ABOUT THIS ROLE

This role covers two segments. Based on your experience and track record, we'll place you in the segment where you'll have the

most impact, Mid-Market for faster-moving deals, Corporate for larger, more complex accounts.

YOUR IMPACT

Procurement is the single biggest cost position for industrial companies – often 60-70% of revenue. It's also their biggest lever

to drive profitability. Yet most still run it manually with outdated tools and gut decisions.

As an Account Executive at Tacto, you'll change that. Backed by a stellar prospecting team, you own the sales process from first

meeting to signed contract, helping manufacturing companies across Germany transform their biggest cost center into their biggest

competitive advantage. In both our mid-market and corporate segments, you're selling to the companies that are the backbone of the

German economy. We have 10,000+ potential customers in DACH alone, have Product-Market-Fit, close to zero churn and a product that

genuinely solves our customers' problems. Your job is to show them what's possible and close the deal.

You'll work directly with Heads of Procurement and C-Level decision-makers who control millions in spend, demonstrating how Tacto

turns data into savings, compliance, and strategic advantage. This is a dynamic growth phase where your wins directly shape our

trajectory. Own your numbers, convert your leads, and help us build the future of industrial procurement.

YOUR TASKS

New Business: You qualify and close new customers, owning the deal from first meeting to signed contract

Customer Added Value: You guide prospects through their evaluation and act as an advisor, building business cases that make our

ROI undeniable

Sales Process: You run demos and negotiations to close, and you continuously sharpen our sales game to win

Pipeline Ownership: You will work closely with our high-performing prospecting team so that you can focus on ensuring an

optimal customer journey. At the same time, you are responsible for your pipeline and are always ready to convince a lead of

Tacto.

Interdisciplinary Work: You operate at the interface of product, prospecting, marketing and customer success, turning customer

feedback into product innovation

Become AI Native: You proactively use AI to accelerate your work, experiment with new approaches, and share what works,

contributing to Tacto's culture of high-velocity execution

YOUR PROFILE

Now you may wonder what experiences and skills you need for this role. We believe that problem-solving, creativity, and drive are

more important than tools that can be picked up. However, the following references will give a guideline of what experiences we

think might be helpful.

Since this role spans two segments, the closing experience we look for depends on which one you're a fit for:

Mid-Market: at least 1 year of closing experience in B2B Software sales, ideally in an industrial or technical environment

Corporate: at least 3 years of closing experience in B2B Software sales, ideally with larger, more complex and

multi-stakeholder deals in an industrial or technical environment

Across both segments, you bring:

You want to be a thought leader for potential customers and take on an advisory role in finding solutions

All customers have individual challenges and goals - you take on the challenges of our customers and are solution-oriented and

pragmatic

Ideally, you already have initial contact with the areas of procurement and supply chain

You are motivated to build something with us and don't hesitate to lend a hand

You have excellent written and verbal communication skills in German

WHY TACTO

A standout sales organization built for the long term
~90% of AEs hit their quota, with top performers reaching up to 400%
Incentives that reward over-performance: 150% uncapped kicker
No compromises on the talent bar: a lean, high-density team of A-players who push each other, with zero elbow culture. We

hire the best, incentivize them right, and promote from within.

Top-tier support so you can focus on closing
CVMs recruited exclusively from top-tier consultancies (BCG, Inverto, AT Kearney, Oliver Wyman) own onboarding and tee up

your upsells, a Proof of Value team builds your business case in 48 hours, plus dedicated Value Engineers, Solution

Engineers, Sales Ops, and a BDR machine that delivers the majority of your qualified pipeline

A truly AI-native sales organization
Access to all the leading AI tools plus a stack of custom agents that handle the work that used to eat your week, from

meeting prep and demo follow-ups to value cases, call coaching, and instant battlecards, so you spend your time selling, not

preparing to sell

We invest to keep it that way: dedicated 'AI captains' across every team, with a group focused on Sales and Go-to-Market,

building new tooling and running enablement so new knowledge spreads fast

Backed to win big
Sequoia- and Index-funded, with €50M+ behind us. Our founders sit at the same table as the people defining the global AI

agenda, from Sam Altman to Europe's leading tech entrepreneurs. We're building Tacto to be the lighthouse for European

industrial AI.

A front-row seat in the European startup ecosystem
Weekly exposure to leading founders and operators through internal and external events
e.g. Sales-focused Events with CRO of DeepL, CRO of Dash0 or ex Head of RevOps at Forto

OUR BACKGROUND

Tacto is building the intelligence layer that connects AI to the physical world of manufacturing, starting with procurement. AI is

transforming every industry, but it stops at the factory gate. The knowledge that holds manufacturing together - part costs,

suppliers, materials - is scattered across systems and people. Over 50% of a product's cost originates from suppliers, making

procurement the single largest cost lever in manufacturing and the missing connection between the digital and the physical world.

