Corporate Account Executive (x/f/m) - DACH

e-shelter security

Als Inside Sales Manager sorgst du dafür, dass Kundenanfragen reibungslos, effizient und in hoher Qualität bearbeitet werden. Dabei bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, internen Abteilungen und externen Partnern und trägst maßgeblich zur Kundenzufriedenheit und Servicequalität bei. DEINE AUFGABEN * Unterstützung des gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis hin zur Angebotserstellung * Du erstellst Angebote für Planungs- und Errichtungsprojekte sowie Instandhaltungs- und Supportleistungen einschließlich deren Kalkulation. Dabei koordinierst du das Zusammenspielt von Vertrieb, Technik und Einkauf * Du unterstützt unsere Sales Manager bei Bieterpräsentation und Kundengesprächen * Als zentraler Ansprechpartner für unsere Kunden und Interessenten in Innendienst organisierst Du die zuverlässige Bearbeitung von Anfragen und sorgst nach Vertragsabschluss für eine gelungene „Customer Experience" * Im Vertriebsprozess verwendest du ein "State of the Art" ERP- und CRM-System * Du leitest Handlungsempfehlungen ab und erstellst Reportings für das Senior Management DEIN PROFIL * Du hast ein Studium, eine kaufmännische oder eine technische Ausbildung erfolgreich absolviert * Du hast mindestens drei Berufsjahre Erfahrung in vergleichbaren Positionen, idealerweise im Umfeld Sicherheitstechnik oder Elektrotechnik * Deine Hands-on-Mentalität, Zuverlässigkeit und Teamgeist passen perfekt zu unserer Unternehmenskultur * Deine selbständige, gewissenhafte und zielorientierte Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch zeichnet dich aus * Wenn Du auch bereits Erfahrungen mit der Erstellung von Angebotskalkulationen im Bereich Sicherheitstechnik als auch Brandmeldetechnik und dem CRM-gestützten Vertriebsprozess gesammelt hast, wäre das ein großer Mehrwert für uns * Und nicht zuletzt überzeugen uns deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WARUM WIR? * Dich erwarten höchste Entwicklungsmöglichkeiten in einem etablierten, stark wachsenden Unternehmen * Wir investieren viel in die Weiterbildung unserer Mitarbeiter * Du erhältst einen monatlichen steuerfreien Sachkostenzuschuss i.H. von 50 Euro * Du bekommst Zugang zu über 800 Partnern unseres Corporate Benefits Programms  * Was Dich noch bei uns erwartet: Sommerpartys, Weihnachtsfeiern, Essenzuschuss für die Kantine, 30 Tage Urlaub

