Key Account Manager till SICK - Södra Svergie

ACADEMIC WORK SWEDEN AB

Är du en affärsdriven relationsbyggare som vill ta nästa steg i karriären? Nordens största grossist av båttillbehör söker nu en Key Account Manager som vill ansluta till det svenska teamet i centrala Malmö. Här får du en nyckelroll i att utveckla befintliga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och bidra till företagets fortsatta tillväxt. Hissa seglen och anslut dig till Nautec för en resa full av spännande möjligheter! Om tjänsten Som Key Account Manager hos Nautec får du en central roll i att utveckla och stärka relationerna med Nautecs kunder. Du ansvarar för ett geografiskt omfattande distrikt som sträcker sig över Stockholmsregionen, Norrland, Gotland och delar av västkusten. I rollen ansvarar du för några av Nautecs strategiskt viktigaste kunder, där fokus ligger på att utveckla befintliga affärer, identifiera nya möjligheter och bidra till fortsatt tillväxt. I rollen har du daglig kontakt med kunder via telefon och digitala möten, samtidigt som du vid behov genomför fysiska kundbesök. Rollen innebär därför resor inom de aktuella distrikten. Du arbetar nära kunder inom flera segment, bland annat återförsäljare, e-handlare, servicevarv och båttillverkare, där en viktig del av uppdraget är att bredda sortimentet och skapa långsiktigt värde för både kunden och Nautec. Du får stort eget ansvar med en egen kundbudget och förväntas driva affären framåt genom ett proaktivt och affärsmässigt arbetssätt. För att lyckas i rollen behöver du trivas i en miljö där du själv identifierar möjligheter, fattar beslut och tar initiativ som bidrar till ökad försäljning och fortsatt marknadstillväxt. Du erbjuds En expansiv arbetsplats med stora framtidsmöjligheter En självständig och ansvarsfull roll med stort eget affärsansvar En öppen arbetsmiljö med stora möjligheter att påverka En social, internationell och driven arbetsplats med korta beslutsvägar Arbetsuppgifter Driva och utveckla affärsrelationer med nyckelkunder Genomföra behovsanalyser och presentera skräddarsydda lösningar Ansvara för kundens tillväxt och lönsamhet Samarbeta med interna funktioner för att säkerställa hög kundnöjdhet och en smidig kundupplevelse Analysera marknadsdata för att identifiera nya affärsmöjligheter Vi söker dig som Har erfarenhet av strategisk B2B-försäljning Har dokumenterad förmåga att bygga och bibehålla långsiktiga affärsrelationer Har mycket god kommunikationsförmåga på svenska och engelska Har god vana av att arbeta i moderna CRM-verktyg Har B-körkort Det är meriterande om du har Ett intresse för båtar och branschen Nautec verkar inom För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Målmedveten Social Ansvarstagande Socialt självsäker För att trivas i denna roll tror vi att du är en självgående och affärsdriven person som tar initiativ och arbetar proaktivt för att skapa nya affärsmöjligheter. Du trivs med att kombinera relationsbyggande med ett strukturerat och digitalt arbetssätt, och känner dig lika bekväm i kunddialoger som i affärssystem. Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess. På grund av semestertider kommer rekryteringsprocessen att ta en paus under v. 29–32. Vi ser fram emot att återuppta dialogen med kandidater efter denna period.

