Senior Manager Business Development Remarketing (m/w/d)

Allane Mobility Group

DEINE NEUE ROLLE * Du bist verantwortlich für die Geschäftsentwicklungsagenda des Geschäftsbereichs und trägst direkt zur Erreichung der Geschäftsbereichsziele bei, indem du die Entwicklungsroadmap und Investitionsvorschläge einschließlich des Budgets verwaltest * Du fungierst als Fachexperte mit umfassendem Prozesswissen für den Geschäftsbereich und setzt geschäftliche Anforderungen in klare Vorgaben um, insbesondere in den Vertriebszyklen für B2B-Flotten und Online-B2C * Du bist primärer Ansprechpartner für IT-Projektmanager/PMO in Bezug auf Scoping, Quartalsplanung und die Bearbeitung von Entwicklungsanfragen, indem du mit SIPO/IT bei der Bewertung von Entwicklungsbedarf, Aufwand/Kosten und Lieferablauf zusammenarbeitest * Du verwaltest die vorab zugewiesenen Budgets auf Abteilungsebene und stellst in Zusammenarbeit mit dem Abteilungsleiter die Einhaltung der Ausgabenvorgaben und die Wertrealisierung sicher * Du stimmst dich mit der Führungsebene des Geschäftsbereichs, dem Marketing und dem operativen Bereich hinsichtlich Prioritäten und Kompromissen ab und bereitest Entscheidungen für Steuerungssitzungen vor DEINE STÄRKEN * Du verfügst über Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Produkt- oder Prozessverantwortung in relevanten Bereichen der Automobil- und Finanzdienstleistungsbranche, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben * Du bringst umfassendes Prozess-Know-how im Bereich Remarketing mit und die Fähigkeit, Geschäftsziele gemeinsam mit der IT in Projekt-Backlogs umzusetzen * Du verfügst über ein ausgeprägtes finanzielles Gespür in Bezug auf Gewinn- und Verlust-Hebel sowie Budgetverwaltung * Du koordinierst die Stakeholder aus den Bereichen Geschäftsbereichsleitung, IT-PM/PMO sowie Marketing/Operations * Du kommunizierst und präsentierst fließend in deutscher und englischer Sprache  DEIN NEUES UMFELD Du bist Teil unseres Sales Teams bei der Allane SE und im Großraum München zu Hause.                                                Training opportunities             Business bike       Employee car leasing     Open culture & diversity                                                  Language app Busuu            Fitness & health         30 days of vacation     50% mobile work per month                                               Drinks & food subsidy              Team events          Corporate benefits     Attractive financial package    DEIN NEUER ARBEITGEBER > > DEIN ANSPRECHPARTNER Alexander Winter Bei Fragen wende dich gerne an:  recruiting@allane.com  Bitte reiche deine Bewerbung nicht per E-Mail ein.