Yet it still runs on Excel and legacy systems. We're changing that with our Procurement Intelligence Platform, trusted by hundreds

of companies running billions of Euros of material.

Based in Munich, we are 100+ passionate builders who are in-office, with high expectations, fast growth, and a lot of fun. We are

supported by >€50m from Sequoia, Index, and Europe's leading tech entrepreneurs and industry veterans.

WHY IT MATTERS

Manufacturing forms Europe's economic backbone, driving a fourth of Europe's GDP and providing over 30% of jobs. These hidden

champions and global market leaders manufacture the physical world around us, from the machines that build our cities to the

medical devices that save lives.

But the world is changing. The US dominates the digital world of bits. China is scaling the world of atoms, manufacturing at

unprecedented speed and scale. Geopolitics are more uncertain than ever. Europe's strength lies in its deep industrial knowledge

through generations of engineering. Manufacturing worldwide runs on European machines and software. But that heritage is only an

advantage if we leverage it in the age of AI.

Tacto builds the AI that connects Atoms and Bits, empowering our Industrial Base to Stay Stronger and building a lighthouse for

European tech.

WHAT WE OFFER

The people at Tacto are passionate about building the organization, growing themselves, and our product while having fun and being

real. We have high expectations, great talent density, and a culture where your ambition, performance, and agency are what count -

not where you come from or how big your ego is. You'll grow at the forefront of AI, have real ownership and impact, and be

surrounded by the best people in their field who challenge you and make you better every day. That is demanding and rewarding, but

that's where we thrive. Besides that you have:

Money: Competitive salary & equity in the company with real upside, so you are invested in our success

Workplace: A vibrant in-office culture (> 4 days/week) in a beautiful office in central Munich

Development: A development budget and regular exposure to exceptional people, e.g., Lunch & Learns, peer mentoring, external

speakers

Time off: 26 + 4 vacation days per year (4 fixed “company rest days”) as well as regular off-sites and team events

Health: Wellpass membership, of course, a fruit basket (!), and access to Jobrad, for your health

Family & Social Security: Voluntary pension contribution, voluntary KITA subsidy for your children

Tacto is an equal opportunity employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, religion, sexual

orientation, age, marital status, disability, or gender identity. Please do not submit personal data revealing racial or ethnic

origin, political opinions, religious or philosophical beliefs, trade union membership, data concerning your health, or data

concerning your sexual orientation.

Roll

Mid-Market & Corporate Account Executive

Plats

Munich

Publicerad

26 juni

Sista ansökningsdag

16 augusti

Taggar för det här jobbet

AI Go Rust

Liknande jobb

Account Executive

EQS Group

Munich•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.

JOIN OUR TEAM Als Account Executive für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch EQS-Lösungen in den Bereichen Compliance & Ethics und Data Privacy zu stärken. Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert. Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst - als Closer, der gerne Pipeline aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft. SaaS-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell; Neugier für Governance-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus. Vor allem suchen wir jemanden, der in einem modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies. Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können. Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten. Unsere Mission ist, Create Trusted Companies. Wenn Dich unsere Mission inspiriert und Du sinnvollen Wandel mitgestalten möchtest, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS * Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. * Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. * Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. * Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt. * Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. * Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung. YOUR IMPACT Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten. * Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. * Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst. * Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an. * Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen. * Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst. * Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken. * Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern. * Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen. * Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen. THIS IS YOU Must-have * Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycles. * Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen. * Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen. * Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen. * Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher CRM-Dokumentation. * Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen. * Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden. * Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Nice-to-have * Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen. * Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools. * Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance. * Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.

Sales Lead Germany

EQS Group

Munich•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.

JOIN OUR TEAM Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen. Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du Senior-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ein starkes Verständnis des deutschen Marktes und die Fähigkeit mitbringst, ein leistungsstarkes Sales Team zu coachen, herauszufordern und zu befähigen. Du kommst zu EQS an einem Wendepunkt: Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen mit einer umfassenden Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen. Wenn Du Unternehmen dabei helfen möchtest, durch verantwortungsvolles Wirtschaften Vertrauen aufzubauen - und gleichzeitig das nächste Kapitel des EQS-Wachstums mitgestalten willst -, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören. Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können. Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS * Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. * Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. * Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. * Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt. * Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. * Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung. YOUR IMPACT In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf. * Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung. * Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting. * Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing. * Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen. * Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf. * Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden. * Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern. * Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen. * Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen. THIS IS YOU Must-have * Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt. * Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech. * Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken. * Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden. * Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management. * Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren. * Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation. * Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein. * Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Nice-to-have * Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen. * Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld. * Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools. * Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten. * Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.

