Senior Sales Development Representative (m/w/d)

EQS Group

JOIN OUR TEAM Als Sales Lead übernimmst Du Verantwortung für das kommerzielle Wachstum von EQS im deutschen Markt, mit starkem Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. Du verbindest hands-on Sales Execution mit täglichem Mentoring und Enablement des Sales Teams und hilfst Account Executives dabei, starke Pipelines aufzubauen, strategische Kundinnen und Kunden zu gewinnen und komplexe regulatorische Herausforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen.     Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du Senior-Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, ein starkes Verständnis des deutschen Marktes und die Fähigkeit mitbringst, ein leistungsstarkes Sales Team zu coachen, herauszufordern und zu befähigen. Du kommst zu EQS an einem Wendepunkt: Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen mit einer umfassenden Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen. Wenn Du Unternehmen dabei helfen möchtest, durch verantwortungsvolles Wirtschaften Vertrauen aufzubauen - und gleichzeitig das nächste Kapitel des EQS-Wachstums mitgestalten willst -, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören.  Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können. Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS * Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. * Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. * Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. * Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt. * Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. * Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung.   YOUR IMPACT In dieser Rolle beschleunigst Du Wachstum und baust gleichzeitig eine skalierbare, fokussierte und leistungsstarke Sales Motion für Compliance & Ethics und Data Privacy auf. * Du führst, coachst und entwickelst das deutsche Sales Team und schaffst Klarheit zu Prioritäten, Pipeline-Qualität, Deal-Strategie und kommerzieller Umsetzung. * Du verantwortest die deutsche Bookings Performance mit Fokus auf Neugeschäftswachstum, Expansion Opportunities und verlässliches Forecasting. * Du unterstützt Account Executives in komplexen Sales Cycles, einschließlich Discovery, Stakeholder Mapping, Value Positioning, Verhandlung und Closing. * Du stärkst Sales Excellence im Team durch bessere Qualifizierungsdisziplin, Pipeline Management, CRM-Hygiene und Follow-up-Routinen. * Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Senior Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management auf. * Du positionierst EQS-Lösungen consultative und wertorientiert und verbindest Compliance & Ethics- sowie Data-Privacy-Funktionen mit Risiken, regulatorischen Anforderungen und Governance-Bedarfen der Kundinnen und Kunden. * Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success, Revenue Operations und Senior Leadership zusammen, um die Marktpräsenz zu stärken und Conversion zu verbessern. * Du nutzt Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator und KI-unterstützte Workflows, um Sichtbarkeit, Coaching-Qualität, Vorbereitung und Sales Productivity zu erhöhen. * Du bringst Marktinsights zurück in die Organisation, um Messaging, Kampagnen, Enablement und kommerzielle Strategie weiter zu schärfen. THIS IS YOU Must-have * Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise einschließlich Verantwortung für komplexe Sales Cycles im deutschen oder DACH-Markt. * Nachgewiesene Führungserfahrung im Mentoring oder Coaching von Sales Professionals, mit der Fähigkeit, Performance durch klare Erwartungen und praktisches Feedback zu steigern, plus Vertriebserfahrung in mindestens einem der folgenden Bereiche: Compliance, Data Privacy, GRC, LegalTech oder RegTech. * Starkes Verständnis der deutschen Businesskultur, des Purchasingverhaltens, der Kundenerwartungen sowie von Enterprise- oder Mid-Market-Sales-Dynamiken. * Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, Kunden-Pain-Points mit messbarem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden. * Sicherheit in der Arbeit mit Senior Stakeholdern und multi-threaded Buying Groups aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management. * Starkes kommerzielles Urteilsvermögen, einschließlich der Fähigkeit, Opportunities zu priorisieren, Deal-Strategien zu unterstützen und kurzfristigen Umsatz mit langfristigem Kundenwert auszubalancieren. * Strukturierte, transparente und dateninformierte Arbeitsweise mit starker CRM-Disziplin und klarer Kommunikation. * Ownership Mindset: Du übernimmst Verantwortung für Ergebnisse, beseitigst proaktiv Blocker und hilfst anderen, erfolgreich zu sein. * Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Nice-to-have * Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer oder Enterprise-SaaS-Lösungen. * Erfahrung im Management oder Skalieren eines Sales Teams in einem High-Growth- oder Transformationsumfeld. * Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator, MEDDICC, SPICED, Challenger oder vergleichbaren Vertriebsmethoden und Tools. * Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Executive Events, Webinaren, Roundtables oder anderen DACH-Marktbearbeitungsaktivitäten. * Verständnis deutscher regulatorischer, Compliance-, Datenschutz- oder Governance-Themen, die für Enterprise-Kundinnen und -Kunden relevant sind.

