Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d)

Lytra

ABOUT THE ROLE We’re looking for a Business Development Representative (BDR) who helps us growing our customer base and scaling our outbound sales engine. As the first point of contact for potential B2B mid-market customers, you’ll identify pain points, generate leads, and convert interest into opportunities. You’ll work hands-on with our Head of Sales and CEO in a fast-paced environment, taking ownership of outreach, discovery, and relationship-building in the early stages of our sales funnel. If you're excited about hands-on sales and taking ownership in a fast-paced, early stage startup, this is your opportunity. YOU WILL BE WORKING ON * Identifying, approaching and qualifying leads via phone, email, LinkedIn and events for deep-dive meetings * Clearly articulating our added value and sparking interest among different stakeholders - from service employee to CEO * Collaborating closely with our CEO and Head of Sales on sales initiatives and strategies * Creating and experimenting with new inbound and outbound lead generation measures * Conducting in-depth market research to identify target accounts * Creating and refining sales materials, pitches and scripts WE'RE LOOKING FOR * You thrive on talking to people, building relationships, and turning conversations into opportunities * You present and communicate clearly and confidently, especially with C-level executives in the manufacturing industry * You’ve gained hands-on experience in sales (ideally B2B SaaS and/or in the manufacturing industry) * You’re ambitious, resilient and willing to work in a fast-moving, hands-on environment with a higher intensity than a corporate job * You work well in a team while also taking ownership when something needs to be driven forward * You want to work in-person in our Munich office with 1 day/week remote possible * You are fluent in German + English WE OFFER * €40k - €50k base, €60k - €80k OTE with an uncapped commission + equity * Fast career advancement opportunities as one of the first employees in a rapidly growing startup * A progressive, ambitious and empowering team that sees their work as more than “just another job” * Employee benefits such as the Deutschlandticket and Wellpass * An amazing and well equipped office next to Olympiapark, best-in-class hardware (MacBooks, etc.) and access to any tool you need

Jedox

WAS IST JEDOX? Jedox ist einer der weltweit führenden Anbieter von cloudbasierten Lösungen für Enterprise Performance Management. Mit unserer Software unterstützen wir Unternehmen aller Größen dabei, ihre Finanzplanung, Analyse und das Reporting effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Unsere B2B-Plattform-as-a-Service umfasst verschiedene Komponenten, die von unseren spezialisierten Produktteams entwickelt werden. DEINE AUFGABEN Als Solution Advisory Consultant (m/w/d) im DACH-Team bist du die fachliche Brücke zwischen unseren Kunden und der Jedox-Plattform. Dein Fokus liegt auf Financial Consolidation, Group Reporting und Disclosure, kombiniert mit klassischen FP&A-Themen. In enger Zusammenarbeit mit Sales begleitest du Kunden von der ersten Interaktion bis zum Vertragsabschluss und positionierst Jedox als strategische, ganzheitliche Finanzplattform. In dieser Rolle unterstützt du Finance- und Controlling-Organisationen dabei, ihre fachlichen Herausforderungen zu verstehen und zukunftsfähige Lösungen zu gestalten. Du verbindest Konsolidierungs- und Planungsanforderungen, übersetzt komplexe Finanzprozesse in überzeugende Use Cases und schaffst echten Mehrwert für unsere Kunden.    