Hybrid Work (2 Tage Homeoffice ) * Flexible Arbeitszeiten * Betriebliche Altersvorsorge und Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung nach der Probezeit * Zusätzliche freie Tage bei wichtigen Lebensereignissen * CELEBRATE & SOCIALISE * Regelmäßige Veranstaltungen wie Sommer- und Winterfeiern * TGTG-Gutscheine im Wert von 50 Euro * Unser Shareback-Programm: Du bekommst drei voll bezahlte Arbeitstage für ehrenamtliche Tätigkeiten im Bereich Lebensmittelrettung.  * Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups * Wir leben eine aktive Feedback- und Fehlerkultur mit einer offen und ehrlichen Kommunikation.  * Ein umfangreiches und strukturiertes Onboarding in unserem Berliner Office. * LOCAL BENEFITS: * Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt * Du bekommst von uns einen voll bezahlten Kinder-Krankentag. * Vergünstigte Mitgliedschaften für den Urban Sports Club oder Gutscheine über Hrmony * Jobrad * Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten durch unser eigenes Learning & Development Programm. * Arbeitsausstattung: Macbook + Iphone  * Urlaub: 27 Urlaubstage (+ 3 Tage nach Probezeit) Du möchtest ein Teil unserer großartigen Mission werden?  Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du perfekt zu Too Good To Go passt!  Im Sinne der Gleichberechtigung bitten wir dich, bei deiner Bewerbung auf ein Foto zu verzichten. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!  Too Good To Go hat es sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial  nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp-Unternehmen. Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, du aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen Bewerber*innen verschiedenster Hintergründe, ungeachtet der Geschlechtsidentität, sexuellen Orientierung, Religion, Ethnizität, nationaler Herkunft, Migrationsgeschichte sowie des Familienstandes, des Alters und der körperlichen oder kognitiven Fähigkeiten.   #LI-AS1   A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.