Sales Executive - Ejecutivo B2B

Cabify

Sales Executive Senior En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes. Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental. Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio! El equipo de B2B Formarás parte del equipo de B2B, un equipo fantástico, experimentado y profesional que trabaja para posicionar la marca Cabify con energía, optimismo y pasión. Esta posición reporta directamente al B2B Sales Manager. Misión del puesto  ¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión? * Prospección de clientes potenciales. * Calificar los clientes potenciales en función de los criterios de la empresa para clientes ideales y ventas. * Establecer relaciones con nuevos clientes y asegurar contratos que alcancen cuotas de ventas asignadas y objetivos. * Responsable de cerrar negocios con clientes que sean valiosos para la compañía (LTV). * Mantener un alto nivel de conocimiento del servicio, con total dominio, para tener conversaciones significativas con los prospectos. * Hacer presentaciones a altos ejecutivos y tomadores de decisiones. * Elaboración y entrega de propuestas comerciales a posibles clientes a partir de la comprensión de las necesidades de cada uno de ellos. ¿Qué buscamos?  * Afinidad con nuestros principios.  * Administrador/a de empresas, ingeniero o carreras afines. * Entre 3 a 4 años de experiencia. * Experiencia en adquisición, negociación y cierre B2B. * Persona analítica, numérica, con excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y buenas habilidades de presentación y exposición. ¿Qué ofrecemos? Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros: 📝Contrato indefinido con salario competitivo 🎟️Bono de bienestar para usar en medicina o diversidad de tiendas  🏝️22 días de vacaciones al año 🔋Recharge Day 🌍Horario flexible y modelo híbrido de trabajo 🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo 💸Crédito mensual para usar en nuestra App de Cabify 🖥️Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

Cabify

¿QUIERES CAMBIAR EL MUNDO? Eso es exactamente lo que hacemos en Cabify. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje? SOBRE EL EQUIPO: B2B MOBILITY & ADS Quien se incorpore formará parte de un equipo multidisciplinar encargado de definir la propuesta de valor para nuestro segmento corporativo. El segmento B2B es una pieza clave para nuestros objetivos económicos, ya que la rentabilidad y los márgenes asociados a los clientes corporativos son considerablemente mayores que los del segmento privado. Nuestra misión es adquirir, activar y retener clientes corporativos de forma eficiente, garantizando un crecimiento sostenible a largo plazo. Trabajamos de forma transversal para desarrollar soluciones a medida que van más allá del ride-hailing, como códigos de descuento para eventos o rutas compartidas, además de gestionar Cabify Ads para optimizar el valor de nuestros activos. 🎯 MISIÓN DEL ROL  La persona seleccionada desempeñará un rol clave dentro del equipo B2B, siendo responsable de acelerar el cierre de oportunidades de alto valor y su ramp up. El foco principal está en la adquisición de clientes de alto valor, liderando procesos comerciales complejos desde la generación de oportunidades hasta el cierre del contrato. 🛠️ ¿CÓMO NOS AYUDARÁS A CUMPLIR NUESTRA MISIÓN? * Liderar el proceso comercial completo para cuentas de alto valor, desde la identificación hasta el cierre. * Acelerar procesos de venta complejos asegurando un seguimiento estructurado del pipeline y de cada etapa de negociación. * Generar pipeline propio mediante prospección estratégica en cuentas premium, industrias prioritarias y procesos de licitación. * Colaborar con el equipo de SDR para desarrollar oportunidades en cuentas de mayor valor. * Liderar negociaciones comerciales con decisores clave (C-Level) dentro de las organizaciones cliente. * Gestionar y participar en procesos de licitación privada (RFP/RFQ), coordinando la preparación de propuestas y la relación con los stakeholders. * Diseñar y estructurar propuestas comerciales competitivas, incluyendo modelos de pricing y condiciones comerciales. * Analizar la rentabilidad de cada oportunidad asegurando la sostenibilidad del negocio. * Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de industrias prioritarias y generar forecast comercial con visibilidad clara del pipeline. 🔍 LO QUE ESTAMOS BUSCANDO * Experiencia sólida en ventas B2B consultivas, especialmente en procesos comerciales complejos. * Capacidad demostrada para cerrar cuentas de alto valor y gestionar ciclos de venta largos. * Fuerte habilidad de negociación y comunicación con perfiles ejecutivos. * Mentalidad analítica para estructurar propuestas comerciales y evaluar la rentabilidad de las oportunidades. * Capacidad para trabajar de forma estructurada gestionando pipeline de oportunidades y priorizando cuentas estratégicas. * Buen entendimiento del negocio y capacidad para traducir necesidades del talento en soluciones comerciales viables. * Experiencia trabajando con CRM y herramientas de gestión comercial. * Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento. 👀 POR QUÉ CABIFY ES TU MEJOR OPCIÓN Somos una empresa llena de gente apasionada y motivada… ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify: 📝 Contrato indefinido desde el primer día. 🌍 Flexibilidad horaria: margen flexible en la hora de entrada y salida para que te organices a tu ritmo. 💸 Crédito mensual en la App Cabify. 👩🏽‍🎓 Presupuesto anual para formación y programas de desarrollo personal. 💰 Planes de retribución flexible en tickets restaurant, transporte, seguro médico y guarderías. 🎟️ Descuentos en diferentes restaurantes, tiendas y gimnasios. 🐶 Oficina pet-friendly (con sala de mascotas para que no dejes a tu peludo amigo en casa). 🖥️ Equipo de trabajo completo (tú solo tienes que poner tu talento). 🍇 Excelente ambiente de trabajo: espacios con fruta fresca, café gratis y eventos divertidos con todo el equipo. Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Okta

Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This work requires a relentless drive to solve complex challenges with real-world stakes. We are looking for builders and owners who operate with speed and urgency and execute with excellence. This is an opportunity to do career-defining work. We're all in on this mission. If you are too, let's talk. The Commercial LATAM Team Account Executives at Okta strive to help prospects and customers modernize IT, build customer experiences, and prevent breaches by mapping our solutions to their needs. By understanding the specific challenges that both prospects and customers are faced with, you will help them achieve the desired positive business outcomes with our solutions. You will cultivate tight-knit relationships with customers and key partners while maintaining knowledge of Okta’s evolving technology. In this high-velocity role, expect to own deals from cradle-to-grave in collaboration with account teams, sales engineers, professional services, and partners.   The Sr. Commercial Account Executive Opportunity Reporting to the LATAM Area Sales Director, Commercial Sales, Okta’s Sr. Commercial Account Executive manages the sales processes for commercial customers (less than 2000 employees) located in Brazil. The right candidate for the position will enjoy closing new logos while simultaneously managing and expanding a book of install base customers. Our AE’s organize and conduct sales presentations, site visits and product demonstrations to prospects and represent Okta in a consistent, effective and professional manner to best develop and win new clients.   What you’ll be doing  * Manage the sales process for small to medium-sized new logo customers from demo to contract negotiation * Expand business within existing Okta customers by building long-term strategic relationships with key accounts. * Develop and execute against an assigned quota and territory plan * Prospect, forecast, build and maintain a sales pipeline with assigned Sales Development Representatives * Present to C-level executives in the field and via web demonstrations * Partner with ISV's and strategic partners to win revenue for Okta   What you’ll bring to the role * 5+ years of sales and account management experience in a SaaS/Cloud B2B environment * Experience selling into Brazil preferred * A proven track record of success selling in territory to mid-sized and/or enterprise customers * ISV or Channel experience is strongly preferred   * IT/Security sales experience is strongly preferred * Ability to travel 10%-20% * BS/BA degree preferred * Must be able to travel to customers, events, and team offsites * Must be fluent in Portuguese * Please note this role is not eligible for sponsorship A Equipe Comercial LATAM Os Executivos de Contas da Okta se dedicam a ajudar prospects e clientes a modernizar a TI, criar experiências para clientes e prevenir violações de segurança, mapeando nossas soluções às suas necessidades. Ao compreender os desafios específicos enfrentados tanto por prospects quanto por clientes, você os ajudará a alcançar resultados positivos desejados com nossas soluções. Você irá cultivar relacionamentos próximos a clientes e parceiros estratégicos, ao mesmo tempo em que mantém conhecimento atualizado sobre a tecnologia em constante evolução da Okta. Nesta função, espera-se que você gerencie negociações de ponta a ponta, em colaboração com equipes de contas, engenheiros de soluções, serviços profissionais e parceiros. A Oportunidade de Executivo de Contas Comercial Sênior Reportando-se ao Diretor de Vendas da Área LATAM, o Executivo de Contas Comercial Sênior da Okta gerencia os processos de vendas para clientes comerciais (com menos de 2.000 funcionários) localizados no Brasil. O candidato ideal para a posição terá prazer em conquistar novos clientes (new logos), ao mesmo tempo em que gerencia e expande uma carteira de clientes existentes. Nossos Executivos de Contas organizam e conduzem apresentações de vendas, visitas a clientes e demonstrações de produtos para prospects, representando a Okta de maneira consistente, eficaz e profissional, com o objetivo de desenvolver e conquistar novos clientes. O que você fará * Gerenciar o processo de vendas para novos clientes de pequeno e médio porte, desde a demonstração até a negociação de contratos * Expandir os negócios na base de clientes existentes da Okta, construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo * Desenvolver e executar um plano de território e atingir a cota atribuída * Prospectar, prever resultados, construir e manter um pipeline de vendas em parceria com os SDRs * Apresentar para executivos C-Level presencialmente e remotamente * Trabalhar com ISVs e parceiros estratégicos para gerar receita para a Okta O que você trará para a função * Mais de 5 anos de experiência em vendas e gestão de contas em ambiente B2B de SaaS/Cloud * Experiência em vendas no Brasil * Histórico comprovado de sucesso em vendas/ cobertura de território de clientes de médio porte e/ou corporativos * Experiência com ISVs ou canais é altamente desejável * Experiência em vendas de TI/Segurança é altamente desejável * Disponibilidade para viagens entre 10% e 20% * Graduação (BS/BA) desejável * Capacidade de viajar para visitar clientes, participar de eventos e encontros da equipe * Fluência em português é obrigatória * Observação: esta posição não é elegível para patrocínio de visto #LI-KT1 P17023 The Okta Experience * Supporting Your Well-Being  * Driving Social Impact  * Developing Talent and Fostering Connection + Community We are intentional about connection. Our global community, spanning over 20 offices worldwide, is united by a drive to innovate. Your journey begins with an immersive, in-person onboarding experience designed to accelerate your impact and connect you to our mission and team from day one. Okta is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, marital status, age, physical or mental disability, or status as a protected veteran. We also consider for employment qualified applicants with arrest and convictions records, consistent with applicable laws. If reasonable accommodation is needed to complete any part of the job application, interview process, or onboarding please use this Form to request an accommodation. Notice for New York City Applicants & Employees: Okta may use Automated Employment Decision Tools (AEDT), as defined by New York City Local Law 144, that use artificial intelligence, machine learning, or other automated processes to assist in our recruitment and hiring process. In accordance with NYC Local Law 144, if you are an applicant or employee residing in New York City, please click here to view our full NYC AEDT Notice.