Finlex

HELLO! HALLO! BUENOS DIAS! Bei Finlex gilt: „Let your challenges be ours!“ Als technologiegetriebener Spezial- & Wholesale-Makler sind wir der verlässliche Partner für Versicherungsmakler, wenn es um komplexe Versicherungslösungen in den Bereichen Financial Lines und Cyber geht. Financial Lines umfassen unter anderem Vermögensschadenhaftpflicht-, D&O- und weitere Managerhaftpflicht-Versicherungen – also Absicherungen für unternehmerische Entscheidungen und berufliche Verantwortung. Cyber-Versicherungen schützen Unternehmen vor den finanziellen Folgen von Cyberangriffen, Datenschutzvorfällen und IT-Ausfällen. Unser Anspruch: Komplexität reduzieren und Sicherheit schaffen. Wir begleiten unsere Partner ganzheitlich – von der Risikoanalyse über die Ausschreibung und Platzierung bis hin zur professionellen Begleitung im Schadensfall. Als Unternehmen stehen wir für flache Hierarchien, Zusammenarbeit auf Augenhöhe und echten Gestaltungsspielraum. Unsere Kultur ist geprägt von Transparenz, Vertrauen, Fairness und Verlässlichkeit. Als Junior Sales Consultant (m/w/d) bist Du Teil unseres Sales Teams. Du entwickelst Dich Schritt für Schritt zu einem vertrieblichen und fachlichen Ansprechpartner für unsere Kooperationsmakler und lernst von erfahrenen Branchenexperten. Du übernimmst früh Verantwortung – sowohl in der Gewinnung neuer Partner als auch in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen. Dich erwartet: * Eine steile Lernkurve in einem spezialisierten Marktumfeld * Ein wachstumsstarkes und hochrelevantes Produktportfolio * Direkte Einblicke in unternehmerische Entscheidungsprozesse * Verantwortung und Entwicklungsperspektiven WAS DICH IN DIESER POSITION ERWARTET * Gewinnung neuer Kooperationspartner: Du identifizierst potenzielle Maklerpartner für Finlex, analysierst deren Potenzial und sprichst sie gezielt an – telefonisch, digital oder persönlich auf Veranstaltungen. * Onboarding und Integration neuer Partner: Du begleitest neue Kooperationsmakler professionell durch den gesamten Onboarding-Prozess. Dabei koordinierst Du interne Schritte, organisierst Schulungen und stellst sicher, dass neue Partner effizient in unsere Prozesse und Strukturen integriert werden. * Beratung & Präsentation unseres Leistungsportfolios: Du präsentierst unser spezialisiertes Leistungs- und Serviceangebot strukturiert und überzeugend. Dabei zeigst Du klar auf, welchen fachlichen und wirtschaftlichen Mehrwert eine Zusammenarbeit mit Finlex bietet. * Betreuung & Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften: Du pflegst den regelmäßigen Austausch mit unseren Kooperationsmaklern – häufig auf Geschäftsführerebene. Du bist Ansprechpartner für fachliche und organisatorische Fragen und sorgst für eine nachhaltige Entwicklung der Zusammenarbeit. * Geschäftsausbau & Cross-Selling: Gemeinsam mit Deinen Partnern identifizierst Du Wachstumspotenziale, initiierst Vertriebsmaßnahmen und hebst Cross-Selling-Chancen insbesondere im Bereich Financial Lines und Cyber. * Datenanalyse & CRM-Weiterentwicklung: Du bereitest vertriebsrelevante Daten auf, analysierst Leads und Geschäftschancen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. Zudem wirkst Du aktiv am Auf- und Ausbau unseres CRM-Systems mit, um Vertriebsprozesse effizienter und transparenter zu gestalten. * Markt- und Partnerfeedback: Du holst aktiv Feedback aus dem Markt und von unseren Partnern ein, analysierst dieses strukturiert und gibst Impulse zur Weiterentwicklung unserer Produkte, Services und Prozesse. WAS FÜR DIESE POSITION AM WICHTIGSTEN IST * Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Finanzdienstleistung, Versicherungswirtschaft oder vergleichbar * Erste Erfahrung im Vertrieb, in der Beratung oder im Kundenmanagement – idealerweise im B2B-, Versicherungs- oder Finanzumfeld – ist von Vorteil, aber kein Muss * Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung sowie souveräne Kommunikationsfähigkeit * Freude an Beratung, Vertrieb und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen * Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarem Prioritätenmanagement * Hohe Lernbereitschaft und echtes Interesse an komplexen Versicherungsthemen * Reisebereitschaft WAS WIR DIR BIETEN Durch unsere flachen Hierarchien ermöglichen wir eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe, schaffen Raum für das Einbringen eigener Ideen und geben unseren Mitarbeitern so die Möglichkeit, etwas zu bewirken. Da auf diese Weise jeder seinen Teil beiträgt, legen wir großen Wert auf die Entwicklung und das Wohlbefinden unserer Finlexer: Finanzieller Komfort * Attraktives Gehaltspaket mit i. d. R. unbefristetem Arbeitsvertrag * Gute Absicherung mit arbeitgeberfinanzierter Altersversorgung (bAV) Work-Life-Balance * 30 Tage Jahresurlaub * 2 zusätzliche freie Tage an Weihnachten (24.12.) und Silvester (31.12.) * Flexibles Arbeiten vor Ort, im Homeoffice oder mit Remote Work * Frei gestaltbare Arbeitszeiten nach den eigenen Bedürfnissen Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten * Jährliches Weiterbildungsbudget * Vielfältige und bedarfsgerechte Weiterbildungsmöglichkeiten Top-Ausstattung im Büro, im Home Office und unterwegs * Moderne und ergonomisch eingerichtete Büros in Frankfurt am Main, Berlin, Maxdorf, Düsseldorf, Essen und Wien * Heiße und kalte Getränke, Obst und Snacks in unseren Büros für dein leibliches Wohl Goodies & Benefits * „Pluxee“-Karte mit monatlichem Guthaben * Monatliche Zuschüsse zu „Lease a Bike“ * Attraktive Mitarbeiter-Rabatte mit „Corporate Benefits“ * Regelmäßige Get-togethers und Teamevents DU WILLST MEHR ÜBER UNS ERFAHREN? Dann besuch gerne unsere Webseite. DU HAST FRAGEN ZU DER STELLE? Melde Dich gerne jederzeit bei Maria unter maria.kirimkeridis@finlex.de Chancengleichheit und selbstbestimmte Teilhabe Schwerbehinderter und Gleichgestellter sowie eine respektvolle Zusammenarbeit sind innerhalb Finlex fest verankerte Grundsätze. Deshalb werden schwerbehinderte und gleichgestellte Bewerber:innen bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

