Sales Manager (w/m/d)

Clarius Group

CHANCE Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer Umsatzziele bei. AUFGABEN Vertrieb und Kundenakquise * Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms * Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb identifiziert werden * Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden * Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss * Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)  Beratung und Solution Selling * Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien * Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants * Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases * Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche  Account Management & Kundenbindung * Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen * Regelmäßige Kundengespräche * Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine * Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich * Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team  Planung und Reporting * Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota) * Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten * Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates * Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden  Markt- und Wettbewerbsbeobachtung * Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten * Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing * Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen Erfolgskennzahlen (KPIs) * Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele. * Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter. * Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden. * Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen. * Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung. PROFIL Fachliche Qualifikationen * Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich * Juristische Erfahrungen sind wünschenswert * Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting) * Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC) * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen * Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung  Persönliche Kompetenzen * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen * Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit * Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen * Reisebereitschaft (national, ggf. international) * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen WARUM WIR? * Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit * Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten * Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt * Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.) Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen. Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:  Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes Team, das Zusammenhalt wirklich lebt. Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich dazu.    Bewirb Dich mit deinen vollständigen Unterlagen inkl. Gehaltsvorstellung & frühestmöglichem Eintrittstermin - ganz einfach per E-Mail oder Online-Formular.

SCHIFFL IT Service

WAS DICH ERWARTET Für unsere deutsche Niederlassung GEMA Germany GmbH suchen wir dich für die folgenden Aufgaben:  * Vertrieb von Unified Endpoint Management-Lösungen * Betreuung unserer Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Durchführung des Verkaufs- und Beratungsprozesses WAS WIR ERWARTEN * Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung * Vertriebliche Professionalität mit Affinität zur IT und mehrjährige Berufserfahrung * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen  * Hohes Maß an Motivation, Flexibilität und Einsatzbereitschaft – auch in Bezug auf Reisetätigkeit * Hervorragende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Einen unbefristeten Arbeitsvertrag mit leistungsgerechter Vergütung * Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen und erfolgreich wachsenden Unternehmen * Intensive Einarbeitung mit einem Mentor in der Unternehmenszentrale * Weiterführende Entwicklungs- und Fortbildungsprogramme auf höchstem Niveau   Bei Fragen wende dich gerne an unser HR-Team unter bewerbung@schiffl.de. Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!

SCHIFFL IT Service

WAS DICH ERWARTET Für unsere österreichische Niederlassung GEMA Austria GmbH suchen wir dich für folgende Tätigkeiten: * Vertrieb von Unified Endpoint Management-Lösungen in ganz Österreich  * Betreuung unserer Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Durchführung des Verkaufs- und Beratungsprozesses WAS WIR ERWARTEN * Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung * Vertriebliche Professionalität mit Affinität zur IT und mehrjährige Berufserfahrung * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen  * Hohes Maß an Motivation, Flexibilität und Einsatzbereitschaft – auch in Bezug auf Reisetätigkeit * Hervorragende Deutsch- sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Modernes Büro in zentraler Lage am Hauptbahnhof im 10. Wiener Gemeindebezirk  * Einen unbefristeten Arbeitsvertrag (Vollzeit 38,5 Stunden) mit leistungsgerechter Vergütung  * Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen und erfolgreich wachsenden Unternehmen * Intensive Einarbeitung durch einen Mentor in der Unternehmenszentrale in Hamburg  * Weiterführende Entwicklungs- und Fortbildungsprogramme auf höchstem Niveau   In Österreich sind wir gesetzlich verpflichtet, das Mindestgehalt gemäß Kollektivvertrag IT anzugeben. Für diese Position beträgt es 31.304 € pro Jahr (14 Monatsgehälter). Selbstverständlich besteht die Bereitschaft zur Überzahlung – das konkrete Gehalt richtet sich nach deiner Erfahrung und Qualifikation. Alle weiteren Details besprechen wir gerne persönlich.  Bei Fragen wende dich gerne an unser HR-Team unter bewerbung@schiffl.de. Wir freuen uns darauf dich kennenzulernen!