Business Development Representative (BDR)

Kertos

KERTOS INTRO Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. DEINE MISSION BEI KERTOS Du wirst ein wesentlicher Bestandteil unseres Growth Teams und bist Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für eine vollautomatische Compliance zu etablieren. Unterstützt von führenden VCs, haben wir letztes Jahr ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du sorgst für eine volle Pipeline, qualifizierst und begeisterst Leads im Erstkontakt von unserer Lösung und treibst so gemeinsam mit dem Team unser Umsatzwachstum voran. * Ownership vom ersten Tag an: Du generierst Opportunities über Messages, Calls oder andere kreative Kampagnen und bringst sie durch geschicktes Prospecting in unsere Pipeline * Strategische Lead-Generierung: Du nutzt moderne Tools wie Cognism, Amplemarket, Clay und HubSpot, um zielgerichtet und effizient neue B2B-Kunden zu identifizieren und für uns zu begeistern * Pitching auf C-Level: Du sprichst mit Entscheider*innen aus Startups, Scale-ups und Mittelstandsunternehmen und überzeugst sie von unserem Produkt * Data-Driven Selling: Du analysierst Metriken, optimierst deine Outreach-Strategie und lernst, datenbasiert bessere Ergebnisse zu erzielen * Enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing: Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Growth-Team zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu schaffen DEINE SKILLS, MOTIVATION UND MENTALITÄT, DIE DICH ERFOLGREICH MACHEN * Du hast mindestens vier, idealerweise bis zu sechs Monate Zeit, ab dem 01.07.2026 * Du bist motiviert, etwas Neues von Grund auf aufzubauen und scheust dich nicht, mit anzupacken * Idealerweise hast du bereits erste Sales oder Business Development Erfahrung gesammelt, das ist aber kein Muss * Du kombinierst deine ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten mit starken Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch * Du hast Spaß daran Dinge eigenständig voranzutreiben, bist neugierig und besitzt eine „Hands-on“-Mentality WARUM KERTOS * Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du volle Verantwortung ab Tag 1, pushst selbstständig Themen voran und lernst so jede Menge * Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden  * Europäische Förderung in Millionenhöhe: Die EU hat unsere KI-Forschung mit insgesamt über 2 Millionen Euro finanziert   * Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur mit regelmäßigen 1-1s und 360-Grad-Feedback-Zyklen  * Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier oder im Homeoffice – wir sind flexibel und du happy!  * Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance und deren Automatisierung? Kein Problem, wir machen aus dir eine*n Expert*in und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite  * Für Sportsfreunde*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für deinen sportlichen Ausgleich zum Uni- und Arbeitsalltag  * Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit * Teamwork makes the dream work: Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat KLINGT, ALS SUCHEN WIR NACH DIR? Perfekt! Dann bewirb dich jetzt bei uns. Wir freuen uns darauf, dich schon ganz bald kennenzulernen.  Falls du Fragen hast, melde dich jederzeit bei Annalena von unserem People & Culture Team.

CUBOS

DEINE AUFGABEN * Du entwickelst gemeinsam mit dem Team skalierbare Prozesse für den Betrieb von einem stark wachsenden Portfolio an Ladepunkten. * Du analysierst bestehende Abläufe, identifizierst Engpässe und setzt operative Verbesserungen um – von der ersten Kundenanfrage bis zum vor Ort Einsatz. * Du arbeitest eng mit Tech, Produkt, Field Service und weiteren Teams zusammen, um reibungslose Projektübergaben sicherzustellen. * Du begleitest die Einführung und Weiterentwicklung unserer internen Tools und Systeme mit Fokus auf KI & Automatisierung. * Du beobachtest regulatorische Entwicklungen (z. B. Eichrecht, THG-Quote) und leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab. DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Energietechnik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Fachrichtung * 1-3 Jahre Berufserfahrung oder Praktika im Bereich Startups, Energie, Tech-Consulting, Business Development oder Technologie * Tech-Affinität sowie praktische Erfahrung in No-Code und Automatisierungstools wie Make, n8n und Airtable von Vorteil * Unternehmerisch geprägte, proaktive Arbeitsweise mit klarer Owner-Mentalität * Starkes Interesse an der Energiewende und an integrierten Lösungen aus PV, Ladeinfrastruktur, Stromliefermodellen (z. B. PPA/IPP) und Batteriespeichern * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse WARUM WIR? CUBOS verfolgt die ambitionierte Vision, Europas führender Anbieter für betriebliches Energiemanagement-as-a-Service zu werden. Als innovatives Technologieunternehmen entwickeln und implementieren wir eigene Hardware- und Softwarelösungen, die den Weg in eine nachhaltige Zukunft ebnen. Unsere holistischen Angebote reichen von Ladeinfrastruktur und Photovoltaik über Beratung und Installation bis hin zu fortgeschrittenen Energiemanagementdiensten. Gemeinsam treiben wir den Übergang zu einer grüneren Energiezukunft voran und stellen uns den drängenden Herausforderungen des Klimawandels. Unsere Strategie ist klar: Wir setzen auf Ende-zu-Ende Ladelösungen und PV-Systeme aus einer Hand, unterstützt durch unsere innovative Software CUBOS.connect und unsere modular entwickelte Hardware. Dabei sind wir nicht nur technologisch, sondern auch in unserer Herangehensweise innovativ. Wir expandieren strategisch, nutzen Eroberungsstrategien, die auf unsere Zielkundensegmente zugeschnitten sind, und arbeiten eng mit Partnern zusammen, um unsere Vision zu verwirklichen. Hierfür benötigen wir Dich. Hast Du Interesse, die Mobilitätswende aktiv voranzutreiben? Du erfüllst nicht genau alle Anforderungen? Bewirb Dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!  DEINE BENEFITS * Gestalte die Energiewende aktiv mit: Arbeite an realen, wirkungsvollen Projekten, die einen echten Unterschied machen. * Erlebe Startup-Spirit mit Stabilität: Profitiere von flachen Hierarchien, hoher Verantwortung und direktem Impact, gepaart mit der Sicherheit eines etablierten Unternehmens. * Flexibilität und faire Vergütung: Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten, die Möglichkeit zum Homeoffice und ein attraktives Gehaltspaket.