KEYOU

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen (Senior) Sales Manager (w/m/d), der Freude daran hat, mit uns zu wachsen und den Mobilitätssektor mit unserer Wasserstofftechnologie aktiv mitzugestalten. Durch das Wachstum unseres Sales Teams ergeben sich für diese Position attraktive Karrieremöglichkeiten. DEINE AUFGABEN: * Du gewinnst Flottenbetreiber, Logistiker und Spediteure als neue Kunden für unsere mautbefreiten, CO2-freien Lkw mit KEYOU-inside Wasserstoffmotor und entwickelst Leuchtturmprojekte in ausgewählten H2-Pilotregionen. * Du identifizierst strategische Großkunden und übernimmst die operative Verantwortung für den Vertrieb unseres ‚Hydrogen as a Service‘-Modells. * Gemeinsam mit unserem CCO gestaltest Du aktiv regionale Markteintrittsstrategien und arbeitest an der konzeptionellen Weiterentwicklung unserer aktuellen Sales-Strategie und setzt diese konsequent und skalierbar um. * Du arbeitest an der Überführung von Pilotprojekten in skalierbare Rollouts und leistest einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung unserer Wachstumsziele.  * Du führst TCO-, Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, identifizierst neue Geschäftspotenziale und leitest konkrete Vertriebsmaßnahmen daraus ab. * Du arbeitest eng mit den Bereichen Business Development, Produktmanagement, Marketing und After Sales zusammen, um ganzheitliche, kundenorientierte Lösungen zu entwickeln. * Du repräsentierst KEYOU auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenevents und baust unser Netzwerk im Politik- und Verbandsumfeld gezielt weiter aus. DAS BRINGST DU MIT: * Du hast fundierte Vertriebserfahrung in der Nutzfahrzeug- oder Logistikbranche, kennst deren Marktmechanismen und verfügst idealerweise über ein belastbares Netzwerk zu Flottenbetreibern und Speditionen.   * Du kannst eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation vorweisen. * Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit, gelegentlich auch innerhalb Europas. * Du denkst unternehmerisch, überzeugst durch ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke sowie gutes Stakeholder-Management. * Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert – auch in dynamischen und sich schnell verändernden Rahmenbedingungen. * Dich zeichnet strategisches Denken in Kombination mit einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität aus. * Du bist routiniert im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen und nutzt digitale Tools für datenbasierte Entscheidungen und Forecasts. * Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich. WAS WIR DIR BIETEN: * Money, money: Wir bieten dir ein marktübliches Gehalt, welches regelmäßig revalidiert wird. * Flexible Arbeitszeiten: Du willst morgens mal später anfangen oder abends früher los? An heißen Sommertagen nachmittags mal an den See fahren? - Kein Problem bei KEYOU! Du gestaltest deinen Arbeitstag eigenverantwortlich, mit unseren flexiblen Arbeitszeiten.  * Office und Remote Work: Bei uns hast du die Wahl! Mit unserer State-of-the-Art Hardware (Laptop, Headset, Smartphone), bieten wir dir volle Flexibilität. Du entscheidest, ob du klassisch im Office oder Remote arbeitest. Unsere Arbeitsplätze sind modern und gut erreichbar. Unser Hauptsitz befindet sich im Herzen von München - super zentral, direkt an der Hackerbrücke. Des Weiteren bieten wir unseren festangestellten Mitarbeitern die Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr Workation zu beantragen.  * Teamspirit: Dich erwartet bei uns ein hoch motiviertes Team voller Tatendrang und Überzeugung, das Richtige zu tun, für eine bessere und sauberere Welt von morgen. Wir stärken unseren Teamgeist durch regelmäßige Teamevents.  * Kraft tanken: Zusätzlich zu deinem regulären Urlaub von 30 Tagen, gibt es bei uns zwei zusätzliche freie Tage für Heiligabend und Silvester.  * Benefits On-Top: Des Weiteren gibt es bei uns eine betriebliche Krankzusatzversicherung, eine Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge, die GuudCard als nachhaltige Shoppingcard, Wellpass, einen Zugang zu Corporate Benefits, JobRad, frisches Obst und Gemüse, Wasser aus Glasflaschen, Kaffeespezialitäten und das Wichtigste - ganz viel Spaß bei der Arbeit! :-)  Du willst noch mehr über das Arbeiten bei KEYOU erfahren? Dann schaue gerne auf unserem Kununu Profil vorbei!

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Als (Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders) betreust du eigenverantwortlich unsere Kunden auf Bundes- und Landesebene und gestaltest die Digitalisierung öffentlicher Auftraggeber aktiv mit. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Digitalisierungsprojekten in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und moderne Verwaltungsprozesse. Du entwickelst Vertriebsstrategien für komplexe Projekte und begleitest öffentliche Auftraggeber von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Gerne auch in Teilzeit. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust unsere Kunden im Public Sector und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du entwickelst und verantwortest Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für Digitalisierungsprojekte in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und öffentliche Verwaltung * Du erstellst Angebote und Ausschreibungsunterlagen in enger Abstimmung mit unseren Delivery-Teams * Du unterstützt den Ausbau bestehender Rahmenverträge und identifizierst neue Geschäftspotenziale * Du repräsentierst ]init[ bei Vertriebs-, Netzwerk- und Marketingaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du begeisterst dich für Digitalisierung und Transformation im Public Sector * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit * Idealerweise hast du Erfahrung im Public Sector, GovTech-, IT-, Beratungs- oder Agenturumfeld * Du kennst öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren * Du trittst sicher auf Entscheider-Ebene auf und arbeitest eigenverantwortlich * Du verfügst über starke kommunikative Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst du mit * Ein bestehendes Netzwerk im Public Sector ist ein Plus * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe