München•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.
DEINE ROLLE BEI OCUMEDA
Du bist ein:e erfahrene:r Marketing-Allrounder:in, die/der Themen nicht nur plant, sondern hands-on umsetzt? Bei Ocumeda sorgst du
dafür, dass unser Marketing operativ rund läuft und sichtbar wirkt – von Kampagnen und Content über Events und PR bis zur
Steuerung unserer Agenturen. Du bringst Struktur in ein schnell wachsendes B2B2C-Umfeld, in dem wir Optiker:innen, Endkund:innen
und Ärzt:innen gleichermaßen ansprechen, und legst die Basis für unsere internationale Expansion. In den ersten Monaten berichtest
du direkt an den Head of Growth und arbeitest perspektivisch eng mit unserem Marketing Lead zusammen. Wenn du Lust hast, in einem
wachsenden MedTech-Umfeld sichtbar etwas zu bewegen, bist du bei uns genau richtig.
* Umsetzung unserer Marketingstrategie in konkrete Kampagnen und Maßnahmen zur Stärkung von Markenpräsenz und Marktposition
* B2B Marketing: Gewinnung von neuen Optiker-Partnern und füllen unserer Lead-Pipeline durch Kampagnen und Content Marketing
* B2B2C Marketing: Enablement unserer Optiker-Partner mit relevantem Marketing-Material zur Endkundengewinnung und
Aufklärungskampagnen für Patienten
* Konzeption und Umsetzung zielgruppengerechter Fachkommunikation für Ärzt:innen und weitere medizinische Fachkreise.
* Identifikation, Bewertung und Weiterentwicklung geeigneter Marketingkanäle für unterschiedliche Zielgruppen und Märkte
* Steuerung und Optimierung der kanalübergreifenden Medienausspielung mit Fokus auf Reichweite, Performance und Effizienz.
* Aufbereitung von Markt-, Wettbewerbs- und Zielgruppendaten als Grundlage für datengetriebene Marketingmaßnahmen
* Weiterentwicklung unserer Social-Media-Strategie sowie des Content Managements zur Steigerung von Sichtbarkeit, Engagement und
Markenwahrnehmung innerhalb relevanter Zielgruppen
* Unterstützung der digitalen Sichtbarkeit und Leadgenerierung durch die kontinuierliche Optimierung von SEO- und SEA-Maßnahmen.
* Steuerung externer Agenturen und Dienstleister sowie Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts über alle Kanäle und
Materialien hinweg (inkl. Rebranding)
* Planung und operative Umsetzung von Events, Messen und Kongressen – national und international – inklusive Steuerung externer
Partner
* Umsetzung der PR- und Kommunikationsarbeit sowie Platzierung in zielgruppenrelevanten Fach- und Publikumsmedien
* Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Product und Customer Success, um integrierte Kampagnen zu entwickeln.
DAS BRINGST DU MIT
* Du hast mehrjährige Erfahrung im Marketing, idealerweise im B2B- und/oder B2B2C-Umfeld
* Du arbeitest hands-on und bringst Kampagnen, Content, Events und PR eigenständig von der Idee bis zur Umsetzung
* Du hast Erfahrung in der Steuerung von Agenturen und externen Dienstleistern sowie ein gutes Gespür für einen konsistenten
Markenauftritt
* Du kennst dich mit Social Media, Content-Produktion und idealerweise SEO/SEA aus
* Du arbeitest strukturiert, eigenständig und behältst auch bei vielen parallelen Themen den Überblick
* Du kannst komplexe Themen verständlich und zielgruppengerecht kommunizieren
* Du sprichst fließend Deutsch und Englisch
* Erfahrung im Healthcare-, MedTech-, Eyecare- oder Vision-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss
WAS DICH BEI UNS ERWARTET
* Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten mit Homeoffice-Möglichkeit
* Vergünstigtes Deutschlandticket für Mitarbeitende
* Persönliches Weiterbildungsbudget für Trainings, Konferenzen und fachliche Weiterentwicklung
* Viel Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten
* Regelmäßiges Feedback, kurze Entscheidungswege und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
* Internationales Team mit enger Zusammenarbeit, regelmäßigem Austausch und gemeinsamen Teamevents
* Zusammenarbeit mit Expert:innen aus Augenoptik, Augenheilkunde, Software- & KI-Entwicklung sowie Strategieberatung
* Monatlicher Zuschuss zur Wellpass-Mitgliedschaft
* Kostenfreier Zugang zu Nilo Health für mentale Gesundheit und Wohlbefinden
* Wettbewerbsfähiges Gehalt passend zu deiner Rolle und Erfahrung
* Modernes, dog-friendly Office im Herzen Münchens mit direkter Nähe zum Hauptbahnhof
* Mitarbeit an einer führenden Teleophthalmologie-Plattform, die den Zugang zur augenärztlichen Versorgung nachhaltig verbessert
* Etabliertes B2B2C-Modell mit über 800 Partner-Optikerstandorten und mehr als 500.000 durchgeführten Screenings
München•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.
