Associate Account Executive (m/w/d) - DACH

7Learnings

DEINE ROLLE GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS 7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen. Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d), der unser Wachstum im DACH-Markt (Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet. In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt, analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden. Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN * Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss. * Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst. * Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance und Commercial zusammen. * Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter. * Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse. * Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt. * Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen. * Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt. * Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden Vertriebs- bzw. Führungsrolle. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. * Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events, Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle. * Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing. * Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie Entscheidungsstrukturen analysierst. * Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen. * Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen. * Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse aufzeigen. * Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern, kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss. * Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht. * Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell. * Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale. * Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System. * Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen. * Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion. DAS BRINGST DU MIT * Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Position. * Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren. * Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren. * Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren. * Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos. * Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu verbinden. * Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. * Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management. * Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten. * Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software. * Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise. * Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. SO SIEHT ERFOLG IN DIESER ROLLE AUS Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um. Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche, überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent bis zum Vertragsabschluss. Du weißt, dass erfolgreicher Enterprise Sales Ausdauer, sorgfältige Vorbereitung, wirtschaftliches Verständnis und konsequente Nachverfolgung erfordert. Du weckst nicht nur Interesse – du übernimmst Verantwortung dafür, daraus nachhaltigen Geschäftserfolg zu machen. DAS BIETEN WIR DIR * Attraktives Paket: 60k € Basis + ungedeckelte Provision (OTE 100k+ €). Wir belohnen Überperformer*innen. * Echte Flexibilität: Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard, kein Benefit). * Wachstum: Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE. * High-End Tech: Verkaufe ein Produkt, das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics). * Kultur: 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und ein Team, das Professionalität mit Humor verbindet.

pixx.io

WARUM WIR? Bei pixx.io bist du Teil eines ambitionierten und unterstützenden Teams, das ein gemeinsames Ziel verfolgt: Unseren über 1.600 Kunden eine erstklassige SaaS-Lösung für Digital Asset Management (DAM) zu bieten und gleichzeitig neue Unternehmen von unserer Software zu begeistern. Gemeinsam machen wir digitales Arbeiten smarter und erfolgreicher – und du kannst einen wichtigen Beitrag dazu leisten. Freue dich auf: * ein motiviertes und gut aufgestelltes Lead Generation Team sowie eine starke AE Kollegin, die mit dir auf Augenhöhe zusammenarbeiten möchte, * direkte Kollaboration mit unserem CRO und individuelles Coaching, * moderne und nachhaltige Büros in Mühldorf (https://www.youtube.com/watch?v=mVc3LBJ8C9Q) und in München (https://www.youtube.com/watch?v=9hoq8-16O48), wobei du vorrangig hybrid in München arbeiten wirst (Office Tage Di-Do), * unbefristete Festanstellung in Vollzeit (40 Std.), * 30 Urlaubstage + jeweils einen freien Tag am 24.12. und 31.12., * marktgerechtes Gehalt plus ungedeckeltem Bonus (OTE), * offene Fehler- und Feedbackkultur, * tolle Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, * modernste Ausstattung, ergonomische Arbeitsplätze im Büro, Mitarbeitende werben Mitarbeitende-Programm, Zusammenhalt fördernde Events und spaßige Firmenfeiern, faire Regelungen zu Workations innerhalb der EU, vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft, Corporate Benefits & Co. DEINE AUFGABEN Wir haben ein starkes Produkt, eine starke Kundenbasis und eine klare Ambition: Wir wollen nun unsere Position als führendes Digital-Asset-Management-System im DACH-Markt weiter ausbauen und perspektivisch auch internationale Märkte erschließen. Dafür suchen wir eine Person, die ihre Vertriebsrolle aktiv mitgestaltet, Verantwortung für ihre Opportunities übernimmt und gemeinsam mit dem Team daran arbeitet, unser Wachstum konsequent weiter voranzutreiben. Was dich als Associate Account Executive (d/w/m*) erwartet: * Closing & Pipeline Development: Du arbeitest mit qualifizierten Leads aus unserem SDR-Team und lernst, diese erfolgreich zum Abschluss zu führen. Dabei verstehst du, dass außergewöhnliche Ergebnisse nicht nur durch gute Opportunities entstehen, sondern auch durch Eigeninitiative, Netzwerkaufbau und das Erkennen zusätzlicher Geschäftspotenziale. * Kunden verstehen: Du analysierst die Herausforderungen potenzieller Kunden, stellst die richtigen Fragen und zeigst auf, wie unsere maßgeschneiderte Lösung sie unterstützen kann. * Sales-Gespräche führen: Du führst Produktdemos, beantwortest Fragen und begleitest Interessenten bis zur Kaufentscheidung. * Pipeline Management: Du hältst deine Opportunities im CRM aktuell, verfolgst nächste Schritte konsequent nach und sorgst für einen reibungslosen Prozess. * Kontinuierliches Lernen: Du entwickelst deine Vertriebsfähigkeiten kontinuierlich weiter und erhältst Einblicke in moderne B2B-Sales-Methoden und Technologien. * Mitgestalten: Deine Erfahrungen aus Kundengesprächen helfen uns dabei, unsere Vertriebsprozesse, unser Messaging und unser Produkt weiterzuentwickeln. * Zusammenarbeit im Team: Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Customer Success zusammen, um Interessenten die bestmögliche Customer Journey zu bieten. DEIN PROFIL Bei uns zählt jede einzelne Person – dein Impact macht den Unterschied. Wir suchen eine Person, die Energie ins Team bringt und mit Neugier und Weiterentwicklungswille unser Sales vorantreibt. Du passt sehr gut zu uns, wenn du Folgendes mitbringst: * Mind. 2 Jahre Erfahrung in der Lead Generation (Kaltakquise) oder erste Erfahrung im Full-Cycle-Sales von DAM, PIM, MAM oder Shop-Systemen, * Interesse an beratendem Vertrieb und die Motivation, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen, * Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, auf unterschiedliche Gesprächspartner einzugehen, * Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise, * Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback, * Interesse an modernen Sales-Tools und datengetriebenem Arbeiten, * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mind. B2) Das zeichnet dich aus: * Du hörst aufmerksam zu und stellst zielführende Fragen. * Du gehst Herausforderungen proaktiv an und bleibst dran. * Du arbeitest gerne im Team und teilst Erfolge. * Du möchtest dich fachlich und persönlich weiterentwickeln.

