Head of Sales (w/m/d)

stp.one

KURZBESCHREIBUNG Gestalte mit uns die Zukunft der Kanzleisoftware in Europa Du brennst für Vertrieb, Technologie und Menschenführung? Dann übernimm eine Schlüsselrolle in unserer Business Unit Lawyers und verantworte den Vertrieb unseres gesamten Portfolios an Kanzleisoftwarelösungen – von etablierten On-Premise-Produkten bis hin zu modernen Cloud- und AI-Lösungen. Als Head of Sales führst du unsere Sales-Organisation über SMB- und Enterprise-Segmente hinweg, entwickelst dein Team weiter und treibst nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung sowie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran. Dabei arbeitest du eng mit Produktmanagement, Marketing, Service und dem Management-Team zusammen. Du gestaltest operative Exzellenz, förderst Innovation und positionierst uns als führenden Partner für Kanzleien und Notariate im deutschsprachigen Markt. DEINE AUFGABEN Leadership & People Management * Entwicklung und Umsetzung einer leistungsorientierten Vertriebsstrategie für die Business Unit Lawyers * Übersetzung strategischer Ziele in konkrete Quartals- und Aktionspläne für die Vertriebsteams * Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Sales Teams in den SMB- und Enterprise-Segmenten * Definition und Nachverfolgung von KPIs sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Zielerreichung * Durchführung regelmäßiger Feedback-, Entwicklungs- und Performancegespräche * Förderung einer vertrauensvollen, motivierenden und ergebnisorientierten Teamkultur * Identifikation von Entwicklungspotenzialen und Gestaltung individueller Karrierepfade * Stärkung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und des Wissenstransfers * Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen * Repräsentation der Vertriebsorganisation gegenüber internen und externen Stakeholdern Fachliche Verantwortung * Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten der Business Unit Lawyers über alle Kundensegmente hinweg * Steuerung und Weiterentwicklung der Neukundengewinnung als zentraler Wachstumstreiber * Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch gezielte Cross- und Upselling-Strategien * Förderung der Transformation von On-Premise-Lösungen hin zu Cloud- und AI-basierten Produkten * Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele, insbesondere ARR, NRR und New Business * Entwicklung und Umsetzung marktgerechter Vertriebsstrategien für Kanzleien und Notariate * Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Branchenverbänden * Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, Webinaren sowie Messeauftritten * Sicherstellung einer fundierten Vertriebssteuerung durch Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Nutzung * Identifikation neuer Marktpotenziale und Ableitung entsprechender Wachstumsmaßnahmen DEIN PROFIL Leadership-Kompetenzen * Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Führung, Entwicklung und Skalierung von Vertriebsteams. * Nachweisliche Erfolge im Aufbau leistungsorientierter Organisationen und einer nachhaltigen Performance-Kultur * Ausgeprägte Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, zu coachen und individuell weiterzuentwickeln * Erfahrung in der Steuerung von Teams anhand klar definierter KPIs und Unternehmensziele * Hohe Kompetenz im Change Management sowie in der Begleitung von Transformations- und Wachstumsphasen * Unternehmerisches Denken verbunden mit einer konsequenten Ergebnisorientierung * Souveränes Stakeholder-Management und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen * Fähigkeit, auch in komplexen Situationen klare Prioritäten zu setzen und Entscheidungen zu treffen * Hohes Maß an Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Umsetzungsstärke * Führungspersönlichkeit, die Vertrauen schafft, Zusammenarbeit fördert und als Vorbild agiert Fachliche Qualifikationen * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-, SaaS- oder technologiegetriebenen Lösungen im B2B-Umfeld * Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebsorganisationen über unterschiedliche Kundensegmente hinweg * Fundiertes Verständnis von Cloud-, SaaS- und AI-basierten Geschäftsmodellen * Kenntnisse des Legal-Tech-Marktes, professioneller Dienstleistungsbranchen oder vergleichbarer regulierter Märkte sind von Vorteil * Erfahrung im Umgang mit modernen CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics 365 * Ausgeprägtes Verständnis für digitale Transformation, Markttrends und innovative Vertriebsansätze * Technologieaffinität sowie Interesse an den Potenzialen von Künstlicher Intelligenz für Kunden und Unternehmen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse * Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation DEIN TEAM Du wirst Teil unserer Business Unit Lawyers und arbeitest mit engagierten Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und weiteren Fachbereichen zusammen. Gemeinsam entwickeln und vermarkten wir innovative Kanzleisoftwarelösungen für Rechtsanwälte und Notariate. Unser Team verbindet technologischen Fortschritt mit tiefem Branchenverständnis, um die Digitalisierung des Rechtsmarktes aktiv mitzugestalten. BEWERBUNGSPROZESS 1. Erstes Kennenlernen mit People & Culture 2. Fachliches Interview mit der Business Unit Leitung 3. Persönliches Leadership-Interview mit relevanten Stakeholdern 4. Präsentation oder Case Study zu einer strategischen Vertriebssituation 5. Abschlussgespräch und gegenseitige Entscheidungsfindung BENEFITS Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden:  * Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade * Mitarbeitendenempfehlungsbonus * Mobilität: z. B. Fahrradleasing, Bezuschussung bei öffentlichen Verkehrsmitteln * Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU * Bildschirmarbeitsplatzbrille * Steuerfreie Sachbezüge * Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.) * Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.) * Englischkurse für alle Level KONTAKTDATEN Melde dich bei Fragen gerne bei  Anna Guel E-Mail: jobs@stp.one