Trigono AB

Om jobbet Vill du arbeta med några av de mest välkända märkena inom gaming, tillsammans med några av Nordens största gaming-nördar? Som exklusiv distributör förser Trigono Norden med märken som Moza Racing, Lian Li, noblechairs, GameSir och Playseat – för att nämna några. Trigono är under stark tillväxt och söker nu en erfaren Key Account Manager. Har du arbetat som KAM eller har erfarenhet från branschen? Kom och gör oss sällskap här i södra Sverige. Trigonos resa startade 1984, och redan året därpå sålde vi de första Apple Macintosh-datorerna till skolor runt om i Sverige. Idag är vi en av nyckeldistributörerna inom nordisk detaljhandel – och en del av Pro Gamers Group, en global världsledare inom tillverkning, distribution och detaljhandel med över 700 erfarna medarbetare runt om i världen. De senaste åren har vi vuxit kraftigt och fortsätter att expandera. Nyckeln till Trigonos framgång? Att inget i vårt arbetssätt är medelmåttigt. Varje medarbetare på Trigono har en nyckelroll och påverkar vår strategi och framtida tillväxt. Vårt erfarna team arbetar tillsammans med Nordens största återförsäljare och distribuerar exklusivt globalt erkända och prisvinnande märken. Vi representerar dessutom våra märken på de största eventen i Norden, och genom vårt mångfacetterade nätverk av influencers, media och partners inom gaming-industrin ger vi varumärkena ett unikt insteg på den lokala marknaden. Rollen som Key Account Manager Som KAM har du en direkt inverkan på vår framtida tillväxt och en nyckelroll i att utveckla våra partnerskap och identifiera nya. I rollen kommer du att: Upprätthålla relationer med befintliga nyckelkunder och identifiera nya Proaktivt identifiera, förhandla och slutföra försäljningsaktiviteter för att nå uppsatta intäktsmål Hantera 30+ starka tillverkare inom spel- och komponentbranschen, som Moza Racing, Lian Li, noblechairs, GameSir, Playseat och många fler Kompetens och erfarenhet Tidigare erfarenhet av Key Account Management eller Business Development Ett starkt nätverk inom komponent- och spelbranschen i Norden God förmåga att hantera flera varumärken, produkter och kunder parallellt Hög egen drivkraft och ett lösningsorienterat arbetssätt Flytande svenska och engelska Vi värdesätter i första hand rätt person och social kompetens. Är du en lagspelare passar du perfekt in i vårt team. Vad vi letar efter hos dig Trivs med eget ansvar Ser möjligheter där andra ser hinder God förmåga att utveckla affärer Utmärkt relationsbyggande och social kompetens Senior erfarenhet inom försäljning och affärsutveckling En orädd möjliggörare och självständig beslutsfattare En geek som älskar gaming Vad vi erbjuder dig Arbete med välrenommerade märken i branschen En plats i ett högpresterande team En nyckelroll i planeringen av Trigonos framtidsstrategier Nära samarbete med sälj-, inköps- och marknadsteamen Delaktighet i hela kedjan – från förvärv av nya varumärken till slutförsäljning Ett brett och världsomspännande nätverk inom branschen En arbetsplats där du har kul samtidigt som du gör goda affärer Ansökan Tjänsten är en heltidstjänst med placering i Löddeköpinge, Sverige. Skicka din ansökan till jobb@trigono.se. Urval sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatumet.

