Senior Account Executive (m/w/d) – EAM

octonomy

Über Octonomy.ai Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt. Konkret heißt das: * Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt * Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten * Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen * Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner * Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein Dein Profil:  * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business * Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln * Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern * Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln * Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.   Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. Was dich erwartet: * Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools * Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann * Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt * Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen * Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten * Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously.  Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.  Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten.  octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

Penzilla

DEINE MISSION Werde Teil des Teams, das die Zukunft der betrieblichen Vorsorge neu definiert! Hilf Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter optimal abzusichern, indem du an der Entwicklung und dem Betrieb ihres Betriebssystems für betriebliche Vorsorge mitwirkst. Gemeinsam schaffen wir eine gerechtere Gesellschaft und setzen ein Zeichen im Kampf gegen Altersarmut. Zusammen mit den Gründern bringst du den Vertrieb auf das nächste Level und machst die betriebliche Vorsorge zu einem echten Game-Changer. Wenn du voller Engagement und Ehrgeiz steckst, dann komm zu uns und werde Teil unserer Erfolgsgeschichte bei Penzilla! DEINE AUFGABEN * Kundenakquise und Begeisterung: Du brennst für das Thema betriebliche Vorsorge und steckst potenzielle Kunden mit deiner Leidenschaft an. * Neukundengewinnung: Mit Überzeugungskraft und Engagement gewinnst du neue Kunden – ob in virtuellen Meetings, Demos, per E-Mail, Telefon oder auf Messen. * Pipeline-Management: Du managst unsere B2B-Pipeline von vorqualifizierten Leads und erzielst durchgängige Ergebnisse: hoher ROI für unsere Kunden und zusätzliche Einnahmen durch Neukunden. * Produkt-Know-how: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser sich ständig weiterentwickelndes Produkt und nutzt dieses Wissen, um potenzielle Kunden für uns zu gewinnen. * Datenpflege: Du hältst unser CRM-System stets aktuell und pflegst alle relevanten Informationen sorgfältig ein. * Kollaboration und Übergabe: Du arbeitest eng mit dem Customer Success-Team zusammen, um eine reibungslose Einbindung der von dir gewonnenen Kunden zu gewährleisten. * Produktentwicklung: Deine Erkenntnisse und dein wertvolles Feedback ans Produktteam helfen uns, die Software kontinuierlich zu verbessern und die richtigen Projekte zu priorisieren. DAS BRINGST DU MIT * Ausbildung: Du verfügst über einen Bachelor-Abschluss. * Berufserfahrung: Du bringst mindestens 4 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Software mit, speziell an VP- und C-Level-Führungskräfte in Start-ups, Scale-ups und mittelständischen Unternehmen. * Vertriebsexpertise: Du hast Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen mit einem technischen Produkt. * Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich Verkaufsquoten erreicht oder übertroffen, indem du erfolgreich Netto-Neuverträge abgeschlossen hast. * Kommunikationsstärke: Deine schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind ausgezeichnet. * Technisches Know-how: Du bist mit HubSpot vertraut und kannst es effektiv einsetzen. * Arbeitsweise: Du zeichnest dich durch eine hervorragende Arbeitsmoral und das Selbstvertrauen aus, eigenständig zu arbeiten und mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu managen. * Lernbereitschaft: Du hast einen starken Wunsch, zu lernen und bist hochmotiviert, sowohl individuell als auch in einem dynamischen, schnell wachsenden Startup erfolgreich zu sein. WARUM UNS? * Start-up-Atmosphäre: Erlebe die Dynamik eines innovativen Unternehmens, in dem erfahrene Experten, Young Professionals und Gründer gemeinsam an einer Vision arbeiten und Erfolge teilen. * Sicherheit und Urlaub: Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Urlaubstage pro Jahr – damit du Beruf und Freizeit optimal in Einklang bringen kannst. * Flexibilität: Arbeite in einem Office-first-Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, bei Bedarf auch von zu Hause aus produktiv und fokussiert zu arbeiten. * Moderne Arbeitsbedingungen: Freue dich auf ein MacBook, ein inspirierendes Büro in München, Snacks und kostenlose Getränke – damit du dich rundum wohlfühlst. * Vielfalt und Inklusion: Wir fördern eine integrative Unternehmenskultur und heißen Bewerbungen aus allen Hintergründen willkommen, unabhängig von Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Herkunft oder sexueller Orientierung.

