Lead Business Development | Industrial (all genders welcome)

goodBytz

DEINE ROLLE Freshly cooked food. Everywhere. All the time. Mit unseren Robotern verändern wir, wie die Welt kocht, isst und genießt. Durch Technologie, die Gastronomien entlastet, Food Waste reduziert und kulinarische Qualität auf ein neues, skalierbares Level hebt. Zugänglich für alle. Überall und jederzeit. Dafür geben wir alles. Auf allen Ebenen, in jedem Team und in jeder Funktion. Als Lead Business Development | Care bist du unsere strategische Speerspitze in den Markt der Gesundheits- und Bildungseinrichtungen. Diese Rolle ist keine klassische Teamaufbau-Rolle – sie ist eine Marktöffnungs-Rolle. Du arbeitest mit einem hohen Maß an Autonomie, verantwortest ein fokussiertes Portfolio strategisch relevanter Accounts end-to-end und legst das kommerzielle Fundament für goodBytz in einem unserer Kernsegmente: Care- und Bildungszentren wie Universitäten, Krankenhäusern, Pflegeheimen und sozialen Institutionen. Dabei übernimmst du die Funktion end-to-end: Team, Pipeline, Strategie. Diese Aufgaben übernimmst du:  * Care Business Development: Du öffnest und entwickelst das Segment der Gesundheits- und Bildungseinrichtungen für goodBytz. * Strategische Key-Account-Entwicklung: Du identifizierst, priorisierst und öffnest ein fokussiertes Set an wirkungsstarken Lighthouse Accounts in der DACH-Region – und begleitest sie end-to-end über lange Zyklen hinweg. Du schaffst den strategischen Zugang und das frühe Buy-in, das Deals überhaupt erst möglich macht. * End-to-end Account Ownership: Du verantwortest deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Live-Betrieb – es gibt keinen klassischen Übergabepunkt an Sales. Du begleitest Deals durch alle Phasen, Stakeholder-Ebenen und Entscheidungszyklen. * Target-Account-Strategie: Du definierst, welche Accounts wir verfolgen – und warum. Du richtest das Team auf eine klare Account-Strategie aus, basierend auf Brand Fit, Volumen, Rollout-Potenzial und Unit Economics. Mit der Priorität: Tiefe vor Breite. * Use Cases & ROI: Du entwickelst überzeugende Use-Case- und ROI-Storylines für Executive-Level-Entscheidungen – und übersetzt operativen Pain in langfristige kommerzielle Partnerschaften. * Partnerschaften & Netzwerke: Du baust strategische Partnerschaften auf und aktivierst sie gezielt, um Zugang zu priorisierten Accounts zu gewinnen und Markteintritte zu beschleunigen. * Funktionale Führung: Du agierst als funktionaler Lead (nicht-disziplinarisch) – du teilst Markt-Know-how, prägst die Go-to-Market-Ausrichtung und hebst das kommerzielle Niveau im gesamten Team. Der Teamaufbau ist nicht das primäre Mandat – die Marktentwicklung ist es. * Cross-functional Voice: Du bist intern die Stimme von BD – und stimmst dich eng mit Sales, Marketing, Product und Leadership zu Prioritäten, Feedback und Go-to-Market-Positionierung ab. Markt-Know-How aus der Gemeinschaftsverpflegung und Betriebsgastronomie gibst du aktiv in Product und Strategie zurück. DEIN PROFIL Du brennst für innovative Technologien, begeisterst dich für die Rolle und willst gemeinsam mit uns die Welten von Tech & Kulinarik weiter revolutionieren? Let’s get cooking! Diese Eigenschaften bringst du idealerweise mit:  * Tiefes Branchennetzwerk & Hintergrund im Care-Segment: Du verfügst über ein starkes, aktives Netzwerk im Bereich Gesundheit, Pflege und Bildung – zu Krankenhäusern, Universitäten, Pflegeeinrichtungen, Trägerorganisationen und/oder angrenzenden Ecosystem-Playern. Du sprichst die Sprache deiner Kund:innen und verstehst ihre Abläufe aus der Praxis. Das ist kein Nice-to-have – es ist die Grundlage der Rolle. * Strategisches BD & Enterprise-Account-Wins: Du hast große, komplexe Accounts mit langen Zyklen im B2B-Umfeld selbst geöffnet und entwickelt – du schaffst Zugang, wo vorher keiner war, und baust Momentum mit mehreren Entscheider:innen über einen längeren Zeitraum auf. * End-to-end Ownership Mindset: Du bist es gewohnt, einen Account vom ersten Kaltakquise-Kontakt bis zum Live-Betrieb zu verantworten – ohne Übergabe an Sales-Kolleg:innen. Du denkst in Partnerschaften, nicht in Transaktionen. * Target-Account-Thinking & Discovery: Du priorisierst die richtigen Accounts, entwickelst präzise Outreach-Strategien und qualifizierst entlang von Value, Dringlichkeit und Stakeholder-Realität. * Commercial Mindset: Du schärfst überzeugende Use Cases, baust belastbare Business Cases und kommunizierst ROI klar – für Ops-, Culinary- und Leadership-Stakeholder. Du bist vertraut damit, Anreizstrukturen rund um Rahmenverträge und meilensteinbasierte kommerzielle Strukturen zu gestalten. * Stakeholder-Alignment & Partner-Fokus: Du navigierst sicher durch Buying Center und weißt, wie du Partner:innen zu einem strategischen Zugangspunkt und einem aktiven Channel machst. * Funktionale Führungskompetenz: Du kannst als funktionaler Lead agieren – Expertise teilen, Ansätze prägen und Kolleg:innen weiterentwickeln, ohne formale Führungsverantwortung zu benötigen. * Ownership & Pace (inkl. Reisebereitschaft): Du gehst voran, übernimmst Verantwortung end-to-end und reist regelmäßig in der DACH-Region und darüber hinaus – für Kundentermine, Demos und Pilots. * Deutsch & Englisch: Du kommunizierst klar und überzeugend auf Deutsch und Englisch – mündlich wie schriftlich.

Deutsche Presse-Agentur

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die Deutsche Presse-Agentur (dpa) wurde 1949 gegründet und gehört zu den weltweit führenden unabhängigen Nachrichtenagenturen. dpa beliefert Medien, Unternehmen und Organisationen mit redaktionellen Angeboten. Dazu zählen Texte, Fotos, Videos, Grafiken, Hörfunkbeiträge und andere Formate. Als international tätige Agentur berichtet dpa in sieben Sprachen. Rund 1000 Journalistinnen und Journalisten arbeiten von rund 150 Standorten im In- und Ausland aus. Gesellschafter der dpa sind rund 170 deutsche Medienunternehmen. Die dpa-Redaktion arbeitet nach den im dpa-Statut festgelegten Grundsätzen: unabhängig von Weltanschauungen, Wirtschaftsunternehmen oder Regierungen. Zur Verstärkung unseres Customer & Sales Operations-Team suchen wir ab sofort am Standort Hamburg einen Werkstudenten (m/w/d) für ca. 15-20 Stunden/Woche, zunächst befristet auf ein Jahr. DER JOB + DIE VERANTWORTUNG * Du unterstützt unser Team im Bereich Customer & Sales Operations und arbeitest projektbezogen an den Schnittstellen zu Sales & Marketing * Du qualifizierst und bewertest eingehende Kundenanfragen (Lead Scoring) * Du bearbeitest und koordinierst Kundenanfragen über unser Ticketsystem * Du richtest Kundenzugänge auf verschiedenen Portalen ein und verwaltest diese * Du legst Kundendaten in unserem CRM-System an  * Du pflegst E-Mail-Verteiler und kümmerst Dich um die Bearbeitung von E-Mail-Rückläufern  * Nach Deiner Einarbeitung in unser CRM-System hast Du die Möglichkeit, weitere Aufgaben zu übernehmen DU + DEINE STÄRKEN * Du hast gute MS-Office-Kenntnisse * Du hast idealerweise erste Erfahrungen mit Kunden-Management-Systemen (CRM) gesammelt * Du siehst eher die Lösung als das Problem, und Du hast Freude an der Optimierung von Arbeitsabläufen * Du arbeitest gern im Team und hast ein sicheres und freundliches Auftreten * Du beherrschst die deutsche Sprache sicher und fehlerfrei in Wort und Schrift WIR + UNSERE KULTUR * Vielseitige Aufgaben in einem spannenden Arbeitsumfeld * Eine offene Arbeitsatmosphäre durch flache Hierarchien und tolle Kolleginnen und Kollegen * Die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz  * Eine faire Vergütung  * In den Semesterferien besteht ggf. die Möglichkeit, die Arbeitszeit nach Rücksprache aufzustocken KLINGT GUT? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und aktuelle Immatrikulationsbescheinigung zwingend notwendig) – einfach und schnell über unser Onlineformular. Deine HR-Ansprechperson ist Celine Bock.

