Vertriebsleiter / Head of Sales (mit Marketingverantwortung) (m/w/d)

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KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen * Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht * Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams * Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH VERTRIEBSSTRATEGIE & WACHSTUM * Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie * Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale * Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien SALES ORGANISATION & LEADERSHIP * Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams * Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen * Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur SALES EXCELLENCE & STEUERUNG * Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel * Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung * Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance MARKT & KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau strategischer Kundenbeziehungen * Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld * Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen * Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling * Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen * Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams Nice‑to‑haves * Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services * Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld * Kenntnisse moderner Sales-Methoden * Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations Arbeitsstil / Mindset  * Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung * Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung * Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität * Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch * Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

Vision Reality

DEINE AUFGABEN Sie haben keine Erfahrung im Telefonvertrieb und möchten als Quereinsteiger im Telesales starten? Oder sind Sie bereits Vertriebsprofi und suchen eine neue Herausforderung? Dann ist das Ihre Chance! Als Setter (m/w/d) in unserem Vertrieb sprechen Sie Bauträger und Projektentwickler an und prüfen, ob aktuell neue Projekte zur Vermarktung anstehen. Bei Interesse senden Sie den Ansprechpartnern Informationsmaterial zu und vereinbaren Termine mit unseren Fachberatern. Vorerfahrung nicht erforderlich – Quereinsteiger ausdrücklich willkommen! * Telefonischen Erstkontakt herstellten zu Bauträgern und Projektentwicklern * Versand von Informationsmaterial an die Bauträger bei Interesse  * Enge Zusammenarbeit mit unserem Head of Sales * Die Akquise von neuen Geschäftskunden aus dem Immobilienbereich * Die telefonische Vorbereitung und Beratung unserer Interessenten * Die Planung sowie die Vor- und Nachbereitung der Termine unserer Strategieberater DEIN PROFIL * WICHTIG: es ist keine Erfahrung oder Ausbildung im Vertrieb notwendig für diese Stelle * Bereitschaft, hart und fleißig zu Arbeiten und viel zu telefonieren * Vorerfahrung im Telesales, Kundenmanagement oder Beratung wären von Vorteil (müssen aber nicht) * Gute rhetorische Fähigkeiten * Extrovertierte Persönlichkeit * Sorgfalt und gute Organisationsfähigkeit WARUM WIR? * Attraktives Einstiegsgehalt: 3.500€ Brutto  * Langfristig bis zu 4000€ Brutto und mehr bei guter Leistung * Sicherer Arbeitsplatz * Direktes Coaching durch unseren Vertriebsleiter * Coole Wettbewerbe und Fortbildungsmöglichkeiten * Attraktive Arbeitszeiten: Montag bis Donnerstag von 08:30 bis 17:00 Uhr (45 Min Pause) Freitag von 08:30 bis 15:00 Uhr, Sa und So frei. * Coole Boni bei guter Leistung und Zielerreichung * Überdurchschnittliche Urlaubsregelung (30 Tage) + betriebliche Altersvorsorge