AIYA Europe

ÜBER UNS Das Familienunternehmen Aiya ist Japans größter Hersteller von Premium Matcha Grüntee (Champagner in der Welt der Tees). Mit über 135 Jahren Erfahrung in der Produktion exquisiter Tees setzen unsere Produkte Jahr für Jahr die Benchmarks für Teeprodukte im Lebensmittel-Bereich. Seit 20 Jahren importiert AIYA Europe hochwertigste Matcha Tees für den Europäischen Markt. Unser Produktportfolio beinhaltet das gesamte Spektrum zwischen Bulk-Produkten für Industriekunden und Retail-Produkten für Endkonsumenten. Für die strategische Weiterentwicklung unseres europäischen Vertriebsgeschäfts suchen wir am Standort Wien eine erfahrene Führungspersönlichkeit als:   Teamlead Sales (w/m/d) Vollzeit – Wien DEIN ZUKÜNFTIGES AUFGABENGEBIET * Du verantwortest die strategische und operative Weiterentwicklung des Neugeschäfts von AIYA Europe. * Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Strategie für bestehende und neue Märkte im Food-, Beverage-, HoReCa-, Retail- und Industrieumfeld. * Du entwickelst dich rasch in Richtung Head of Sales * Du steuerst aktiv Umsatz, Margenentwicklung, Forecasting sowie Vertriebskennzahlen und leitest daraus konkrete Wachstumsmaßnahmen ab. * Du baust strategische Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheider-Ebene aus und entwickelst Key Accounts langfristig weiter. * Du identifizierst neue Marktpotenziale, Vertriebskanäle und Business Opportunities innerhalb Europas. * Du führst, entwickelst und coachst unser 6-köpfiges Sales-Team und schaffst eine leistungsorientierte Vertriebsstruktur. * Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Marketing und Produktmanagement zusammen, um Markttrends frühzeitig in neue Anwendungen und Absatzpotenziale zu übersetzen. * Du repräsentierst AIYA auf internationalen Fachmessen, Branchenevents und in strategischen Kundengesprächen. DEIN PROFIL * Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als Head of Sales, Senior Sales Lead, Commercial Manager oder in vergleichbarer Position im Food- oder Getränkebereich * Nachweisbare Erfolge in der strategischen Geschäftsentwicklung und Umsatzverantwortung * Starkes Netzwerk in der Food-, Beverage-, HoReCa-, Retail- oder Zutatenindustrie * Ausgeprägte Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten auf Management- und Entscheider-Ebene * Unternehmerisches Denken, analytische Stärke und hohe Eigenverantwortung * Erfahrung in KPI-Steuerung, Forecasting und Vertriebsplanung * Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein Plus * Reisebereitschaft innerhalb Europas WIR BIETEN DIR * Eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf die Wachstumsstrategie von AIYA Europe * Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung * Ein überdurchschnittliches Provisionsmodell, das starke Leistungen sichtbar honoriert * Dein persönliches Weiterbildungsbudget von 500€ pro Jahr * Aiya Card mit monatlich 50€ für dein Mittagessen ab dem 7. Monat * Ein internationales Team und kurze Entscheidungswege * Maßgeschneidertes Onboarding – wir holen dich ab, wo du stehst * MyClub Credits, um dich fit zu halten! * Und natürlich: free Matcha all day, every day! ONBOARDING Für Deinen optimalen Start erhältst Du von uns ein individuelles und maßgeschneidertes Onboarding und Coaching Programm, das Dich genau da abholt, wo Du stehst. Dein Team unterstützt Dich selbstverständlich dabei, dass Du dich schnell einfindest und durchstarten kannst. GEHALT Das Jahresbruttogehalt liegt bei ab 70.000 € auf Vollzeitbasis. On top hast du durch eine attraktive Verkaufsprovision die Chance auf ein überdurchschnittliches Gesamtpaket. GEHEIMHALTUNG Während des laufenden Bewerbungsprozesses werden Deine Daten betriebsintern gespeichert. Wenn nicht gewünscht ist, dass wir Deine Daten in Evidenz halten, werden diese nach Abschluss des Bewerbungsprozesses gelöscht. Falls Du dich in einem ungekündigten Arbeitsverhältnis befindest, sichern wir Dir natürlich höchste Vertraulichkeit deiner Bewerbung zu. DEIN ANSPRECHPARTNER Max Noack Recruiter AIYA Europe GmbH | KISSA TEA GmbH Julius-Tandler-Platz 2B, Stiege 2, Tür 72a, 1090 Wien Am Sandtorkai 62, D-20457 Hamburg +43 660 1756543 max@aiya-europe.com https://aiya-europe.com | https://kissatea.com

