Key Account Manager, Workplace Projects, EMEA

Swedish Nutra AB

Key Account Manager B2B Swedish Nutra AB - Malmö, Sweden About Swedish Nutra Swedish Nutra is a Malmö-based family company and one of the Nordics’ leading manufacturers of premium liquid vitamins and nutritional supplements. We offer private label/ white label production and are the makers of the Swedish Collagen and Swedish Nutra brands, sold in over 37 countries worldwide. We’re a fast-growing business with global distribution, a warm and international team, and an enterprising environment where people get real room to develop and grow. This role is part of a planned expansion of our commercial team. We are looking for an experienced Key Account Manager to own and grow a portfolio of key accounts: retail chains, distributors and private label clients, across the EU/UK and selected export markets. About the role This is a senior, commercially independent B2B role. You will be the owner of your accounts, not a first point of contact passing things on. You negotiate pricing and terms, close contracts, and lead private label projects from customer brief to launched product. You represent Swedish Nutra toward some of our most important customers, and internally you are the commercial voice for your portfolio. It’s a role for someone who has done this before and wants real mandate and real results to show for it. What you’ll own Key accounts: full ownership of retail chains, distributors and private label clients. Including pricing, negotiation, contracts, exclusivity and payment terms within an agreed mandate Private label projects: leading custom formulation requests from brief to quote, sampling and signed order, together with our product development team New business: qualifying and closing larger inbound leads, and turning one-off buyers into long-term partners Export practicalities: coordinating with our logistics and regulatory colleagues on shipping requirements, certificates (COA, Halal, CPNP and similar) and market-specific compliance Commercial judgment: assessing credit risk, payment terms and growth opportunity across your portfolio What we’re looking for Experience is required for this role: 3+ years in B2B key account management or export sales. Experience in supplements, food, FMCG or pharma is a strong plus Proven negotiation experience with distributors or retail chains Private label / contract manufacturing experience is a strong plus Structured and detail-oriented: comfortable with contracts, price lists, specifications and certificates Independent: you make the decisions within your mandate and own the follow-through Fluent English: English is our working language; additional languages are a plus given our international customer base What we offer A senior role with real mandate in a fast-growing international company with global distribution Key accounts and results that are visibly yours from day one A warm, collaborative workplace in Malmö and room to grow as the company grows Competitive salary (base salary + commission) Occasional travel for customer meetings and trade fairs in Europe How to apply Send your application to hr@swedishnutra.com Important: add job title "Key Account Manager" in the subject line when applying. Please include your CV and a personal letter. Answer this question in your personal letter: "Every good key account manager has one negotiation story they still tell at dinner parties. Tell us yours: what was at stake, what did you move to get the deal done, and how did it end? Numbers welcome." Max 150 words. Start date: by agreement. We respect notice periods. Workplace: Swedish Nutra AB, Lodgatan 19, 211 24 Malmö. Selection is ongoing.

EQuality Rekrytering & Interim AB

Springhill Textile är experter på strumpor, underkläder, konfektion och hemtextil – med varumärkena Softer Days, Topeco, Gripsholm, Noble House, Crossbow och Support Hero. Springhills huvudkontor och logistikcenter ligger i södra Helsingborg. Klimatet är familjärt och många anställda trivs och stannar länge inom företaget. En av teamets KAM:ar har valt att gå externt efter en lång tid hos Springhill och vi letar vi nu efter dig som vill ta vid och fortsätta driva starka affärer! Om rollen I rollen som KAM kommer du att ansvara för att utveckla affären hos dina kunder inom DVH. Det finns goda relationer, men även fortsatta affärsmöjligheter. I en framtid kan nya kunder tillkomma, även på den nordiska marknaden. Du kommer driva din affär med hjälp av kategori- och försäljningsdata, där du optimerar sortiment, förhandlar priser, bygger kampanjstrategier och upprätthåller ett gott partnerskap. Springhills kundrelationer är starka och långsiktiga. Det är en konkurrensutsatt marknad där du behöver ligga steget före och säkerställa ett starkt erbjudande. Till din hjälp har du många duktiga kollegor. Du arbetar nära dina KAM kollegor samt Category Manager, säljkoordinator, produkt- och designansvariga. Rollen rapporterar in till Sales Manager för dagligvaruhandeln. Exempel på arbetsuppgifter: Driva och utveckla affären med dina kunder inom dagligvaruhandeln Driva ett starkt kategoriarbete tillsammans med kunderna och upprätthålla goda samarbeten över tid Driva långsiktiga utvecklings- och produktprojekt tillsammans med kund Ansvara för förhandlingar Ansvara för att sätta och leverera på budget genom bl.a. sortiment, volym, prissättning, placering och nära dialog med dina kunder Ansvara för mål, prioriteringar, genomförande och styrning av externt merchandisingbolag hos dina kunder Hålla ett öra mot marken kring kundernas behov och marknaden i stort Erfarenheter och kvalifikationer För att lyckas i den här rollen tror vi att du har: Eftergymnasial utbildning men din erfarenhet och personlighet väger tyngst Erfarenhet från DVH Kunskap inom Microsoft Office-paketet Flytande kunskaper i svenska och engelska Det är meriterande om du har haft ett nordiskt ansvar tidigare, men inte ett krav Vem är du? Vi tror att du är resultatorienterad och handlingskraftig med ett starkt självdriv. Du är en relationsskapare som bygger broar både internt och mot kund – och sprider god energi bland dina medmänniskor. För att lyckas i rollen behöver du kunna äga och driva din affär. Det är därför viktigt att du är analytisk, flexibel och strukturerad med en god förmåga att lägga planer och prioritera Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 30/8. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Under juli kommer vi att ta emot ansökningar, men återkopplingen kan dröja in i augusti p.g.a. semestertider. Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett personligt brev. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Springhill Textile samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering. Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för: EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat

