Business Development Manager Microsoft (m/w/d)

AB sofort DAS ERWARTET DICH * Du lernst große Enterprise-Deals im Wert von mehreren Millionen mit komplexen Buying-Centern erfolgreich abzuschließen. * Du vertreibst innovative Lösungen rund um komplexe Steuerungsprozesse, mit riesigem Potenzial für unsere KI-Anwendungen. * Du hast die Chance IP Dynamics mit einem hochmodernen Produkt in einem etablierten, sicheren Markt beim starken Wachstum zu unterstützen. Deine Aufgaben * Enterprise-Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise-Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst * Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene * Neukunden-Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten * Account Management: Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich * Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung * Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management * Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen * Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics DAS BRINGST DU MIT * Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation * 1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment * Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen * Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen * Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen * Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten * Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung * Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift WAS WIR DIR BIETEN * Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen. * Arbeite dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist die Ausnahme – dafür bieten wir dir flexible Arbeitszeiten und ein Office, in dem man gerne arbeitet und den Tag gemeinsam verbringt. * Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen. * Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV. * Neben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung. * Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!

AB sofort DAS ERWARTET DICH Was du bei uns lernst und übernimmst: * Kundenanforderungen aufnehmen, strukturieren und qualifizieren * An maßgeschneiderten Lösungskonzepten mitwirken * Überzeugende Präsentationen beim Kunden vorbereiten und perspektivisch selbst durchführen * Eng mit Vertrieb, Projektmanagement und internen Teams zusammenarbeiten Mit wachsender Erfahrung übernimmst du zusätzlich: * Erstellung und Kalkulation von Kundenangeboten * Unterstützung bei Preis- und Vertragsverhandlungen * Mitarbeit bei der Betreuung von Neu- und Bestandskunden * Unterstützung der Projektteams bei der Umsetzung von Kundenprojekten * Begleitung von Kundenprojekten gemeinsam mit den Projektteams DAS BRINGST DU MIT * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar * Interesse an vertriebsnahen Themen und wirtschaftlichen Zusammenhängen * Echte Begeisterung für Software und Technologie – mit der Fähigkeit, diese Begeisterung überzeugend an Kunden weiterzugeben * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise * Analytische Auffassungsgabe und „Out-of-the-Box“-Denken * Kommunikationsstärke * Kaufmännisches Verständnis * Reisebereitschaft Berufserfahrung ist kein Muss – Motivation und Lernbereitschaft schon. WAS WIR DIR BIETEN * Ein strukturiertes Onboarding * Klare Entwicklungsperspektive * Frühe Verantwortung mit Unterstützung erfahrener Kolleginnen und Kollegen * Arbeite bei uns dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist die Ausnahme – dafür bieten wir dir flexible Arbeitszeiten und ein Office, in dem man gerne arbeitet und den Tag gemeinsam verbringt. * Ein Umfeld, in dem Fragen ausdrücklich erwünscht sind * Spannende Kundenprojekte mit echtem Business-Bezug * Interne und externe Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen * Benefits wie Business Bike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und ein Zuschuss für den ÖPNV * Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – sei gern bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events dabei