Sales & Operations Planning

Head of Sales

Iver Accelerate AB

Accelerate befinner sig i en stark tillväxtfas, med hög efterfrågan och ett erbjudande som ligger rätt i tiden inom Cloud, Utveckling, AI och Integration. Vi har en tydlig ambition att fortsätta växa och ta en starkare position på marknaden, genom att vinna nya kunder och ta en större roll i våra kunders mest affärskritiska initiativ. För att ta nästa steg behöver vi stärka vår förmåga att etablera nya kundrelationer och vinna större, mer strategiska affärer. Vi söker därför en Head of Sales som vill ta ett tydligt ansvar för hur vi driver affär framåt. Om rollen Som Head of Sales har du ett helhetsansvar för Accelerates säljfunktion och kommersiella agenda, med ett tydligt fokus på nykund och affärsdriv. Rollen är operativ och affärsnära. Du förväntas inte bara sätta riktning, utan också själv vara aktiv i affären och driva den hela vägen till avslut. Du rapporterar till VD och är en del av ledningsgruppen. Fokus i rollen är att öka tempot i försäljningen, vinna nya kunder och stärka vår förmåga att driva större och mer komplexa affärer. Ditt uppdrag Du ansvarar för att vidareutveckla och strukturera Accelerates säljfunktion med fokus på nykund, affärsvolym och kvalitet i affären. I praktiken innebär det att du: • Driver nykundsbearbetning och etablerar nya kundrelationer • Leder, driver och själv stänger större och mer komplexa affärer • Tar dialoger på senior nivå hos kund och positionerar Accelerate som strategisk partner Du ansvarar också för att skapa struktur och tempo i försäljningsarbetet genom att: • Etablera en tydlig säljstrategi • Skapa struktur i pipeline, uppföljning och prognoser • Säkerställa ett mer enhetligt och proaktivt arbetssätt En central del av rollen är samverkan. Du arbetar nära konsultchefer och regionledning för att säkerställa kvalitet i affären, rätt kompetens i leverans och en tydlig koppling mellan försäljning och genomförande. Du arbetar även nära nyckelpersoner i organisationen för att utveckla och paketera vårt erbjudande, och bidra till att vi säljer rätt kompetens, med rätt kvalitet och prissättning. Förväntningar och bakgrund I rollen förväntas du bidra till att: • Öka antalet nya kunder • Driva ett högre affärstempo • Öka affärsvolymen • Möjliggöra större och mer strategiska affärer • Stärka vår position i kunddialoger Vi söker dig som har erfarenhet av att driva affär i konsult- eller techmiljö och som trivs i roller där du kombinerar strategi med operativt arbete. Du har: • Flerårig erfarenhet av B2B-försäljning • Dokumenterad erfarenhet av att själv driva och stänga affärer • Vana av komplexa affärer med flera beslutsfattare • Erfarenhet av att bygga långsiktiga kundrelationer • Erfarenhet av att utveckla arbetssätt och struktur inom försäljning Om dig Du är affärsdriven och har ett tydligt fokus på att skapa resultat. Du har ett starkt eget driv i affären och är van att ta ansvar hela vägen från första kontakt till avslut. Samtidigt är du strukturerad i ditt arbetssätt och bidrar med tydlighet, tempo och riktning. Du bygger förtroende snabbt, både internt och externt, och har en naturlig förmåga att samarbeta med andra delar av organisationen för att skapa bra affärer. Du kombinerar energi och driv med struktur och genomförandekraft. Om Accelerate Accelerate är ett växande IT-konsultbolag med ca 250 specialister och vi kombinerar teknisk kompetens med stark verksamhetsförståelse för att skapa verkligt värde hos våra kunder. Vi arbetar nära våra kunder i uppdrag där teknik är en central del av verksamhetsutvecklingen, och där vår roll ofta är att ta ett helhetsgrepp – från strategi till implementation. Vår styrka ligger i kombinationen av djup teknisk kompetens och ett affärsnära arbetssätt. Det gör att vi kan ta en tydlig position i kunddialogen och bidra i de frågor som är viktigast för våra kunder. Hos oss möts teknik och affär i en organisation med korta beslutsvägar, där ansvar, samarbete och engagemang är centrala delar av hur vi arbetar. Placeringsort Accelerate finns på flertal orter i Sverige och Norge. I rollen som Head of Sales ansvarar du för den svenska marknaden och utgår du från vårt kontor i Linköping, Norrköping eller Stockholm (Solna), med möjlighet till hybridarbete. Vi intervjuar löpande – vänta inte med att skicka in din ansökan. Önskad start är snarast eller enligt överenskommelse. Har du frågor? Kontakta Jesper Carlsson på jesper.carlsson@iver.se Vi ser fram emot att träffa dig. Välkommen till Accelerate!