doinstruct

Most sales roles come with a category problem: you spend the first half of every call convincing someone the type of thing you sell is worth caring about. This one doesn't. Nearly 500 customers in DACH are running doinstruct on their factory floors and in their logistics operations because they had an operational problem they couldn't fix any other way. Sub-2% churn across those customers means they haven't found a reason to leave. The role sits inside a vertical pod with a dedicated SDR. Pipeline is a shared effort: SDR-generated leads plus your own outbound. The sales motion is consultative throughout, built on MEDDIC qualification and Command of the Message discovery. Deals don't reach a demo stage until they're qualified, which means the pipeline is smaller than most and the close rate is expected to reflect that. 🎯 WHAT YOU'LL OWN * Build pipeline in corporate and midmarket accounts (200-5,000 employees) across manufacturing, logistics, and construction in DACH, working your pod's SDR-generated leads and contributing your own outbound alongside. * Run discovery conversations that shift how prospects understand their frontline operations problem. Connect operational friction to euros before the product enters the conversation. * Qualify hard against MEDDIC criteria and kill deals early when the signal isn't there. Your forecast credibility depends on it. * Build business cases that reach Geschäftsführer or Operations Director level without a sales overlay. * Close multi-stakeholder deals, including multi-year contracts when the fit is there. 🙋 WHO YOU ARE * Full-cycle AE experience at a B2B SaaS company, preferably in manufacturing, logistics, or operational enterprise environments. * Track record of building your own outbound alongside SDR support, with specific accounts you personally initiated and moved forward. * Practiced use of MEDDIC or a comparable qualification framework across your full pipeline. * Experience selling to operations or line-of-business decision-makers in the 200-5,000 employee range, reaching the economic buyer independently. * Fluent German. 🤩 WHAT'S DIFFERENT HERE Most buyers in this space have tried to fix the frontline training problem with spreadsheets or manual workarounds, and they're still carrying it. There's no worn category here, no "we had a bad experience with something similar." You're selling a solution most prospects didn't know existed as a working option, backed by 500 customers who can confirm it does. The conversation starts from the premise that the problem is real. The work is getting prospects to put a number on what it's costing them, before you've mentioned a feature. The harder part is qualification discipline. The sales process is designed around a 70% close rate on qualified opportunities, and that's only achievable if the pipeline reflects actual deals. Carrying something that should be killed costs more than walking away early. For the right seller, that constraint is what makes the role worth doing. 🚀 WHY DOINSTRUCT * Nearly 500 customers in DACH, Series A funded, sub-2% churn. The market proof is real. * Georg Wesinger coaches the methodology directly, in the deals you're working rather than through quarterly dashboards. * The sales team is senior. You'll get better at your craft by being in the room. * Vertical focus means you build real expertise in specific markets over time, not a generalist territory that resets every two years. ____ At doinstruct, you can make full use of your skills and play an active role in the further development of our start-up. And yes, we attach great importance to a positive working atmosphere, maximum transparency, communication at eye level, and support every step of your personal and professional development. Even if you don't tick all of the boxes, but you are motivated and want to work with us, you are very welcome to apply. We embrace diversity and hire people based on their ability to perform a job. People of any race, gender, gender expression, sexual orientation, religion, age, disability, political opinion, or marital status are welcome at doinstruct. _ For questions or remarks please reach out to our Talent Acquisition Manager, Leonard, at leonard.mielke@doinstruct.com.