DAS TUN WIR
Krankenhäuser sollen sich auf Patienten konzentrieren können, nicht auf administrativen Overhead. Damedic übernimmt den kompletten
Prozess der Fallabrechnung: Unsere internen Experten in der medizinischen Kodierung arbeiten Hand in Hand mit unserer KI-basierten
Kodierplattform. So gestalten wir die Kodierprozesse von morgen – effizient, zuverlässig und mit menschlichem Fachwissen im
Zentrum.
DARUM BRAUCHEN WIR DICH
Damedic wächst im Krankenhausmarkt – und damit steigt auch der Anspruch an unseren Enterprise Sales. Wir sehen großes Potenzial
bei Krankenhäusern und Klinikgruppen. Damit daraus echte Opportunities, belastbare Kundenbeziehungen und neue Abschlüsse
entstehen, braucht es jemanden, der den Sales-Prozess aktiv steuert, strukturiert und konsequent voranbringt.
Genau deshalb brauchen wir dich. Du bringst die Erfahrung mit, komplexe Sales-Prozesse eigenständig zu führen: Du erkennst
relevante Zielkunden, entwickelst Opportunities, öffnest Türen, führst Gespräche auf Entscheiderebene und bringst Deals
strukturiert bis zum Abschluss. Damit sorgst du dafür, dass aus Marktpotenzial messbares Wachstum wird.
Gleichzeitig hilfst du uns, Enterprise Sales bei Damedic weiter zu professionalisieren: mit klarer Pipeline, verlässlichem
Forecasting, durchdachten Dealstrategien und einem guten Gespür dafür, wie wir Krankenhäuser nachhaltig für unsere Lösung
gewinnen.
Deine Aufgaben
New Business & Deal Closing
* Eigenständige Steuerung des kompletten Enterprise-Sales-Zyklus, von der ersten Discovery bis zum Vertragsabschluss
* Aktive Neukundenakquise über Outbound-Kanäle, Netzwerk, Messen und direkte C-Level-Ansprache
* Qualifizierung, Priorisierung und Entwicklung von Opportunities in HubSpot
* Eigenständige Durchführung von Demos, Pitches und Entscheidungsvorlagen für Krankenhausleitung und Geschäftsführung
* Steuerung komplexer Verhandlungen und Vertragsabschlüsse, inklusive Preisgestaltung
* Eigenständige Bearbeitung von Ausschreibungen und RFP-Prozessen
Account Development & Strategie
* Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und operativer Ebene
* Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen bei bestehenden Kunden
* Enge Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und Marketing zur Weiterentwicklung des Go-to-Market
* Präzises Pipeline-Forecasting und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
* Mitgestaltung der Sales-Strategie, Akquisewege und Prozessstruktur
* Repräsentation von Damedic auf Branchenevents und Fachkonferenzen
Schwerpunkt: ca. 60 % New Business & Deal Closing, ca. 20 % Account Development, ca. 20 % Strategie & Prozesse.
DAS BIETEN WIR
* Direkte Wirkung: Deine Deals prägen das Wachstum von Damedic direkt und unmittelbar.
* Nähe zu Entscheidern: Direkte Zusammenarbeit mit CEO und Sales Lead, kein langer Instanzenweg.
* Echter Gestaltungsspielraum: Sales-Prozesse, Dealstrategien und Marktpositionierung aktiv mitentwickeln.
* Healthcare mit Sinn: Weniger administrativer Overhead in Kliniken, mehr Fokus auf Patientenversorgung.
* Hybrides Arbeiten mit Teamnähe: 2–3 Tage pro Woche in München, ansosnten flexibel remote innerhalb Deutschlands.
SO KÖNNTE EIN TAG BEI UNS AUSSEHEN
Kein Tag ist wie der andere – aber genau das macht die Rolle spannend.
* 08:00 Uhr – Pipeline-Review: HubSpot-Überblick, Deals priorisieren, Forecast vorbereiten.
* 09:00 Uhr – Strategisches Kundengeräpräch: Discovery- oder Verhandlungsgespräch mit einem Krankenhausträger, eigenständig
geführt.
* 11:00 Uhr – Abstimmung mit Geschäftsführung: Dealstrategie, Pricing oder Vertragsstruktur besprechen.
* 13:00 Uhr – Ausschreibung oder Angebot: Eigenständige Bearbeitung für einen Zielkunden.
* 15:00 Uhr – New-Business-Akquise: Direktansprache von Entscheidern, Netzwerkpflege.
