Team Lead Account Management (m/w/d) - Berlin

Bees & Bears

DEINE MISSION Dein Einfluss In dieser Rolle stellst du sicher, dass unser Partner Management Team operativ exzellent arbeitet, unsere Partner langfristig erfolgreich sind und wir als Unternehmen skalierbar wachsen können. Du übernimmst die Verantwortung für die Performance eines bestehenden Teams und schaffst die Strukturen, Prozesse und Prioritäten, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen. Dabei behältst du auch in einem dynamischen Umfeld mit vielen parallelen Themen den Überblick und sorgst dafür, dass aus Herausforderungen Lösungen werden. Du arbeitest eng mit Sales und Operations zusammen und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Partnern, deinem Team und dem Unternehmen. Gleichzeitig gibst du wertvolle Insights aus dem Markt und von unseren Partnern weiter und hilfst dabei, unsere Strategie kontinuierlich zu verbessern. Deine Mission * Du führst, entwickelst und coachst unser Account Management Team im Tagesgeschäft. * Du verantwortest die Team-Performance, setzt klare Ziele und förderst die Weiterentwicklung deiner Mitarbeitenden. * Du betreust unser Partnerportfolio gemeinsam mit dem Team und stellst eine hohe Aktivität sowie Partnerzufriedenheit sicher. * Du sorgst dafür, dass Prozesse eingehalten werden, Prioritäten klar sind und unser CRM sauber gepflegt wird. * Du unterstützt dein Team bei komplexen Partnerfällen und übernimmst die Eskalation, wenn Situationen herausfordernd werden. * Du arbeitest bereichsübergreifend mit Sales und Operations zusammen, um Reibungsverluste für Partner und Team zu reduzieren. * Du bringst pragmatische Lösungen voran und findest Wege, Dinge am Laufen zu halten – auch wenn noch nicht jeder Prozess oder jedes Produktfeature perfekt ist. * Du schaffst ein Umfeld, in dem Ownership, Verlässlichkeit und kontinuierliche Verbesserung selbstverständlich sind. DEIN TALENT * Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Account Management, Partner Management oder einem vergleichbaren Bereich mit. * Du hast bereits mindestens 2 Jahre erfolgreich ein Team geführt und weiterentwickelt. * Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege langfristiger Partnerbeziehungen. * Du fühlst dich in Startups oder schnell wachsenden Unternehmen wohl und arbeitest gerne in einem Umfeld, in dem nicht immer alles vorgegeben ist. * Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und lösungsorientiert. * Du kannst auch bei hoher Komplexität und vielen parallelen Themen klare Prioritäten setzen. * Idealerweise bringst du Erfahrung aus Plattform-Geschäftsmodellen, FinTechs oder anderen technologiegetriebenen Wachstumsunternehmen mit. * Du übernimmst Verantwortung, bevor jemand danach fragt, und wartest nicht darauf, dass andere Probleme für dich lösen. * Du sprichst Deutsch auf mind. C1 Niveau und Englisch auf mind. B2 Niveau UNSER ANGEBOT Growth & Culture Wir sind schnell, wir bauen viel neu, und wir lernen jeden Tag dazu. Du wirst Teil eines Teams, das nicht nur arbeitet, sondern wirklich etwas aufbaut – mit viel Ownership und echtem Teamspirit. Impact Dein Job hat direkten Einfluss auf die Energiewende. Punkt. Und weil uns das wichtig ist, gibt’s extra freie Tage für Klimaaktivismus. Flexibilität Wir arbeiten hybrid und vertrauensbasiert. Homeoffice ist bei uns ganz normal – 2 Tage pro Woche sind Standard flexibel möglich. Den Rest gestalten wir so, wie es für Zusammenarbeit und Fokus im Team am besten passt. Und wenn es für dich und dein Team passt, kannst du auch aus anderen Orten arbeiten – Workation ist bei uns möglich. Perks Du bekommst einen flexiblen Bonus, den du so nutzen kannst, wie du willst – Sport, Kultur, Reisen, whatever works for you. Food & Energy Lange Tage passieren. Wenn das Büro läuft, läuft auch das Essen: bestell dir einfach über Wolt was ins Office. Team & Vibe Wir arbeiten ernst an der Mission – aber nehmen uns selbst nicht zu ernst. Offsites, Teamabende und unser „Bees & Beers“ gehören genauso dazu wie der Job selbst.

