Commercial.e B2B - Lille

Sumup

Vous aimez la vente terrain ? Cette opportunité est faite pour vous. Chez SumUp, nous réinventons le quotidien des petits commerçants grâce à des solutions de paiement simples, accessibles et performantes. Nos commerciaux sont 100 % terrain : vous prospectez directement les commerçants dans votre secteur. Vous présentez, démontrez et vendez nos solutions en face à face. Pour accompagner notre croissance en France et aller à la rencontre de nouveaux commerçants, nous recrutons un commercial terrain. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS Un poste idéal pour découvrir le métier de commercial terrain et évoluer rapidement, avec : * Une formation régulière à nos produits et à notre méthode de vente * Une opportunité unique de débuter dans la tech et de grandir au sein d'une entreprise internationale * Des commissions variables sur tous les revenus générés : abonnements, encaissements, ventes de matériel * Un bonus évolutif, directement lié à vos résultats et vos performances terrain * Un cadre structuré, formateur et motivant pour lancer ou relancer votre carrière commerciale VOS MISSIONS * Prospecter les commerçants de votre zone (petits commerces, restaurateurs, indépendants, etc.). * Présenter nos solutions (terminaux de paiement, caisses, services de gestion, etc.) de manière claire et impactante * Convaincre, négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain * Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu'à la signature CE POSTE EST POUR VOUS SI : * Vous aimez le terrain, la prospection directe, le contact humain et les objectifs.  * Une excellente aisance orale, du charisme, une capacité à rebondir et une maîtrise du savoir-être et du savoir-convaincre. * Un esprit de conquête, de la rigueur, et une envie de performer * Vous êtes déterminé(e), autonome, motivé(e) par les résultats. * Un vrai goût du challenge et une aisance dans les environnements en constante évolution * Vous parlez couramment français et avez un niveau d’anglais (échanges internes internationaux) POURQUOI REJOINDRE SUMUP ? * Une rémunération attractive, non plafonnée, 100% alignée sur votre performance * Une équipe à taille humaine, bienveillante, soutenue par un groupe international solide * Des perspectives d'évolution rapide vers des postes seniors ou de management * Un produit reconnu, simple à vendre, qui aide réellement les petits commerces.   AVANTAGES * Une équipe internationale de plus de 3 000 collaborateurs (93 nationalités) * Tickets restaurant * Remboursement a 100% des transports publics * Indemnité téléphonie * Mutuelle d’entreprise  * Abonnement Babbel Professional * Wellpass avec participation employeur * CE d’entreprise * Consultations médicales gratuites via Livi *  Budget dédié à votre apprentissage et développement *  Et bien d’autres avantages!  Et bien d'autres!  PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Entretien avec un recruteur– discussion sur votre parcours et vos motivations 2. Entretien avec le manager– échange approfondi sur le poste et vos compétences 3. Mise en situation commerciale– Exercice pratique pour évaluer vos aptitudes sur le terrain. À PROPOS DE SUMUP Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants. Guidés par nos valeurs — Founder’s Mentality, Team First, We Care — nos équipes en Europe, aux États-Unis et en Amérique du Sud travaillent chaque jour à simplifier leur activité. SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances et valorise la diversité sous toutes ses formes. CONSEIL POUR VOTRE CANDIDATURE Vous ne cochez pas 100 % des critères ? Postulez quand même. L’essentiel est votre potentiel, votre motivation et votre envie de progresser.     Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Sumup

Nous recrutons : Senior Field Sales Representative – Lille Chez SumUp, nous aidons les petites entreprises à se développer, du café de quartier à Lille jusqu'à la boutique indépendante à Milan. Notre mission est simple : permettre aux entrepreneurs de réussir grâce à des solutions financières puissantes et faciles à utiliser. Nous recherchons actuellement des Senior Field Sales Representatives à Lille, prêts à développer leur secteur, montrer l'exemple et évoluer rapidement vers un poste de Territory Manager. Vos missions Développer les ventes terrain • Acquérir de nouveaux commerçants dans la région de Lille en commercialisant les solutions d'encaissement (POS) et les terminaux de paiement SumUp en face à face.. Piloter votre secteur • Gérer et développer votre zone géographique en identifiant les opportunités de croissance et en accélérant l'acquisition de nouveaux commerçants.. Accompagner une équipe • Recruter, former et accompagner une équipe de commerciaux terrain en CDI.. Contribuer à la stratégie locale • Faire remonter les retours du terrain afin d'améliorer notre stratégie commerciale et tester de nouvelles initiatives générant un réel impact.. Le profil recherché Vous vous épanouirez dans ce rôle si vous : • Disposez d'une expérience confirmée dans la vente terrain, idéalement dans les secteurs des solutions d'encaissement, du paiement, des télécommunications ou des technologies auprès des PME.. • Avez déjà managé une équipe de commerciaux terrain en CDI.. • Parlez couramment le français et l'anglais.. • Êtes orienté résultats, aimez conclure des ventes et souhaitez évoluer vers des responsabilités managériales.. • Connaissez bien votre marché local, ou êtes capable de vous l'approprier rapidement.. • Une expérience dans la fintech, le SaaS ou les technologies destinées aux commerçants constitue un véritable atout.. Ce que nous proposons • Salaire fixe compétitif accompagné de commissions déplafonnées.. • Parcours d'évolution accéléré vers un poste de Territory Manager.. • Indemnité voiture.. • Outils, CRM et formation complète pour favoriser votre réussite.. • Autonomie et flexibilité sur le terrain.. • L'opportunité de rejoindre une fintech internationale qui transforme le commerce de proximité.. Avantages (France) • Tickets restaurant.. • Prise en charge à 50 % des transports en commun.. • Participation de 50 % à la mutuelle.. • Abonnement gratuit à Babbel Professional pour l'apprentissage des langues.. Pourquoi rejoindre SumUp ? Il ne s'agit pas seulement d'un poste commercial : c'est une véritable opportunité d'accélérer votre carrière. Vous développerez votre propre secteur, contribuerez à renforcer notre présence sur un marché stratégique en France et évoluerez vers un poste de management au sein d'une entreprise qui réinvente les solutions de paiement pour les petites entreprises. Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et contribuez au développement des commerçants de Lille avec SumUp. Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

