Account Executive

Als Account Executive für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch

EQS-Lösungen in den Bereichen Compliance & Ethics und Data Privacy zu stärken. Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom

ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf

und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert.

Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst - als Closer, der gerne Pipeline

aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft. SaaS-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell;

Neugier für Governance-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus. Vor allem suchen wir jemanden, der in einem

modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies.

Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy,

Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende

Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere

Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen.

Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre

Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können.

Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist,

die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft

und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten.

Unsere Mission ist, Create Trusted Companies. Wenn Dich unsere Mission inspiriert und Du sinnvollen Wandel mitgestalten möchtest,

freuen wir uns darauf, von Dir zu hören.

• Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu

unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die

Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein.

• Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten,

und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können.

• Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company

Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten.

• Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen

Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus

dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn

auch Deine freie Zeit zählt.

• Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller

Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile.

• Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung

verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung.

Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance

und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten.

• Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy.
• Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst

und strukturiertes Follow-up vorantreibst.

• Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und

Management an.

• Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und

messbaren Geschäftsergebnissen.

• Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des

gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst.

• Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams

zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken.

• Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin,

Forecasting und Sales Execution zu verbessern.

• Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen.
• Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents

teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit

Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycles.

• Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen.
• Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu

übersetzen.

• Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und

cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen.

• Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher

CRM-Dokumentation.

• Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities

schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen.

• Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau.

• Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren

geschäftskritischen Softwarelösungen.

• Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools.
• Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus

Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance.

• Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.