Wallround

DEINE MISSION Über Wallround Wallround ist ein PropTech-Startup aus Berlin. Mit starken Partnern (u. a. Vonovia) entwickeln wir eine tech-enabled End-to-End-Sanierungslösung für Null-Emissions- Gebäude. Mit unserer Seed-Runde konnten wir mit Revent und dem Green Generation Fund Top-Investoren gewinnen. Wir transformieren Gebäude – einfach, profitabel und effizient für Vermieter:innen. Deine Mission Durch deine Gespräche mit Bestandshalter:innen und Entscheider:innen hilfst du dabei, qualifizierte Gespräche zu initiieren, unsere Account Manager mit gut vorbereiteten Terminen zu versorgen und dafür zu sorgen, dass unsere Pipeline läuft. Deine Aufgaben Du unterstützt unser Sales-Team hands-on – und lernst dabei, wie B2B-Vertrieb funktioniert. Dazu gehören insbesondere: * Terminbuchung: Du kontaktierst qualifizierte Leads per Telefon und E-Mail, führst strukturierte Erstgespräche und buchst Meetings für unser Account Management  * Lead-Listen: Du recherchierst eigenständig spannende Leads (und erstellst Lead-Listen), qualifizierst diese weiter – und schreckst auch vor dem ein oder anderen Kaltakquise-Anruf nicht zurück * CRM-Pflege: Du hältst HubSpot sauber und aktuell – Kontakte, Lead-Status, Aktivitäten * Ad-hoc-Support Sales: Du packst mit an, wo gerade Feuer ist – ob das ein neues Outreach-Experiment ist, eine Quick-Research-Aufgabe oder das Testen einer neuen Ansprache DEIN PROFIL Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Drive, die Spaß daran hat, Gespräche mit sehr erfolgreichen Eigentümern und Investoren zu führen, diese zu qualifizieren und Prozesse sauber aufzubauen. Idealerweise bringst du mit: * Du bist eingeschriebene:r Student:in und studierst noch mehrere Monate * Gute Kommunikations- und Qualifikationsskills: Du stellst die richtigen Fragen und verstehst wirtschaftliche Zusammenhänge im Immobilienkontext schnell * Erste Erfahrung in Vertrieb, Kundenservice oder einem ähnlichen kommunikativen Job ist ein Plus – aber kein Muss * Du telefonierst gerne und hast keine Angst vor dem Hörer – du bist authentisch, klar und überzeugend * Du arbeitest strukturiert und verlierst auch bei mehreren parallelen Tasks nicht den Überblick * Du reflektierst deine Ergebnisse und verbesserst deinen Ansatz eigenständig * Du arbeitest unabhängig, denkst mit und übernimmst volle Ownership für deine Ziele * Deutsch auf muttersprachlichem Niveau in Wort und Schrift * Du fühlst dich in einem schnellen, performance-orientierten Umfeld wohl und hast Lust, Prozesse aktiv mitzugestalten Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine Bewerbung! MINDSET & CHARAKTER Wir suchen keine perfekten Kandidat:innen, sondern Menschen mit der richtigen Einstellung: Du bist energiegeladen, neugierig und bereit, in einem dynamischen Startup-Umfeld zu wachsen. Du gehst Herausforderungen proaktiv an, lernst aus Fehlern und bringst frische Ideen ein. Wichtig ist uns, dass du Lust auf Verantwortung hast und gemeinsam mit uns etwas Großes aufbauen willst. Was wir erwarten Klartext: Das hier ist kein 9-5-Job. Wir bauen ein Unternehmen auf, das eine ganze Industrie verändern will. Das bedeutet: * Geschwindigkeit über Perfektion – wir bewegen uns schnell und iterieren * Verantwortung ab Tag 1 – du übernimmst Ownership für deine Bereiche * Fehler machen und daraus lernen – wir experimentieren, scheitern schnell und werden besser * Prinzip „Whatever it takes“ – wir arbeiten, wenn es die Aufgabe erfordert, auch mal länger und stets konsequent auf Ergebnis und Qualität ausgerichtet. * Startup-Realität – flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, direktes Feedback WARUM WIR? * Impact: Gestalte die Zukunft der energetischen Sanierung und leiste einen echten Beitrag zum Klimaschutz. * Wachstum: Sei Teil eines schnell wachsenden Startups mit enormem Marktpotenzial. * Team: Arbeite mit einem hochmotivierten, erfahrenen Team in Berlin. * Innovation: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, deine Ideen zählen ab dem ersten Tag. * Entwicklung: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten, Möglichkeit zur Übernahme bei guter Performance * Benefits: monatliches Benefit-Budget in Höhe von 150€-einsetzbar für ÖPNV-Ticket, Sachbezug (Gutschein, für verschiedene Anbieter wie z.B. Urban-Sports Club Mitgliedschaft M) und Essenzuschuss * Kultur: Lebendige Startup-Kultur, regelmäßige Teamevents und ein moderner Arbeitsplatz in Kreuzberg.