EQS Group

JOIN OUR TEAM Als Account Executive für den deutschen Markt hilfst Du Unternehmen dabei, Vertrauen, Integrität und Verantwortlichkeit durch EQS-Lösungen in den Bereichen Compliance & Ethics und Data Privacy zu stärken. Du verantwortest kommerzielle Opportunities vom ersten Gespräch bis zum Abschluss, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Mid-Market- und/oder Enterprise-Kundinnen und -Kunden auf und übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in klaren geschäftlichen Mehrwert. Diese Rolle passt zu Dir, wenn Du eine echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum mitbringst - als Closer, der gerne Pipeline aufbaut, Neugeschäft gewinnt und Ziele übertrifft. SaaS-Vertriebserfahrung und consultative Selling Skills sind essenziell; Neugier für Governance-, Compliance- und Privacy-Themen ist ein starkes Plus. Vor allem suchen wir jemanden, der in einem modernen, sinnorientierten Sales-Umfeld schnell wachsen und zur EQS-Mission beitragen möchte: Create Trusted Companies.   Die EQS Group ist ein führender internationaler Cloud-Software-Anbieter in den Bereichen Compliance & Ethics, Data Privacy, Sustainability Management und Investor Relations. Wir entwickeln uns zu einem AI-first Unternehmen und liefern eine umfassende Compliance- und Governance-Plattform, der mehr als 14.000 Organisationen weltweit vertrauen, um durch die zuverlässige und sichere Erfüllung komplexer regulatorischer Anforderungen Vertrauen aufzubauen. Wir ermöglichen Transparenz, indem wir die Grundlage dafür schaffen, dass unsere Kundinnen und Kunden klar über ihre Unternehmensleistung und deren Auswirkungen auf Gesellschaft und Umwelt kommunizieren und berichten können. Unser Erfolg basiert auf unseren Mitarbeitenden. Wir bringen talentierte Menschen zusammen, denen sinnvolle Arbeit wichtig ist, die stolz auf das sind, was sie tun, und die einander unterstützen, um gemeinsam mehr zu erreichen. Wir glauben, dass Leidenschaft und Vertrauen nicht nur Werte sind - sie prägen jeden Tag, wie wir arbeiten. Unsere Mission ist, Create Trusted Companies. Wenn Dich unsere Mission inspiriert und Du sinnvollen Wandel mitgestalten möchtest, freuen wir uns darauf, von Dir zu hören. OUR CULTURE DRIVES OUR BENEFITS * Du bist wichtig. Wir fördern ein vertrauensvolles Umfeld und lebenslanges Lernen, um Deine individuelle Entwicklung zu unterstützen. Setze Dir persönliche Entwicklungsziele, erhalte Unterstützung und regelmäßiges Feedback - wir geben Dir die Werkzeuge, die Du brauchst, um erfolgreich zu sein. * Unsere Werte leben. Unsere Werte verbinden uns. Sie prägen, wie wir team- und kulturübergreifend arbeiten und zusammenarbeiten, und schaffen Zugehörigkeit, Vertrauen und ein Umfeld, in dem alle wachsen können. * Starke Atmosphäre. Wir pflegen eine dynamische Kultur, in der gemeinsame Ziele uns verbinden. Von unvergesslichen Company Events bis hin zu Volunteering-Initiativen inspirieren und befähigen wir uns gegenseitig, einen positiven Beitrag zu leisten. * Work-Life-Balance ist ein Muss. Freue Dich auf ein modernes, zeitgemäß ausgestattetes Büro in München mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Modell mit 3 Tagen pro Woche im Büro. Außerdem kannst Du für einen Teil des Jahres remote aus dem EU-Ausland arbeiten. Bezahlter Urlaub ist selbstverständlich, und für längere Auszeiten bieten wir ein Sabbatical an - denn auch Deine freie Zeit zählt. * Besondere Vorteile für Dich. Wir bieten Dir weitere attraktive Benefits, zum Beispiel Gehaltsoptimierung in Form individueller Bonus- und Benefit-Programme sowie Corporate-Shopping-Vorteile. * Gesundheit hat Priorität. Wir unterstützen Dein Wohlbefinden mit vom Unternehmen geförderten Sportprogrammen für die Nutzung verschiedener Fitnessstudios, Fahrradleasing über JobRad und mentaler Gesundheitsberatung. YOUR IMPACT Der DACH-Markt steht im Zentrum der Wachstumsgeschichte von EQS. In dieser Rolle hilfst Du Kundinnen und Kunden dabei, Compliance und Datenschutz skalierbarer, transparenter und wirksamer zu gestalten. * Du verantwortest End-to-End-Sales-Cycles im deutschen Markt mit Fokus auf Lösungen in Compliance & Ethics und Data Privacy. * Du baust eine gesunde Pipeline auf und steuerst sie, indem Du neue Geschäftschancen identifizierst, Kundenbedarfe qualifizierst und strukturiertes Follow-up vorantreibst. * Du sprichst Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträger sowie Stakeholder aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk und Management an. * Du präsentierst EQS-Lösungen klar und wertorientiert und verbindest Produktfunktionen mit regulatorischen Herausforderungen und messbaren Geschäftsergebnissen. * Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, indem Du Pain Points verstehst, zur passenden Lösung berätst und während des gesamten Buying-Prozesses Sicherheit schaffst. * Du arbeitest eng mit Sales Development, Marketing, Solution Consulting, Customer Success und weiteren cross-funktionalen Teams zusammen, um Neugeschäft zu gewinnen und die Marktpräsenz von EQS zu stärken. * Du nutzt Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Gong und KI-unterstützte Workflows, um Vorbereitung, Pipeline-Disziplin, Forecasting und Sales Execution zu verbessern. * Du bringst Marktfeedback in die Organisation ein, um Positionierung, Kampagnen und Customer Messaging weiter zu schärfen. * Du reist regelmäßig innerhalb Deutschlands, um Kundinnen, Kunden und Prospects persönlich zu treffen, an Branchenevents teilzunehmen und Beziehungen vor Ort aufzubauen. THIS IS YOU Must-have * Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle, idealerweise mit Verantwortung für vollständige oder fortgeschrittene Phasen des Sales Cycles. * Starkes Verständnis des deutschen Marktes, einschließlich lokaler Geschäftskultur, Kaufverhalten und Kundenerwartungen. * Consultative Selling Skills und die Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu verstehen und in klare Value Propositions zu übersetzen. * Klare und souveräne Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Vertrauen bei Senior Stakeholdern und cross-funktionalen Buying Groups aufzubauen. * Strukturierte Arbeitsweise mit starkem Pipeline Management, konsequenter Follow-up-Disziplin und verlässlicher CRM-Dokumentation. * Echte Leidenschaft für Vertrieb und Wachstum: Du willst Neugeschäft gewinnen, Ziele übertreffen und proaktiv Opportunities schaffen, Prioritäten steuern und Verantwortung für Ergebnisse übernehmen. * Tech-getriebenes Mindset mit Neugier für SaaS, KI-unterstützte Sales Workflows, Automatisierung und moderne Vertriebsmethoden. * Deutschkenntnisse auf C2-Niveau und sehr gute Englischkenntnisse auf C1-Niveau. Nice-to-have * Erfahrung im Vertrieb von SaaS, Compliance & Ethics, Data Privacy, GRC, LegalTech, RegTech oder vergleichbaren geschäftskritischen Softwarelösungen. * Vertrautheit mit Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator oder ähnlichen Sales Tools. * Kenntnisse in Compliance, GRC, Governance oder Datenschutzthemen oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Legal, Compliance, Data Privacy, Risk oder Governance. * Erfahrung in der Mitwirkung an lokalen Kampagnen, Events, Webinaren, Roundtables oder markenbildenden Marktaktivitäten.