* 16:30 Uhr – Dokumentation & Forecast: Pipeline sauber halten, Wochenforecast
DEIN PROFIL
* Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Enterprise B2B-Sales, idealerweise im SaaS- oder Healthcare-IT-Umfeld
* Belastbares Netzwerk zu Entscheidern im deutschen Krankenhaus- oder Healthcare-Markt
* Nachweisbare Track Record: eigenständig geschlossene Enterprise-Deals und erzielte Umsatzziele
* Erfahrung in der Steuerung komplexer Multi-Stakeholder-Sales-Zyklen (6–18 Monate)
* Eigenständige Durchführung von Ausschreibungen, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
* Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren Enterprise-CRM-Systemen
* Tiefer Einblick ins deutsche Gesundheitswesen, DRG-System oder Krankenhausfinanzierung
* Wohnort München oder Umgebung, 2–3 Tage pro Woche vor Ort im Büro
Bonus, aber kein Muss
* Erfahrung mit KI-basierten oder erklärungsbedürftigen SaaS-Produkten
* Erfahrung im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Sales-Teams oder -Prozessen
* Bestehendes Netzwerk zu medizinischen Kodierern, CFOs oder Klinikcontrolling
* Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit wenig vordefinierter Struktur
* Kenntnisse in Revenue-Sharing-Modellen oder leistungsbasierter Vertragsgestaltung
Du passt gut zu uns, wenn …
* du komplexe Deals nicht nur begleitest, sondern eigenständig von der ersten Discovery bis zum Abschluss steuerst;
* du auf C-Level überzeugend kommunizierst und Entscheidungsprozesse in Krankenhäusern kennst und verstehst;
* du Pipeline-Disziplin, Forecast-Genauigkeit und CRM-Hygiene als selbstverständlich betrachtest, nicht als Bürokratie;
* du in einem noch nicht vollständig definierten Umfeld funktionierst und selbst Struktur schaffst, wo sie fehlt;
* du Healthcare nicht nur als Markt siehst, sondern echtes Interesse an den Themen und Herausforderungen der Branche mitbringst.
Was diese Rolle nicht ist
Diese Rolle ist keine Position, in der du hauptsächlich vorqualifizierte Leads bearbeitest. New Business und eigenständige Akquise
sind zentraler Teil des Jobs. Sie ist kein klassisches Key Account Management mit überwiegender Bestandskundenpflege. Und sie ist
kein fertig strukturiertes Sales-Setup mit ausgearbeitetem Playbook und großem Support-Team im Hintergrund.
Wir suchen jemanden, der den vollen Enterprise-Sales-Zyklus eigenständig beherrscht und aktiv mitgestaltet, wie Damedic im
Krankenhausmarkt weiter wächst.
WEITERE INFORMATIONEN
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit verzichten wir bei Damedic auf eine geschlechtsneutrale Differenzierung. Entsprechende
Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform beinhaltet keine
Wertung.
München•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.
THE ROLE: WHAT TO EXPECT
Du bist ein echter Hunter und liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen?
Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du die erste Stimme von Idealworks bei potenziellen Neukunden. Du identifizierst
Zielkunden, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und öffnest Türen für unsere Account Executives.
Dein Erfolg wird nicht an abgeschlossenen Verträgen gemessen, sondern daran, wie viele hochwertige Gespräche und qualifizierte
Verkaufschancen du für unser Vertriebsteam generierst. Gemeinsam mit unseren Account Executives und Solution Engineers unterstützt
du führende Unternehmen dabei, ihre Intralogistik durch mobile Robotik und intelligente Automatisierung auf das nächste Level zu
bringen.
ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO
* Identifikation und Recherche potenzieller Zielkunden in den Bereichen Manufacturing, Automotive, Warehousing und Logistik.
* Aktive Neukundengewinnung über Telefon, LinkedIn, E-Mail und persönliche Netzwerke.
* Durchführung von Cold Calls und Outbound-Kampagnen.
* Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Entscheider-Ebene.
* Vereinbarung qualifizierter Ersttermine für unsere Account Executives.
* Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Networking-Events.
* Unterstützung bei Kundenbesuchen und regionalen Vertriebsaktivitäten.
* Dokumentation von Aktivitäten und Erkenntnissen in unseren CRM-Systemen.
* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Account Executives und Solution Engineers.
* Kontinuierliche Optimierung von Zielgruppenansprache, Messaging und Outreach-Prozessen.
ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED
* Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Logistik,
Wirtschaftsingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
* Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Lead Generation oder einer kundenorientierten Rolle.
* Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Automatisierung, Robotik oder industriellen Softwarelösungen.
* Freude an aktiver Neukundenansprache und Outbound-Sales.
* Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpartnern auf verschiedenen Hierarchieebenen.
* Hohes Maß an Eigenmotivation, Hartnäckigkeit und Ergebnisorientierung.
* Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise.
* Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
WHY IDEALWORKS
* Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges
Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.
* Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du
selbstständig bearbeitest.
* Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit
einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.
* Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und
Teamevents.
* Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche
Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.
* Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal
growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.