TalentRocket

DEINE ROLLE BEI UNS Talent Rocket unterstützt Talente auf ihrem Karriereweg und ermöglicht eine einfache und voll digitale Jobsuche im Bereich Jura. Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir einen vertriebsstarken (Senior) Account Executive (m/w/d) mit echter Hunting-DNA und strategischem Weitblick. In dieser Schlüsselrolle baust du deinen eigenen Kundenstamm von Grund auf auf, entwickelst ihn langfristig weiter und arbeitest dabei wie ein Unternehmer im Unternehmen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Marktpotenziale über den Vertragsabschluss bis hin zum strategischen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios. Dabei entscheidest du eigenständig, welche Zielkunden das größte Potenzial bieten und wie du sie erfolgreich für TalentRocket gewinnst und langfristig entwickelst. DEINE AUFGABE BEI UNS * Du analysierst den Markt eigenständig, identifizierst attraktive Zielsegmente, entwickelst daraus deine Zielkundenlisten und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf. * Du setzt deine Strategien aktiv um und gewinnst neue Kunden durch schlagkräftiges, proaktives Outbound-Business (zielgerichtete Cold Calls und Outbound-Kampagnen). * Du baust deine Vertriebspipeline eigenständig auf und identifizierst mit modernen Recherche-Tools neue Marktpotenziale und Zielkunden. * Du verkaufst nicht einfach nur Produkte, sondern qualifizierst Recruiting-Bedarfe entlang der Senioritäten und entwickelst Lösungsansätze (Fokus auf Stellenanzeigen, AI-Aktivierung und Direct Search). * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Zielkunden über den Vertragsabschluss bis hin zum langfristigen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios.  * Du bringst Marktfeedback aus deinen Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und schaffst so die Basis für unsere weitere Skalierung. * Du führst deine Pipeline sauber in Salesforce und sorgst für einen belastbaren Forecast * Gemeinsam mit unserem B2B-Marketing entwickelst und optimierst du zielgerichtete Kampagnen, E-Mail-Strecken und Go-to-Market-Aktivitäten, um neue Kundensegmente erfolgreich zu erschließen.  DAS BESCHREIBT DICH * Dein Studien- oder Ausbildungshintergrund ist für uns zweitrangig – entscheidend sind mindestens 2 bis 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-New-Business sowie Erfahrung im strategischen Ausbau von Kunden. * Du bist nicht nur stark in der Akquise, sondern hast nachweislich bereits gewonnene Kunden strategisch entwickelt und erfolgreich ausgebaut (Upselling / Cross-Selling).  * Du hast idealerweise Erfahrung im HR-Tech, SaaS, Recruiting, in der Personalberatung oder generell im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb. * Hohe Aktivität und Spaß am Outbound-Vertrieb zeichnen dich ebenso aus wie Abschlussstärke, Verbindlichkeit und ein extrem strukturierter Pipeline-Aufbau. * Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und hast einen hohen Qualitätsanspruch an deine eigene Arbeit. * Du nutzt moderne KI-Tools selbstverständlich, um deine Recherche, Kundenansprache und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten. * Du bist verhandlungssicher auf Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse WARUM TALENT ROCKET? * Du gestaltest ein wachsendes Unternehmen aktiv mit und hast mit deinen Ideen direkten Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie. * Bei uns wird dir nicht langweilig: Eine steile Lernkurve mit viel Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, sich ständig weiterzuentwickeln, sind garantiert.  * Dich erwarten kurze Entscheidungswege, Verantwortung ab dem ersten Tag und echter Freiraum, deinen Bereich eigenständig voranzubringen. * Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung durch individuelle Weiterbildungsmaßnahmen und regelmäßige Personal Growth Meetings. * Du arbeitest in einem ambitionierten, internationalen Team, das gemeinsam etwas bewegen will. * Wir ermöglichen Mobile Office (40%) und bieten dir modernes Apple-Equipment. * Regelmäßige Teamevents wie Sommerfest, Oktoberfest und Weihnachtsfeier gehören bei uns dazu. * Gestalte dein persönliches Benefit-Paket - wähle aus attraktiven Angeboten wie betriebliche Altersvorsorge, Urban Sports Club, Swapfiets oder einem Zuschuss zum Deutschlandticket. * Super schöne und zentrale Büros im Herzen von München und Berlin