Wise Group AB

Är du en affärsdriven Key Account Manager som trivs i komplexa kundmiljöer? Vill du arbeta långsiktigt med strategiskt viktiga industrikunder, där teknik, relationer och affärsutveckling möts?Hos SICK får du ta helhetsansvar för ett fåtal större nyckelkunder inom industrin. Rollen passar dig som är trygg i dialog med både tekniska och kommersiella beslutsfattare och motiveras av att utveckla affärer över tid. Om rollen Som Key Account Manager hos SICK ansvarar du för att utveckla och driva affären med ett fåtal strategiskt viktiga kunder. Du arbetar med etablerade kundrelationer där det redan finns en stark affär, men där potentialen framåt är fortsatt stor. Eftersom kunderna verkar i flera länder kommer du att ha många internationella kontaktytor, både hos kund och internt inom SICK. Du driver dialoger lokalt och globalt och har nära kontakt med exempelvis produktchefer, tekniska specialister, internationella säljkollegor och utvecklingsteam. Rollen innebär resor. Både inom Sverige, men även internationellt vid behov. Du kombinerar teknisk förståelse med kommersiell tydlighet och driver ditt arbete självständigt med stort ansvar för struktur, aktivitet, uppföljning och resultat. Exempel på ansvarsområden: • Utveckla och fördjupa affären med ett fåtal strategiska nyckelkunder. • Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare, tekniska funktioner och andra nyckelpersoner hos kund. • Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom befintliga konton. • Samordna interna och internationella resurser för att driva kundprojekt framåt. • Arbeta nära produktchefer, tekniska specialister och utvecklingsfunktioner. • Planera och följa upp aktiviteter, pipeline, budget och kundutveckling. • Delta i kundmöten, teknikdagar och projektmöten i Sverige och internationellt. Vi ser gärna att du bor i Skåne eller södra Sverige. För rätt person kan även annan placering vara möjlig, men närhet till södra Sverige är en stark fördel. Vi erbjuder Hos SICK får du arbeta i ett globalt, familjeägt teknikbolag med hög teknisk kompetens, stark innovationskraft och långsiktiga kundrelationer. Du blir en del av ett KAM-team där samarbete, kunskapsdelning och ansvarstagande är centralt. Rollen ger dig stor frihet att planera ditt arbete och möjlighet att påverka affärer på både lokal och internationell nivå. Som en del av SICK får du: • Arbeta med tekniska lösningar inom industriell automation, givarteknik och applikationsnära problemlösning. • Ansvar för strategiskt viktiga kunder med stor utvecklingspotential. • En roll med både lokal kundnärhet och internationella kontaktytor. • Nära samarbete med kunniga kollegor, specialister och produktorganisation. • En kultur som präglas av frihet under ansvar, öppen dialog och prestigelöst samarbete. • Möjlighet till kontinuerlig kompetensutveckling i ett teknikledande bolag. Om dig Vi söker dig som tidigare har sålt tekniska lösningar till industrin, exempelvis inom automation, givare, tekniska komponenter eller produktionsnära lösningar. Du trivs i komplexa kundmiljöer där affären kräver tålamod, struktur och långsiktighet. Samtidigt har du ett tydligt driv och väntar inte på att affären ska komma till dig. Du tar initiativ, följer upp, bygger relationer och driver processen framåt. Som person är du nyfiken, affärsmässig och prestigelös. Du samarbetar gärna internt och förstår värdet av att använda specialister och kollegor för att skapa bästa möjliga lösning för kunden. Du är strukturerad, självgående och trygg i att planera ditt arbete mot långsiktiga mål. För att trivas hos SICK tror vi att du uppskattar en roll där teknik, affär och långsiktig kundutveckling går hand i hand, och där du själv tar ansvar för att driva dina affärer och resultat framåt. Kvalifikationer Vi söker dig som har: • Flera års erfarenhet av teknisk B2B-försäljning inom exempelvis industriell automation, maskinbyggare/OEM, givare, tekniska komponenter, produktionsnära lösningar eller försäljning mot tillverkande industri. • Erfarenhet av att arbeta med större kunder, strategiska konton eller komplexa kundrelationer. • Förmåga att driva långsiktiga affärer med flera intressenter och beslutsfattare. • Teknisk förståelse genom utbildning och/eller praktisk erfarenhet. • God struktur i ditt säljarbete, exempelvis kopplat till CRM, pipeline, aktivitetsplanering och uppföljning. • Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. • B-körkort Ansökan Låter detta som din nästa utmaning eller har du någon i ditt nätverk som skulle passa i rollen? Tipsa gärna vidare! I denna rekrytering samarbetar SICK med Johanna Nygren på Wise Sales. Vi tar inte emot ansökningar via e-post utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil via Wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod och välkomnar sökande med olika bakgrunder, erfarenheter och perspektiv. Har du frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Johanna Nygren på johanna.nygren@wise.se. Observera att rekryteringsprocessen gör ett sommaruppehåll mellan den 9 juli och den 13 augusti. Vi ser fram emot att återuppta processen direkt efter semestern.