Senior Sales Manager

Sensorberg

SENSORBERG - WHO? Bei Sensorberg sind wir Vorreiter im Bereich der intelligenten Gebäudeautomatisierung. Unsere innovativen Hardware- und Softwarelösungen verändern die Welt von Self-Storage, Coworking und Büroflächen. Wir sind überzeugt, dass ein Gebäude mehr ist als nur eine Struktur – es ist eine dynamische Umgebung, in der Menschen leben und arbeiten. Unsere Mission ist es, diese Umgebungen mithilfe moderner digitaler Lösungen an die sich stetig wandelnden Bedürfnisse ihrer Nutzer anzupassen. Durch den Einsatz unserer hochmodernen mobilen Zugangssysteme gewährleisten wir maximale Sicherheit, Komfort und Produktivität für Nutzer und steigern gleichzeitig die Effizienz im Management für Betreiber und Eigentümer. WHAT'S MY ROLE? Wir suchen einen dynamischen und ambitionierten Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Wachstum in der DACH-Region aktiv vorantreibt. Diese Position bietet die Chance für eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, einen sich entwickelnden Markt maßgeblich mitzugestalten und durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Deine Mission ist es, die Zukunft von digitaler Zutrittskontrolle und Gebäudeautomatisierung erlebbar zu machen und Kunden davon zu überzeugen, dass Sensorbergs innovative Lösungen ein entscheidender Baustein für ihren Erfolg sind. Deine Aufgaben * Marktentwicklung Du treibst unser Wachstum in der DACH-Region voran, identifizierst neue Marktpotenziale und gewinnst sowohl neue als auch bestehende Kunden für unsere Lösungen. Mit deinem beratenden B2B Vertriebsansatz zeigst du Kunden die Entwicklung des Marktes auf und vermittelst den konkreten Mehrwert der Sensorberg-Technologie. * Kundenbetreuung & Beratung Du begleitest Kunden sowohl remote als auch vor Ort und bist bereit, für persönliche Beratungsgespräche regelmäßig zu reisen (ca. 30 % Reiseanteil). Durch individuelle Lösungsansätze und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit baust du langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei erweiterst du unser Kundennetzwerk insbesondere mit Betreibern, Asset Managern und Immobilienentwicklern. * Vertriebsstrategie & Wachstum Du entwickelst und setzt strategische Vertriebspläne um, um Umsatzziele zu erreichen und unsere Marktposition weiter auszubauen. Du bist ein echter Marktgestalter: Mit hoher Eigeninitiative, Abschlussstärke und dem Blick für neue Chancen baust du aktiv neue Kundenbeziehungen auf und treibst unser Wachstum in einem dynamischen Marktumfeld voran. * Produktpositionierung Du bist Botschafter unserer digitalen Zugangslösungen und präsentierst überzeugend deren Vorteile, Einsatzmöglichkeiten und Alleinstellungsmerkmale. Du sorgst dafür, dass Sensorberg als führender Anbieter für intelligente Gebäudeautomation wahrgenommen wird. * Teamwork & Zusammenarbeit Du arbeitest eng mit unserem motivierten und interdisziplinären Team zusammen. Du bringst deine Erfahrungen ein, teilst Marktfeedback und gestaltest gemeinsam mit uns innovative Lösungen für unsere Kunden. * Eigeninitiative & Verantwortung Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert. Du übernimmst Verantwortung für deinen Vertriebsprozess, setzt klare Prioritäten und nutzt deine Zeit effektiv, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. WHAT SHOULD I BRING WITH ME? * Sprachkenntnisse Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung. Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und kannst komplexe Themen verständlich und überzeugend vermitteln. * Vertriebserfahrung Du bringst nachweisbare Erfahrung im Vertrieb mit – idealerweise im Aufbau und Wachstum von SaaS-Märkten. Du verstehst es, Kunden beratend zu begleiten, neue Markttrends aufzuzeigen und sie vom Mehrwert innovativer Lösungen zu überzeugen. * Reisebereitschaft Du bist bereit, regelmäßig Kunden vor Ort zu besuchen und persönliche Beratungsgespräche zu führen (ca. 30 % Reiseanteil). * Eigenmotivation & Ownership Du arbeitest selbstständig, übernimmst Verantwortung und treibst Themen proaktiv voran. Du erkennst Chancen und setzt die notwendigen Schritte eigeninitiativ um. * Teamgeist Du fühlst dich in einem dynamischen, motivierten Teamumfeld wohl. Du bringst starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit und arbeitest gerne gemeinsam an Lösungen und Erfolgen. * Branchenerfahrung Erfahrung im Bereich Zutrittskontrolle, Gebäudeautomation oder Self-Storage ist ein großer Vorteil. * Marktverständnis Du hast ein gutes Verständnis für Marktmechanismen, Kundenbedürfnisse und aktuelle Trends – insbesondere im Bereich intelligenter Gebäude, IoT und digitaler Lösungen. * Strategisches Denken Du verfügst über ausgeprägte strategische Fähigkeiten und setzt Vertriebspläne konsequent um, mit klarem Fokus auf Wachstum, Kundengewinnung und das Erreichen ambitionierter Ziele.

