Lead Business Development | Care (all genders welcome)

goodBytz

DEINE ROLLE Freshly cooked food. Everywhere. All the time. Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, Food Waste reduziert und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion. Als Lead Business Development | Industrial bist du unsere strategische Speerspitze in den Markt der industriellen Produktionsbetriebe. Diese Rolle ist keine klassische Teamaufbau-Rolle – sie ist eine Marktöffnungs-Rolle. Du arbeitest mit einem hohen Maß an Autonomie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio strategisch relevanter Accounts end-to-end und legst das kommerzielle Fundament für goodBytz in einem unserer Kernsegmente: der Industrie und Produktion. Dabei übernimmst du die Funktion end-to-end: Team, Pipeline, Strategie. Diese Aufgaben übernimmst du:  * Industrial Business Development: Du öffnest und entwickelst das Segment der Industrie und Produktion für goodBytz. * Strategische Key-Account-Entwicklung: Du identifizierst, priorisierst und öffnest ein fokussiertes Set an wirkungsstarken Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und begleitest sie end-to-end über lange Zyklen hinweg. Du schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht. * End-to-end Account Ownership: Du verantwortest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Live-Betrieb – es gibt keinen klassischen Übergabepunkt an Sales. Du begleitest Deals durch alle Phasen, Stakeholder-Ebenen und Entscheidungszyklen. * Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen – und warum. Du richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics. Mit der Priorität: Tiefe vor Breite. * Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und übersetzt operativen Pain in langfristige kommerzielle Partnerschaften. * Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen. * Funktionale Führung: Du agierst als funktionaler Lead (nicht-disziplinarisch) – du teilst Markt-Know-how, prägst die Go-to-Market-Ausrichtung und hebst das kommerzielle Niveau im gesamten Team. Der Teamaufbau ist nicht das primäre Mandat – die Marktentwicklung ist es. * Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung ab. Markt-Know-How aus der Industrie und Produktion gibst du aktiv in Product und Strategie zurück. DEIN PROFIL Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking! Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit:  * Tiefes Industrial-Netzwerk & Produktionsnähe: Du verfügst über ein starkes, aktives Netzwerk in der Industrie – zu Produktionsunternehmen, Standortbetreiber:innen, Industrieservice-/Facility-Partnern oder angrenzenden Ecosystem-Playern Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis. Das ist kein Nice-to-have – es ist die Grundlage der Rolle. * Strategisches BD & Enterprise-Account-Wins: Du hast große, komplexe Accounts mit langen Zyklen im B2B-Umfeld selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen über einen längeren Zeitraum auf. * End-to-end Ownership Mindset: Du bist es gewohnt, einen Account vom ersten Kaltakquise-Kontakt bis zum Live-Betrieb zu verantworten – ohne Übergabe an Sales-Kolleg:innen. Du denkst in Partnerschaften, nicht in Transaktionen. * Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität. * Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder. Du bist vertraut damit, Anreizstrukturen rund um Rahmenverträge und meilensteinbasierte kommerzielle Strukturen zu gestalten. * Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center und weißt, wie du Partner:innen zu einem strategischen Zugangspunkt und einem aktiven Channel machst. * Funktionale Führungskompetenz: Du kannst als funktionaler Lead agieren – Expertise teilen, Ansätze prägen und Kolleg:innen weiterentwickeln, ohne formale Führungsverantwortung zu benötigen. * Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region und darüber hinaus – für Kundentermine, Demos und Pilots. * Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.

