Capture Manager

Capture Manager  About Doodle Labs  Doodle Labs builds the connectivity backbone of the autonomous systems revolution — resilient wireless mesh networks that let drones, robots, and unmanned platforms operate reliably in the world's most demanding environments. We sit at the intersection of defense, robotics, and next-generation autonomy, powering the machines that are changing how militaries, first responders, and industries operate in the field. Our core purpose is simple: connect anyone and anything, at any time, in any place.  For over 25 years, our team has been at the forefront of mesh networking, partnering with leading defense programs, robotics manufacturers, and system integrators worldwide. The work here doesn't sit in a slide deck — it ends up in the field, in the hands of people for whom failure isn't an option.  About the Role  The Capture Manager is a director-level role focused on winning strategically important government contracts through competitive capture and bid strategy. You'll lead the capture process from discovery through contract award, navigating government procurement requirements, managing prime contractor relationships, and positioning Doodle Labs for success.  This role combines deep government procurement expertise with business development acumen. While your primary mandate is winning the contract, you'll also develop customer relationships that naturally surface follow-on opportunities—understanding the customer's long-term strategy and positioning Doodle Labs as a strategic partner, not just a vendor.  This is an opportunity to lead one of Doodle Labs' most strategically important pursuits and establish the foundation for expanded presence in a key international market.  What You'll Do  * Develop and execute capture strategy and competitive positioning  * Navigate government procurement processes and regulatory requirements across international markets  * Manage prime contractor relationships and flow-down requirements, ensuring legal and operational compliance  * Lead capture team execution, managing schedules, deliverables, and cross-functional alignment  * Engage customer stakeholders at strategic and technical levels, building trust and understanding customer priorities  * Develop customer intelligence and identify follow-on opportunities that align with customer strategy and Doodle Labs' roadmap  * Coordinate with internal leadership and cross-functional teams to ensure alignment and strategic coherence through contract award  What Success Looks Like  * Contract awarded with strong customer alignment and clear expectations for post-award execution  * Capture team fully mobilized and positioned with compelling value proposition and competitive differentiation  * Strong cross-functional alignment and stakeholder buy-in across internal teams and customer leadership  * Clear pipeline of follow-on opportunities and customer insights positioned for future growth  * Doodle Labs established as a trusted strategic partner with the customer, not a transactional vendor  Who You Are  * 10+ years of progressive experience in government capture, procurement management, and/or proposal management  * Proven track record at director level winning high-stakes government contracts at major defense primes  * Deep understanding of international government procurement environments and regulatory frameworks  * Legal and contract fluency: you understand prime contractor flow-down obligations, compliance requirements, and risk mitigation  * Business development experience: you understand customer strategy, can develop consultative relationships, and naturally identify expansion opportunities  * Politically astute: you navigate complex stakeholder dynamics and understand how government customers think and make decisions  *  Operationally excellent: you manage complex pursuits with multiple workstreams, competing priorities, and external stakeholders  * Comfortable working in international markets and embedded with international teams  * Entrepreneurial: you thrive in a scale-up environment where capture wins directly shape the trajectory of the company  Preferred Qualifications  * Experience with autonomous systems, robotics, wireless networking, or defense electronics  * Experience working with OEMs or embedded systems/hardware products  * Program management background or experience with capture-to-execution transitions  * Fluency in European defense procurement or experience with international government agencies  * Advanced degree in business, engineering, or related field  Why Join Doodle Labs  * Lead and win a strategically important government contract for a cutting-edge technology company  * Work on technology powering the future of autonomous systems and defense communications  * Build strategic customer relationships that naturally expand into new opportunities  * Collaborate with engineers and innovators building industry-leading connectivity solutions  * Make a meaningful impact in a fast-growing company shaping the next generation of robotics and autonomous systems  * Expand Doodle Labs' presence in key international markets during a critical growth phase  * Competitive compensation package and the opportunity to grow with a scale-up building transformational technology  Travel Expectations  This role requires 20–30% travel for customer meetings, capture activities, stakeholder engagement, and team collaboration across multiple locations.

