GTM Associate

Founders Associate (Generalist & GTM)

Tacto

YOUR IMPACT Every founder has a list of list of (strategic) initiatives with tremendous potential that lack time to be realized and belong to no one yet. As a Founders Associate, that list is your job. You'll be the right hand to C-level and founders - taking the hardest, highest-leverage, cross-functional initiatives off their plate and driving them to done, with real ownership from day one and access almost no one else in the company has. We hire for the person first, then match you to one of two tracks: TRACK 1 - GENERALIST * Own the most important company-wide initiatives directly with our CEO. Whatever stands between Tacto and its next growth phase that quarter, you take it and drive it to done. * Build new bets from 0 to 1: new product wedges, growth loops, and ideas that could become standalone engines inside Tacto * Operate as a "founder within the company," moving from strategy to hands-on execution and back * Go where the leverage is: one month it's org and hiring, the next a product wedge or a new market TRACK 2 - GO-TO-MARKET * Analyze new markets, industries, and segments, and build the business cases and go-to-market plans to enter them. * Identify our next growth opportunities, e.g. new modules or motions, and turn them into concrete execution plans. * Support the executive team directly: prepare and run C-level meetings with our most important customers, and own the analyses behind them. * Help our revenue leadership reshape the GTM engine and make Tacto one of the best go-to-market organizations in European B2B SaaS. YOUR PROFILE * Smart, driven, and hungry to build - you get energy from moving fast and seeing results * You think strategic but don’t shy away from hands-on execution * You've seen what "great" looks like - through a role or internship at a top-tier startup, in consulting, or VC * Extreme ownership: you build the roadmap, find solutions, and don't wait for permission * You've built something from zero before - and we could see ourselves backing you if you started your own company one day * Ego-free overachiever who makes everyone around them better * Fluent in German and English WHY THIS ROLE IS AWESOME You'll get rare exposure to our founders and senior leadership, working right next to them on Tacto’s most important projects. The growth trajectory of this company depends on the success of the projects you own. It's broad by design: you'll move across different topics and go deep wherever the leverage is, building the instincts you'd need to run a company yourself one day. Most Founders Associates earn a clear next step within 12-18 months, whether that's leading a function, owning a commercial role, spinning up a new business line, or going on to found their own company. WHAT THIS ROLE IS - AND ISN'T We want to be honest about what you're signing up for: * This is a role for people who love to roll up their sleeves and get things done - building, analyzing, and shipping, not advising from the sidelines. You take whatever the most important problem is, even when it's messy, cross-functional, or unglamorous. * You'll own real problems end to end, move fast, and figure things out as you go. In return you get things that are rare and valuable: direct, visible impact, real ownership from day one, and daily exposure to our founders and senior leadership. * The deal: prove yourself, deliver real impact, make a strong case for yourself - then we'll back your next step in every way possible, inside Tacto or beyond. WHY TACTO * We bet on young talent and mean it. We consistently back smart, hungry, young people with real ownership early. 