Deine Aufgaben * Finance-Herausforderungen verstehen und übersetzen: Analyse der Anforderungen von Finance- und Controlling-Teams, insbesondere in Financial Consolidation, Group Reporting und Disclosure, und Übertragung auf die Jedox-Plattform * Fincon und FP&A ganzheitlich verbinden: Aufzeigen des Mehrwerts einer integrierten Plattform durch die Verbindung von Konsolidierung, Reporting und Planungsprozessen * Jedox überzeugend präsentieren: Durchführung von Kundenterminen, Demos, Webinaren und Event-Präsentationen – adressatengerecht vom Controller bis zum CFO * Use Cases erlebbar machen: Führung von Kunden durch typische Finanzszenarien wie Konsolidierung, Planung und Reporting und Positionierung von Jedox als strategische Lösung * Anforderungen bewerten und einordnen: Erste Machbarkeits- und Aufwandseinschätzungen in enger Abstimmung mit Consulting * Prototypen und POCs entwickeln: Konzeption und Präsentation von Lösungen, die sowohl Fincon- als auch Planungsanforderungen abbilden * Sales-Prozesse end-to-end begleiten: Fachlich-technische Unterstützung des Vertriebs über den gesamten Sales Cycle hinweg * Workshops moderieren: Planung, Durchführung und Moderation von Kundenworkshops zur Anforderungsaufnahme und Lösungsdefinition * Cross-funktional zusammenarbeiten: Enge Abstimmung mit Sales, Consulting und Produktmanagement für eine konsistente und hochwertige Kundenansprache DEIN PROFIL * Fundierte Erfahrung im Bereich Finance / Controlling, idealerweise mit Berührungspunkten zu Financial Consolidation, Group Reporting oder Disclosure * Alternativ mehrere Jahre Erfahrung im Presales / Solution Advisory mit starkem Finance-Fokus * Fähigkeit, auf Augenhöhe mit CFOs, Head of Group Accounting oder Controllingleitungen zu kommunizieren * Erfahrung mit Fincon-Prozessen (z. B. aus Implementierungsprojekten oder aus Unternehmenssicht) von Vorteil, aber kein Muss * Gutes Verständnis für FP&A-Prozesse und deren Zusammenspiel mit Konsolidierung und Reporting * Erfahrung mit EPM- oder Finanzsystemen wie Jedox, Anaplan, Board, SAP, LucaNet, OneStream o. ä. * Routine in der Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Demos * Strukturierte, detailorientierte Arbeitsweise bei gleichzeitig adressatengerechter Kommunikation * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie sehr gute Marktkenntnisse im DACH-Raum * Reisebereitschaft von ca. 20 % und Freude an Teamarbeit WAS DICH BEI UNS ERWARTET * Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden, internationalen EPM-Unternehmen * Die Möglichkeit, #Impactful Results für Kunden zu schaffen und echte Mehrwerte zu liefern * Enge Zusammenarbeit in einem #OneTeam-Umfeld mit Sales, Consulting und Produkt * Raum für persönliches und fachliches Wachstum im Sinne eines #Growth Mindsets * Abwechslungsreiche Aufgaben an der Schnittstelle von Finance, Technologie und Beratung TRANSPARENZHINWEIS: EINSATZ VON KÜNSTLICHER INTELLIGENZ As a tech-driven company, Jedox uses modern technologies — including AI — to continuously improve our processes. In recruiting, AI may support us in screening and structuring applications. It does not replace human judgment, but helps us reduce bias and ensure a consistent candidate experience. Your application is always reviewed by real people.   If you would like to learn more about the process, please visit the website of our partner Hi People. Here you will find information about the data protection guidelines as well as the most recent security checks. This gives you complete clarity on how your data is protected and processed. Of course, you can also contact us at any time if you have any questions.

Swat.io

WER WIR SIND: Swat.io ist ein bootstrapped, profitables B2B-SaaS-Unternehmen mit rund 1.800 Kund:innen: Agenturen sowie mittelständische und Enterprise-Marken, die unter Druck zuverlässig arbeiten müssen. Social-Media-Arbeit ist komplex und ändert sich ständig. Wir bauen Produkte, die das nicht nur organisieren, sondern die kognitive Last abnehmen. Sie erledigen, was früher Stunden gedauert hat, und machen Dinge möglich, die es vorher nicht gab. Unsere Vision ist klar: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen. Wo menschliches Urteilsvermögen und KI-Agenten als Einheit zusammenarbeiten. Global in den Ambitionen, Substanz statt Hype. Rund 50 Menschen arbeiten hier seit über 15 Jahren bootstrapped, lean und mit viel Eigenverantwortung. Wenn du eine gute Idee hast, wird sie gehört und meistens auch umgesetzt. WER DU BIST: Du bist autonom, selbstmotiviert und ambitioniert: Du willst gewinnen, etwas bewegen und Erste:r sein, und du wartest nicht, bis dir jemand sagt, was zu tun