GoCardless

About us GoCardless is a global bank payment company. Over 100,000 businesses, from start-ups to household names, use GoCardless to collect and send payments through direct debit, real-time payments and open banking.  GoCardless processes US$130bn+ of payments annually, across 30+ countries; helping customers collect and send both recurring and one-off payments, without the chasing, stress or expensive fees. We use AI-powered solutions to improve payment success and reduce fraud. And, with open banking connectivity to over 2,500 banks, we help our customers make faster, more informed decisions. We are headquartered in the UK with offices in London and Leeds, and additional locations in Australia, France, Ireland, Latvia, Portugal and the United States. At GoCardless, we're all about supporting you! We’re committed to making our hiring process inclusive and accessible. If you need extra support or adjustments, reach out to your Talent Partner — we’re here to help!  And remember: we don’t expect you to meet every single requirement. If you’re excited by this role, we encourage you to apply! THE ROLE You’ll be someone who enjoys driving processes through from design to conclusion, taking a proactive approach to managing regulatory obligations across our licences and regulated entities. You will have a great head for project management and organisation. Be comfortable working both independently and collaboratively, knowing when to seek guidance from senior stakeholders to gather the input you need to support the Regulatory Compliance Team’s overall deliverables. While the role sits within the Regulatory Compliance team, you will also have opportunities to support wider Compliance and Risk initiatives across the business as needed. You’ll play a key role in coordinating regulator interactions and supporting critical projects, facilitating entry into new markets at a cutting-edge, dynamic, and high-growth fintech company. We’re approaching ‘Risk’ in Financial Services in a new way. * We are ready to serve everyone, if we wanted to - we ensure Risk does not constrain the business but empowers it to achieve its goals. * We aim to automate as much as we can- we don’t like inefficiencies, nor do we believe that real risk mitigation is achieved by throwing people at the problem; and * We create the best possible customer experience - we want our customers (both internal and external) to look forward to going through our processes. The Risk teams are at the forefront of GoCardless’ expansion. We must ensure that GoCardless adopts, implements and maintains forward-thinking and appropriate processes and controls, often encountering new challenges or issues that require innovative solutions.   WHAT EXCITES YOU * Conducting regulatory assessments with a view to identifying regulatory risks and the path to compliance. * Coordinating and supporting licence and permission variation activities.  * Assisting with regulatory reporting to the regulators (FCA, PSR, ASIC, FMA, HMRC) and notifications and acting as a custodian to keep records of all correspondence between regulators or external advice providers. * Supporting with regulatory examinations and audit processes. * Supporting in the delivery of our Consumer Duty Program. * Conducting horizon scanning and updating the regulatory obligations register.  * Supporting with regulator engagement where appropriate, including coordinating responses and maintaining regulatory correspondence. * Supporting corporate governance as necessary for the regulated entities to maintain good standing and meet obligations. * Supporting oversight and monitoring activities, including but not limited to key processes run by other affiliates to ensure that they have been designed and are operating effectively. * Supporting the delivery of effective M.I reporting to support the board of directors and the executive management team in exercising effective oversight of the company’s compliance operations. * Creating and curating engaging training material where appropriate.   