Account Executive – Key Accounts & Partner (m/w/d)

JobMatch

EVERYBODY SHOULD GET THE JOB THEY LOVE Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue-Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs. DIE ROLLE Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die unser Vertriebsteam führt, weiterentwickelt und gleichzeitig selbst aktiv im Geschäft mitspielt. Als Team-Lead Sales bist du klassischer Player-Coach: Du verantwortest die Performance deines Teams, treibst die Erreichung unserer Verkaufsziele und schließt selbst aktiv Deals ab. Du bist der Taktgeber für Disziplin, Motivation und Ergebnis. Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO. Fokus: SMB und Mid-Market im Blue-Collar-Segment (Logistik, Lager, Handel, Reinigung, Gastronomie). Key-Account- und Enterprise-Vertrieb verantwortet eine separate Rolle (Account Executive), mit der du eng zusammenarbeitest. Aufteilung: ca. 60 % Eigenvertrieb, 40 % Führung & Teamentwicklung. DEINE AUFGABEN Führung & Teamentwicklung * Du führst, motivierst und entwickelst ein Team von fünf Sales-Mitarbeitenden disziplinarisch und fachlich. * Du coachst dein Team in regelmäßigen 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Sessions. * Du verantwortest Onboarding, Einarbeitung und kontinuierliche Weiterentwicklung deiner Teammitglieder. * Du wirkst aktiv beim Recruiting neuer Sales-Kolleg:innen mit.  Steuerung & Performance. * Du steuerst dein Team über klare KPIs (Anrufvolumen, Conversion Rates, Pipeline, Closings) und sorgst für die konsequente Einhaltung der Aktivitäts- und Umsatzziele. * Du erkennst Performance-Lücken früh und leitest gezielte Maßnahmen ab. * Du reportest Pipeline, Forecast und Teamleistung transparent an die Geschäftsführung. * Du verfeinerst Playbooks, Pitches und Sales-Prozesse laufend – auf Basis von HubSpot- und Aircall-Daten. Eigener Vertrieb (Player-Coach) * Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel und betreust eigene Kunden und Deals im SMB-/Mid-Market-Segment. * Du gehst mit gutem Beispiel voran: Telefonate, Pitches und Verhandlungen sind dein tägliches Geschäft. * Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Lead-Qualität und Customer Journey laufend zu verbessern. DEIN PROFIL Must-haves * 5+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Tech- oder HR-Umfeld. * Nachweisbare Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Sales-Mitarbeitenden – z. B. als Team-Lead, Senior Sales mit Coaching-Verantwortung oder Player-Captain. * Phone-First-Mentalität: Du liebst das Telefon. Hohes Anrufvolumen ist für dich kein Pflichtprogramm, sondern dein Werkzeug. * Ausgeprägte Hands-on- und „Lead by Example"-Mentalität – du willst und kannst weiterhin selbst verkaufen. * Belegbarer Track Record: konsequente Quota-Erreichung von 100 %+ über mehrere Quartale. * Souveräner Umgang mit Sales-KPIs, Forecasting und gängigen CRM-Systemen (idealerweise HubSpot). * Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Eigenmotivation und Drive. * Verhandlungssicheres Deutsch. VERGÜTUNG Vergütung * Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap: * Fixgehalt: 60.000 – 65.000 € jährlich * OTE (On-Target Earnings): ca. 84.000 € * Provision: 5 % auf deinen persönlichen Umsatz ab Tag 1 * Zusätzlich: 5 % auf den Teamumsatz ab Monat 7 * Kein Cap nach oben DEINE BENEFITS BEI JOBMATCH.ME * Klare operative Verantwortung mit direkter Berichtslinie an den CEO – du führst und verkaufst, statt zu verwalten. * Profitables, eigenfinanziertes Unternehmen seit 2022 – kein VC-Druck, klare Entscheidungswege. * Wachsendes Team mit klaren Karrierepfaden. * Hervorragende technische Ausstattung. * Tolles Office in Hamburg mit spektakulärem Blick auf den Hafen und die Elbphilharmonie. * Gefüllter Kühlschrank und exzellenter Kaffee – von einem CTO, der lieber Barista geworden wäre. * Kostengünstiges JobRad. * Dogs-friendly Office. ECKDATEN & BEWERBUNG * Start: Anfang Q3 2026 * Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich) * Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung.