ist. Du hast Ziele nicht nur erreicht, sondern übertroffen und kannst es belegen. Ein Nein wirft dich nicht um, es schärft deinen nächsten Move. Du ownst den gesamten Prozess, von der ersten Ansprache bis zum Closing, mit Inbound wie selbst generiertem Outbound. Du verkaufst über Wert, nicht über Features: Eine Demo ist bei dir keine Feature-Tour, sondern eine Antwort auf das, was deine Kund:innen wirklich brauchen. Und du hast den Mut zur Disqualifikation. Deine Pipeline ist echt. Du bist niemand, der auf ein perfektes Playbook oder ein zugewiesenes Territory wartet, um loszulegen. Reine Order-Taker-Mentalität oder das Bedürfnis nach engmaschiger Anleitung passen nicht zu dieser Rolle. ZWECK DER ROLLE Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, dieses Produkt in den Markt zu treiben, indem du echten Wert zeigst und die Probleme löst, an denen andere hängen bleiben. Du gewinnst die Accounts, die wirklich zählen: DACH-Organisationen und Agenturen, für die Social Media geschäftskritisch ist, etwa Rundfunk, Verlage, Banken, Behörden, Verkehrsbetriebe und NGOs. Anspruchsvoll, mit langen Hebeln und hohen ACVs. Deine Provision ist uncapped: Wer mehr liefert, verdient mehr. A propos Verdienst: Wir bieten dir ein OTE brutto zwischen EUR 70.000–80.000 (bei einem Fixum zwischen EUR 49.000–56.000 und einer ungedeckelten Provision). Du arbeitest signal-based, baust mit einem weiteren AE die Outbound-Engine auf und entscheidest selbst, wo der größte Hebel liegt. Was du über echte Pain Points lernst, spielst du an Product zurück und schärfst die Roadmap mit. So baust du das Produkt, mit dem du morgen noch mehr abschließt. Diese Rolle ist hart, aber sie gehört dir: schärfe das Playbook, definiere dein Territory, kaum Ansage von oben. Du brauchst den Willen zu gewinnen und die Fähigkeit, aus Signalen selbst den nächsten Schritt abzuleiten. Was wir in den ersten Monaten erwarten Unser Produkt ist schnell lernbar. Wir erwarten kein halbes Jahr Anlauf, sondern dass du zeigst, wie schnell du bereit bist. Woche 1 bis 3: * Du eignest dir Produktwissen und die zentralen Pain Points eigenständig an. * Du gehst in deine ersten Gespräche, qualifizierst Inbound und startest deinen Outbound. Nach 90 Tagen (ein voller Deal Cycle): * Du steuerst deine Deal Cycles souverän bis zum Closing; deine ersten eigenen Deals laufen auf den Abschluss zu. * Dein Outbound läuft mit konsequentem Rhythmus, deine Pipeline ist gesund, dein Forecast verlässlich. Nach 6 Monaten: * Du triffst deine Ziele konsistent und gewinnst Deals planbar. * Du arbeitest eng mit Marketing, Account Management und Product zusammen und machst die Plays besser, die du selbst getestet hast. BIST DU BEREIT DAFÜR? Bereit bedeutet für uns: * 2+ Jahre Full-Cycle B2B-SaaS-Sales Erfahrung und eigenständige Führung von Deals zum Closing * sichere Anwendung einer Value-Selling-Methodik (z. B. SPICED)  * echte Outbound-Erfahrung inkl. Cold Calling * präzises Forecasten und saubere CRM Arbeit * eigenständiges Arbeiten: Anleitungen werden wenig benötigt und Entscheidungen mit Zuversicht selbst getroffen * Growth Mindset: Offenheit für Fehler und die Bereitschaft, daraus zu lernen * AI Mindset: aktive Nutzung von KI-Tools, um die eigene Arbeit schneller und besser zu m * fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen. Nice to have: Erfahrung in Social Media Management oder MarTech. Du erfüllst nicht alle Punkte? Kein Grund, nicht zu schreiben. Wenn dich die Rolle reizt und wir beide merken, dass es passt, finden wir gemeinsam eine Lösung. Teamfähigkeit zählt bei uns genauso viel wie fachliche Eignung. UNSER STACK/WIE WIR ARBEITEN: Wir bewegen uns als Rudel, keiner jagt allein. Fokus und Drive: ja. Ego: nein. Wir testen, iterieren und erschaffen Chancen, statt auf sie zu warten, mit hohen Standards und ohne den Spaß zu verlieren. Dein Werkzeug: HubSpot und Kickscale stehen fix, mit Claude beschleunigst du Research, Messaging und Tempo. Ansonsten testen wir gerade Clay, Cognism und Honeysales. Der Stack wird von allen mitbestimmt, nicht nur bedient. WAS DU BEI UNS FINDEN WIRST: * Ein Umfeld, das Gestaltung wirklich zulässt: Deine Ideen bewegen hier etwas. Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aufgaben. Hier hast du den Raum, wirklich etwas zu verändern. * Arbeiten, wie es morgen normal ist: AI-first ist bei uns keine Ankündigung, sondern gelebte Realität. Wir arbeiten mit Claude Cowork als täglichem Werkzeug und bleiben am Ball. Modernstes Equipment gehört selbstverständlich dazu. * Voller Einsatz, echtes Leben: Wir geben Gas in der Arbeit und legen genauso großen Wert auf unser Leben außerhalb. Dafür bekommst du viel Freiheit und Vertrauen. Du gestaltest selbst, wann und wie du arbeitest und hast Raum für Familie, Freizeit, Weiterbildung oder was auch immer dich bewegt. * Weiterbildungsbudget: Wir unterstützen deine fachliche und persönliche Entwicklung mit 1.000 Euro Weiterbildungsbudget sowie 4 Weiterbildungstagen pro Jahr. * Remote-Friendly Modell: Deine Base ist AT oder DE (Wien und Umgebung bevorzugt), Home Office ist selbstverständlich. Wenn du möchtest, kannst du bis zu 3 Monate pro Jahr aus einem anderen Land arbeiten (unter Berücksichtigung der Zeitzone). * In-Person Collaboration: Zweimal im Jahr kommt das gesamte Unternehmen in Wien zusammen, um gemeinsam vor Ort Dinge zu schaffen und sich zu vernetzen. * Teamspirit: Bei Swat.io arbeiten Menschen, die exzellent in ihrem Fach sind und gleichzeitig aufeinander achten. Wir feiern gemeinsam – bei regelmäßigen Teamaktivitäten und unseren halbjährlichen Company-Events. * Öffentliche Verkehrsunterstützung: Wenn du in Österreich arbeitest, unterstützen wir dich mit einer Jahreskarte für die Wiener Linien oder einem Zuschuss zum KlimaTicket. * Gehalt: Unbefristeter Vertrag mit einem Jahresbruttogehalt ab €70.000,- (38,5 h/Woche), inkl. Sales-Provision, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung. Unser Gehaltsmodell setzt sich im Regelfall zu rund 70 % Fixum, rund 30 % variabler Anteil. Die Provision ist ungedeckelt: je mehr du verkaufst, desto mehr verdienst du am Ende des Quartals. Wir legen Wert darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu sein, das deine Entwicklung fördert - unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Herkunft. WAS DU BEI SWAT.IO NICHT FINDEN WIRST: * Lästiges Mikro Management * Unternehmenspolitischen Hickhack * Langwierige Abstimmungen und Freigabeprozesse * Eintönige Aufgaben und faden Arbeitsalltag * Egos und Bullshit Bingo UNSER PROZESS: Deine Ansprechpersonen sind Nina, unsere Head of Sales und direkte Vorgesetzte für diese Stelle, und Lisa, unsere Talent Partnerin. 1. CV-Screening 2. Cultural Interview mit Lisa (auf Englisch) 3. Technisches Interview mit Nina und Lisa (auf Deutsch) 4. Assessment-Runde mit Nina, Lisa und Manuel, unser CEO Growth 5. Meet the Team – persönliches Kennenlernen des Sales-Teams 6. Angebot & offene Fragen Bevorzugter Eintrittstermin: asap, aber wir sind bereit, auf unseren perfekte/n Kandidat:in zu warten. Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Zeige uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und wofür du brennst. Deine Persönlichkeit ist uns wichtig – wir möchten gemeinsam herausfinden, wie du in die ausgeschriebene Position passt. LERNE DEIN TEAM KENNEN: Nina: Sie führt das Löwenrudel im Vertrieb an, immer hungrig auf den nächsten Erfolg; aber gutes Essen kommt dabei nie zu kurz. Wenn sie das Team nicht gerade coacht, anfeuert oder zu den besten Deals begleitet, zieht es sie mit derselben Energie in die Berge: Klettern, Wandern, Skifahren, Hauptsache Gipfel. Tobi: Unser Business Development Manager übernimmt die Deals, bei denen anderen die Nerven flattern würden, Ausschreibungen inklusive. Auf LinkedIn teilt er Erfolge und Misserfolge so ehrlich wie kaum jemand sonst und ist auf dem besten Weg, ein bekannter Corporate Influencer zu werden. Privat gehören Hund und Handball zu seinen großen Leidenschaften. Kirill: Der jüngste und neueste Löwe im Rudel. Dafür umso wissbegieriger, neugieriger und ehrgeiziger. Aufgewachsen in Theatern und Konzerthäusern, ist er heute Profi in Neuen Medien und ausgewiesener Social-Media-Experte. Ob er eine Geschichte erzählt, moderiert oder präsentiert: Man hängt ihm an den Lippen.