70%+ of our Leadership Team was promoted internally - you deliver impact and sky is the limit at Tacto. * Backed to win big. We are Sequoia and Index-funded and have €50M+ behind us. Our founders sit at the same table as the people defining the global AI agenda, from Sam Altman to Europe's leading tech entrepreneurs. We're building Tacto to be the lighthouse for European industrial AI. * A truly AI-native organization, with every resource you could dream of. All the leading AI tools and custom agents at your fingertips, plus dedicated "AI captains" who keep us at the frontier. * High bar, high speed, genuinely fun. You'll be surrounded by extremely smart and ambitious people who set the bar high and push you to get better every week. Intense, fast, and the opposite of boring. * A front-row seat in the European startup ecosystem. Weekly exposure to leading founders and operators through internal and external events, e.g. with Andreas Klinger, Judith Dada or during large Hackathons. Check out all upcoming and past events here: https://luma.com/tacto * You'll build something that lasts and that matters. You'll help build the company that keeps European industry competitive for the long-term. OUR BACKGROUND Tacto is building the intelligence layer that connects AI to the physical world of manufacturing, starting with procurement. AI is transforming every industry, but it stops at the factory gate. The knowledge that holds manufacturing together - part costs, suppliers, materials - is scattered across systems and people. Over 50% of a product's cost originates from suppliers, making procurement the single largest cost lever in manufacturing and the missing connection between the digital and the physical world. Yet it still runs on Excel and legacy systems. We're changing that with our Procurement Intelligence Platform, trusted by hundreds of companies running billions of Euros of material. Based in Munich, we are 100+ passionate builders who are in-office, with high expectations, fast growth, and a lot of fun. We are supported by >€50m from Sequoia, Index, and Europe's leading tech entrepreneurs and industry veterans. WHY IT MATTERS Manufacturing forms Europe's economic backbone, driving a fourth of Europe's GDP and providing over 30% of jobs. These hidden champions and global market leaders manufacture the physical world around us, from the machines that build our cities to the medical devices that save lives. But the world is changing. The US dominates the digital world of bits. China is scaling the world of atoms, manufacturing at unprecedented speed and scale. Geopolitics are more uncertain than ever. Europe's strength lies in its deep industrial knowledge through generations of engineering. Manufacturing worldwide runs on European machines and software. But that heritage is only an advantage if we leverage it in the age of AI. Tacto builds the AI that connects Atoms and Bits, empowering our Industrial Base to Stay Stronger and building a lighthouse for European tech. WHAT WE OFFER The people at Tacto are passionate about building the organization, growing themselves, and our product while having fun and being real. We have high expectations, great talent density, and a culture where your ambition, performance, and agency are what count - not where you come from or how big your ego is. You'll grow at the forefront of AI, have real ownership and impact, and be surrounded by the best people in their field who challenge you and make you better every day. That is demanding and rewarding, but that's where we thrive. Besides that you have: * Money: Competitive salary & equity in the company with real upside, so you are invested in our success * Workplace: A vibrant in-office culture (> 4 days/week) in a beautiful office in central Munich * Development: A development budget and regular exposure to exceptional people, e.g., Lunch & Learns, peer mentoring, external speakers * Time off: 26 + 4 vacation days per year (4 fixed “company rest days”) as well as regular off-sites and team events * Health: Wellpass membership, of course, a fruit basket (!), and access to Jobrad, for your health * Family & Social Security: Voluntary pension contribution, voluntary KITA subsidy for your children Tacto is an equal opportunity employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, religion, sexual orientation, age, marital status, disability, or gender identity. Please do not submit personal data revealing racial or ethnic origin, political opinions, religious or philosophical beliefs, trade union membership, data concerning your health, or data concerning your sexual orientation.

