Director Sales

FUTRUE

DEINE MISSION BEI UNS Du willst den Apotheken- und Arztaußendienst eines der am schnellsten wachsenden Healthcare Unternehmen Europas führen und weltweit ausbauen? Dein Herz schlägt für Vertrieb und Du brennst darauf, auch in neuen Märkten Außendienstmannschaften aufzubauen? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen ab sofort einen Director Sales (w/m/d), der unseren gesamten Sales Bereich (Außen- und Innendienst) führt und weltweit ausbaut. Von der Besuchsstrategie bis zur operativen Steuerung der Außendienstteams – du bist verantwortlich! Treibe mit uns das starke Wachstum von Kijimea weiter voran – und schenke mit unseren Probiotika Millionen Menschen weltweit ein gesünderes und längeres Leben. DEINE AUFGABEN * Du verantwortest die Sales-Strategie für den Apothekenaußendienst inkl. der Erreichung von Vertriebszielen in enger Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Leadership-Team.  * Du baust das Sales-Team auf > 120 Vertriebskollegen europaweit weiter auf und schaffst die organisatorischen Strukturen. * Du setzt erfolgreich einen Arzt-Außendienst in Deutschland und Österreich auf. * Du testest innovative neue Ansätze, wie beispielsweise eine Tagungs/Fortbildungs-Strategie (statt physischer Besuche) beim Arzt * Du baust Sales Forces in anderen Märkten auf – von der Schweiz über Osteuropa bis nach Mexiko * Du führst fachlich und disziplinarisch das gesamte Außendienst-Team und dienst als Schnittstelle zu internen Abteilungen. * Du entwickelst und optimierst kontinuierlich das Sales-Reporting sowie die Organisations- und Geschäftsprozesse und unterstützt die Geschäftsführung bei strategischen Entscheidungen. DEIN PROFIL * Du verfügst über ein herausragend abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Naturwissenschaften, MINT oder eine vergleichbare, quantitative Qualifikation. * Du hast mindestens 5-7 Jahre Arbeitserfahrung in einem dynamischen Umfeld gesammelt, z.B. in der Strategieberatung, und bringst Leidenschaft für den Vertrieb mit. * Du bist eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit starkem Drive und einer Hands-on Einstellung. * Du hast sehr gute analytische Fähigkeiten sowie eine ergebnisorientierte Arbeitsweise gepaart mit starker Detailorientierung. * Du verfügst über eine klare und strukturierte Kommunikationsweise und bist ein echter Teamplayer (w/m/d). * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden Dein Profil ab. ÜBER UNS Kijimea - Aus der Forschung. Für Dein Leben. Seit unserer Gründung im Jahr 2011 verfolgen wir eine klare Vision: Wir möchten das Potenzial der Mikrobiota (Bakterien) in unserem Darm gezielt nutzen für ein längeres und gesünderes Leben - für alle Menschen.   Ein erster großer Meilenstein auf diesem Weg gelang uns bereits 2013 mit der Entdeckung und klinischen Erforschung des einzigartigen Bakterienstamms B. bifidum MIMBb75 (Kijimea Reizdarm). Seitdem konnten wir das Leben von Millionen Reizdarmpatienten weltweit spürbar verbessern. Heute gehört B. bifidum MIMBb75 zu den am besten erforschten Bakterienstämmen weltweit. Seine Wirksamkeit und sein einzigartiger Wirkmechanismus wurden in zahlreichen klinischen Studien nachgewiesen und publiziert – u.a. in renommierten Fachzeitschriften wie The Lancet.   Wir arbeiten mit führenden Forschungsinstitutionen wie der Charité Berlin zusammen, um die Zusammenhänge zwischen der Mikrobiota (Bakterien in unserem Darm) und Allergien, Hautkrankheiten und psychischen Störungen zu erforschen. Kurz gesagt: Wir untersuchen, wie die Bakterien in unserem Darm Einfluss auf ein längeres und gesünderes Leben nehmen.   Heute zählen wir zu den am schnellsten wachsenden Healthcare-Unternehmen weltweit. Unsere Kunden erreichen wir über verschiedenste Kanäle: über die direkte Kommunikation mit Ärzten und Apothekern sowie Print-, TV- und Digitalmarketing. Um unser stark wachsendes Geschäft weiter auszubauen, suchen wir einen Director Sales (w/m/d), der uns bei dieser Mission unterstützt. Unser Ziel ist klar definiert: Bis 2028 wollen wir Kijimea zur weltweit größten DTC-Probiotikamarke machen und damit jährlich über 50 Millionen Menschen ein besseres Leben schenken. UNSER VERSPRECHEN Wir setzen Dinge um – und das schnell! Dich erwartet ein Top-Management-Board von hochklassigen Unternehmern, früheren Beratern und erfahrenen Industrie-Größen. Wir bieten Dir das Umfeld, in dem Du Dich persönlich und beruflich beispiellos weiterentwickeln kannst. DEIN DIREKTER KONTAKT ZU UNSERER HR ABTEILUNG Bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen. Du hast Rückfragen? Wende Dich gerne direkt an Deine zuständige Ansprechpartnerin: FUTRUE GmbH Stefanie Hischer Am Haag 14 82166 Gräfelfing jobs@futrue.com https://futrue.com *Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird in dieser Anzeige die männliche Form verwendet. Sie bezieht sich ausdrücklich auf alle Geschlechter (w/m/d).

