IT-Managed Service Sales Manager (m/w/d) B2B

Erhardt Bürowelt

STELLENBESCHREIBUNG Als Senior Sales Manager (m/w/d) bei Erhardt IT Services bist Du Treiber unseres Wachstums im deutschen Mittelstand. Du baust aktiv Neukundenbeziehungen auf, entwickelst strategische Sales-Chancen und positionierst uns als starken Partner für zukunftsrelevante Themen wie Managed IT Service, Microsoft Modern Workplace, IT Security, KI-Enablement im Mittelstand. Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung zusammen und übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau unserer Sales Organisation.   Warum diese Rolle spannend ist Der IT-Markt befindet sich gerade in der größten Transformation seit Jahrzehnten. Themen wie KI, Security, Cloud und Automation verändern die Art, wie Unternehmen arbeiten. Erhardt IT Services hilft mittelständischen Unternehmen dabei, diese Transformation erfolgreich zu gestalten. DEINE AUFGABEN * Neukundengewinnung: Du baust eigenverantwortlich neue Kundenbeziehungen im deutschen Mittelstand auf, entwickelst Deine Pipeline aktiv über Outbound, Netzwerk und Empfehlungen und führst strukturierte Erst- und Bedarfsgespräche. * Solution Selling: Du analysierst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit unserem technischen Team passgenaue Lösungen rund um IT-Modernisierung, Security, Microsoft Copilot, KI und Managed Services. * Closing: Du präsentierst Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals konsequent und erfolgreich zum Vertragsabschluss. * Sales Excellence: Du stellst durch saubere CRM-Dokumentation, aktives Pipeline-Management und verlässliches Forecasting eine hohe Transparenz und Steuerbarkeit des Vertriebs sicher. * Mentoring: Du unterstützt und entwickelst das bestehende Sales Team durch Sparring bei Pitch-Strukturen, Discovery Calls und im Deal Closing weiter. DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Sales mit nachweislichem Erfolg im Mittelstandsvertrieb. * Du kannst konkret belegen, welche Deals Du gewonnen hast, wie Du Kunden akquiriert hast und wie Deine Pipeline aufgebaut war. * Du bist kein klassischer Account Manager, sondern ein Hunter mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke. * Du arbeitest unternehmerisch, performanceorientiert und eigenständig und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse. * Du handelst strukturiert und professionell, sowohl im Vertriebsprozess als auch im Umgang mit CRM und Forecasts. DU FINDEST BEI UNS * Eine sehr spannende Wachstumsphase in einem absolut krisensicheren und stabilen Unternehmen * Direkten Austausch und kurze Entscheidungswege durch die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung * Einen hohen Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, Verantwortung von Anfang an zu übernehmen und spürbaren Impact zu leisten * Ein leistungsorientiertes und attraktives Vergütungsmodell * Einen starken Teamspirit, der Dich mitreißt und täglich motiviert, gemeinsam Höchstleistungen zu erreichen * Die Möglichkeit, Deinen individuellen Karrierepfad aus vorgegebenen Themenfeldern selbst zu gestalten und Deine persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung aktiv voranzutreiben * Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht. BEWERBUNGS- UND KONTAKTINFORMATIONEN Du möchtest Teil der ERHARDT Gruppe werden? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung z. H. Aline Stirnberg (People Managerin). Ein Lebenslauf reicht aus. Andere Dokumente fordern wir ggfs. noch nach.

pco

STARTING YOUR CAREER RIGHT. Wir wachsen weiter – und genau dafür brauchen wir Dich. pco gehört zu den führenden MSP und MSSP mit über 40 Jahren Erfahrung. Unser Portfolio umfasst Modern Infrastructure, Cyber Security und ein stark wachsendes Managed Service Geschäft. Gemeinsam mit Dir möchten wir unsere Präsenz in den Regionen Hamburg, Ruhrgebiet, Rheinland und Leipzig weiter ausbauen. Warum pco? •    Sicherer Arbeitgeber mit über 40 Jahren Erfahrung und starkem Wachstum •    Fixes, verlässliches Einkommen ohne Provisionsdruck •    Starkes MSP- und MSSP-Portfolio mit wiederkehrenden Umsätzen •    Breite Lösungskompetenz: Modern Infrastructure, Cyber Security & Managed Services •    Echter Gestaltungsspielraum beim Ausbau neuer Regionen •    Zusammenarbeit mit erfahrenen Consulting- und Presales-Teams •    Remote First: Du arbeitest überwiegend aus dem Home Office •    Gelegentliche Events und Meetings in Osnabrück Du bist eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die moderne IT Services ganzheitlich verkauft, Beziehungen auf Augenhöhe aufbaut und neue Regionen entwickelt? Dann passt Du perfekt zu uns. DEINE MISSION IM TEAM. * Du entwickelst die Regionen Hamburg, Ruhrgebiet, Rheinland und Leipzig strategisch weiter und positionierst pco als MSP und MSSP. * Zielkunden identifizierst Du eigenständig und führst den gesamten Sales Cycle – von der Erstansprache bis zum Abschluss. * Gemeinsam mit Consulting und Presales erstellst Du Lösungen aus Modern Infrastructure, Cyber Security, Cloud Services und Managed Services. * Eine belastbare Pipeline baust Du kontinuierlich auf und steuerst sie aktiv. * Die Sichtbarkeit von pco in Deinen Regionen stärkst Du durch Kundentermine, Netzwerkpflege und Präsenz vor Ort. * Eigene Ideen zur Erschließung neuer Kundensegmente bringst Du aktiv ein. WIR FREUEN UNS, WENN DU EINIGE DIESER SKILLS MITBRINGST. * Du verfügst über Erfahrung im B2B Vertrieb von IT Services, idealerweise im MSP  oder Systemhaus Umfeld. * Erfolge im New Business Sales und im Aufbau neuer Regionen gehören zu Deinem Profil. * Auf Management  und C Level trittst Du souverän auf und führst Gespräche sicher. * Du kennst komplexe Sales Zyklen und hast idealerweise Erfahrung mit Modern Infrastructure, Cyber Security, Managed Services oder Cloud Themen. * Struktur, Abschlussstärke und ein ausgeprägtes Hunter Mindset zeichnen Dich aus. * Du arbeitest remote, bist aber bereit, gelegentlich zu Team Events oder Meetings nach Osnabrück zu kommen. DARUM SOLLTEST DU ZU UNS KOMMEN. A TRETE MIT UNS IN KONTAKT. Charline Danelishvili