Sumup

SALES MANAGER (M/W/D) – FIELD SALES | FINTECH | €41.000–75.000 OTE | FIRMENWAGEN DU MÖCHTEST NICHT DEN GANZEN TAG IM BÜRO SITZEN? Du liebst den direkten Kontakt mit Menschen, überzeugst gerne persönlich und möchtest selbst beeinflussen, wie viel du verdienst? Dann bist du bei SumUp genau richtig. Jeden Tag triffst du Unternehmer*innen vor Ort – vom Café um die Ecke bis zum lokalen Einzelhändler – und unterstützt sie dabei, ihr Geschäft mit modernen Payment-Lösungen erfolgreicher zu machen. Dabei verkaufst du nicht einfach ein Produkt. Du hilfst kleinen Unternehmen dabei, einfacher zu verkaufen, Kartenzahlungen zu akzeptieren und ihr Business weiterzuentwickeln. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🚀 DEINE MISSION Als Sales Manager im Außendienst (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet und baust dir Schritt für Schritt dein Kundenportfolio auf. Zu deinen Aufgaben gehören: * Aktive Ansprache von lokalen Händler*innen und Neukundengewinnung * Präsentation unserer innovativen Payment-Lösungen direkt vor Ort * Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen * Professioneller Umgang mit Einwänden und erfolgreiche Abschlussführung * Eigenverantwortliche Planung deines Vertriebsgebiets * Enge Zusammenarbeit mit deinem Team und deinem Sales Manager ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🎯 DAS BRINGST DU MIT Du musst kein Payment-Experte sein – wichtiger ist deine Motivation für Vertrieb. Du passt zu uns, wenn du: * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Außendienst, Cold Calling oder in der aktiven Neukundengewinnung mitbringst. * Spaß daran hast, auf Menschen zuzugehen * ehrgeizig bist und deine Ziele erreichen möchtest * eigenständig und strukturiert arbeitest * Verantwortung übernimmst und gerne Ergebnisse lieferst * Interesse an digitalen Produkten und Technologien hast ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 💸 DAS ERWARTET DICH * Jahresgehalt von €41.000 bis €75.000 (OTE) * €41.000 Fixgehalt * Ungedeckelte Provision – dein Erfolg bestimmt dein Einkommen * Firmenwagen für deinen Außendienst * Professionelles Onboarding und regelmäßige Sales Trainings * Eigenverantwortliches Arbeiten mit viel Gestaltungsspielraum * Klare Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Fintechs * €2.000 jährliches Weiterbildungsbudget * Corporate Benefits * Urban Sports Club Zuschuss * Mental Health Angebote und viele weitere Benefits ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🌍 WARUM SUMUP? Millionen kleiner Unternehmen nutzen SumUp bereits jeden Tag. Unsere Mission ist es, Selbstständige und Unternehmen mit einfachen und innovativen Payment-Lösungen zu unterstützen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: ihr Geschäft. Bei uns erwarten dich kurze Entscheidungswege, eine internationale Unternehmenskultur und ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam wächst. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 📩 WERDE TEIL UNSERES TEAMS Du möchtest im Vertrieb durchstarten, Verantwortung übernehmen und deinen Erfolg selbst beeinflussen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Keywords: Verkäufer, Account Manager, Account Executive, Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Door-to-Door, Direktvertrieb, Sales Manager, Handelsvertreter, Freelancer, Freier Mitarbeiter, Vertrieb   Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Sumup

Suchst du eine Rolle, in der dein Einkommen wirklich deinen Einsatz widerspiegelt? Dann werde selbstständige*r Field Sales Representative bei SumUp und unterstütze kleine Unternehmen in deiner Region dabei, smartere Payment- und POS-Lösungen zu nutzen – während du dir gleichzeitig ein nachhaltiges, wiederkehrendes Einkommen aufbaust. 🎯 Deine Rolle Diese Position ist komplett im Außendienst und basiert auf persönlichem Kontakt. Du triffst Unternehmer*innen direkt vor Ort, verstehst ihr Geschäft und empfiehlst Lösungen, die ihnen wirklich helfen zu wachsen. Du brauchst keinen Hintergrund im Payment-Bereich. Wenn du bereits im direkten Kundenkontakt gearbeitet hast, schnell Vertrauen aufbaust, Probleme lösen kannst und ehrgeizig bist, hast du hier beste Voraussetzungen, erfolgreich zu sein. 💸 Verdienstmöglichkeiten Dein Einsatz bestimmt dein Einkommen. * Durchschnittlicher Abschlusswert pro Kund*in: ca. 500 € * Du erhältst 50 % Provision direkt beim Abschluss * Zusätzlich 20 % wiederkehrende Provision pro Kund*in – bis zu 2 Jahre * Zusätzliche Provisionen auf Hardware-Verkäufe (Kartenterminals, POS-Systeme etc.) 📈 Was andere verdienen 40 % unserer Field Sales Representatives verdienen 5.000 €+ pro Monat – ein klarer Beleg dafür, was möglich ist, wenn du konsequent arbeitest und dir einen starken Kundenstamm aufbaust. 💡 Deine Aufgaben Als Field Sales Representative wirst du: * Lokale Unternehmen (z. B. Cafés, Salons, Einzelhandel, Restaurants) persönlich besuchen * Starke Beziehungen zu Unternehmer*innen aufbauen * Einfache und effektive Payment- und POS-Lösungen präsentieren * Dein eigenes Vertriebsgebiet und deine Pipeline eigenständig managen * Gespräche in langfristige Kund*innen verwandeln * Zu einer bekannten und geschätzten Ansprechperson in deiner lokalen Business-Community werden 🎥 Einblick in den Job Schau dir das kurze Video an und erhalte einen realistischen Eindruck davon, wie unsere Field Sales Representatives arbeiten, Kund*innen gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.  https://www.youtube.com/watch?v=Ts0bZKHsvak #SumUpGermanyFS Keywords: Verkäufer, Account Manager, Account Executive, Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter, Door to Door, Direktvertrieb, Sales Manager, Handelsvertreter, Freelancer, Freier Mitarbeiter, Vertrieb   Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.