Global Account Executive to Weissr

Bravura Sverige AB

Are you an experienced commercial partner to Pharma and Biotech clients? Cellectricon is looking for a Key Account Manager who can build trust with senior decision‑makers, open new doors globally and turn scientific potential into long-term commercial partnerships. About the position This position is a direct recruitment, which means that the process is managed by Bravura and you will be employed directly by Cellectricon. About the company Cellectricon is a Swedish biotech company of 20 employees based in Mölndal, specializing in early-stage neuroscience drug discovery. As a niche CRO, the company supports Pharma and Biotech clients with high-quality, physiologically relevant in vitro models, advanced assay development and specialized scientific expertise. Their mission is to help clients make more predictive and informed research decisions, reduce early-stage risk and identify promising therapeutic candidates. The team consists of researchers, project managers and technical specialists with strong scientific backgrounds. The culture is collaborative, transparent and non-hierarchical. Employees describe Cellectricon as a workplace where everyone is included, decisions are made quickly and scientific curiosity goes hand in hand with business thinking. Responsibilites In this role, you are responsible for both developing existing accounts and driving new business. You work closely with scientists, project managers and senior stakeholders both internally and externally. The sales process is consultative and often involves navigating complex customer organizations, understanding scientific challenges and building long-term strategic partnerships. You represent Cellectricon at international conferences, meet customers across Europe and the US, and drive the entire sales cycle — from creating initial interest to closing an agreement and ensuring a strong handover into delivery. Build, develop and manage relationships with global Pharma and Biotech clients Drive complex B2B sales processes from prospecting to signed agreement Perform scientific needs analyses and match customer challenges with Cellectricon’s scientific offering Navigate customer organizations and anchor decisions at the right level Collaborate closely with scientists, project management and operations throughout the customer journey Experience and personal qualities 5+ years of B2B sales experience within Pharma and/or Biotech Strong consultative and value-based sales skills Professional understanding of the drug discovery value chain, especially early preclinical phases Fluent in English, written and spoken Ability and willingness to travel internationally (~60 days per year) Experience from neuroscience is meritious You are analytical and curious, with an interest in understanding scientific contexts in order to create relevant discussions with both researchers and decision-makers. You ask the right questions, navigate complex organizations and drive the process forward with structure and initiative. You build trust, collaborate easily with colleagues and act with humility and professionalism. Your ability to combine strategic thinking with hands-on commercial execution makes you successful in this role. Other information Start: By agreement Location: Gothenburg (hybrid). Other locations possible with regular presence in Gothenburg Salary: Fixed + bonus, according to agreement Benefits: pension, wellness allowance, flexible working hours We use a competency‑based hiring methodology in all recruitment processes to ensure an unbiased and fair selection. We also work with continuous selection, which means that the advertisement may be taken down as soon as we have received a sufficient number of applications. If your profile matches the role, we will contact you for an initial phone interview. Regardless of the outcome, you will always receive feedback on your application. If you have any questions, you are welcome to contact us: 📧 info@bravura.se 📞 +46 (0)10‑171 47 10 We recommend submitting your application as soon as possible, as we review candidates on an ongoing basis. We look forward to receiving your application! #Specialist

Experis AB

Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll! Din roll Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa. Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit. Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer. Din profil Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline. För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer: Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system. God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar. Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser. Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare. Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce. Utgångspunkt Göteborg. Meriterande: Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer. Etablerat nätverk inom försvarsindustri eller myndighetssverige. Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande. Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS). Vad du blir en del av Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt. Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak. Ansökan Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta. Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan! <img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">

Juni Technology AB

Juni vem? 👋 På Juni bygger vi framtidens bank för digitala företag. Vårt uppdrag är enkelt men ambitiöst: att hjälpa bolag göra mer med mindre – och ge dem tillgång till finansiella verktyg som faktiskt gör skillnad. När pengar, data och beslut flyter smartare kan företag växa snabbare, globalt och hållbart. Det är där vi kommer in. Hur och varför vi gör det 🚀 Vi tror att starka produkter byggs av fria människor. På Juni får du samma sak som våra kunder: handlingsutrymme. Friheten att vara dig själv, att tänka stort och att ta ägandeskap. Vi uppmuntrar nyfikenhet, tempo och tydliga åsikter – och vi tror på att investera i människor som vill vara med och forma hur framtidens finansiella stack ska se ut. Vi bygger inte bara ett bolag. Vi bygger en ny standard. Din roll i korthet 🤸‍♀️ Vi söker en hungrig och målmedveten Sales Development Representative till vårt Commercial-team. Som SDR på Juni är du första intrycket av oss mot marknaden. Du identifierar rätt bolag, skapar relevanta konversationer och kvalificerar framtida kunder. Rollen är tydligt outbound-fokuserad och du arbetar tätt tillsammans med Account Executives, Marketing och RevOps för att bygga pipeline och driva tillväxt i högt tempo. Det här är en roll för dig som gillar ansvar, gillar siffror – och gillar att vinna. Dina ansvarsområden 👏 I den här rollen kommer du att: Bygga och äga Junis outbound-pipeline genom strukturerad prospektering. Driva multikanals-outreach via e-post, LinkedIn och telefon med tydligt värde i varje kontakt. Identifiera beslutsfattare och boka möten med högkvalitativa prospekt till våra AEs. Arbeta datadrivet med prioritering av konton, segment och budskap. Säkerställa hög kvalitet i CRM och följa upp tydliga KPI:er. Samarbeta tätt med Sales, Marketing och RevOps för att testa, mäta och optimera outreach. Bidra med energi, tempo och kommersiellt tänk till hela teamet. Efter 2 månader: Du är helt onboardad och driver daglig outreach självständigt. Efter 3 månader: Du bokar konsekvent kvalificerade möten och finjusterar ditt budskap. Efter 4 månader: Du är en pålitlig pipeline-driver och en självklar del av Junis tillväxtmaskin. Verktyg ⚙️ Slack Gmail HubSpot LinkedIn Sales Navigator Kvalifikationer 👑 Det här behöver du ha: 1+ års erfarenhet av outbound-försäljning (SDR/BDR, praktik eller liknande). Stark kommunikativ förmåga – skriftligt, muntligt och i digitala kanaler. Flytande svenska och engelska. Erfarenhet av HubSpot och/eller Sales Navigator. Struktur, disciplin och respekt för CRM och process. Tävlingsinstinkt, målmedvetenhet och en tydlig vilja att utvecklas kommersiellt. Extra plus om du har: Förståelse för SaaS, fintech eller snabbväxande digitala bolag. Förmåga att hantera invändningar och hålla motivationen uppe även när det tar emot. Dina kollegor 👥 Du utgår från vårt kontor i Göteborg och blir en del av ett högpresterande, prestigelöst team. Här jobbar människor som bryr sig – om resultaten, om varandra och om produkten vi bygger. Vi rör oss snabbt, sätter höga mål och hjälper varandra att nå dem. Hos Juni får du vara med och skapa en helt ny kategori inom finansiella tjänster – på riktigt. Dina förmåner 😍 Vi tror på frihet, tydlighet och långsiktighet. Våra förmåner speglar det. Årligt företagsevent. Ett internationellt och inkluderande team med breda perspektiv. Tydlig karriärutveckling – bli expert-SDR eller väx mot AE och hela säljcykeln. RSU – vi lovar inte snabba pengar, men vi bygger något med verkligt värde. 30 dagars semester. Privat sjukförsäkring. Tjänstepension. Fantastiskt kontor i centrala Göteborg med havsutsikt. Klara utvecklingsvägar och rätt verktyg för att lyckas i din säljkarriär.