Senior Sales Manager - DACH Market

Sensorberg

SENSORBERG - WHO? Bei Sensorberg sind wir Vorreiter im Bereich der intelligenten Gebäudeautomatisierung. Unsere innovativen Hardware- und Softwarelösungen verändern die Welt von Self-Storage, Coworking und Büroflächen. Wir sind überzeugt, dass ein Gebäude mehr ist als nur eine Struktur – es ist eine dynamische Umgebung, in der Menschen leben und arbeiten. Unsere Mission ist es, diese Umgebungen mithilfe moderner digitaler Lösungen an die sich stetig wandelnden Bedürfnisse ihrer Nutzer anzupassen. Durch den Einsatz unserer hochmodernen mobilen Zugangssysteme gewährleisten wir maximale Sicherheit, Komfort und Produktivität für Nutzer und steigern gleichzeitig die Effizienz im Management für Betreiber und Eigentümer. WHAT'S MY ROLE? Wir suchen einen dynamischen und ambitionierten Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Wachstum aktiv vorantreibt. Diese Position bietet die Chance für eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, einen sich entwickelnden Markt maßgeblich mitzugestalten und durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Deine Mission ist es, die Zukunft von digitaler Zutrittskontrolle und Gebäudeautomatisierung erlebbar zu machen und Kunden davon zu überzeugen, dass Sensorbergs innovative Lösungen ein entscheidender Baustein für ihren Erfolg sind. Deine Aufgaben * Marktentwicklung Du treibst unser Wachstum voran, identifizierst neue Marktpotenziale und gewinnst sowohl neue als auch bestehende Kunden für unsere Lösungen. Mit deinem beratenden B2B Vertriebsansatz zeigst du Kunden die Entwicklung des Marktes auf und vermittelst den konkreten Mehrwert der Sensorberg-Technologie. * Kundenbetreuung & Beratung Du begleitest Kunden sowohl remote als auch vor Ort und bist bereit, für persönliche Beratungsgespräche regelmäßig zu reisen (ca. 30 % Reiseanteil). Durch individuelle Lösungsansätze und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit baust du langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei erweiterst du unser Kundennetzwerk insbesondere mit Betreibern, Asset Managern und Immobilienentwicklern. * Vertriebsstrategie & Wachstum Du entwickelst und setzt strategische Vertriebspläne um, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Marktposition weiter auszubauen. Du bist ein echter Marktgestalter: Mit hoher Eigeninitiative, Abschlussstärke und dem Blick für neue Chancen baust du aktiv neue Kundenbeziehungen auf und treibst unser Wachstum in einem dynamischen Marktumfeld voran. * Produktpositionierung Du bist Botschafter unserer digitalen Zugangslösungen und präsentierst überzeugend deren Vorteile, Einsatzmöglichkeiten und Alleinstellungsmerkmale. Du sorgst dafür, dass Sensorberg als führender Anbieter für intelligente Gebäudeautomation wahrgenommen wird. * Teamwork & Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit unserem motivierten und interdisziplinären Team zusammen. Du bringst deine Erfahrungen ein, teilst Marktfeedback und gestaltest gemeinsam mit uns innovative Lösungen für unsere Kunden. * Eigeninitiative & Verantwortung Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert. Du übernimmst Verantwortung für deinen Vertriebsprozess, setzt klare Prioritäten und nutzt deine Zeit effektiv, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. WHAT SHOULD I BRING WITH ME? * Sprachkenntnisse Fließende Englischkenntnisse sind Voraussetzung. Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und kannst komplexe Themen verständlich und überzeugend vermitteln. * Vertriebserfahrung Du bringst nachweisbare Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im Aufbau und Wachstum von SaaS-Märkten. Du verstehst es, Kunden beratend zu begleiten, neue Markttrends aufzuzeigen und sie vom Mehrwert innovativer Lösungen zu überzeugen. * Reisebereitschaft Du bist bereit, regelmäßig Kunden vor Ort zu besuchen und persönliche Beratungsgespräche zu führen (ca. 30 % Reiseanteil). * Eigenmotivation & Ownership Du arbeitest selbstständig, übernimmst Verantwortung und treibst Themen proaktiv voran. Du erkennst Chancen und setzt die notwendigen Schritte eigeninitiativ um. * Teamgeist Du fühlst dich in einem dynamischen, motivierten Teamumfeld wohl. Du bringst starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit und arbeitest gerne gemeinsam an Lösungen und Erfolgen. * Branchenerfahrung Erfahrung im Bereich Zutrittskontrolle, Gebäudeautomation oder Self-Storage ist ein großer Vorteil. * Marktverständnis Du hast ein gutes Verständnis für Marktmechanismen, Kundenbedürfnisse und aktuelle Trends – insbesondere im Bereich intelligenter Gebäude, IoT und digitaler Lösungen. * Strategisches Denken Du verfügst über ausgeprägte strategische Fähigkeiten und setzt Vertriebspläne konsequent um, mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundengewinnung und das Erreichen ambitionierter Ziele.