VD till EWG Recycling i Norrköping

Great Business Group Sales Sweden AB

Norrköping | Tillväxt | Operativt ledarskap | Affärsutveckling EWG Recycling växer snabbt. Verksamheten finns över hela landet, tempot är högt och riktningen är tydlig. Nu söker vi en VD som vill ta över den dagliga styrningen av ett lönsamt bolag där mycket händer samtidigt och där besluten tas nära verksamheten. När du är redo fokuserar befintlig VD fullt ut på sin roll som koncern-VD, helheten, expansionen och de strategiska relationerna. Du tar över ansvaret för vardagen. Affären, människorna, leveransen och resultatet. På bara några år har vi vuxit från en mindre verksamhet till en av Sveriges mest spännande aktörer inom cirkulär materialhantering. EWG Recycling som bolag Vi är ett företag i stark utveckling där hållbarhet, entreprenörskap och affärsmässighet går hand i hand. Med gedigen erfarenhet inom återvinning, miljösanering, vattenrening och cirkulär ekonomi hjälper vi kunder över hela Sverige att ta ansvar för sina materialflöden. Egen kompetens, egna anläggningar och ett helhetsperspektiv gör att vi kan ta ansvar hela vägen från analys och planering till genomförande och återvinning. Som arbetsgivare erbjuder EWG en miljö där beslutsvägarna är korta, tempot är högt och möjligheten att påverka är stor. Här arbetar människor med olika specialistkompetenser tillsammans för att lösa komplexa utmaningar och driva verksamheten framåt. För dig som trivs i en entreprenöriell kultur, vill ta ansvar och vara med och bygga något långsiktigt finns stora möjligheter att utvecklas tillsammans med bolaget. Vi vill hitta en VD som vill ta över det operativa ansvaret för vårt största dotterbolag och leda nästa fas av resan. Idag omsätter koncernen över 500 miljoner kronor, driver anläggningar över stora delar av landet och fortsätter växa genom både nya etableringar och förvärv. Det här är inte en roll där allt redan är färdigt. Tvärtom. Plattformen finns på plats. Kunderna finns där. Anläggningarna finns där. Affären fungerar. Men den största delen av resan ligger fortfarande framför oss. Målet är tydligt. Vi ska fortsätta växa kraftigt, etablera fler anläggningar, utveckla nya affärer och stärka vår position som en ledande aktör i branschen. Som VD för EWG Recycling får du ansvaret för verksamheten i sin helhet. Drift, ekonomi, försäljning, tillstånd, säkerhet, kultur och organisation. Du leder bolaget framåt samtidigt som du arbetar nära koncernledningen i frågor som rör expansion, etableringar och förvärv. Beslutsvägarna är korta. Mandatet är stort. Vi söker en ledare som gillar att skapa rörelse. Du har sannolikt lett större verksamheter tidigare. Du förstår ekonomi och affär på djupet och är van att ta ansvar för resultat. Du vet hur man får människor att växa, hur man bygger starka team och hur man skapar struktur utan att tappa fart. Samtidigt är du inte personen som fastnar bakom ett skrivbord. Du vill vara nära verksamheten. Du bygger förtroende genom närvaro. Du kan lika gärna diskutera strategi i ledningsgruppen som stå ute på en anläggning och prata med människorna som får verksamheten att fungera varje dag. Branscherfarenhet från återvinning, entreprenad, industri eller närliggande verksamheter är värdefull, men viktigast är att du har erfarenhet av att leda i miljöer där mycket händer samtidigt och där tillväxt, lönsamhet och operativ leverans måste gå hand i hand. Det här är en möjlighet för dig som vill sätta ett tydligt avtryck. Inte bara på ett bolag. Utan på en hel bransch i förändring. Vi erbjuder ett uppdrag med stort mandat, korta beslutsvägar, starka ägare och en organisation som vill framåt. För rätt person finns också möjlighet att bli en del av den långsiktiga värdeskapande resa som koncernen har framför sig. Känner du igen dig? Då ser vi fram emot att prata vidare. Löpande urval. Flytande svenska och körkort är krav.