Deutsche Presse-Agentur

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die Deutsche Presse-Agentur (dpa) wurde 1949 gegründet und gehört zu den weltweit führenden unabhängigen Nachrichtenagenturen. dpa beliefert Medien, Unternehmen und Organisationen mit redaktionellen Angeboten. Dazu zählen Texte, Fotos, Videos, Grafiken, Hörfunkbeiträge und andere Formate. Als international tätige Agentur berichtet dpa in sieben Sprachen. Rund 1000 Journalistinnen und Journalisten arbeiten von rund 150 Standorten im In- und Ausland aus. Gesellschafter der dpa sind rund 170 deutsche Medienunternehmen. Die dpa-Redaktion arbeitet nach den im dpa-Statut festgelegten Grundsätzen: unabhängig von Weltanschauungen, Wirtschaftsunternehmen oder Regierungen. Zur Verstärkung unseres Customer & Sales Operations-Team suchen wir ab sofort am Standort Hamburg einen Werkstudenten (m/w/d) für ca. 15-20 Stunden/Woche, zunächst befristet auf ein Jahr. DER JOB + DIE VERANTWORTUNG * Du unterstützt unser Team im Bereich Customer & Sales Operations und arbeitest projektbezogen an den Schnittstellen zu Sales & Marketing * Du qualifizierst und bewertest eingehende Kundenanfragen (Lead Scoring) * Du bearbeitest und koordinierst Kundenanfragen über unser Ticketsystem * Du richtest Kundenzugänge auf verschiedenen Portalen ein und verwaltest diese * Du legst Kundendaten in unserem CRM-System an  * Du pflegst E-Mail-Verteiler und kümmerst Dich um die Bearbeitung von E-Mail-Rückläufern  * Nach Deiner Einarbeitung in unser CRM-System hast Du die Möglichkeit, weitere Aufgaben zu übernehmen DU + DEINE STÄRKEN * Du hast gute MS-Office-Kenntnisse * Du hast idealerweise erste Erfahrungen mit Kunden-Management-Systemen (CRM) gesammelt * Du siehst eher die Lösung als das Problem, und Du hast Freude an der Optimierung von Arbeitsabläufen * Du arbeitest gern im Team und hast ein sicheres und freundliches Auftreten * Du beherrschst die deutsche Sprache sicher und fehlerfrei in Wort und Schrift WIR + UNSERE KULTUR * Vielseitige Aufgaben in einem spannenden Arbeitsumfeld * Eine offene Arbeitsatmosphäre durch flache Hierarchien und tolle Kolleginnen und Kollegen * Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz  * Eine faire Vergütung  * In den Semesterferien besteht ggf. die Möglichkeit, die Arbeitszeit nach Rücksprache aufzustocken KLINGT GUT? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und aktuelle Immatrikulationsbescheinigung zwingend notwendig) – einfach und schnell über unser Onlineformular. Deine HR-Ansprechperson ist Celine Bock.