VAR MED OCH VINN MORGONDAGENS AFFÄRER – INNAN KONKURRENTERNA SER MÖJLIGHETEN. Vissa affärer avgörs när anbudet lämnas in. De mest strategiska affärerna avgörs långt innan dess. På Snigel söker vi nu en Capture Manager som vill ta en nyckelroll i vår fortsatta internationella expansion. En person som ser affärsmöjligheter innan de når marknaden, bygger strategier som skapar konkurrensfördelar och leder arbetet fram till vinnande affärer. Det här är inte en traditionell bid-roll. Det är en strategisk affärsroll där du får möjlighet att påverka några av företagets viktigaste internationella affärer inom försvar, säkerhet och offentlig sektor. Om du drivs av komplexa affärer, långsiktiga kundrelationer och möjligheten att påverka ett växande internationellt bolags framtid, finns här en unik möjlighet. Om Snigel Snigel utvecklar utrustning för människor som arbetar där kraven är som allra högst. Sedan början av 1990-talet har bolaget utvecklat innovativa lösningar för militär, polis, specialförband och sjukvård. Produkterna används idag av professionella användare världen över och är utvecklade med ett kompromisslöst fokus på funktion, kvalitet och användarupplevelse. Företaget befinner sig i en stark internationell tillväxtfas där nya marknader, ökade exportaffärer och ett växande antal strategiska upphandlingar skapar stora möjligheter. Det innebär också att vi behöver förstärka vår kommersiella organisation med en person som kan ta ett helhetsgrepp om våra mest strategiska affärsmöjligheter. > Utrustning när varje sekund räknas > > Snigels produkter är utvecklade för de mest krävande situationerna, där tid, precision och tillförlitlighet är helt avgörande. > Vårt huvudbudskap är därför enkelt men starkt, Snigel levererar utrustning som fungerar när marginalerna är som minst. Om rollen Som Capture Manager ansvarar du för att identifiera, utveckla och driva bolagets mest strategiskt viktiga affärsmöjligheter innan de når anbudsfasen. Du arbetar långsiktigt med marknadsanalys, kundstrategier, partnernätverk och positionering för att säkerställa att Snigel har de bästa förutsättningarna när upphandlingen väl publiceras. Rollen innebär ett nära samarbete med företagets ledning och samtliga centrala funktioner. Du leder tvärfunktionella team där försäljning, produktutveckling, produktion, juridik och externa partners tillsammans arbetar mot ett gemensamt mål – att vinna rätt affärer. Du kommer att vara en av de personer som har störst påverkan på företagets framtida tillväxt. Dina ansvarsområden Du kommer bland annat att: * Identifiera och kvalificera nya affärsmöjligheter på internationella marknader. * Utveckla och driva Capture-strategier för komplexa affärer. * Ansvara för Bid/No Bid-processer tillsammans med ledningen. * Bygga vinnande affärsstrategier baserade på kundinsikter, marknadsanalys och konkurrensbild. * Skapa och utveckla strategiska partnerskap inför större internationella upphandlingar. * Leda tvärfunktionella Capture-team genom hela den strategiska affärsfasen. * Vidareutveckla Snigels arbetssätt inom Capture Management och strategisk affärsutveckling. Vem söker vi? Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av att utveckla och vinna komplexa affärer där många intressenter, långa beslutsprocesser och höga krav är en naturlig del av vardagen. Du är affärsdriven, analytisk och strategisk. Du har förmågan att se möjligheter långt innan de blir uppenbara och drivs av att skapa konkurrensfördelar som leder till långsiktig framgång. Vi tror att du har: * Flerårig erfarenhet av Capture Management, Business Development eller strategiskt Bid Management. * Erfarenhet av komplex försäljning mot offentlig sektor eller större internationella kunder. * Dokumenterad erfarenhet av att leda större affärsmöjligheter från tidig strategi till kontrakt. * Mycket god projektlednings- och samordningsförmåga. * Stark kommersiell förståelse och god analytisk förmåga. * Förmåga att bygga förtroende hos kunder, partners och interna beslutsfattare. * Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. Förmågan/förståelsen för priskalkylering som är en viktig faktor för att omsätta bolagets långsiktiga mål med varje aktuell upphandling vilket ofta kräver en ”ompaketering” och en taktisk prissättning för att vinna affären samtidigt som man skapar grund för marginaler i leveransen. Erfarenhet från försvarsindustrin, säkerhetssektorn eller annan tekniskt avancerad internationell verksamhet är meriterande. Varför Snigel? Det finns många företag som utvecklar produkter. Det finns betydligt färre som utvecklar produkter för människor vars arbete handlar om att skydda liv. På Snigel blir du en del av ett företag där innovation, kvalitet och användarfokus inte är marknadsföringsord – utan en del av det dagliga arbetet. Här kombineras entreprenörskapet från ett snabbfotat svenskt bolag med internationella affärer, avancerad produktutveckling och en tydlig ambition att fortsätta växa globalt. Du får stort mandat, korta beslutsvägar och möjlighet att påverka företagets utveckling på riktigt. För rätt person innebär rollen en unik möjlighet att arbeta nära ledningen, påverka affärsstrategin och vara med och forma nästa kapitel i Snigels internationella tillväxt. Därför kommer du att trivas hos oss Hos Snigel får du: * En strategisk nyckelroll med stor påverkan på företagets framtida affärer. * Möjlighet att arbeta internationellt med några av marknadens mest komplexa och intressanta affärer. * Ett innovativt svenskt företag med stark tillväxt och höga ambitioner. * Korta beslutsvägar och ett entreprenöriellt klimat där idéer snabbt blir verklighet. * Kompetenta kollegor med hög teknisk och kommersiell kompetens. * En kultur som präglas av ansvar, samarbete och ett gemensamt fokus på kvalitet. I denna rekrytering så samarbetar Snigel med Aweixa. Du når ansvarig rekryteringskonsult Fredrik Hammarwall på 076-318 36 06 eller mail; fredrik.hammarwall@awexia.com