Founder's Associate Intern - Growth & Partnerships (m/w/d)

Bliro

Standort: München Start: Ab sofort Dauer: 3–6 Monate Art: Vollzeitpraktikum Über Bliro Bei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Vertriebsteams mithilfe von KI. 2,5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit proprietärer KI-Technologie, entwickelt an der TU München und gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft sowie der EU-Kommission, die Kundengespräche in Echtzeit transkribiert und analysiert, egal ob online oder vor Ort. So können Teams weltweit datenbasierte Entscheidungen treffen und ihre Prozesse automatisieren. Schon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als motivierte:n Praktikant:in im Bereich Partnerships, um unser Wachstum weiter voranzutreiben. Unser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden (Software) Unternehmen der Welt mit (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen! 👇 Bliro in Action: Klingt nach Zukunft? Ist es auch. Und du kannst sie mitgestalten! 🎯 DEINE AUFGABEN Als Teil unseres Go-to-Market-Teams bist du ganz vorne mit dabei – du baust mit uns unsere stärksten Wachstumskanäle von morgen auf. Dein Schwerpunkt: der Aufbau unseres Partner-Channels von Grund auf. 1. Du baust unseren Partnership-Channel auf * Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Partner (z. B. Systemintegratoren, CRM-Agenturen, Sales-Enablement-Anbieter, Beratungen) und baust erste Beziehungen auf. * Du entwickelst eine skalierbare Partnership-Strategie: Welche Partnertypen passen zu Bliro? Welche Hebel bringen echte Pipeline? * Du arbeitest Materialien für Onboarding und Enablement neuer Partner aus. * Du trackst und reportest die Performance des Channels und leitest daraus Optimierungen ab. * Du stimmst dich eng mit dem CEO und dem GTM-Team ab, um Partnerpotenziale strategisch zu priorisieren. 2. Du baust skalierbare Partner und Sales-Prozesse * Du entwickelst skalierbare Prozesse entlang des gesamten Partner-Lifecycles: von der Akquise und Qualifizierung über das Onboarding bis hin zu Abrechnung und laufender Betreuung. * Du baust die nötigen HubSpot-Strukturen dafür auf – Pipelines, Workflows, Dashboards – damit das Partnergeschäft transparent und steuerbar bleibt. * Du recherchierst, evaluierst und richtest Tools und Automatisierungen ein, die unsere Partner- und Sales-Prozesse effizienter machen (z. B. Make, Clay). * Du bringst eigene Ideen ein, wie wir unsere GTM-Prozesse – intern wie im Partnerkanal – skalierbarer gestalten können. * Du koordinierst projektbezogen mit externen Agenturen oder Dienstleistern. 3. Du lernst, wächst und entwickelst dich weiter * Du erhältst wöchentliches Coaching und ehrliches Feedback. * Du bekommst tiefe Einblicke in moderne B2B SaaS Growth- und GTM-Prozesse. * Du baust dir ein starkes Skillset auf – ideal als Sprungbrett für eine Rolle in Business Development, (Sales) Partnerships oder GTM Engineering. 🧠 DEIN PROFIL Wir suchen keine fertigen Profis – wir suchen echte Macher:innen mit Leidenschaft und Neugier. Was du mitbringen solltest: * Eingeschriebene:r Student:in in einem relevanten Studiengang (z. B. BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik o. ä.) * Interesse an Start-ups, B2B-Vertrieb und dem Aufbau von Business-Development-Kanälen * Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist – du gehst aktiv auf Menschen zu * Strukturiertes Denken: du kannst nicht nur ausführen, sondern auch Strategien entwickeln * Kommunikationsstärke, Eigeninitiative und Teamgeist * Spaß am Umgang mit Menschen – egal ob im Call oder schriftlich * Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) und gute Englischkenntnisse (mind. C1) Von Vorteil, aber kein Muss: * Erste Erfahrung im Start-Up, in der Strategieberatung oder Business Development (z. B. Praktika, Werkstudentenjob, Nebenjobs * Verständnis von B2B-SaaS-Vertriebsprozessen oder Partner-Modellen * Erfahrung im direkten Kontakt mit Kunden, Partnern und externen Stakeholdern 💡 WARUM BLIRO 💸 Vergütung + Extras, die sich sehen lassen können Kein "Praktikum für Erfahrung" - bei uns bekommst du ein faires Gehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel (ja, auch als Praktikant:in), Deutschlandticket, Wellpass, sowie Essen und Trinken im Office. Dein Einsatz wird belohnt. Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching? Auch dabei. 🌍 20 Köpfe, 9 Länder, ein Netzwerk Bei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität. Du arbeitest mit Menschen, die mitdenken, mitlachen und mit dir wachsen wollen. Außerdem bringt unser Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software-Unternehmen der Welt mit. Dazu profitierst du von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem - mit Verbindungen zu VCs und Gründern. 📍 Office-Lage, die kaum zu toppen ist Unser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus – mitten in München. Ob Mittagspause mit Blick auf die Stadt oder schnelles Feierabendbier um die Ecke: bessere Nachbarschaft gibt's kaum. 🥳 Echter Teamspirit, jeden Monat Wir warten nicht auf den Jahres-Offsite. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball. Spontane Lunches und Coffee Breaks inklusive. 🧑‍💻 Flexibel 9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort. Und ja, auch Pyjamahosen sind im Homeoffice offiziell erlaubt. 🧑‍🤝‍🧑 You'll never pitch alone Dein Start bei Bliro wird begleitet von einem Buddy, der dich einführt, auffängt und mit Memes versorgt. Wir sind Teamplayer - von Tag eins bis zur ersten erfolgreichen Demo (und darüber hinaus). Du hast Lust, den Bau eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt! Let’s build the future of Sales – together. 💥

