Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

SoSafe

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Corporate Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude! Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können! Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle. SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: * Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market-Segment. * Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen. * Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline. * Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern. * Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu präsentieren. * Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts. WAS DICH AUSZEICHNET: * 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden. * Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss. * Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross- funktionalen Teams. * Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten. * Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld flexibel zu managen. * Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln. * Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote-Tagen. * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator. * Standort: Köln/ deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich). WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. Über uns Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

SoSafe

Du trägst das Herz auf der Zunge und zählst Networking zu Deinen Hobbies? Du könntest sogar den Grinch von Weihnachten überzeugen? Du hast Lust auf ein dynamisches, hochmotiviertes Team mit verschiedensten Hintergründen? Du möchtest Scale-Up Luft schnuppern und Deiner Sales-Karriere in einem schnell wachsenden Unternehmen einen Boost geben? Dann solltest Du weiter lesen! Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! SO TRÄGST DU ZUM ERFOLG BEI: * Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken. * Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss. * Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche. * Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen. * Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest. * Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen. * Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf. * Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien. WAS DICH AUSZEICHNET: * Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus * Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln * Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf * Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert * Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen * Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln! * Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen * Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus * Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell) * Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch SO TRÄGST DU DAZU BEI: * Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads. * Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling. * Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich. * Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen. * Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen. * Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen. DAS BRINGST DU MIT: * Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen. * Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren. * Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick. * Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an. * Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten. * Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen. * Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Möglichst zeitnaher Start bei uns. * Die Möglichkeit in einem hybriden Arbeitsmodel zu arbeiten. WAS WIR BIETEN*: * Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub * Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte * Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen * Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, hundefreundliches Büro *Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses. ÜBER UNS Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!

octonomy

Über Octonomy.ai Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten. Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt stetig Fahrt auf. Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt. Konkret heißt das: * Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt * Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten * Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer Success zusammen * Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen Partner * Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein Dein Profil:  * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business * Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln * Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern * Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze dafür zu entwickeln * Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.   Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns. Was dich erwartet: * Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI Lösungen und Tools * Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche einbringen kann * Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt * Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen * Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten * Transparenz & Vertrauen Let’s build the future of work – together. Seriously.  Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.  Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten.  octonomy.ai | We grow output. Not headcount.