Enterprise Account Executive (m/w/d)

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftskontakte zu namhaften Unternehmen in unseren Zielbranchen – auf C-Level sowie auf Ebene von Bereichs- und Abteilungsleitungen. * Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – unter Anwendung strukturierter Methoden wie MEDDIC. * Analyse der bestehenden Finance- und Order-to-Cash-Prozesse deiner Kunden mit Fokus auf Accounts Receivable (AR) und Credit Management (CM) sowie Identifikation gezielter Schwachstellen und Optimierungspotenziale. * Entwicklung fundierter Lösungskonzepte auf Basis der Analyse sowie Positionierung unserer Plattform als passgenaue Antwort auf die identifizierten Herausforderungen. * Übersetzung des Mehrwerts unserer Lösung in belastbare Business Cases und Verdeutlichung des konkreten wirtschaftlichen Outcomes für deine Kunden. * Führung von Vertragsverhandlungen sowie enge Abstimmung mit internen Teams wie Onboarding, Legal, Finance und Product. * Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, strukturierte Steuerung der Pipeline sowie Übernahme der Verantwortung für die Zielerreichung. * Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung interner Prozesse sowie Weitergabe von Feedback aus dem Markt und von Kunden an das Produktteam. * Enge Zusammenarbeit mit den Teams Customer Success, Product und Marketing. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung (3–5 Jahre) im B2B-SaaS-Vertrieb oder in einer beratungsnahen Rolle, idealerweise in einem dynamischen Umfeld. * Hintergrund in einer Beratung (z. B. KPMG, EY, PwC, Deloitte) oder vergleichbaren Beratungen, vorzugsweise mit Fokus auf Financial Supply Chain oder Finance Transformation. * Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals im Enterprise-Segment sowie Erfahrung im Umgang mit multiplen Stakeholdern. * Ausgeprägtes Verständnis eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes: Analyse von Geschäftsprozessen, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Ableitung überzeugender Lösungsansätze. * Fähigkeit zur klaren Quantifizierung von Mehrwerten sowie zur Erstellung überzeugender Business Cases. * Grundlegendes Verständnis von ERP-Systemen und deren Rolle in Finance-Prozessen. * Erfahrung mit modernen Vertriebsmethoden wie Value-based Selling, Solution Selling sowie MEDDIC, MEDDPICC oder BANT. * Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägter Ownership-Mentalität. * Souveränes Auftreten sowie Fähigkeit zur Beratung von Entscheider:innen auf C-Level auf Augenhöhe. * Ausgeprägte Teamfähigkeit und Verständnis für die Bedeutung bereichsübergreifender Zusammenarbeit im Vertrieb. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Du identifizierst potenzielle Kunden im B2B-Bereich (SMBs, & Mid-Market und Enterprise). * Du stellst den Erstkontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level, Bereichs- oder Abteilungsleiter Ebene namhafter Unternehmen.  * Du führst Discovery Calls und Erstgespräche, um Bedarf, Budget, Ansprechpersonen und Timing festzustellen. * Du arbeitest eng mit dem Team aus Account Executives zusammen. * Du dokumentierst Deine Aktivitäten und alle wichtigen Informationen zu den Leads im CRM-System (Hubspot). * Du bringst Dich bei Sales Kampagnen und Outreach-Strategien ein. * Du hast Interesse Dich auch an andere angrenzende Sales Bereiche weiterzuentwicklen, die im nächsten Punkt beschrieben sind. DEIN PROFIL * Du hast bereits Erfahrung im Sales und Business Development, idealerweise im SaaS- und B2B-Enterprise Umfeld. * Du hast keine Scheu den Hörer in die Hand zu nehmen – auch bei kalten Leads. * Du hast ein sicheres und souveränes Auftreten. * Du bist zielorientiert, hartnäckig und strukturiert – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn. * Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau oder besser; Englisch verhandlungssicher. * Du bist teamfähig, da Du verstehst, dass Sales ein Mannschaftssport ist. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.

Capmo

DEINE ROLLE Du möchtest eine strategische Rolle in einem AI-getriebenen B2B-SaaS-Vertrieb übernehmen und aktiv mit modernsten KI-Tools arbeiten? Als AI Sales Development (all genders) nutzt du modernste Technologien, um potenzielle Kunden smarter, schneller und gezielter zu identifizieren, anzusprechen und zu qualifizieren. Diese Herausforderungen erwarten dich:  * Du analysierst Accounts strategisch mit Hilfe von AI-gestützten Research-Tools, um gezielt die besten Ansprechpartner:innen, Potenziale und Einstiegsstrategien zu identifizieren.  * Du nutzt und trainierst AI-Sales-Agents, um den Outreach besser zu personalisieren, Verkaufsgespräche zu simulieren und deine Gesprächsführung stetig zu verbessern * Du sprichst Entscheidungsträger:innen in großen Generalunternehmen gezielt an – per Cold Calls, LinkedIn und auf Networking-Events. Dein Ziel: Qualifizierte Termine vereinbaren und langfristige Beziehungen aufbauen * Du verstehst die internen Strukturen potenzieller Kunden und identifizierst, wo Capmo den größten Mehrwert bietet * Du arbeitest eng mit unseren (Enterprise) Account Executives zusammen, die qualifizierte Leads übernehmen und bis zum Closing begleiten * Du vertrittst Capmo auf Messen, Branchen-Events und unseren eigenen Veranstaltungen DAS BIETEN WIR DIR * Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt. * Be rewarded for your work: Provision über 100% möglich - schieße über deine Ziele hinaus & profitiere davon * Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg! * Grow fast! Jährliches Budget sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst. * Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit. * Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um deine mentale und physische Gesundheit! * Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%. * Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt. * Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei. * Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week * #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird. DAS BRINGST DU MIT * Du bringst erste Erfahrung im Kundenkontakt mit– idealerweise im Vertrieb oder Business Development  * Du bist neugierig, lernst schnell und hast Freude daran, dich in neue AI-Technologien einzuarbeiten -  Erfahrung mit Tools wie ChatGPT, Claude oder Perplexity ist ein Plus * Du denkst strategisch, analysierst gern und erkennst schnell, wie Unternehmen ticken * Du kannst auf Augenhöhe mit Geschäftsführer:innen kommunizieren und überzeugst durch souveränes Auftreten * Zielstrebigkeit, Hartnäckigkeit und Durchhaltevermögen zeichnen dich aus – Rückschläge motivieren dich nur noch mehr * Du arbeitest gerne mit Kolleg:innen zusammen, teilst Wissen und feierst Erfolge gemeinsam * Du sprichst fließend Deutsch (C2, zwingend erforderlich) und Englisch