Anläggningschef Region Öst, EWG Recycling

Great Business Group Sales Sweden AB

Anläggningschef Region ÖstFem anläggningar idag. Fler imorgon. Som Anläggningschef Region Öst på EWG Recycling får du ansvaret för en växande region där du leder både människor och verksamhet. Du har det övergripande ansvaret för våra anläggningar i Flen, Nykvarn och Linköping, leder arbetsledare och blir en nyckelperson när vi fortsätter att expandera. Det här är en roll för dig som gillar att vara nära verksamheten, men som också trivs med att ta ansvar för ekonomi, struktur och långsiktig utveckling. EWG Recycling är ett företag i stark tillväxt som arbetar med cirkulär materialhantering och hållbara lösningar. Vi tror på ett nära ledarskap, korta beslutsvägar och en kultur där ansvar, samarbete och utveckling går hand i hand. Här får du möjlighet att påverka från dag ett och vara med och bygga ett företag som fortsätter att växa. Som Anläggningschef Region Öst har du det övergripande ansvaret för regionens verksamhet. Du leder fyra arbetsledare och en organisation med omkring femton medarbetare. Du ansvarar för ekonomi, arbetsmiljö, planering och uppföljning samtidigt som du säkerställer att våra tillståndspliktiga anläggningar uppfyller de miljö- och myndighetskrav som ställs. Du rapporterar till ledningen och är med och driver regionens utveckling framåt. Det här är ingen ren skrivbordsroll. Du behöver trivas med att resa mellan anläggningarna och vara en närvarande ledare som stöttar dina arbetsledare och finns nära verksamheten. Samtidigt behöver du uppskatta den administrativa delen av arbetet. Budget, rapportering, uppföljning och struktur är en naturlig del av vardagen och något du ser som en förutsättning för att verksamheten ska fungera väl. Vi tror att du har erfarenhet av att leda en operativ verksamhet där människor, ekonomi och kvalitet behöver samspela. Kanske kommer du från återvinning, entreprenad, industri, logistik eller någon annan verksamhet där tempot är högt och där du är van att ta ett helhetsansvar. Du är trygg i ditt ledarskap, har ett affärsmässigt tänk och är lika bekväm ute på anläggningarna som framför en budget eller en verksamhetsrapport. EWG Recycling är ett företag med en tydlig entreprenörsanda. Här går det fort, besluten fattas nära verksamheten och man förväntas ta ansvar. Det är en miljö där människor får stort förtroende och där den som ser möjligheter också förväntas agera på dem. Samtidigt finns en stark känsla av lagarbete. Tempot är högt och det händer mycket, men man hjälper varandra när det behövs. Prestigen är låg och det viktiga är att få jobbet gjort, inte vem som får berömmet. Här finns många erfarna och kunniga människor med starkt driv och en genuin stolthet över det de gör. Ledarskapet är nära verksamheten. Kommunikation är rak, tydlig och ärlig, och man uppskattar människor som säger vad de tycker och håller vad de lovar. Den som trivs bäst är ofta praktiskt lagd, lösningsorienterad och bekväm med att fatta beslut även när allt inte är helt färdigplanerat. Hos oss får du en roll med stort mandat och stor frihet. För dig som vill kombinera operativt ledarskap med utveckling, ansvar och möjligheten att påverka finns det få roller som erbjuder lika mycket. Vi jobbar med löpande urval men börjar med intervjuer efter 10 augusti. Flytande svenska och körkort är krav. Vi kommer även utföra bakgrundskontroll. Frågor ställer du till vår rekryteringspartner, Cissi Sandqvist på Great Group. Välkommen till EWG Recycling.