Intern B2B Sales & Account Management (m/w/d)

Capmo

DEINE ROLLE Wir suchen erfahrene Bauleiter und Bauprojektmanager, die als Product Expert in unser internationales Team kommen. Du bist die Verbindung zwischen unseren Kunden und der Produktentwicklung: Du verstehst, wie Bauprojekte tatsächlich funktionieren – von Planung und Koordination über Ausschreibung, Ausführung und Dokumentation bis hin zu Abnahme und Übergabe – und sorgst dafür, dass unsere Software die Arbeitsrealität auf Baustellen bestmöglich unterstützt. Dabei identifizierst du Potenziale für Digitalisierung, Automatisierung und KI und hilfst uns, die Zukunft des Bauindustrie aktiv mitzugestalten. DIESE HERAUSFORDERUNGEN WARTEN AUF DICH:  Du bist die Brücke zwischen Baustelle und Software * Du bist die Schnittstelle zwischen unseren Kunden und Capmo, sprichst die Sprache der Baustelle wie der Softwarebranche und brichst komplexe Bauprozesse für unsere internen Teams herunter. * Du bist Sparringspartner für Geschäftsführung und Team Leads und vertrittst Capmo bei Kunden, Partnern und Branchenveranstaltungen. Du machst unsere Teams zu Bauexperten * Du schulst interne Teams – von Product und Engineering bis Sales, Customer Success und Go-to-Market – und konzipierst Formate, die Branchen-Know-how nachhaltig verankern. * Du unterstützt Sales und Customer Success mit Produkt- und Branchenwissen, etwa im Verkaufsprozess oder bei Land-and-Expand. * Du beobachtest Markttrends, neue Technologien und Software-Mitbewerber und teilst diese mit den Produktmanagern. Du verstehst, was auf der Baustelle wirklich gebraucht wird * Du begleitest die Discovery beim Start neuer Produktentwicklungen und beschleunigst so den Entwicklungsprozess. * Du führst Kundeninterviews, konzipierst Workshops und organisierst Baustellenbesuche, um Probleme zu verifizieren und besser zu verstehen. * Du analysierst Arbeitsabläufe entlang des Projektlebenszyklus und übersetzt Kundenfeedback in konkrete Produktchancen. Du gestaltest Lösungen – vom Prototyp bis zur Implementierung * Du entwickelst Prototypen als Diskussionsgrundlage und arbeitest eng mit Product Managern, Designern und Engineers an neuen Features und Workflows. * Du begleitest die Produktteams während der Entwicklung, vertrittst die Perspektive des Kunden intern und stellst sicher, dass das Produkt den Anforderungen der Baubranche entspricht. * Du validierst Lösungen mit Kunden, testest vor dem Release und stellst sicher, dass alles auf der Baustelle wie im Büro funktioniert. Du treibst KI und Automatisierung voran * Du bist innovativ und erkennst, welche Arbeitsabläufe unsere Software künftig automatisiert übernehmen kann. * Du betreibst Prompt Engineering für konkrete KI-Use-Cases und bewertest neue Technologien hinsichtlich ihres Mehrwerts für Bauunternehmen. DAS BIETEN WIR DIR * Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg! * Grow fast! Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst. * Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München bzw. Berlin oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit. * Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um deine mentale und physische Gesundheit! * Think Ahead: Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%. * Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt. * Feel the Startup Spirit! Bei uns erlebst du echtes Start-up-Flair mit flachen Hierarchien, einer offenen “Hands-on”-Mentalität und gelebten Werten.  * Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei. * Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly Allhands und unsere Company Week. * #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird. DAS BRINGST DU MIT * 5+ Jahre Erfahrung im Bauprojektmanagement, idealerweise als Bauleiter, Projektleiter oder in einer vergleichbaren Rolle. * Tiefes Verständnis für Bauprozesse und die Zusammenarbeit unterschiedlicher Projektbeteiligter. * Erfahrung in der Steuerung komplexer Bauprojekte und in der Koordination verschiedener Gewerke und Stakeholder. * Die Fähigkeit, komplexe Abläufe zu analysieren und in einfache, skalierbare Lösungen zu übersetzen. * Fundierte Kenntnisse der HOAI und VOB sowie ein sicherer Umgang mit den vertraglichen und rechtlichen Rahmenbedingungen im Bauwesen. * Hohe Lernbereitschaft und Neugier, dich in die Arbeitsweise agiler, interdisziplinärer Produktteams (Product, Design, Engineering) einzuarbeiten – auch ohne bisherigen Tech-Hintergrund. Themen wie Produktdiscovery, agile Entwicklungsprozesse und KI-Tooling reizen dich. * Freude an der Zusammenarbeit mit Kunden und interdisziplinären Teams. * Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch - unsere Unternehmenssprache ist Englisch, insbesondere in der Produktentwicklung.

