Clarius Group · Office Hamburg
Sales Manager (w/m/d)
CHANCE Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und Dienstleistungsportfolio...
CHANCE
Als Sales Manager für die Clarius Group bist Du für den lösungsorientierten Vertrieb komplexer Produkte sowie von Software- und
Dienstleistungsportfolios verantwortlich. Dabei unterstützt Du B2B-Kunden im Rahmen eines beratenden Vertriebsansatzes bei der
Identifikation passender Lösungen, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und trägst maßgeblich zur Erreichung messbarer
Umsatzziele bei.
AUFGABEN
Vertrieb und Kundenakquise
- Aktive Neukundenakquise sowie Pflege und Ausbau des bestehenden B2B-Kundenstamms
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Qualifizierung von Verkaufschancen (Leads), die gemeinsam von Marketing und Vertrieb
identifiziert werden
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit dem Kunden
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Verhandlungsführung auf Entscheidungsträger-Ebene (C-Level, IT-Leitung, Fachbereiche)
Beratung und Solution Selling
- Analyse von Kundenanforderungen und Ableitung passender Lösungsszenarien
- Präsentation von Produkten, Demos und Proof-of-Concept (PoC) beim Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Consultants
- Erstellung von Angeboten, Leistungsbeschreibungen und Business Cases
- Begleitung von Ausschreibungen (RFP/RFI) inkl. Koordination interner Fachbereiche
Account Management & Kundenbindung
- Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Regelmäßige Kundengespräche
- Gelegentliche Geschäftsreisen (ein bis zwei pro Monat) und Vor-Ort-Termine
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzial im Bestandskundenbereich
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team
Planung und Reporting
- Verantwortung für die Erreichung individueller Umsatz- und Pipeline-Ziele (Quota)
- Pflege des CRM-Systems HubSpot und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten
- Erstellung von Forecasts, Vertriebsberichten und regelmäßigen Status-Updates
- Teilnahme an Sales-Reviews, Pipeline-Meetings und strategischen Planungsrunden
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Beobachtung von Markttrends, Technologieentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten
- Weitergabe von Marktfeedback an Produktmanagement und Marketing
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Go-to-Market-Ansätzen
Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Du erreichst und übertriffst Deine vereinbarten Vertriebs- und Umsatzziele.
- Du baust eine nachhaltige und belastbare Vertriebspipeline auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
- Du identifizierst und qualifizierst regelmäßig neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
- Du schaffst eine hohe Kundenzufriedenheit und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
- Du pflegst CRM-Daten zuverlässig und sorgst für eine hohe Qualität Deiner Forecasts und Vertriebsplanung.
PROFIL
Fachliche Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Recht, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare
Qualifikation aus dem Ausbildungsbereich
- Juristische Erfahrungen sind wünschenswert
- Nachweisbare Vertriebserfahrung erwünscht, idealerweise im B2B-Umfeld (Software, IT, SaaS, Consulting)
- Kenntnisse lösungs- und beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN oder MEDDIC)
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gängigen Office-Anwendungen
- Kenntnisse in der Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
Persönliche Kompetenzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf allen Hierarchieebenen
- Hohe Eigeninitiative, Zielorientierung und unternehmerisches Denken, selbständiges Arbeiten, Zuverlässigkeit
- Teamfähigkeit und ausgeprägte Kooperationsbereitschaft mit internen Schnittstellen
- Reisebereitschaft (national, ggf. international)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind willkommen
WARUM WIR?
- Wachsendes Unternehmen mit Start-up-Spirit und echter Gestaltungsfreiheit
- Hybrides Arbeiten: Büro in Eschborn + Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
- Abwechslungsreiche Aufgaben in einem dynamischen Arbeitsumfeld, das sich stetig weiterentwickelt
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktives Gehaltspaket inkl. Zusatzleistungen (z. B. JobRad, Geburtstagskuchen, etc.)
Bring Deine Stärken ein, wo sie wirklich zählen und gestalte Deine Zukunft mit uns – bei der Clarius Group. Neue Ideen und Impulse
sind bei uns nicht nur willkommen, sondern ausdrücklich gefragt: Echte Veränderung entsteht nur gemeinsam – mit Menschen, die
mitdenken, mitgestalten und mit uns wachsen wollen.
Und was Dich bei uns erwartet, ist mehr als nur ein Job:
Freu Dich auf eine offene, herzliche Teamkultur, in der gegenseitige Unterstützung zählt - und ein großartiges, wertschätzendes
Team, das Zusammenhalt wirklich lebt.
Und weil Arbeiten auch Spaß machen darf, gehören Team-Events und gemeinsame Mitarbeiteraktionen bei uns ganz selbstverständlich
dazu.
Bewirb Dich mit deinen vollständigen Unterlagen inkl. Gehaltsvorstellung & frühestmöglichem Eintrittstermin - ganz einfach per
E-Mail oder Online-Formular.