Scaleway

OUR STORY:   🇪🇺 Join Scaleway and shape the sovereign cloud of tomorrow ! Since 1999, we have been designing secure, sustainable infrastructures aimed at supporting the most ambitious companies.   Historically known for our dedicated servers (Dedibox), we made a strategic shift to cloud computing in 2015. Staying true to our principles of simplicity, flexibility, and technical excellence, we have become one of the leading players in Europe in the sector.   With the rise of artificial intelligence, we have strengthened our commitment, supported by the Iliad Group, which is investing €3 billion to develop a serious, sovereign AI alternative to American and Asian giants.   Every day, thanks to our fast-growing portfolio of cloud and AI products (bare metal, containerization, serverless, AI, etc.), Scaleway proudly serves thousands of customer across the private and public sector, from corporations like France Télévisions or Hachette Livre, to fast-growing startups like Photoroom and Biolevate, to institutions like the City of Copenhagen.   📍 Our offices are located in Paris, Lille, Toulouse, Rennes, Rouen, Bordeaux and Lyon.   WHY WE NEED YOU ? Our growth is driving us to strengthen our Sales Administration (ADV) team to support an increasing volume of client operations and free up time to work on structuring and automation projects. Your mission will be to ensure the smooth and accurate processing of administrative, billing, and financial requests in order to secure revenue flows, support key accounts, and maintain a high level of service for internal teams and clients.   YOUR FUTURE TEAM We work in a collaborative and international environment where the diversity of Scalers, combined with a spirit of sharing, helps bring new projects to life every day, advancing our ambitions together. You will be part of a team of 3 people, handling incoming operational tasks related to billing, payments, contracts, and customer administration, while progressively contributing to process improvements and automation initiatives. The team works closely with Sales, Support, TAM, Billing teams, and directly with clients, including large accounts.   YOUR DAILY ROUTINE   Tasks ● Process bank transfers, payment allocations, and accounting reconciliations ● Manage invoicing, credit notes, commercial gestures, and contract administration ● Handle incoming requests via emails, Jira tickets, and internal tools from Sales and Support teams ● Upload invoices on customer payment platforms (e.g. Chorus and other client portals) ● Update client data, orders, and Purchase Orders (PO) in internal systems ● Ensure accurate follow-up for B2B, B2C, and key accounts ● Contribute to documentation and process updates to improve efficiency and reliability   ABOUT YOU HARDSKILLS: ● First experience (1–2 years) in Sales Administration, Billing, or similar administrative role ● Good knowledge of Purchase Orders (PO) and order management ● Familiarity with customer invoicing or payment platforms (e.g. Chorus) ● Basic accounting knowledge (reconciliation / balance follow-up) ● Comfortable using Office tools and internal client consoles   SOFTSKILLS: ● Strong communication skills, both written and verbal ● Team spirit and ability to collaborate with multiple stakeholders ● Excellent organization and attention to detail ● Ability to manage stress in a fast-paced, multi-channel environment ● High-quality written communication, especially for client-facing exchanges   WHAT YOU WILL FIND AT SCALEWAY ++++   Offices: Our offices are spacious, dynamic workspaces with bold design, conveniently located near public transport. Most of our offices feature outdoor spaces (terraces) and bike parking facilities. Dining: Our chef provides a healthy meal service at the headquarters, and breakfast is available across all our sites year-round. Scalers working from regional sites enjoy a Swilecard for lunches. Well-being commitments: Whether it’s access to a gym, daycare places, or discounted services for caring services, Scaleway is committed to supporting Scalers in maintaining a balanced life. International environment: With dozens of nationalities, Scaleway offers a stimulating environment where English is as widely spoken as French. Career & Mobility: Our managers value internal mobility, and opportunities to transition to other entities within the Iliad Group are accessible to all Scalers.   🚀Why join the Scaleway adventure ? ✔ A rich and diverse product offering: Scaleway offers over 100 public cloud products in IaaS, PaaS, and AI. ✔ A cutting-edge technical environment: Scaleway provides modern infrastructures, including high-performance bare metal servers, to tackle exciting technical challenges. ✔ Commitment to responsible cloud: Scaleway is dedicated to a more responsible cloud, with data centers powered solely by renewable energy since 2017, minimizing our ecological footprint and holding top-level certification.   🔜 THE NEXT STEPS … ● First interview with Adeline Hayart to understand your background and motivation (30 min) ● Interview to assess your technical skills and approach to the role (45 min) ● Team interview with the Sales Administration team to validate your expertise (1h) ● Final discussion to assess your fit with the team and working environment (45 min) ● Visit of our offices and meeting with your future colleagues