1000 Satellites

DEINE MISSION Du bringst den Vertrieb und den Ausbau unserer Unternehmenskunden in der Metropolregion München auf das nächste Level. Du betreust bestehende Key Accounts, gewinnst neue Unternehmenskunden und positionierst 1000 Satellites als starken Partner für flexible und menschenzentrierte Arbeitswelten. Dabei verantwortest du den gesamten Sales- und Beziehungsprozess – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Zusammenarbeit. Du bist zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Standorten und Team und treibst unser nachhaltiges Wachstum in der Region aktiv voran. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN... * Mitgestaltung & Impact – Du prägst aktiv unser Wachstum in München und arbeitest an Orten, die Menschen verbinden – und kannst den Vertrieb entscheidend mitgestalten. * Flexibilität & Eigenverantwortung – Rollenbasiertes Arbeiten mit klaren Verantwortungen, schnellen Entscheidungswege und flachen Hierarchien. * Ein starkes Team – Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit Marketing, Operations, Community & Standortteams. * Persönliche Entwicklung – Regelmäßiges Feedback, Rollenwachstum, Lernräume und spannende Projekte. * Unser „nah dran“-Ansatz – Wir glauben an echte Beziehungen – und an datenbasierte, pragmatische Entscheidungen. DEIN SPIELFELD * Kundengewinnung – Akquise neuer Unternehmenskunden für Büroflächen und Exklusivflächen. * Key Account Management – Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Geschäftskunden. * Sales-Prozess – Steuerung des gesamten Prozesses von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus. * Vertragsverhandlung – Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Rahmenverträgen in Abstimmung mit Pricing & ggf. Legal. * Vor-Ort-Termine – Organisation und Durchführung von Kundenterminen an unseren Standorten in München. * Umsatz- & Pipeline-Verantwortung – Pflege und Steuerung der Sales-Pipeline inkl. Forecasts und KPIs. * Netzwerkaufbau – Aufbau und Pflege regionaler Kontakte (Unternehmen, Makler, Partner) zur Leadgenerierung. * Zusammenarbeit intern – Enge Abstimmung mit Marketing, Operations, Community & Standortleitungen. * Daten & Systeme – Dokumentation der Kundeninformationen in HubSpot und Anlage in Nexudus. DEINE STÄRKEN * Mehrjährige Erfahrung im B2B Sales, Key Account Management oder Business Development (idealerweise im Office-, Real-Estate-, Hospitality- oder New-Work-Umfeld) * Sicherheit in Kommunikation und Verhandlung auf Entscheider-Ebene * Nachweisbare Erfolge in Kundengewinnung und -entwicklung * Strukturierte, zuverlässige und datenbasierte Arbeitsweise * Empathisch, klar kommunizierend, lösungsorientiert * Freude an Eigenverantwortung und rollenbasierter Zusammenarbeit * Netzwerk in der Region München von Vorteil

glueckkanja

BESCHREIBUNG „AUS FREMDEN WERDEN CHANCEN“ Richtig gelesen: Bei uns zählt nicht, wie gut du jemanden kennst – sondern wie gut du Menschen für das Richtige begeistern kannst. Als Sales Executive - New Business (m/w/d) bist du der Startpunkt für jeden Deal. Du identifizierst die richtigen Kontakte, gehst aktiv auf sie zu und legst die Basis für eine starke Sales Pipeline. Lust, bei einem der innovativsten IT-Beratungsunternehmen die ersten Schritte im Vertrieb entscheidend mitzugestalten? Dann starte jetzt bei uns als SALES EXECUTIVE (M/W/D) WAS DU BEI UNS BEWEGEN KANNST: * Du identifizierst potenzielle Neukunden – proaktiv, personalisiert und mit einem guten Gespür für Timing und Relevanz * Du gehst als erster Kontakt auf potenzielle Kunden zu, führst erste Gespräche und schaffst echtes Interesse an glueckkanja * Du qualifizierst Leads anhand eines klaren Frameworks und entscheidest, welche Kontakte an unsere Account Manager übergeben werden * Du dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert in unserem CRM und sorgst so für Transparenz im gesamten Sales-Prozess * Du planst Events vor und nach – von der Recherche geeigneter Veranstaltungen bis zum systematischen Follow-up mit allen Kontakten danach WANN DU AM BESTEN ZU UNS PASST: * Du hast bereits Erfahrung im B2B-Outreach, IT-Vertrieb oder Sales Development und weißt, wie man Gespräche startet und Türen öffnet * Du bist zielorientiert, bringst Energie mit und gehst souverän mit Absagen um * Du arbeitest strukturiert und nutzt digitale Vertriebs- und Recherche-Tools sicher oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten * Du bringst erste Praxis-Insights zu Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) mit * Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich * Du findest dich in CRM-Systemen schnell zurecht und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft WARUM DU ZU UNS KOMMEN SOLLTEST: Bei glueckkanja erwartet dich ein sicherer Arbeitsplatz bei einem der innovativsten und beliebtesten Cloud Services Unternehmen Deutschlands im Microsoft Cloud Umfeld. * 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeit – du weißt selbst, wann und wie du am besten arbeitest * Deutschlandweit remote – von wo du willst, oder in einem unserer Büros in Offenbach, Deggendorf oder Hamburg * First Thursday & mehr – jeden ersten Donnerstag laden wir ein, uns standortnah zu treffen und den Tag gemeinsam zu verbringen. Dazu Team- und Company-Events – und einmal im Jahr unser Bootcamp, mit der gesamten Company an besonderen Locations * Deine Hardware, deine Wahl – Smartphone und Notebook, so wie du es brauchst * Individuell auf dich zugeschnittene Weiterbildung – Microsoft-Zertifizierungen übernehmen wir, und jeden Freitag tauscht sich unsere Tech-Community intern aus * Zahlreiche Zuschüsse – Deutschlandticket, Internet, Kita, Babbel und Corporate Benefits – die Details, die den Alltag besser machen * Unsere top kununu Bewertungen sprechen für sich selbst LUST AUF ALL DAS? Dann freuen wir uns über deinen CV, den du ganz einfach über den Button hochladen kannst. Bitte beachte bei der Übermittlung persönlicher Daten unsere Datenschutzerklärung. Bis vielleicht bald!