WHAT EXCITES US We’re looking for someone with experience in a regulated financial institution who is passionate about moving to a fast-paced fintech. We’d love to hear from you if you: * Have worked in the world of regulation - within a compliance function, consultancy, or a regulator. You have a track record with FCA-regulated firms. * Have some experience communicating with the FCA or other regulators * Have experience in delivering or supporting change projects and interacting with various stakeholders of varying levels of seniority. * Have experience of regulatory regimes in ANZ, but not essential. * Have strong communication skills, both written and verbal. * Like keeping to deadlines, even when you set them yourself. * Have good operational knowledge of implementing new regulatory requirements, from policy drafting to providing advice. * Enjoy finding and implementing new tools and technologies to drive efficiencies. * Savour a challenge, don’t get disheartened easily and drive projects through to completion. * You are easy to work with, and want to work in a fun, fast-growing, but demanding young company. * You are able to work independently and in a fast-paced environment. Base salary range: £46,400 - £69,600 Base salary ranges are based on role, job level, location, and market data.  Please note that whilst we strive to offer competitive compensation, our approach is to pay between the minimum and the mid-point (£46,400 - £58,000) of the pay range until performance can be assessed in role. Offers will take into account level of experience, interview assessment, budgets and parity between you and fellow employees at GoCardless doing similar work. (SOME OF) THE GOOD STUFF * Wellbeing - stay healthy with dedicated support and medical cover * Work away scheme - gives you the option to work away from your country of residence for up to 90 days in any 12 month period * Adaptive Working - allows you to work flexibly, around your lifestyle * Equity - all permanently employed GCs get equity to help you make a valuable contribution * Parental leave - to suit everyone embarking on life's great adventure * Learning Budget - lead your own development with an annual learning budget * Time off - generous holiday allowance, + 3 annual volunteer days, + 4 annual business-wide wellness days (‘GC Fridays’) LIFE AT GOCARDLESS   We're an organisation defined by our values; We start with why before we begin any project, to ensure it’s aligned with our mission. We act with integrity, always. We care deeply about what we do and we know it's essential that we be humble whilst we do it. Working this way creates the GC magic- the reason we all love showing up to work.  DIVERSITY & INCLUSION As of April 2025, we had 806 employees (GeeCees) globally, with 524 based in the UK, 163 based in Latvia and 119 across our other offices. To ensure that we're representative of the world around us - and to be able to review relevant benchmarks - we ask GeeCees to voluntarily disclose diversity data. This year, the proportion of GeeCees providing data increased to 88% (up from 79% in 2024). With regards to diversity within GoCardless, we can see GeeCees identifying as: Asian, Black, Mixed or Other — 25%  Neurodiverse — 9%  LGBTQIA+ — 9%  Disabled — 1%  Average age — 33 Female — 45% Male —  55%  We’re rooting for you during your application and GoCardless aims to provide reasonable adjustments to make our recruitment process as remarkable and accessible as we can. Please speak to your Talent Partner if you need extra support. If you want to learn more, you can read about our Employee Resource Groups and objectives here Sustainability We’re committed to reducing our impact on the environment, leaving a more sustainable world for future generations. Check out our sustainability action plan here. Find out more about Life at GoCardless via Twitter, Instagram and LinkedIn.