Head of Sales B2C m/w/d

VARM

DEINE MISSION Kurzfassung für die schnelle Orientierung: VARM sucht in Berlin einen umsetzungsstarken Head of Sales (m/w/d) mit mehrjähriger B2C-Vertriebs- und Führungserfahrung. Du übernimmst ein bereits erfolgreiches Sales-Team mit 15 Mitarbeitenden und skalierst die Vertriebsorganisation nach der Series-A-Finanzierung (17,5 Mio. €) in die nächste Wachstumsphase. Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicher sowie hybrides Arbeiten mit drei bis vier Office-Tagen pro Woche in Berlin. Über VARM VARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren – einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. In den vergangenen drei Jahren haben wir ein erfolgreiches Geschäftsmodell aufgebaut, ein leistungsstarkes Vertriebsteam etabliert, sind auf rund 70 Mitarbeitende gewachsen und erzielen kontinuierlich Umsatzwachstum – Tendenz weiter steigend. Gerade haben wir eine starke Series-A-Finanzierung über 17,5 Millionen Euro abgeschlossen und starten damit in das nächste Kapitel. Wir verfügen über einen funktionierenden Vertrieb, ein eingespieltes Team und ein skalierbares Geschäftsmodell. Diese Position wird im Zuge unserer nächsten Wachstumsphase neu geschaffen. Deine Mission Du entwickelst aus einer erfolgreichen Vertriebsorganisation den Umsatzmotor der nächsten Unternehmensphase. Du steigst nicht in einen Vertrieb im Aufbau ein und musst auch nichts „retten". Stattdessen übernimmst Du ein bereits etabliertes, eingespieltes Sales-Team mit funktionierenden Prozessen und einem bewährten Wachstumsmodell – und entwickelst es in die nächste Skalierungsstufe. Du professionalisierst Strukturen, entwickelst Menschen, baust das Team gezielt aus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Perspektivisch gestaltest Du weitere Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung unserer Commercial-Organisation aktiv mit. Was macht ein Head of Sales bei VARM? Du bist gleichermaßen Führungskraft und Macher:in: Du entwickelst Strukturen, coachst Dein Team und gehst bei Bedarf selbst in strategisch wichtige Kundengespräche. In den ersten Monaten liegt Dein Schwerpunkt stärker auf Umsetzung und Einarbeitung; anschließend rücken Führung und Skalierung der Organisation zunehmend in den Mittelpunkt. Du arbeitest eng mit dem Gründer- und Leadership-Team zusammen und prägst den Vertrieb von VARM nachhaltig. Uns ist wichtig, dass Du Bock hast, selbst Sachen umzusetzen: Wir suchen keinen rein strategischen Head of Sales (m/w/d), sondern jemanden, die/der Dinge direkt in die Umsetzung bringt. Deine Aufgaben Dein Erfolg wird daran gemessen, wie konsequent Du Umsatzwachstum, Team-Performance und die Skalierbarkeit unserer Vertriebsorganisation weiterentwickelst. Strategie & Umsetzung * Strategische Fokus-Themen in messbare Vertriebsergebnisse übersetzen * B2C-Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Ansätze weiterentwickeln * Steuerung über KPIs, Sales-Forecasts und Pipeline-Management * Skalierbare Vertriebsprozesse und einen leistungsstarken Sales-Funnel bauen * KI im Vertrieb einsetzen – von KI-gestützten Cold Calls über Sales-Analysen bis zu Lead-Priorisierung und Forecasting * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Leadership für mehr Umsatz und Conversion Teamführung & Aufbau * Führung, Coaching und Entwicklung des bestehenden Sales-Teams * Aufbau einer leistungsorientierten und wertschätzenden Vertriebskultur * Recruiting, Onboarding und gezielter Ausbau des Teams * Zielsysteme sowie Incentive- und Provisionsmodelle entwickeln Operativer Vertrieb * Mitwirken bei strategisch wichtigen Kundengesprächen und ausgewählten Deals * Best Practices vermitteln und Dein Team kontinuierlich coachen Fokus der ersten 12 Monate Erste 6 Monate: * Umsetzung: 35 % * Teamführung: 40 % * Hiring: 15 % * Operativer Vertrieb: 10 % Ab Monat 7: * Umsetzung: 20 % * Teamführung: 50 % * Hiring: 25 % * Operativer Vertrieb: 5 % DEIN PROFIL Must-haves * Mehrjährige Hands-on-Erfahrung im B2C-Vertrieb mit nachweisbaren Vertriebserfolgen, z. B. als Head of Sales, Sales Director, Vertriebsleiter:in, Sales Lead oder Teamleiter:in Sales * KI-Affinität an vorderster Front: Du bist ganz vorne dabei, wenn es um künstliche Intelligenz und ihren praktischen Einsatz im Betrieb geht. KI ist fester