Digital Ecosystem Consultant (m/w/d)

TrustEQ

DEINE AUFGABEN * Du unterstützt unsere Projektteams in der Beratung im Hinblick auf ganzheitliche digitale Ökosysteme für den Einsatz künstlicher Intelligenz (KI) und Technologien * Du erstellst Konzepte, Machbarkeitsstudien und ggf. Prototypen in enger Abstimmung mit deinem Projektteam * Du führst erste eigenständige Marktanalysen, strategische Reviews und Synergie-Assessments durch * Du prüfst regulatorische Vorgaben und leitest Vorschläge zur Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen (z.B. eIDAS 2.0 oder EU AI Act) ab * Du arbeitest eng mit Kunden und Projektteams zusammen und sammelst erste Erfahrung in der Präsentation komplexer Sachverhalte DEIN PROFIL * Du bist immatrikuliert in einem (Master-)Studium in Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts-)Informatik, einer technischen, naturwissenschaftlichen, mathematischen oder verwandten Disziplin * Du bringst für die Rolle erste relevante Berufserfahrung (Praktika oder Werksstudium), idealerweise im Beratungsumfeld mit * Du interessierst dich für die IT-nahe Managementberatung sowie die Tätigkeit als IT-Unternehmensberater * Du hast Interesse an regulatorischen Rahmenbedingungen oder idealerweise bereits erste relevante Erfahrung in diesem Bereich (z.B. eIDAS 2.0, EU AI Act, FiDA) gesammelt * Du bist teamfähig, leistungsbereit, flexibel, kommunikativ und eigeninitiativ * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1 in beiden Sprachen) DEINE BENEFITS * Unterstützende Teamkultur: Teamzusammenhalt ist uns wichtig - wir unterstützen uns gegenseitig und pflegen eine gesunde Officekultur. Unser Eventteam plant regelmäßige Afterworks und sorgt für einen Austausch außerhalb des Arbeitsplatzes. * Schnelle Verantwortungsübernahme: Du übernimmst ab Tag 1 spannende Aufgaben mit eigener Verantwortung - egal ob auf deinem Projekt oder bei der Einbringung in interne Aufgabe - du gestaltest mit! * Klare Karrieremöglichkeiten: Bei uns findest du ein Umfeld, das dich fördert, fordert und weiterbringt. Wir haben klar definierte Karrieremöglichkeiten und ein transparentes Anforderungsmanagement and jedes Level. * Kreativer Arbeitsplatz: Wir geben dir die Freiheit und Zeit, kreative Lösungen zu entwickeln und bieten dir dafür die beste und modernste Hardware an (Apple oder Windows). * Attraktive Urlaubsregelung: Arbeite remote und passe deine Arbeitszeiten flexibel an dein Studium an.