Mediasmart

Senior Sales Manager  The Senior Sales Manager will play a key role in driving mediasmart’s growth EMEA, with a strong focus on expanding our Connected TV (CTV) offering. You will be responsible for building and scaling revenue, developing strategic relationships with agencies and advertisers, and positioning mediasmart as a leading programmatic partner for CTV and omnichannel branding campaigns. This role is especially critical as mediasmart continues to expand its CTV capabilities. You will help bring a growing and evolving product to market, working closely with internal teams to shape positioning, define use cases, and drive adoption with key clients. This is a highly cross-functional role, working closely with Customer Success, Product, Marketing, and Partnerships teams. You will help define how mediasmart’s CTV and omnichannel solutions are positioned in a competitive AdTech landscape. OUR CULTURE AND VALUES * Be a generous leader. One that helps others succeed and celebrate their success. * Love curiosity. Keep learning and stay relevant. * It’s a team effort. Collaborate and cooperate to build a smart company. * Go further. Be an example for others. Set the bar. * Strong ownership of the role. * Love what we do. Love our work with passion and respect. * Do good and do well. Our work matters. We are absolutely devoted to our customers and to building the best advertising technology company out there. We work hard and never forget to have fun in the process. SUMMARY & DUTIES * Own and drive revenue growth across EMEA, with a strong focus on CTV * Build, manage, and grow a multi-market pipeline across agencies and brand advertisers * Develop and maintain strategic relationships with regional and global media agencies, trading desks, and direct clients * Lead full sales cycles from prospecting to closing, including complex and multi-market deals * Position mediasmart’s CTV offering as a core solution within broader omnichannel strategies (Mobile, CTV, DOOH) * Work closely with Product and Marketing teams to shape messaging, use cases, and go-to-market strategy for CTV solutions * Translate client needs into effective video and branding campaign strategies across different markets * Educate clients and partners on mediasmart’s CTV capabilities, differentiation, and value proposition * Represent mediasmart at industry events, conferences, and client meetings across EMEA * Collaborate closely with Customer Success and AdOps teams to ensure successful campaign execution * Contribute to go-to-market initiatives and provide market feedback to help evolve the product * Monitor market trends, especially within CTV and video programmatic, across EMEA * Maintain accurate pipeline tracking, forecasting, and reporting REQUIREMENTS * Strong experience in AdTech / programmatic sales * Hands-on experience selling CTV and/or video programmatic solutions * Strong understanding of the CTV ecosystem, including buying models, inventory, and measurement * Proven experience selling across multiple EMEA markets (not limited to a single country) * Strong network with regional or global agencies and advertisers * Experience selling branding and awareness campaigns (upper funnel) * Proven ability to generate net-new business and build pipeline from scratch * Strong communication and consultative selling skills * Ability to operate with high ownership in a fast-paced, evolving environment * Fluent in English (essential for daily communication) WHO WE ARE mediasmart was founded in 2011. We identify as an AdTech company, working on the demand side of the business on programmatic campaigns, with the mission of helping to integrate the customer journey across connected devices like Mobile, Connected TV, and DOOH solutions. We offer impactful and unified communication across different screens and aim to be the advertising partner of choice for advertisers. We build technology to support the most ambitious companies to propel the reach of their brands and accelerate their businesses. In 2020, we joined the Affle group, a global consumer intelligence technology company, and continue to develop solutions for a privacy-first ecosystem. Learn more about mediasmart: https://www.mediasmart.io/

OpenPayd

Who are we?    At OpenPayd, we are building a universal financial infrastructure to power the growth of the digital economy. Our rails-agnostic approach empowers any business to move and manage money globally - across both traditional rails and stablecoins — at scale, and in real time.​ The OpenPayd platform delivers a suite of banking and payments infrastructure: accounts in over 40 currencies, FX, on/off ramp, international and domestic payments, Open Banking services – all via a single API.   A global network of licences alongside our best-in-class tech is why we're trusted by 1000+ enterprise clients to process over $180bn volume annually.