Bestandteil Deines Arbeitsalltags – und Du weißt, wie Du sie gezielt einsetzt, um Dein Sales-Team besser und leistungsfähiger zu machen * Mehrjährige Führungserfahrung mit Teams von etwa 10 bis 20+ Mitarbeitenden * Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen im Startup- oder Scale-up-Umfeld * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebener Vertriebssteuerung (KPIs, Forecasting, Funnel-Management) * Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und hohe Umsetzungsstärke (Execution) * Deutsch auf Muttersprachen- oder verhandlungssicherem Niveau * Bereitschaft, an drei bis vier Tagen pro Woche im Berliner Office zu arbeiten Nice-to-haves (echte Differenzierungsmerkmale) * Erfahrung im B2B-Vertrieb – wertvoll mit Blick auf den perspektivischen Ausbau unseres B2B-Bereichs * Erfahrung beim Skalieren von Vertriebsorganisationen über mehrere Unternehmensphasen hinweg * Erfahrung mit internationalen Go-to-Market-Strategien oder dem Markteintritt in neue Länder * Branchenkenntnisse im Climate-Tech- oder Energy-Tech-Umfeld Skills & Persönlichkeit Du bist eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Umsetzungsstärke und dem Anspruch, gemeinsam mit Deinem Team außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Du überzeugst durch: * Leadership & Empathie – Du entwickelst, motivierst und bindest Talente. * Umsetzungsstärke (Execution) – Du bringst Themen konsequent ins Ziel. * Hands-on-Mentalität – Du gehst mit gutem Beispiel voran. * Ergebnis- & Zielorientierung – Du denkst in Umsatz, KPIs und nachhaltigem Wachstum. * Kommunikations- & Überzeugungsstärke – im Team, mit Kunden und im Leadership. * Resilienz & Entscheidungsfähigkeit – auch in einem dynamischen Umfeld. * Strategisches Denken mit operativer Umsetzungskompetenz. * Datengetriebenes, analytisches Arbeiten – Entscheidungen auf Basis von Zahlen. WARUM WIR? Was VARM Dir bietet * Eine Schlüsselrolle mit großem, unternehmerischem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Entwicklung von VARM * Attraktives Vergütungspaket: eine Mischung aus Fixgehalt, variabler Vergütung und Stock Options (VSOP) – je nachdem, wie stark Du am Unternehmenserfolg partizipieren möchtest * Ein etabliertes 15-köpfiges Sales-Team als starke Basis für weiteres Wachstum * Direkten Einfluss auf Umsatz, Unternehmensentwicklung und Klimawirkung * Enge Zusammenarbeit mit Gründer- und Leadership-Team sowie kurze Entscheidungswege * Onsite first, aber hybrid: Wir glauben an persönliche Zusammenarbeit, bieten Dir aber Flexibilität für Remote – modernes Office in Berlin-Kreuzberg, 3–4 Tage/Woche vor Ort * Klare Entwicklungsperspektive: Mit dem Wachstum von VARM wächst Deine Verantwortung – bis hin zu einer übergreifenden Commercial-Leadership-Rolle, beispielsweise als VP Sales, VP Revenue oder perspektivisch Chief Revenue Officer (CRO)

Quadriga

#KEEPQUESTIONING Du brennst für Vertrieb, führst Menschen mit Klarheit und Begeisterung und möchtest aktiv die Wachstumsstrategie eines führenden Medien- und Weiterbildungsunternehmens mitgestalten? Dann werde Teil der Quadriga Media Berlin und übernimm als Head of Sales die strategische Verantwortung für den Vertrieb unserer vielfältigen B2B Produktwelten in Themenfeldern wie Kommunikation, HR, Public Affairs und Compliance. DEINE VERANTWORTUNG * Strategische Vertriebsverantwortung: Du verantwortest die Sales-Strategie für unser B2B und B2C Produktportfolio (Partnerangebote, Education Sales, Media Produkte, Anzeigen, Jobboards, Key Accounts und Raumvermietungen) für unsere Unternehmen Quadriga Media Berlin GmbH und Quadriga Hochschule Berlin GmbH und setzt diese gemeinsam mit deinen Teams um. * Umsatz- & Ergebnisverantwortung: Du steuerst die Sales-Pipelines, priorisierst Accounts und Zielgruppen und stellst eine nachhaltige Umsatzentwicklung sicher. * Strategische Partner & Key Accounts: Du baust Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern auf, identifizierst neue Potenzialfelder und entwickelst gemeinsam langfristige, erfolgreiche Kooperationen. * Produkt- und Portfolioentwicklung: Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst mit dem Team neue B2B- und B2C-Produkte und -Konzepte und arbeitest eng mit dem Produktmanagement, Marketing und Eventteams zusammen. * Führung & Weiterentwicklung