Lobster

STELLENBESCHREIBUNG: Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität. Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden – intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden. Seit vielen Jahren vertrauen Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen auf Lobster, wenn es darum geht, geschäftskritische Datenflüsse zu orchestrieren, Partner anzubinden und digitale Prozesse zukunftssicher aufzustellen. Unsere Stärke liegt in der Verbindung aus technologischer Exzellenz, pragmatischer Umsetzung und einem klaren Verständnis für die Anforderungen moderner Ökosysteme. Damit unser Wachstum über direkte Sales-Motions hinaus noch stärker skaliert, bauen wir unser Partnergeschäft gezielt weiter aus. Partnerschaften sind für uns nicht nur ein ergänzender Kanal, sondern ein strategischer Hebel für Reichweite, Kundennähe und nachhaltiges Umsatzwachstum. Deine Mission Als Partner Sales Executive (m/w/d) entwickelst du unser Partnergeschäft aktiv weiter und machst es zu einer belastbaren Wachstumssäule für Lobster. Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategisch relevante Partner – von Beratungshäusern und Systemintegratoren über Reseller bis hin zu Technologiepartnern – und übersetzt diese Beziehungen in konkrete Pipeline, Umsatz und gemeinsame Marktwirkung. Du bewegst dich sicher zwischen Business Development, Partner Management und Sales Execution: Du erkennst Marktpotenziale, baust belastbare Beziehungen auf, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Ansätze und stellst sicher, dass Partnerschaften nicht nur gut aussehen, sondern messbar performen. Wenn du Lust darauf hast, ein wachsendes Partner-Ökosystem aktiv mitzugestalten, vertriebsnah zu arbeiten und Partnerschaften in einem modernen SaaS-/Plattform-Umfeld zu skalieren, dann ist diese Rolle genau richtig für dich. Ready to make an impact? DU ÜBERNIMMST DIE VERANTWORTUNG FÜR: Partner Sales & Business Development * Du identifizierst, priorisierst und gewinnst neue strategische Partner in relevanten Zielsegmenten * Du entwickelst belastbare Business Cases für Partnerschaften und bewertest deren kommerzielles Potenzial * Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus – von der Erstansprache über die Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Du baust ein starkes Netzwerk aus Beratungen, Implementierungspartnern, Technologiepartnern und Multiplikatoren auf Partner Development & Growth * Du verantwortest den Ausbau eines ausgewählten Partnerportfolios und entwickelst diese Partner zu aktiven Umsatztreibern * Du definierst gemeinsam mit Partnern konkrete Go-to-Market-Pläne, Zielkundenansprachen und gemeinsame Vertriebsinitiativen * Du sorgst dafür, dass Partner schnell aktiviert werden und Lobster erfolgreich im Markt positionieren können * Du identifizierst Cross- und Upsell-Potenziale innerhalb bestehender Partnerbeziehungen Pipeline & Revenue Ownership * Du arbeitest mit klaren kommerziellen Zielen und trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsatz * Du entwickelst gemeinsam mit Sales, Marketing und Pre-Sales skalierbare Partner-Motions, die zu messbaren Ergebnissen führen * Du begleitest strategische Opportunities gemeinsam mit Partnern bis zum erfolgreichen Abschluss * Du trackst relevante KPIs entlang des Partner-Funnels und leitest daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen ab Ecosystem & Cross-functional Collaboration * Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Sales, Marketing, Product, Customer Success und Delivery zusammen * Du bringst Marktfeedback und Partneranforderungen strukturiert zurück in die Organisation * Du repräsentierst Lobster auf Events, in Partnergesprächen und in strategischen Kundensituationen * Du hilfst dabei, Strukturen, Prozesse und Standards für ein skalierbares Partnergeschäft weiterzuentwickeln WIR WÜNSCHEN UNS JEMANDEN MIT: * Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management, Business Development oder indirekten Vertrieb mit – idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform-, Integrations- oder Software-Umfeld * Du hast nachweislich Partnerschaften aufgebaut oder weiterentwickelt, die zu Pipeline, Umsatz und nachhaltiger Marktpräsenz beigetragen haben * Du verstehst, wie man mit Systemintegratoren, Beratungen, Technologiepartnern oder Resellern erfolgreich zusammenarbeitet * Du denkst strategisch, handelst aber gleichzeitig pragmatisch und umsetzungsstark * Du fühlst dich in einem vertriebsnahen, quota-orientierten Umfeld wohl und hast Freude daran, Wachstum aktiv zu treiben * Du kannst komplexe technologische Themen verständlich, überzeugend und zielgruppengerecht kommunizieren * Du bewegst dich sicher in Gesprächen mit Stakeholdern auf unterschiedlichsten Ebenen – von operativ bis C-Level * Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und verlierst auch bei mehreren parallel laufenden Initiativen nicht den Überblick * Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift * Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit Das ist ein Plus * Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, API-Management, iPaaS, B2B-Integration, Automatisierung oder digitalen Ökosystemen * Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration, Joint Business Planning oder PRM-Strukturen * Bestehendes Netzwerk in den Bereichen Consulting, ERP, SCM, Logistik, Retail, Manufacturing oder Digital Transformation * Erfahrung in einem wachstumsstarken Softwareunternehmen oder Scale-up FREUE DICH AUF: * Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing * Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant * Ein persönliches Weiterbildungsbudget * Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche * 30 Urlaubstage pro Jahr * 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester * Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad * Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten * Betriebliche Altersvorsorge (bAV) Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung! Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.