Alpha FMC

About Alpha Group Alpha Group is a leading global consultancy to the financial services industry. Founded in 2003, Alpha has spent over 20 years bringing together specialists, sector-focused strategy, management consulting, and technology expertise to support the entire client transformation lifecycle. Having partnered with more than 1,200 clients worldwide across the asset and wealth management, alternatives, and insurance industries, Alpha is a trusted advisor for complex change programs. We now have over 1,180 consultants working with clients across North America, the UK, Europe, the Middle East, and APAC. In 2024, in recognition of our successful track record and strong growth prospects, Alpha was acquired by Bridgepoint, one of the world's leading quoted private asset growth investors. Our people are at the heart of everything we do. Many of our team have built long and fulfilling careers with us, often staying for over a decade. Alpha offers a genuinely rewarding place to work: a meritocratic environment where your career can flourish, and a welcoming culture where you can be yourself, connect with others, and thrive. As we look to the future, we’re excited to be looking for new Alpha colleagues—individuals who are collaborative, innovative, and ambitious. We hope you will join us and help shape the next chapter of our growth journey. Why join Alpha? * Flexibility that supports real life – We trust our team to manage their time and energy in the way that works best for them. Our hybrid and flexible working model allows you to balance client delivery with personal commitments — without sacrificing career progression. * Inclusive parental leave & family support – We offer generous parental leave for all parents alongside a truly supportive return-to-work culture. Many of our team members transition smoothly back through flexible scheduling, ramp-up periods, and ongoing mentorship. * Established yet entrepreneurial – Alpha combines the stability of a global consultancy with the agility of a high-growth firm, giving you autonomy, visibility, and the ability to shape your career. * Learning built in, not added on – You’ll receive tailored training, structured mentorship, and up to 5 paid training days each year, plus on-the-job experience that accelerates your growth. * A diverse culture and leadership team – We’re proud to have diversity within our senior leadership here at Alpha across North America and globally. We invest in developing all leaders through coaching, internal communities, and opportunities to work closely with partners. * A truly supportive environment – We’re a meritocratic culture where your impact matters more than face time. We care about results, high standards, and collaboration. About the Role At Alpha, you will be pivotal in leading engagements to identify and implement solutions for a range of issues facing asset and wealth managers. Over the course of each project, you will collect and analyze data, prepare and test hypotheses, and present recommendations to the client to solve their unique business & technology challenges. We recognize that strong consultants come from diverse career paths. If you have a foundation in financial services or consulting and are excited about learning, you’ll thrive here. Primary Responsibilities * Managing project execution and a team of consultants ensuring the successful delivery of client engagements, including planning the day-to-day work of the team, facilitating client interviews and workshops, structuring client deliverables and ensuring Alpha’s standards for quality are met * Creating a culture of continuous learning for Alpha team members, and actively mentoring to develop their skillset as they progress in their careers * Supporting Alpha FMC’s business development by driving the creation of client proposals, authoring thought leadership, and maintaining strong relationships with past and prospective clients * Contributing to the wider Alpha community by making innovative and proactive contributions to one or more of Alpha’s business management or practice areas * Maintaining a broad understanding of the challenges facing the Asset & Wealth Management Industry and demonstrating subject matter expertise in at least one area in demand by clients Experience & Skills At Alpha FMC, we welcome candidates from all backgrounds and career journeys. We value diverse perspectives, transferable skills, and non-linear paths, and we recognize that great talent comes in many forms. Even if your experience doesn’t align with every qualification in the job description, we encourage you to apply. We are looking for individuals who can bring a blend of the following strengths and are eager to grow with us. The ideal candidate will bring a combination of the following: * 5 years or more of consulting or project management experience within or adjacent to financial services, preferably within Asset & Wealth Management * Solid problem-solving skills. Familiarity with recognized consulting frameworks and techniques; experience of research, quantitative analysis, structured problem solving and executive communication techniques * Proven presentation skills; the ability to articulate complex problems and solutions in a simple, logical, and impactful manner * Notable work in building and sustaining lasting relationships with clients * Exposure to operating model design and implementations impacting business processes and/or IT solutions in at least one business area such as Investments, Distribution, Middle & Back Office processes and outsourcing * Ability to lead and mentor teams with empathy and collaboration * A desire to innovate, think creatively, and contribute to firm growth * Comfort working in a hybrid model with the flexibility to travel when required Compensation and Perks: * Competitive salary with annual profit-sharing opportunity * 401k/RRSP matching * 25 days of annual paid time off * Up to 7 days annually for sick leave * Supplemented medical, dental and vision coverage * Generous reimbursement for commuting, mobile phone, and home internet expenses * North America team-wide training and retreats * Sponsorship towards professional certifications / training supported with 5 days of paid training time. We are committed to creating an environment where careers and families can thrive together. Our family-friendly benefits are designed to support employees through every stage of caregiving: * Comprehensive parental leave for all parents, including 8 weeks of birthing leave and 8 weeks of bonding leave. * Return with Care Program to support a smooth transition back to work after leave. * Child Sickness Leave, providing up to 5 days of protected time for returning parents. * Menstrual care support, offering employees time off as needed to manage menstrual-related illness. * Menopause support, ensuring employees have access to resources and flexibility during this stage of life. * Flo subscription coverage for up to two memberships per year to support reproductive and hormonal health. * Flexible hybrid schedules help balance work and family commitments. * A supportive community of working parents that shares resources and fosters connection. * Leadership that models healthy work–life integration, reflecting our belief that family and professional success go hand in hand. The anticipated base salary for this role varies based on geographic location and is structured across three compensation zones. These zones reflect local market conditions and cost of labor. Geographic placement is determined by the employee’s primary work location. Zone A | $163,000 – $186,200 Applies to candidates working in designated high-cost metropolitan areas, including: Los Angeles, CA; San Francisco, CA; Boston, MA; New York City, NY; and Washington, DC, as well as remote roles based in Massachusetts or the New York Tri-State Area. Zone B | $135,000 – $170,000 Applies to candidates working in key metropolitan markets, including: Austin, TX; Atlanta, GA; Chicago, IL; Charlotte, NC; Denver, CO; and Philadelphia, PA, as well as remote roles based in Texas, California, Pennsylvania, Florida, or Colorado. Zone C | $125,000 – $160,075 Applies to all other U.S. locations not listed above. Final compensation will be determined based on experience, qualifications, and work location. In addition to base salary, this role is eligible for a discretionary bonus and a comprehensive benefits package. We are committed to equitable and transparent compensation practices across all locations. Our Commitment to Inclusion At Alpha, diversity, equity, and inclusion are essential to our success. We are committed to fostering an inclusive and equitable workplace where every individual is treated fairly, regardless of gender, background, or identity. We welcome applications from disabled candidates and are dedicated to ensuring our recruitment process and workplace remain accessible and inclusive for all.