des Vertriebsbereiches: Du führst, coachst und entwickelst ein diverses Team, setzt klare Ziele und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Vertriebsumgebung. * Prozesse & interne Schnittstellen: Du optimierst Sales-Workflows sowie KPI- und Reportingprozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Fachbereichen. DEINE SKILLS * Sales-Expertise: Du hast mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsrolle, idealerweise im Medien-,Veranstaltungs-,Agentur-,Bildungs- oder im B2B-Dienstleistungsumfeld. * Strategisches Denken: Du erkennst Trends, identifizierst Potenziale und leitest daraus klare, realisierbare Vertriebsstrategien ab. * Leadership-Qualitäten: Du bringst Erfahrung in Führung und Weiterentwicklung von Sales-Teams mit und verstehst es, Menschen mitzunehmen und zu motivieren. * Ergebnisorientierung: KPI-gestütztes Arbeiten, Ownership und ein starkes Geschäftsverständnis zeichnen dich aus. * Kommunikationsstärke: Du überzeugst Kunden und Kolleg:innen gleichermaßen durch Professionalität, Authentizität und Verhandlungsgeschick. * Hands-on-Mentalität: Du denkst unternehmerisch, packst selbst mit an und verbindest strategisches Arbeiten mit operativer Umsetzung. * Tool- und Datenkompetenz: Du bist sicher Umgang mit CRM-Systemen, Sales-Forecasts und Analyse-Tools. Erzähl uns, wer du bist!    Nicht alle oben genannten Punkte treffen auf dich zu, du kannst dir jedoch vorstellen, mit deinen Skills und deiner Persönlichkeit unser Team zu bereichern? Bewirb dich gern – wir sind immer auf der Suche nach motivierten Talenten. Wir freuen uns auf deinen Lebenslauf, dein frühestes Startdatum und deine Gehaltsvorstellung und melden uns schnellstmöglich bei dir zurück. Bitte teile uns mit, sofern du eine geschlechtsneutrale Ansprache wünschst.   UNSERE BENEFITS * Flexibles Arbeitszeitmodell: Gestalte deinen Arbeitsbeginn, deine Pause und deinen Feierabend flexibel um unsere Kernarbeitszeit von 10-15 Uhr.  * Hybrides Arbeiten: Nutze die Möglichkeit, bis zu 2 Tage pro Woche mobil zu arbeiten.   * Urlaub, Flexity Tage und Workation: Erhole dich an 30 bezahlten Urlaubstagen im Kalenderjahr bei einer 5-Tage-Woche. Zusätzlich hast du die Möglichkeit, 10 unbezahlte Urlaubstage zu nutzen. Mit unserem Workation-Modell kannst du außerdem bis zu 2 Wochen im Jahr innerhalb der EU aus dem Ausland arbeiten.  * Weiterbildungen: Ganz nach unserem Motto #keepquestioning fördern wir dich in deiner Rolle mit 5 Weiterbildungstagen im Jahr. Wir möchten dich in deiner beruflichen Entwicklung dabei unterstützen, deine Skills auszubauen und deinen Horizont zu erweitern.  * Teamatmosphäre: Sei Teil eines motivierten, herzlichen Teams aus über 150 Mitarbeitenden und erlebe regelmäßige Afterworks, Teamevents und gemeinsame Unternehmungen.  * Chancengleichheit: Eine offene, tolerante und herzliche Umgebung und gleiche Chancen für alle Mitarbeitenden liegen uns am Herzen - unabhängig vom Geschlecht, Aussehen, Alter, ethnischem Hintergrund und Religion.  * Kurze Wege und flache Hierarchien: Erlebe bei uns eine Arbeitsatmosphäre auf Augenhöhe, kurze Kommunikationswege und Duz-Kultur.  * Mitwirken und Teilnahme an Fachtagungen und Kongressen: Erweitere dein Wissen und Netzwerk durch dein Mitwirken und die Teilnahme an unseren renommierten Veranstaltungen, wie zum Beispiel dem Personalmanagementkongress, dem Kommunikationskongress oder der KI-X.  * Internes Sportprogramm und Kooperation mit Urban Sports Club: Nutze unsere vergünstigte Mitgliedschaft im Urban Sports Club und bleibe aktiv mit unserem vielfältigen internen Sportangebot (z.B. Yoga, Beach-Volleyball und Teilnahme an Firmenläufen).  * Betriebliche Altersvorsorge: Sorge für deine Zukunft vor mit der Möglichkeit der Bezuschussung einer betrieblichen Altersvorsorge.  * Fühl dich wohl und sei du selbst: Bei uns zählt der Mensch, nicht das Outfit. Komm so, wie du dich wohlfühlst.   * Lage im Herzen Berlins mit sehr guter ÖPNV-Anbindung: Erreiche uns bequem mit den öffentlichen Verkehrsmitteln und genieße die pulsierende Atmosphäre der Hauptstadt.  * Modernes begrüntes Office mit Innenhof: Arbeite in einem inspirierenden Umfeld mit viel Tageslicht, einer Vielfalt an Pflanzen im Office und in unserem sonnigen Innenhof sowie einem Angebot an frischem Obst, Getränken und Snacks.