Engagement Manager - DACH

Legora

Munich•Publicerad: 6 maj•Sista ansökan: 16 aug.

ABOUT US Legora is redefining how legal work gets done. Not built for lawyers, built with them. We work alongside the world’s best legal teams, who expect excellence, precision, and speed, and we hold ourselves to the same bar. Our AI-native workspace lets legal professionals move faster, think more clearly, and operate with sharper precision. By analysing thousands of documents in minutes and powering end-to-end workflows, we cut through complexity, teams can focus on what matters: judgment, strategy, and outcomes. 1,000+ customers across 50+ countries trust us, including Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons, and Barclays. We’ve scaled to $100M+ in ARR, with teams across Europe, North America and APAC, and continue to expand through acquisitions including Qura, Walter AI and Graceview. We partner with world-class performers: including Aaron Judge and the New York Yankees, Ludvig Åberg (and his caddie), and campaigns featuring Jude Law. Joining Legora means three things. * We lean in: ownership over titles, outcomes over intentions. * We fight for excellence: high standards, direct, ego-free feedback. * We grow together: as a team and with our customers. Mission before ego. Everyone contributes. No one coasts. If you’re driven by impact, pace, and raising the bar. This is the place. What you’ll do You’ll lead the post-sale customer experience, owning onboarding, adoption and long-term value realization for a portfolio of Mid-Market firms or corporates. Specifically, you will: * Design each client’s adoption playbook: the tailored change-management approach, stakeholder map and target outcomes for how that firm adopts Legora and transforms the way they work. * Execute against that playbook, sequencing initiatives from initial rollout to firm-wide scaled adoption and adapting as the client’s needs and Legora’s capabilities evolve. * Act as a strategic advisor who deeply understands client goals and legal workflows, surfaces high-impact opportunities, and guides teams toward maximum value from Legora. * Drive sustained value through a structured operating cadence: success plans, enablement, stakeholder check-ins, training and value reviews. * Orchestrate engagement from cross-functional teams to accelerate client success (GTM, Product, Legal Engineering, Engineering, Marketing, Support), maintaining end-to-end account context and coordination. * Partner with GTM on key commercial moments to ensure seamless handoffs, continuity, and a great customer experience, and to identify and realize expansion opportunities. * Translate customer feedback into action by collaborating closely with Product, Engineering, and Marketing to inform roadmap, positioning, and enablement. What you bring You care deeply about customer outcomes and you know that transformation has to be designed and led. You’re proactive, strategic and comfortable steering demanding, senior stakeholders through significant change. You take pride in being the reason customers adopt, grow and succeed. We’re looking for * A consulting or transformation background, with a demonstrated track record of designing and delivering change-management programs inside large, complex organizations. * Experience building tailored, client-level transformation roadmaps and adoption plans and steering them to measurable outcomes. * 3 - 6 years in management consulting, customer success, account management, or a related field, ideally with exposure to high-growth B2B SaaS or Legal Tech. * A track record of driving adoption, retention, and satisfaction with enterprise clients and senior stakeholders. * Experience working with legal, compliance, or other regulated and complex industries or the ability to learn a complex domain exceptionally fast. * Strong program and project management skills; you keep multi-workstream initiatives moving and your clients confident. * Excellent communication skills — written, verbal, and interpersonal. You can lead boardroom conversations with legal leaders and roll up your sleeves with hands-on teams. * High EQ: you know when to listen, when to advise and when to act. * A love of fast-paced, early-stage environments where you help build the playbook, not just follow it. * Comfort with metrics and driven by data, customer health, and outcomes over process. What we offer: * At Legora, you’ll have the chance to build long-term, strategic relationships with some of the world’s leading law firms - working on truly impactful problems from day one. * You’ll be part of a fast-scaling, entrepreneurial environment where your ideas matter and your growth is a priority. * As an early member of the Engagement Management team, your work will be visible, meaningful, and closely connected to both our clients and our product evolution. * You’ll collaborate with senior leadership and cross-functional teams, helping shape not just customer outcomes but how we engage and support legal professionals across the globe. * We offer a competitive salary with a high-upside equity program. Legora is an Equal Opportunity Employer At Legora, we believe great teams are built on diversity of thought and experience. We’re proud to be an equal opportunity employer and committed to creating an inclusive, high-performance culture where everyone can do their best work. We welcome people of all backgrounds and don’t discriminate based on race, color, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, age, disability, veteran status, or any other characteristic protected by law.

AIRust