GTM - Intern (Operations & Automation)

comstruct

comstruct ist die digitale Plattform für die Materialbeschaffung im Bauwesen. Unsere Mission: Wir bringen eine der am wenigsten digitalisierten Branchen – das Baugewerbe – ins 21. Jahrhundert. Dafür brauchen wir engagierte Talente, die Lust haben, früh Verantwortung zu übernehmen und mit uns eine Branche nachhaltig zu verändern. Als GTM - Intern (Operations & Automation) unterstützt du unser Operations-Team bei der Anbindung neuer Lieferanten. Du bist täglich im Kontakt mit den Lieferanten unserer Kunden, hilfst bei der Datenerhebung und sorgst dafür, dass alles reibungslos und effizient auf unserer Plattform abläuft. Dabei sammelst du wertvolle Einblicke in ein schnell wachsendes B2B-Tech-Startup. Wir sind ein hybrides Unternehmen mit Büro in München und freuen uns, wenn du während deines Praktikums regelmäßig vor Ort bist (ca. 3 Tage pro Woche). Deine Aufgaben 🏗️ * Du kontaktierst neue Lieferanten: Du bist verantwortlich für den Erstkontakt zu Lieferanten – telefonisch oder per E-Mail – und erklärst ihnen, wie die Zusammenarbeit mit comstruct funktioniert. * Du sammelst Daten: Du hilfst dabei, die wichtigsten Informationen und Dokumente (z. B. Musterlieferscheine, Stammdaten) von den Lieferanten einzuholen und strukturiert zu erfassen. * Du unterstützt bei der Anbindung & lernst die Technik kennen: Gemeinsam mit dem Team begleitest du den Integrationsprozess der Lieferanten. Dabei erhältst du Einblicke in den technischen Part unserer Anwendung, z.B. wie E-Mail-Integrationen aufgesetzt werden oder APIs funktionieren (keine Programmierkenntnisse nötig, aber Interesse an digitalen Tools ist hilfreich). * Du treibst die Skalierung mit voran: Du unterstützt uns dabei, das Department auf skalierbare Beine zu stellen. Du hilfst, manuelle Arbeit durch Automatisierung und KI-gestützten Outreach zu verringern und treibst hier auch kleine, eigene Projekte voran. * Du arbeitest mit verschiedenen Teams zusammen: Du bist Teil eines motivierten Teams, das eng mit Customer Success und Product zusammenarbeitet, um unsere Plattform laufend zu verbessern. * Du bringst dich ein: Du bekommst Raum, deine Ideen einzubringen, Prozesse mitzugestalten und Verantwortung zu übernehmen – je nach Dauer und Verlauf des Praktikums. Dein Profil ✨ * Du hast bereits ein Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach abgeschlossen oder befindest dich aktuell darin. Auch Gap-Year-Studierende sind herzlich willkommen. * Du hast Lust auf praktische Erfahrung in einem Tech-Startup und möchtest Einblicke in den Alltag von Operations, Customer Success und Produktintegration bekommen. * Du telefonierst gerne, kommunizierst klar und professionell auf Deutsch (C2-Niveau) – freundlich, verbindlich und überzeugend. * Du arbeitest strukturiert und eigenständig, bleibst auch bei mehreren Aufgaben organisiert und denkst mit. * Du hast Interesse an digitalen Prozessen und scheust dich nicht vor CRM-Tools. * Du bist neugierig, hands-on und möchtest etwas bewegen. Warum comstruct 🪴 * Startup-Spirit mit Verantwortung ab dem ersten Tag * Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team * Persönliches Onboarding und Mentoring während deines Praktikums * Zentral gelegenes Büro in München mit Snacks, Getränken & gemeinsamen Abendessen * Wellpass-Abo & regelmäßige Teamevents * Möglichkeit zur Übernahme als Werkstudent:in oder in Festanstellung nach dem Praktikum Über comstruct comstruct ist ein schnell wachsendes Construction-Tech-Startup mit Sitz in München. Unsere Plattform digitalisiert die Materialbeschaffung auf dem Bau – effizient, transparent und datenbasiert. Gegründet im März 2022, unterstützen wir bereits neun der zehn größten Bauunternehmen der Schweiz und bauen mit 12,5 Mio. € Finanzierung von Google Ventures & 20VC die Dateninfrastruktur für die europäische Bauwirtschaft.