FLEX Capital

INFO: Als Head of Sales & Marketing bist du der zentrale Treiber für nachhaltiges Umsatzwachstum und die Erschließung neuer Marktpotenziale innerhalb der EVEX Group. Dein Fokus liegt klar auf Impact: Du steigerst konsequent die Net Revenue Retention, hebst systematisch Upsell- und Cross-Sell-Potenziale und baust das Servicegeschäft gezielt aus. Du identifizierst und realisierst neue Wachstumschancen – sei es durch neue Kundensegmente, innovative Go-to-Market-Ansätze oder strategische Partnerschaften. Mit einem klaren Blick für Markttrends und Kundenbedürfnisse entwickelst du wirkungsvolle Vertriebsinitiativen, die direkt auf Umsatz und Marktanteil einzahlen. Dabei positionierst du die EVEX Group aktiv als führenden europäischen Anbieter und schaffst sichtbare Marktdynamik. In einem dynamischen, PE-geführten Umfeld gestaltest du die kommerzielle Ausrichtung des Unternehmens maßgeblich mit – mit dem klaren Ziel, Wachstum zu beschleunigen, neue Erlösquellen zu erschließen und die Marktführerschaft auszubauen. DEINE AUFGABEN * Vertriebsstrategie & Wachstum: Du entwickelst die gruppenweite Vertriebsstrategie und setzt sie um – mit klarem Fokus auf Umsatzwachstum, Skalierung und Markterschließung. * Steuerung & Umsetzung: Du definierst Vertriebsziele, leitest Schlüsselmaßnahmen ab und stellst sicher, dass diese erfolgreich umgesetzt werden. * Integration: Du führst und integrierst neu fusionierte Vertriebsteams, förderst eine gemeinsame Kultur und richtest sie strategisch an den Unternehmenszielen aus. * Datengetriebener Vertrieb: Du treibst die Transformation zu modernen, datenbasierten Vertriebsprozessen voran und nutzt digitale Tools zur Effizienzsteigerung. * Geschäftsentwicklung: Du analysierst den Markt, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, treibst unsere Produktentwicklung an und und optimierst kontinuierlich die Vertriebsprozesse. * Marktpositionierung: Du positionierst die EVEX Group als europäischen Marktführer in unserem Segment und stärkst unsere Präsenz in relevanten Vertriebskanälen. * Go-to-Market & Marketingstrategie: Du entwickelst eine integrierte Go-to-Market-Strategie und verantwortest die gruppenweite Marketingstrategie – mit Fokus auf Leadgenerierung, Markenaufbau und Demand Creation. * Brand & Positionierung: Du schärfst die Markenpositionierung der EVEX Group und ihrer Einzelmarken, entwickelst differenzierende Messaging-Strategien und stärkst die Sichtbarkeit in relevanten Märkten und Kanälen. *  Partnern in den Bereichen Optik, Akustik und Therapie auf und entwickelst diese weiter. * Customer Journey: Du arbeitest eng mit anderen Abteilungen zusammen, um eine erstklassige Customer Journey zu gestalten und unsere Marktposition weiter auszubauen. DEIN PROFIL * Mind. 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Software-/SaaS-/ERP-Welt. * Nachweisliche Erfahrung in der Führung großer, funktionsübergreifender Vertriebsteams und in der Skalierung von Geschäftsmodellen * Fundierte Kenntnisse moderner Sales- und Marketing-Tools (CRM, Automatisierung, Analytics, KI-gestützte Lösungen) * Datengetriebene Entscheidungsfindung mit starker KPI- und Performance-Orientierung * Ausgeprägte Führungs- und Change-Management-Erfahrung sowie Begeisterung fürmittelständische Unternehmen * Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten * Hohe Anpassungsfähigkeit und Problemlösungsfähigkeiten in einem dynamischen Umfeld * Fähigkeit, Teams zu inspirieren und auf gemeinsame Geschäftsziele hin zu führen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse BENEFITS * Vielseitige Aufgaben: Spannende und abwechslungsreiche Tätigkeiten mit viel Raum für eigene Ideen und Projekte – Du spürst Deinen Impact * Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung: Die Möglichkeit, den Vertrieb in einem wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln und zu gestalten in stets naher Interaktion mit der Geschäftsführung * Entwicklungsmöglichkeiten: Persönliche und fachliche Weiterbildung mit regelmäßigem Feedback und Chancen zur Übernahme von weiterer Verantwortung * Hybrid-Arbeitsmodell mit flexiblen Einsatz- und Wohnmöglichkeiten * Unternehmenskultur: Ein offenes, inklusives und unterstützendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen * Events und Networking: Regelmäßige Firmenveranstaltungen, Teambuilding-Aktivitäten und Möglichkeiten zum Networking * Gesundheitsförderung: Zugang zu verschiedenen Gesundheitsangeboten und -initiativen * Moderne Ausstattung: Zugriff auf modernste Arbeitsmittel und ergonomisch gestaltete Arbeitsplätze in attraktiven Bürogebäuden KONTAKT Join us! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!