CUBOS

DEINE AUFGABEN * Du unterstützt unser Team bei der Analyse und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für integrierte Energielösungen und Charging. * Du hilfst bei der Konzeption, Analyse und Umsetzung strategischer Projekte und übernimmst dabei eigenständig Teilprojekte in enger Abstimmung mit relevanten Stakeholdern. * Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Bereich Energie & Mobilität. * Du unterstützt die (Weiter-)Entwicklung interner Prozesse und Tools für eine gezielte und skalierbare Effizienzsteigerung der Arbeit unseres Teams und für bessere Kundenlösungen. * Du hilfst bei der Erstellung von Materialien für Vertrieb und Kommunikation, um unsere Story klar an Partner und Kunden zu vermitteln. * Du arbeitest eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Business Development, Sales und Engineering zusammen. DEIN PROFIL * Laufendes Studium in Wirtschaftswissenschaften oder -ingenieurwesen o.Ä. mit überdurchschnittlichen Noten * Erste Praxiserfahrung durch Praktika oder Werkstudententätigkeiten in Unternehmensberatungen, Start-ups, Energie- oder Mobilitätsbranchen * Erste Erfahrungen im Umgang mit No-Code- und Automatisierungstools (z. B. Make, n8n, Airtable) oder Lust, Dich in neue Tools reinzudenken * Begeisterung für Nachhaltigkeit und Energiethemen und Spaß an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld * Stark in Datenanalyse und Problemlösung, mit der Fähigkeit, konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten * Qualitätsbewusstsein in Kombination mit einem pragmatischen Herangehen sowie eine proaktive Arbeitsweise * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1) WARUM WIR? CUBOS verfolgt die ambitionierte Vision, Europas führender Anbieter für betriebliches Energiemanagement-as-a-Service zu werden. Als innovatives Technologieunternehmen entwickeln und implementieren wir eigene Hardware- und Softwarelösungen, die den Weg in eine nachhaltige Zukunft ebnen. Unsere holistischen Angebote reichen von Ladeinfrastruktur und Photovoltaik über Beratung und Installation bis hin zu fortgeschrittenen Energiemanagementdiensten. Gemeinsam treiben wir den Übergang zu einer grüneren Energiezukunft voran und stellen uns den drängenden Herausforderungen des Klimawandels. Unsere Strategie ist klar: Wir setzen auf Ende-zu-Ende Ladelösungen und PV-Systeme aus einer Hand, unterstützt durch unsere innovative Software CUBOS.connect und unsere modular entwickelte Hardware. Dabei sind wir nicht nur technologisch, sondern auch in unserer Herangehensweise innovativ. Wir expandieren strategisch, nutzen Eroberungsstrategien, die auf unsere Zielkundensegmente zugeschnitten sind, und arbeiten eng mit Partnern zusammen, um unsere Vision zu verwirklichen. Hierfür benötigen wir Dich. Hast Du Interesse, die Mobilitätswende aktiv voranzutreiben? Du erfüllst nicht genau alle Anforderungen? Bewirb Dich trotzdem! Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!  DEINE BENEFITS * Praxisnahes Arbeiten: Du arbeitest an realen Projekten von Photovoltaikanlagen über Ladeinfrastruktur bis hin zu intelligentem Energiemanagement – alles aus einer Hand. * Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein Umfeld, das Studium und Arbeit optimal vereint. * Echte Open-Minded Kultur: Bei uns gibt es flache Hierarchien, offene Türen und ein Team, das sich auf Augenhöhe unterstützt. * Kreativer Freiraum: Bringe eigene Ideen ein, gestalte Inhalte aktiv mit und lerne von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen. * Spannender Wachstumsmarkt: Du sammelst wertvolle Praxiserfahrung in enger Zusammenarbeit mit unserem Management in einer absoluten Zukunftsbranche und treibst die Energiewende aktiv voran.