Zukunftsmotor

ÜBER UNS Unsere Mission ist es, Menschen den Weg zurück in eine sichere berufliche Zukunft zu ebnen. Um diesen Impact zu maximieren, brauchen wir DICH! Als ehrgeizige:r Key Account Manager:in für den B2G-Sektor bist du der treibende Motor beim Auf- und Ausbau unserer strategischen Partnerschaften mit Jobcentern und Arbeitsagenturen. Du sorgst durch dein Verhandlungsgeschick und deine Beziehungsarbeit dafür, dass unsere praxisnahen Weiterbildungen genau die Menschen erreichen, die eine zweite Chance verdient haben. Wer wir sind Der Zukunftsmotor ist ein innovatives, auf Zukunftskompetenzen ausgerichtetes Weiterbildungsinstitut für Digitalberufe. Unser 30-köpfiges Team eint ein großes Ziel: Wir wollen die Demokratie stärken, den gesellschaftlichen Zusammenhalt fördern und Menschen durch Bildung eine neue Perspektive bieten. Unsere Mission: Stell dir eine Welt vor, in der Arbeitslosigkeit der Vergangenheit angehört. Mit dieser Vision bilden wir Arbeitssuchende über geförderte Maßnahmen für wertvolle Berufe aus, in denen akuter Fachkräftemangel herrscht. Dabei setzen wir neben fachlicher Exzellenz vor allem auf die Vermittlung von Zukunftskompetenzen und praxisnahe Lernkonzepte im digitalen Raum. DEINE AUFGABEN * Strategischer Netzwerkaufbau & Akquise: Du bist verantwortlich für den gesamten Lebenszyklus neuer Accounts. Von der zielgerichteten Erstansprache über digitale und Vor-Ort-Fachvorträge gewinnst du neue Partner und baust dir dein eigenes Kundenportfolio auf. * Key Account Management & Skalierung: Du bist das Gesicht von Zukunftsmotor für unsere wichtigsten B2G-Partner (Jobcenter & Agenturen für Arbeit). Du verstehst ihre spezifischen Herausforderungen tiefgehend und entwickelst die Zusammenarbeit strategisch weiter, um langfristige Erfolge für beide Seiten zu sichern. * Markt- & Potenzialanalyse: Du scannst kontinuierlich den Markt, evaluierst neue Potenziale und entwickelst maßgeschneiderte Kooperationsmodelle, um die Vermittlung von Teilnehmenden in Arbeit zu maximieren. * Pipeline-Management & Lead-Generierung: Mit innovativen Ansätzen sorgst du dafür, dass sowohl die Qualität als auch die Quantität unserer Kooperationsanfragen stetig wächst. * Prozess- & Vertriebsentwicklung: Als zentraler Bestandteil unseres Sales-Teams treibst du unsere internen Abläufe proaktiv voran, identifizierst Optimierungspotenziale und bringst neue Tools zur Effizienzsteigerung ein. WAS DU MITBRINGST * Relationship Builder mit Sinn für Impact: Du hast Freude am strategischen Beziehungsaufbau und die Kommunikationsstärke, um komplexe Stakeholder-Strukturen für unsere Mission zu gewinnen. * Einschlägige Praxiserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre fundierte Erfahrung im Key Account Management, Business Development oder (B2B/B2G) Vertrieb mit. * Entrepreneurial Mindset: Du bist ein proaktiver Machertyp, denkst stark lösungsorientiert und arbeitest mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. * Stakeholder-Management auf Augenhöhe: Du besitzt das Fingerspitzengefühl, um über alle Ebenen hinweg – von Sachbearbeitenden bis hin zur Bereichsleitung – souverän, empathisch und überzeugend aufzutreten. * Kommunikationsstärke: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie eine präzise, klare Ausdrucksweise sind für dich selbstverständlich. * Pluspunkte: Erste Berührungspunkte mit Behörden (B2G), dem Bildungssektor oder der Tech-Branche. Auch wenn dein Lebenslauf nicht zu 100 % auf dieses Profil passt – wir lassen uns gerne von deinem Drive und Potenzial überzeugen! WARUM ZUKUNFTSMOTOR * Attraktives Vergütungspaket: Ein Zielgehalt (OTE) von 70.000 € bis 90.000 € im ersten Jahr, bestehend aus einem soliden Fixum und einer ungedeckelten Provision. * Sinnstiftende Arbeit (Real Impact): Bei uns bist du nicht nur im Vertrieb – du veränderst aktiv Lebensläufe. Du bildest die Brücke zwischen Menschen, die eine Perspektive brauchen, und dem Arbeitsmarkt. * Großer Gestaltungsspielraum: Du erhältst die Freiheit, eigene Vertriebsstrategien umzusetzen und den strategisch wichtigen B2G-Bereich maßgeblich mitzugestalten. * Fokus auf dein Wachstum: Wir investieren in dich durch regelmäßige Coachings und Trainings, damit du dich fachlich und persönlich stetig weiterentwickeln kannst. * Flexibles & hybrides Arbeiten: Für starken Teamgeist sehen wir uns an 3 Tagen pro Woche in unserem modernen Büro am Alexanderplatz (2 feste Teamtage + 1 flexibler Tag).  * Weitere Benefits: 30 Tage Urlaub, Workation-Möglichkeiten (nach der Probezeit), jährliches Offsite, Teamevents, ergonomische Arbeitsplätze sowie frisches Obst und Getränke. Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich direkt hier oder schreib uns auf LinkedIn: Chris Heisch Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!