Key Account Manager (m/w/d)

FINN

Your Role   Als Key Account Manager bist du nach Abschluss eines Erstvertrags durch unser Sales Team der/die Ansprechpartner/-in für unser Geschäftskundenportfolio bei FINN (Flottengröße 10-200 Fahrzeuge). Damit hast du maßgeblichen Einfluss auf die Zufriedenheit unserer Firmenkunden, die sich darin äußert, dass sie für auslaufende Abos Anschlussverträge abschließen und dass sie zusätzliche Fahrzeuge von uns beziehen. Die Erzeugung dieses organischen Wachstums ist ein essentieller Teil unserer (B2B) Strategie.

2W

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die 2W GmbH ist ein eigentümergeführtes Unternehmen mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren entwickeln wir intelligente Lösungen entlang des gesamten Produktlebenszyklus - von Entwicklung bis Second Life - für Branchen wie Automotive, Mikromobilität, Elektromobilität, Maschinenbau, Robotik, Medizintechnik u. v. m.  Wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d) - B2B Sales / Neukundenentwicklung am Standort München, um unsere Kundenbasis in der DACH-Region auszubauen und langfristig zu betreuen. DAS GIBT ES ZU TUN * Neukundenakquise in der DACH-Region (telefonisch, digital, Social Selling) * Weiterentwicklung und Betreuung unserer Bestandskunden * Aufbau einer nachhaltigen Pipeline durch Outbound-Ansprache * Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle: Lead-Generierung, Qualifizierung, Pitchings (digital oder vor Ort), Vertragsverhandlungen, Abschluss * Erstellung und Vorbereitung professioneller Präsentationen * Zusammenarbeit mit Marketing und Fachbereichen * Einbringen von Ideen für Business Development & Outreach * Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) DAS SUCHEN WIR * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales komplexer Dienstleistungen * Erfahrung im Full-Sales-Cycle * Routine in Outbound-Sales (Telefonakquise, LinkedIn, Mailings, Events, etc.) * Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit komplexen Buying Centern * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot / Salesforce) und Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator) * Technische Affinität oder Erfahrung im technischen Vertrieb * Deutsch C1/C2, sehr gutes Englisch DAS BIETEN WIR * Weiterbildungsmöglichkeiten über die hauseigene 2W-Academy * Betriebliche Altersvorsorge * Flexible Arbeitszeiten im Gleitzeitmodell * Hybrides Arbeitsmodel mit frei gestaltbarer mobiler Arbeit * JobRad-Leasing * Moderner Arbeitsplatz im Münchner Norden * Zugang zu einer führenden Work-Life-Plattform (Schulungsvideos, Tools, Trainings) * Foodji-Automat mit 15 € Essenszuschuss pro Woche * Freizeitangebote im Gebäude wie Billardtisch und Kicker

Berlin Cuisine

DEINE BENEFITS * flexible Arbeitszeiten bei Vollzeittätigkeit * flache Hierarchien sowie sehr selbstständiges Arbeiten * Bezuschussung eines BVG-Abos oder einer Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zugang zu corporate-benefits.de mit attraktiven Rabattaktionen * Kostenlose Parkplätze direkt vor unserer Tür DEINE AUFGABEN Du bist verantwortlich für den weiteren Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen. Du pflegst Deine Kontakte, vertiefst und entwickelst sie weiter und stellst so eine hohe Zufriedenheit bestehender Kunden sicher und begeisterst gleichzeitig Neue von uns und unserer Produktpalette. Du bist eingebunden in unser Produktdesign, arbeitest eng mit dem Creative Food und Marketing-Team zusammen und kannst damit direkt auf die Bedürfnisse und Anforderungen Deiner Kunden eingehen. Als Möglichmacher liebst Du es, die Wünsche Deiner Kunden mit dem Ertrag von Berlin Cuisine in Einklang zu bringen. Du leistest aufgrund Deiner guten Kontakte und Deinem weitgefächerten Netzwerk einen maßgeblichen Beitrag zum Senkrechtstart unserer Produkte und bereicherst dabei die Eventbranche immer wieder mit neuen Konzepten. UNSERE WÜNSCHE Du bringst ein branchennahes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position mit. Den Markt hast Du stets im Blick und Dein Netzwerk ist umfangreich und wächst stetig weiter. Du bist interessiert an Trends und Innovationen, kannst Dich flexibel auf neue Aufgaben und Vorgaben einstellen und arbeitest auch unter erschwerten Bedingungen und Termindruck souverän und zielgerichtet. UNSERE WERTE * AMBITION. Wir pushen und unterstützen. * HONESTY. Wir sprechen miteinander und nicht übereinander. Wir gehen Hand in Hand MIT Kopf durch die Wand.  * POWER. Wir geben Vollgas und haben dabei gute Laune. * QUALITY. Wir geben Vollgas und immer 100%. 10 von 10 ist unser Anspruch. Vielfalt und Inklusion. Wir schätzen jede Stimme! Bei Berlin Cuisine sind wir stolz darauf, eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung zu fördern. Wir glauben fest daran, dass die Vielfalt unserer Mitarbeiter:innen eine unserer größten Stärken ist. Unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, körperlichen Fähigkeiten oder religiösen Überzeugungen begrüßen wir alle Bewerbungen.