Investforwomen

STELLENBESCHREIBUNG Du willst ein Vertriebsteam nicht nur verwalten, sondern spürbar größer machen? Dann lies weiter. Investforwomen hilft Frauen, selbstbestimmt zu investieren und finanziell unabhängig zu werden. Unsere festangestellten Beraterinnen begleiten Frauen direkt zu Finanzen, Vermögensaufbau und Vorsorge. Die Nachfrage ist da, unsere Leads kommen über unsere eigenen Kanäle. Du brauchst also keine Kaltakquise, sondern ein Team, das aus warmen Kontakten gute Beratung und Abschlüsse macht. Genau dafür suchen wir dich: eine Führungspersönlichkeit, die unseren Endkundenvertrieb skaliert, das Team täglich zieht und eng mit der Geschäftsführung an der Richtung arbeitet. Wir entscheiden schnell und probieren lieber aus, als lange auf Freigaben zu warten. Wichtig: Du kannst selbst verkaufen. Du führst nicht vom Schreibtisch aus, sondern gehst voran, zeigst im Kundengespräch, wie es geht, und machst Abschlüsse vor. Wenn dir dieses Tempo liegt, passt das hier. DEINE AUFGABEN * Du führst unser festangestelltes Vertriebsteam fachlich und persönlich und sorgst dafür, dass jede das eigene Potenzial ausschöpft. * Du skalierst den Vertrieb von rund 12 auf 30 und mehr feste Mitarbeitende: Bedarf erkennen, Onboarding aufbauen, Strukturen schaffen, die mit dem Team mitwachsen. * Du coachst Vertriebspersönlichkeiten individuell, fängst Leistungsschwankungen früh auf und entwickelst aus soliden Beraterinnen echte Top-Performer*innen, auch dann, wenn eine Trennung die ehrlichere Lösung ist. * Du führst durch Vorbild: Du gehst selbst in Beratungsgespräche, machst Abschlüsse vor und bist für dein Team der Maßstab, an dem sie sich orientieren. * Du steuerst den B2C-Endkundenvertrieb über klare Kennzahlen: Terminauslastung, Beratungsqualität und Abschlussquoten hast du im Griff. * Du setzt Standards, Leitfäden und Prozesse und verbesserst sie kontinuierlich, statt sie nur zu verwalten. * Du bist Sparringspartner der Geschäftsführung: Du reportest transparent, eskalierst früh, erkennst Hebel und triffst Entscheidungen auch mit unvollständiger Information. DEINE VORTEILE BEI INVESTFORWOMEN * Eine Aufgabe mit Wirkung: Du baust dein Team auf und prägst, wie unser Vertrieb morgen arbeitet. * Kurze Wege und schnelle Entscheidungen statt Konzernbürokratie. * Ein junges, engagiertes Team mit starkem Zusammenhalt und flachen Hierarchien. * Hybrides Arbeiten mit flexiblen Arbeitszeiten. * Ein modernes Office direkt an der Kieler Förde. * Apple-Geräte für deine tägliche Arbeit. * Hansefit für deine Gesundheit und deinen Ausgleich. * Regelmäßige Teamevents. DEIN PROFIL * Du bist selbst exzellent im Verkauf: abschlussstark, überzeugend im Gespräch und mit einem echten Gespür für Menschen. * Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2C-Endkundengeschäft. * Du hast schon einmal ein festangestelltes Team spürbar vergrößert, im Idealfall von rund 10 auf 30 oder mehr Mitarbeitende, und weißt, worauf es beim Wachstum ankommt. * Du führst nah am Menschen und gleichzeitig über Zahlen: Du coachst individuell und steuerst konsequent über KPIs. * Du bringst Entscheidungsfreude, Eigeninitiative und Lust auf ein wachsendes Umfeld mit, in dem noch nicht alles fertig ist. * Erfahrung in der Finanz- oder Beratungsbranche ist ein Plus, aber kein Muss. Wichtiger ist, dass du erklärungsbedürftige Leistungen und den Aufbau von Vertrauen verstehst. * Du identifizierst dich mit unserer Mission, Frauen finanziell stark und unabhängig zu machen.