The Quality Group

Start: 01.09.2026 | Level: Intermediate | Location: Elmshorn | Arbeitszeit: Full-time (40 hours/week) Start your journey with the Operations Team at ESN & More! As a Project Engineer (gn) – Food Industry, you will be responsible for independently planning, managing and delivering investment and optimization projects across our production and packaging operations. You have experience in technical project management and are excited to drive innovation within the ESN & More Nutrition brands? Then we'd love to hear from you and welcome you to our team.   YOUR MISSION * You independently lead investment and optimization projects across our production and packaging operations – from the initial concept through to successful handover to operations * You plan and implement new production and packaging lines, develop project concepts and business cases, and deliver capacity expansion projects as well as plant modifications * You analyze existing production processes, identify optimization opportunities and implement initiatives to improve productivity, automation, OEE and overall equipment availability * You prepare technical specifications and requirement documents, conduct feasibility and economic assessments, and support the selection and layout of new equipment and production lines * You coordinate external engineering partners and collaborate closely with Production, Engineering, Quality, Supply Chain, Procurement and Controlling to deliver projects on time, within budget and to the required quality standards * You support equipment commissioning and production ramp-ups, train operations and maintenance teams, and ensure compliance with quality, food safety, health & safety and environmental standards   YOUR EXPERIENCE & SKILLS * You hold a degree in Process Engineering, Food Technology, Mechanical Engineering, Industrial Engineering or a comparable technical qualification * You have several years of experience in technical project management, ideally within the food, beverage or FMCG industry * You have experience with production and packaging equipment, CAPEX and investment projects, as well as knowledge of plant engineering, automation and process optimization * You are proficient in Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint, as well as project management tools such as MS Project or Primavera; experience with SAP and CAD/layout software is considered an advantage * You stand out through your initiative, hands-on mentality, structured and analytical way of working, entrepreneurial mindset, cost awareness and strong problem-solving skills * You communicate confidently with a wide range of stakeholders and are able to successfully manage multiple projects simultaneously   WHY CHOOSE US? Being part of our team means joining a high-performing company with a diverse and inclusive culture. In our fast-growing team of over 1,200 employees, we combine our passion for sports nutrition, supplements, and healthy foods with cutting-edge technology, production, and logistics processes. All of this serves one goal: providing our customers with top-quality products to support their healthy and active lifestyle. You can look forward to a strong sense of team spirit, ongoing opportunities for professional growth and responsibility, and an exciting work environment that blends lifestyle and career. With locations in Hamburg, Elmshorn, Kaltenkirchen/Nützen, and Elsdorf, TQG offers diverse career opportunities in areas such as technology, product development, sales, marketing, and logistics. Additionally, you’ll benefit from: * Flexible working hours and remote work options * Attractive employee discounts * Subsidy for the E-gym Wellpass * Workation * Corporate benefits * 28 days vacation/year * and much more   ABOUT US The Quality Group (TQG) is an innovative provider of sports nutrition products, bringing together the successful brands ESN and More Nutrition since 2021. ESN has been the German market leader in sports nutrition since 2004, offering products like protein powders, bars, and supplements designed for ambitious fitness goals. Founded in 2017, More Nutrition focuses on healthy, reduced-sugar foods, providing solutions for conscious nutrition and weight management without compromise. TQG’s vision is to help people become the best version of themselves. With passion and innovation, the company develops high-quality products that promote health, performance, and joy in life. Its agile company culture and exciting career opportunities make TQG a strong partner not only for customers but also for employees. This is us – The Quality Group – nice to meet you! Now it’s your turn! We look forward to your application! Regardless of gender, age, background, or identity – what matters to us is who you are and what you bring to the table. Join our team and grow with us!