Academy Development Manager (m/w/d)

DEINE AUFGABEN WARUM ES DIESE STELLE GIBT Microsoft steckt in fast jeder IT-Landschaft unserer Kunden – Microsoft 365, Azure, Security, Copilot. Wir wollen dieses Geschäft gezielt ausbauen. Dafür suchen wir dich: eine Person, die Microsoft bei indasys zu ihrem Thema macht – sichtbar beim Kunden, gefragt im Vertriebsteam, gemessen am gemeinsamen Erfolg. Wichtig: Wir besetzen diese Rolle levelgerecht. Ob du mit 1–2 Jahren Erfahrung durchstarten willst oder schon länger im Microsoft-Geschäft unterwegs bist – Aufgaben, Ziele und Gehalt passen wir an dein Level an. Was nicht verhandelbar ist: echte Lust auf das Thema. Deine Rolle – vier Schwerpunkte Microsoft-Geschäft entwickeln (ca. 40 %): Du treibst unser Microsoft-Portfolio voran: Modern Work, Security, Azure, Copilot. Du planst Kampagnen gemeinsam mit unserem Marketing, nutzt Microsoft-Fundings und Incentives aktiv für unsere Kunden und pflegst den direkten Draht zu Microsoft und Distribution. Kunden beraten (ca. 30 %): Du führst Workshops und Erstberatungen durch, optimierst Lizenzmodelle (CSP) und übersetzt Technologie in Kundennutzen – verständlich, ehrlich, auf Augenhöhe. Account Manager stärken (ca. 20 %): Du bist Sparringspartner in Microsoft-Deals, baust Argumentationshilfen und Battle Cards und hältst kurze interne Trainings. Dein Erfolg: Deine Kolleginnen und Kollegen verkaufen mit dir mehr Microsoft. Partnerschaft & Wissen (ca. 10 %): Du behältst unsere Microsoft-Partnerlevel (Solution Partner Designations) im Blick und sorgst dafür, dass Neuerungen bei uns ankommen, bevor Kunden danach fragen. Woran wir nach 12 Monaten gemeinsam Erfolg messen * Du führst spätestens ab Monat 4 eigenständig Kundenworkshops durch * Mindestens eine Microsoft-Kampagne (z. B. Copilot oder Security) ist gemeinsam mit Marketing umgesetzt * Du hast eine qualifizierte Microsoft-Pipeline für unsere Account Manager aufgebaut * Zwei Microsoft-Zertifizierungen sind bestanden (z. B. MS-900, AZ-900, MS-700) Die konkreten Zahlen dahinter vereinbaren wir gemeinsam – abhängig von deinem Einstiegslevel. MUST HAVES WAS DU MITBRINGST * Erste Vertriebserfahrung (1–2 Jahre) in der IT – zum Beispiel im Vertriebsinnendienst, Pre-Sales, bei einem Distributor oder Systemhaus. Mehr Erfahrung ist willkommen, aber kein Muss. * Begeisterung für Microsoft-Technologien: Du musst noch nicht alles können – aber alles lernen wollen * Du gehst gern auf Menschen zu, präsentierst verständlich und hörst wirklich zu * Eigeninitiative: Du wartest nicht auf Aufgaben, du findest sie * Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch WAS WIR NICHT ERWARTEN * Zehn Jahre Berufserfahrung * Lückenloses Expertenwissen über das gesamte Microsoft-Portfolio * Einen fertigen Kundenstamm im Gepäck Uns interessiert mehr, wohin du willst, als wo du herkommst. Motivation schlägt Seniorität. WIR BIETEN DEIN ENTWICKLUNGSPFAD Strukturiertes Onboarding mit 30- und 100-Tage-Gesprächen, ein persönlicher Mentor aus dem Vertrieb, von uns bezahlte Microsoft-Zertifizierungen und das Schulungsangebot unserer indasys Academy. Deine Perspektive: Senior Business Development Manager – oder die fachliche Verantwortung für unser gesamtes Microsoft-Geschäft. Unsere Top-3-Benefits 1. Möglichkeit zur 4-Tage-Woche: 4 × 9 Stunden arbeiten, 3 Tage frei. Jede Woche. 2. Performance-Bonus für alle: 50 % unseres monatlich erwirtschafteten Mehrertrags gehen ans Team – ab Tag eins, auch für Einsteiger. 3. Flexibel arbeiten: Home Office nach Bedarf, Kernzeit nur 10–15 Uhr. Wir freuen uns, dich an 1–2 Tagen pro Woche im Office zu sehen. Außerdem: Sozialbonus (regelmäßige Gehaltserhöhung ohne Verhandlung), betriebliche Altersvorsorge, JobRad, wöchentliche Massagen während der Arbeitszeit, 4Seasons-Teamevents, kostenlose Getränke und Obst, klimaneutrales Firmengebäude mit E-Flotte und eigenen Ladesäulen. Und wenn du für den Job nach Stuttgart ziehst: Unsere Penthouse-WG im Firmengebäude kann dir den Start leicht machen. So bewirbst du dich – in 3 Minuten Lebenslauf oder LinkedIn-Profil genügt. Kein Anschreiben, keine Zeugnisse im ersten Schritt. Nur eine Frage möchten wir vorab von dir beantwortet haben: Was begeistert dich an Microsoft-Technologien – und warum willst du sie verkaufen? (Drei ehrliche Sätze reichen.) Fragen vorab? Unser Talent Management erreichst du telefonisch unter 0711 896659157.

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die 2W GmbH ist ein eigentümergeführtes Unternehmen mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren entwickeln wir intelligente Lösungen entlang des gesamten Produktlebenszyklus - von Entwicklung bis Second Life - für Branchen wie Automotive, Mikromobilität, Elektromobilität, Maschinenbau, Robotik, Medizintechnik u. v. m.  Wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d) - B2B Sales / Neukundenentwicklung am Standort München, um unsere Kundenbasis in der DACH-Region auszubauen und langfristig zu betreuen. DAS GIBT ES ZU TUN * Neukundenakquise in der DACH-Region (telefonisch, digital, Social Selling) * Weiterentwicklung und Betreuung unserer Bestandskunden * Aufbau einer nachhaltigen Pipeline durch Outbound-Ansprache * Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle: Lead-Generierung, Qualifizierung, Pitchings (digital oder vor Ort), Vertragsverhandlungen, Abschluss * Erstellung und Vorbereitung professioneller Präsentationen * Zusammenarbeit mit Marketing und Fachbereichen * Einbringen von Ideen für Business Development & Outreach * Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) DAS SUCHEN WIR * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales komplexer Dienstleistungen * Erfahrung im Full-Sales-Cycle * Routine in Outbound-Sales (Telefonakquise, LinkedIn, Mailings, Events, etc.) * Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit komplexen Buying Centern * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot / Salesforce) und Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator) * Technische Affinität oder Erfahrung im technischen Vertrieb * Deutsch C1/C2, sehr gutes Englisch DAS BIETEN WIR * Weiterbildungsmöglichkeiten über die hauseigene 2W-Academy * Betriebliche Altersvorsorge * Flexible Arbeitszeiten im Gleitzeitmodell * Hybrides Arbeitsmodel mit frei gestaltbarer mobiler Arbeit * JobRad-Leasing * Moderner Arbeitsplatz im Münchner Norden * Zugang zu einer führenden Work-Life-Plattform (Schulungsvideos, Tools, Trainings) * Foodji-Automat mit 15 € Essenszuschuss pro Woche * Freizeitangebote im Gebäude wie Billardtisch und Kicker