Artefact

About the job Do you think like a management consultant, thrive in a startup environment, and can’t stop thinking about the intersection of data, technology, and business? With over 2000 employees, offices on five continents, and world-class clients like Sanofi, Servier, L’Oreal, and Mattel, Artefact is a consulting firm that transforms data into value and business impact. We’ve recently launched in the US with offices located in NYC and Los Angeles, and we want you to join us as an integral part of our founding team! Who We Are Founded and headquartered in Paris, Artefact is a next-generation consulting firm, specializing in data, analytics & AI consulting, dedicated to transforming data into business impact across the entire value chain of organizations. We are proud to say that we help our clients grow their data and digital capabilities, and that we’re also growing in parallel. We have 2000 employees across 26 offices who are focused on accelerating digital transformation. Our state-of-the-art data technologies, lean AI agile methodologies, and cohesive teams of the finest business consultants, data analysts, data scientists, data engineers, and digital experts are all dedicated to bringing extra value to every client. We design data-based solutions to meet our clients' specific needs, always conceived with a business-centric approach and delivered with tangible results. Our data-driven services are built upon the deep AI expertise we've acquired with our 1000+ client base around the globe. Find out more at artefact.com. Our Opportunity * We are seeking a Director or Senior Director to help lead and grow Artefact's Life Sciences practice in the United States. This is a senior commercial and delivery role for someone who loves the chase of a new client relationship as much as the craft of solving complex problems. * You bring a rare combination: functional expertise in the commercial life of a drug — whether that's sales, marketing, market access, launch strategy, or pricing — and the data and analytics fluency to bring rigorous, modern solutions to those problems. You know how life sciences companies think, how they buy, and what keeps their commercial leaders up at night. * Most importantly, you are a hustler in the best sense of the word. You build relationships proactively, you spot opportunities before they're fully formed, and you thrive when you have ownership over growing a book of business. Among your responsibilities as Director, you will: Business Development & Commercial Growth * Build and own a pipeline of Life Sciences clients — proactively hunting new logos and expanding relationships within existing accounts * Lead pursuits end-to-end: identify opportunities, develop proposals, shape the commercial narrative, and close engagements * Engage C-suite and VP-level stakeholders (CMO, CDO, Chief Commercial Officer, VP Market Access) as a trusted thought partner * Represent Artefact externally through industry events, speaking engagements, and written thought leadership * Collaborate with Artefact's global network to bring world-class capabilities — from GenAI to data engineering — into every client conversation Client Delivery & Practice Leadership * Lead delivery of high-impact engagements in commercial analytics, data strategy, AI use-case development, and insights transformation * Serve as the senior client relationship owner — the person clients call with their hardest problems and most strategic questions * Pilot multidisciplinary teams of consultants, data scientists, and data engineers — setting direction, ensuring quality, and developing talent * Contribute to Artefact's Life Sciences practice-building: develop offerings, refine methodologies, author POVs and research * Communicate practice successes internally and externally, reinforcing Artefact's credibility in the market What we are looking for  Life Sciences Domain Expertise * 8–10+ years of experience in consulting, analytics, or industry roles with a Life Sciences focus * Deep familiarity with at least one or more commercial functional areas: Sales Force Effectiveness, Marketing Analytics, Market Access & Reimbursement, Launch Excellence, KAM, Patient Services, or Pricing & Contracting * Strong understanding of the pharma/biotech commercial lifecycle — from pre-launch through loss of exclusivity * Familiarity with the Life Sciences data ecosystem: IQVIA, Symphony Health, Komodo, claims data, Veeva CRM, EMR/EHR, and specialty data assets * Experience engaging commercial leaders (VP of Sales, VP of Marketing, Chief Commercial Officer) as a peer and advisor Data & Analytics Fluency * Solid grasp of modern data platforms, analytics architecture, and AI/ML concepts — enough to scope work credibly and evaluate delivery quality * Experience overseeing delivery of data and analytics solutions: dashboards, predictive models, segmentation, forecasting, or NLP/GenAI applications * Familiarity with AI and ML use cases in Life Sciences: next best action (NBA), promotional response modeling, patient identification, real-world evidence (RWE), or HCP targeting * Comfortable engaging both C-suite business stakeholders and data science/engineering teams with equal credibility Commercial Drive & Consulting Excellence * Proven track record of winning business — you've built client relationships from the ground up and can point to your impact * Entrepreneurial, high-energy mindset: you treat business development as a core part of your identity, not an obligation * Exceptional communication skills — you simplify complexity, write with clarity, and present with authority * Structured problem-solver: strong at framing ambiguous challenges, developing hypotheses, and distilling insight into executive-ready recommendations * Strong executive presence and the ability to build trust quickly with senior stakeholders Why you should join us * Genuine entrepreneurial autonomy — shape your own client base and practice focus; no inherited territory with no upside * Rare platform — bring a global AI and data firm with 2,000+ experts to every US Life Sciences conversation * Fast-moving culture — real decisions made quickly, no bureaucracy, your contributions are visible from day one * Competitive compensation — $200,000 starting base salary + performance bonus tied to business development and delivery outcomes and equity opportunity * Clear path to Partner — for those who grow revenue and build the practice, the trajectory is real  We are united by our values and strengthened by our hybrid expertise. * There is always a way: We're from the breed of does, of diggers, of makers. Because ideas are valuable only if executed. * Client trust is won on the field: Addressing client needs flows better hands on at their side. * If not used, it is useless: Our love for technology translates into a steep desire for adoption, true brilliance is about impact. * If not shared, our work is not done: Sharing knowledge is the best way to button up a mission, benefitting clients and colleagues. * We learn everyday: Tech is a land where everything moves at the speed of light, you better be ready to challenge yourself.