Agicap

About Agicap Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and 2024). Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.   Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and forecast their cash, pay their suppliers and get paid. By combining a Treasury Management System, and Accounts Payable and Accounts Receivable solutions into a single platform, Agicap aims at becoming the next leading Treasury Management platform for mid-market companies.   We have raised €145M since our creation, with prestigious VC funds including AVP, Greenoaks, Partech and BlackFin, with a last round in November 2024.   These additional resources further fuel our product innovation, allowing us to grow significantly and accelerate our international expansion across the world.   We believe our success comes from our highly passionate and dedicated teams, committed to building a company where people can grow and build their careers. We are constantly looking for great talents, aiming for excellence and ready to join our ambitious adventure!   Home page Customer Stories Our Values About the Partner Sales Manager role:  We are looking for an ambitious (Senior) Partner Sales Manager for our DACH region to run the strategic partnerships on the DACH market and drive revenue generation through partners. The mission of this role is scale the partner recruitment and partner sales. You will manage a set of existing Agicap partners and recruit new partners in order to enable the next growth stage of Agicap in Germany, Austria & Switzerland enabling Agicaps growth to a 100M€+ ARR SaaS business. The role reports to the Head of Partnerships DACH and is working together closely with our DACH Partner Managers.

FLH MEDIA DIGITAL

KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Senior Sales / Außendienst (VAD) – Neukundenakquise & Abschluss im DACH-Markt  * Mission: Du bringst unsere Software- und Marketing-Services-Lösungen in den LEH & KMU – vom Erstkontakt bis zum Abschluss (Leasing & Abo) * Impact: Direkter Umsatzhebel durch Neukundengewinnung, klare Pipeline, konsequente Abschlussorientierung * Arbeitsweise: „Field first“ – strukturierte Tourenplanung, starke Präsenz beim Kunden, messbarer Output DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH Neukunden & Abschluss  * Proaktive Neukundenakquise (LEH & KMU) – systematisch, wiederholbar, datenbasiert  * On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln, Deals closen  * Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss (Leasing/Abo) – sauberer Übergang/Start Pipeline & Vertriebssteuerung * Pipeline-Aufbau + Pflege, Forecast- und Abschlussplanung  * Steuern über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. On-Site Besuche/Woche, Erfolgsrate) * Fokus auf Geschwindigkeit: Qualifizieren → Entscheiderbild → Closing  CRM & Transparenz * Tagesaktuelle CRM-Pflege, Besuchsberichte, Dokumentation (Transparenz/Reporting) Zusammenarbeit * Enges Zusammenspiel mit Marketing/Inside Sales/Operations (Leadflow, Kampagnen, Umsetzung) * Feedback aus dem Markt: Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights → Verbesserung Vertriebsmaterial & Pitch DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige B2B Sales Erfahrung (Außendienst/Field Sales), ideal: Software / SaaS / digitale Services * Nachweisbare Track-Record in Neukundenakquise & Closing (Deal Ownership end-to-end)  * Souverän in Vor-Ort Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss  Nice‑to‑haves * Erfahrung im LEH-Umfeld (Handel, Filialstrukturen, regionale Entscheider) und/oder KMU-Vertrieb * Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung  * Routine in KPI-geführtem Vertrieb: Aktivitätslogik → Conversion → Umsatz (z. B. Erfolgsrate = Bestellungen / On-Site Besuche) Arbeitsstil / Mindset  * Hunter-Mentalität + strukturierte Arbeitsweise (Tourenplanung, Taktung, Follow-up Disziplin) * Klarer Kommunikationsstil, hohe Verbindlichkeit, „get things done“  * CRM als Standard, nicht als Pflicht (Transparenz, Steuerbarkeit, Lernkurve) Bereit, Deals vor Ort zu gewinnen? Bewirb dich jetzt – kurz & unkompliziert!