Protos Technologie

IHRE AUFGABEN * Aufbau und kontinuierliche Verbesserung eines effizienten, datengestützten Sales Operations Frameworks * Verantwortung für die Struktur, Governance und Weiterentwicklung des CRM-Systems (HubSpot) * Konzeption und Pflege von Sales-Dashboards, Forecasts und Performance-Reports * Standardisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen – vom Lead über das Angebot bis zur Opportunity * Enge Zusammenarbeit mit IT, Finance, Marketing und Delivery, um Sales-Initiativen erfolgreich umzusetzen * Einführung und Weiterentwicklung von Sales Enablement Tools, Templates und Guidelines * Vertriebsplanung und Zielmodellierung inkl. Quoten, Incentives und Gebietsplanung * Mitarbeit an vertriebsnahen IT-Projekten (z. B. Schnittstellen CRM - Reportinglösungen) * Netzwerkpflege innerhalb der IT-Dienstleistungs-Szene und Branchen-Vertretern sowie Partnern um Marktdynamiken, Kundenbedarfe und Partnerentwicklungen frühzeitig zu erkennen IHR PROFIL * Mehrjährige Berufserfahrung in der Funktion Sales Operations, Sales Excellence oder Vertriebscontrolling * Vertraut mit B2B-Vertriebsprozessen in der IT-Branche (Consulting, MSP) * Sehr gute Kenntnisse in der Anwendung und Strukturierung von CRM-Systemen * Gutes technisches Verständnis für Cloud Computing und IT-nahes Projektmanagement * Analytische Stärke und Erfahrung mit Sales KPIs und Dashboards * Kommunikativ, strukturiert, durchsetzungsstark – mit Freude an Teamarbeit und idealerweise fachliche Teamführungserfahrung * Kontakte und Marktverständnis im Bereich IT-Dienstleistungen / IT-Services von Vorteil * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WARUM WIR? Wir bieten dir eine dynamische Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die an innovativen Cloud-Projekten arbeiten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Wenn du ein IT-& Sales Experte mit einer Leidenschaft für Cloud-Technologien bist, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

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DEINE AUFGABEN Du hast bereits fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und möchtest den nächsten Schritt gehen, Verantwortung übernehmen, ein Team führen und den Account Management Bereich aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die Führung unseres Account Management Teams und stellst gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum sowie eine langfristige Kundenbindung sicher. Konkret bedeutet das: * Fachliche und disziplinarische Führung des Account Management Teams * Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Sicherstellung der Vertriebs- und Wachstumsziele * Definition und Weiterentwicklung von Verantwortlichkeiten, Zielsetzungen und KPIs * Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche, Check-ins und Performance Reviews * Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung im Team * Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen * Enge Zusammenarbeit mit dem Director Sales sowie angrenzenden Bereichen * Verantwortung für operative Themen wie Urlaubsplanung, Abwesenheiten und Spesenfreigaben * Förderung der individuellen Entwicklung deiner Teammitglieder durch gezielte Entwicklungspläne * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch:  Weiterer Ausbau des Account Management Bereichs und Übernahme zusätzlicher strategischer Verantwortung im Sales. DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du neben deiner Vertriebsexpertise auch Freude daran hast, ein Team zu entwickeln, Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten. Das wünschen wir uns: * Abgeschlossenes Studium im Bereich (Betriebs-)Wirtschaft, Informatik oder vergleichbaren * Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Führungs- oder Projektleitungserfahrung im Vertriebsumfeld * Fundierte Erfahrung im Account Management bzw. im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Arbeit mit KPIs * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ein hoher Qualitätsanspruch * Teamorientiertes Mindset gepaart mit klarer Leistungs- und Ergebnisorientierung * Idealerweise Kenntnisse unserer weclapp Produkte oder vergleichbare ERP und CRM Systeme * Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, gerade in der Führungsrolle und während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Kitzingen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine 100% Anwesenheit vorgesehen, um dein Team, Prozesse und das Produkt optimal kennenzulernen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten - 3 Tage Office / 2 Tage Remote - pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks, u.v.m.