Nexer Recruit AB

Vill du vara med och utveckla långsiktiga kundrelationer i ett bolag med ett samhällsviktigt uppdrag? Som Key Account Manager på Pingday får du en central roll i att driva och utveckla affären med våra viktigaste kunder – i gränslandet mellan teknik, affär och samhällsnytta. Vi utvecklar och driver stadens digitala infrastruktur och befinner oss i en tydlig tillväxt- och förändringsresa där säljfokus är under förflyttning till ett mer strukturerat, värdebaserat och affärsmässigt kundarbete. Här får du möjlighet att påverka hur Pingday arbetar med nyckelkunder, säljprocesser och affärsutveckling, på riktigt. Hos oss arbetar du nära både kunder och interna specialister i en organisation med korta beslutsvägar, hög kompetens och ett starkt engagemang. Din vardag Som Key Account Manager ansvarar du för att driva och utveckla våra affärer med strategiskt viktiga kunder. Du leder säljprocesser från identifierad affärsmöjlighet till avslutad affär och arbetar långsiktigt med att bygga starka, förtroendefulla och värdeskapande kundrelationer. Rollen är placerad inom Sälj och marknad och du rapporterar till vår Affärschef. Arbetet är tvärfunktionellt och sker i nära samarbete med kollegor inom infrastruktur och drift, innovation och ledning för att säkerställa att kundens behov möts med rätt lösningar och leveranser. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter är att: driva och utveckla affärer med befintliga och nya nyckelkunder leda komplexa säljprocesser med flera beslutsfattare och långa säljcykler, hela vägen till beslut och avslut arbeta strukturerat med kundplaner, pipeline, prognoser och uppföljning i CRM-system föra kvalificerade affärs- och teknikdialoger med kunder och interna specialister identifiera nya affärsmöjligheter genom analys av kundbehov, marknad och omvärld bidra till utveckling av Pingdays KAM-arbete, säljprocesser och erbjudanden delta i affärsbeslut, upphandlingar, offerter och vid behov ta fram business case och go-to-market-upplägg bygga nätverk och representera Pingday i relevanta externa sammanhang Rollen ger stort utrymme att påverka både arbetssätt och affär och är viktig för Pingdays fortsatta tillväxt och position som långsiktig och affärsmässig partner. Vem är du? Vi söker dig som har flerårig dokumenterad erfarenhet av strategiskt Key Account Management i komplexa affärer där tekniska tjänster eller lösningar är en central del av erbjudandet. Du är van vid värdebaserad försäljning och trivs i affärer med långa säljcykler, flera intressenter och nära samverkan mellan affär och teknik. Du har relevant eftergymnasial utbildning eller motsvarande arbetslivserfarenhet, gärna inom ekonomi, marknadsföring, teknik eller liknande. Erfarenhet från telekom, stadsnät, fastighet, energi, IoT eller annan samhällsnära teknisk verksamhet är meriterande. För att lyckas i rollen har du: god teknisk förståelse och förmåga att översätta teknik till tydlig kundnytta erfarenhet av att utveckla, förmedla och implementera strukturerade säljprocesser, pipelinehantering och affärsuppföljning god förhandlingsvana och förståelse för affärsekonomi, prissättning och kalkyler vana att arbeta i CRM-system och mycket god generell digital kompetens mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift B-körkort Du är mål- och resultatinriktad, uthållig och affärsdriven som person. Med nyfikenhet och en positiv inställning trivs du i dialogen med kunder. Du har lätt för att samarbeta, är övertygande i din kommunikation och arbetar strukturerat på ett sätt som skapar förtroende både internt och externt. Som anställd på Pingday kan du komma att bli krigsplacerad, utifrån totalförsvarets behov. Då vi arbetar med samhällsviktig verksamhet kan kontroller komma att genomföras före anställning.  Vill du veta mer? Vi samarbetar med Nexer Recruit i denna rekrytering. Då urval och intervjuer sker löpande ber vi dig skicka din ansökan så snart som möjligt. För närmare information om tjänsten är du välkommen att kontakta Nexer Recruit: Björn Larsson: 072-572 36 70, bjorn.larsson@nexergroup.com eller Jenny Nilsson: 070-301 82 79, jenny.nilsson@nexergroup.com Facklig kontakt: Mikael Eliasson, Akademikerna, 010-179 5044 Vesna Sulejic, Vision, 042-490 3164 Om Pingday I över 30 år har vi på Pingday hållit Helsingborg uppkopplat. Vi ser till att människor, företag och staden kan kommunicera säkert – dygnet runt, året om. Vi utvecklar och driver den digitala infrastrukturen och de tjänster som gör staden, och hela regionen, till ett smart och säkert samhälle. Från snabb internetuppkoppling till digitala lösningar som stärker tryggheten och gör livet enklare för människor som bor och verkar här. Och vi gör det på vårt sätt, genom att vara PING. PING står för att vi är personliga, initiativrika, nätverkande och grundade, egenskaper som gör att vi kan driva innovation och utveckling, samarbeta för att skapa värde och leverera med ansvar och kvalitet. Pingday är sedan 2021 ett helägt dotterbolag till Öresundskraft AB och Helsingborgs stad, med cirka 50 medarbetare och en omsättning på omkring 200 miljoner kronor. Se närmare: www.pingday.se