ambiFOX

-- Deine spannenden Aufgaben als Sales Manager SD-WAN / SASE: In dieser Rolle übernimmst du eine zentrale Verantwortung für den Ausbau unseres nationalen und internationalen Neugeschäfts Dein Fokus liegt auf der aktiven Gewinnung neuer Kunden im Midmarket- und Enterprise-Segment sowie auf dem Aufbau neuer Channel-Partner wie MSP, Telcos und Systemhäuser. Du identifizierst Marktpotenziale, öffnest neue Türen, entwickelst Opportunities von Grund auf und bringst gemeinsam mit unseren Fachabteilungen komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich voran. Dabei hast du viel Gestaltungsspielraum und kannst unsere Vertriebsansätze, Prozesse und Strukturen aktiv mitgestalten. Deine Aufgaben umfassen insbesondere: * Akquise nationaler und internationaler Neukunden im Midmarket- und Enterprise-Segment mit Fokus auf SD-WAN, SASE, Managed Network und Managed Security Services. * Akquise, Onboarding und Betreuung neuer Channel-Partner wie MSP, Telcos und Systemhäuser inklusive Qualifizierung, Enablement und gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten. * Erstellung von Angeboten im Neukundengeschäft, insbesondere RFI/RFP/RFQ, in enger Zusammenarbeit mit Bidmanagement und weiteren Fachabteilungen. * Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline für Direkt- und Partnergeschäft sowie Durchführung regelmäßiger Deal- und Forecast-Reviews. * Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Rückmeldung relevanter Kunden-, Partner- und Marktanforderungen an Produktmanagement und Sales. * Repräsentanz auf Branchen-Events, Messen und Partnerterminen sowie aktiver Ausbau deines Netzwerks im Telco-, MSP- und IT-Dienstleistungsmarkt. Dein Profil als Sales Manager – SD-WAN / SASE:  * Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Telekommunikations- oder IT-Dienstleistungsmarkt – idealerweise mit Bezug zu SD-WAN, SASE oder Managed Services. Du hast nachweisbare Erfahrung in der systematischen Neukundenakquise und nutzt bewährte Vertriebsansätze zur Qualifizierung, Pipeline-Entwicklung und Abschlusssteuerung. * Erfolge: Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung neuer Kunden im Midmarket- oder Enterprise-Segment, idealerweise mit komplexen Managed-Service- oder Netzwerklösungen. * Channel-Erfahrung: Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und in der Betreuung von Channel-Partnern wie MSP, Telcos, Systemhäusern oder Resellern. * Fachkenntnisse: Technisches Grundverständnis zu IP-Netzen, SD-WAN/SASE, Managed Security sowie Carrier-Underlay/Overlay. Praxis mit Reseller-, White-Label- oder Co-Managed-Modellen ist ein Plus. Erfahrung in der Erstellung komplexer Angebote, auch im Rahmen von Ausschreibungen, zusammen mit anderen Fachabteilungen. * Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk im deutschen Telco-, MSP- oder IT-Dienstleistungsmarkt; internationale Kontakte sind von Vorteil. * Sprachkenntnisse: Deutsch verhandlungssicher sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, vertriebsstark und lösungsorientiert. Du hast Freude daran, neue Kunden und Partner zu gewinnen, komplexe Vertriebsprozesse zu strukturieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. * Flexibilität: Du hast Lust auf eine Reisetätigkeit von bis zu 40 % und fühlst dich in einem hybriden Arbeitsumfeld mit Homeoffice und Office in Ahaus wohl. Warum wir?   Seit 2018 vernetzen wir bei der nocware AG Unternehmen weltweit – intelligent, sicher und skalierbar. Als Full-Service-Provider begleiten wir unsere Kund:innen von der Planung über den Rollout bis hin zum 24/7-Betrieb und bieten modulare, herstellerunabhängige SD-WAN- und Security-Lösungen.  Was uns antreibt: leistungsstarke Netzwerke, echte Partnerschaft und ein Team, das die digitale Zukunft aktiv mitgestaltet.   Werde Teil davon – gestalte mit uns die Netzwerke von morgen. Wir bieten dir unter anderem: * Hundefreundliches Büro - bring deinen Vierbeiner mit! * 300€ Gesundheitsbudget pro Jahr * 140€ monatlich in die betriebliche Altersvorsorge (Metallrente) * Vergünstigtes und leckeres Mittagessen * Zugang zu OpenUp - deiner Plattform für mentale Gesundheit * E-Bike & Hardware-Leasing * 30-35 Urlaubstage (je nach Zugehörigkeit) * Mitarbeiterrabatte und ein hybrides Arbeitsmodell * Überminutenkonto & unbefristete Verträge * Regelmäßige Team-Events & eine gelebte DU-Mentalität * Weiterentwicklungsmöglichkeiten Wenn auch du Teil unseres Fuchsrudels sein möchtest, dann bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die Zukunft der Netzwerkwelt!