Bilendo

ÜBER UNS Die Bilendo GmbH ist ein innovatives Unternehmen im Bereich FinTech und digitales Forderungsmanagement. Mit unserer intelligenten und modernen Softwarelösung helfen wir Unternehmen, gerade in aktuell angespannten Zeiten, ihre Prozesse und Abläufe im Bereich Finance effizienter, transparenter und automatisiert zu gestalten. Dadurch schaffen wir einen echten Mehrwert und bieten wirtschaftliche Sicherheit für unsere Kunden. Unser Team zeichnet sich durch dynamisches Arbeiten, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur aus. Bei Bilendo stehen Teamgeist, Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen im Mittelpunkt. Wenn dich all das anspricht, freuen wir uns, dich an Board zu haben. DEINE ROLE * Du identifizierst potenzielle Kunden im B2B-Bereich (SMBs, & Mid-Market und Enterprise). * Du stellst den Erstkontakt zu Entscheidungsträgern auf C-Level, Bereichs- oder Abteilungsleiter Ebene namhafter Unternehmen.  * Du führst Discovery Calls und Erstgespräche, um Bedarf, Budget, Ansprechpersonen und Timing festzustellen. * Du arbeitest eng mit dem Team aus Account Executives zusammen. * Du dokumentierst Deine Aktivitäten und alle wichtigen Informationen zu den Leads im CRM-System (Hubspot). * Du bringst Dich bei Sales Kampagnen und Outreach-Strategien ein. * Du hast Interesse Dich auch an andere angrenzende Sales Bereiche weiterzuentwicklen, die im nächsten Punkt beschrieben sind. DEIN PROFIL * Du hast bereits Erfahrung im Sales und Business Development, idealerweise im SaaS- und B2B-Enterprise Umfeld. * Du hast keine Scheu den Hörer in die Hand zu nehmen – auch bei kalten Leads. * Du hast ein sicheres und souveränes Auftreten. * Du bist zielorientiert, hartnäckig und strukturiert – Absagen werfen dich nicht aus der Bahn. * Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau oder besser; Englisch verhandlungssicher. * Du bist teamfähig, da Du verstehst, dass Sales ein Mannschaftssport ist. ARBEITEN BEI BILENDO * Bedeutet Arbeiten in einem wachstumsorientierten Unternehmen, mit gutem Mix aus agilem Umfeld und klaren Strukturen.  * Arbeiten mit und an einer SaaS-Lösung, die für große und global agierende Unternehmen, mehr Effizienz und Profitabilität bietet. * Zusammenarbeit mit engagierten und talentierten KollegInnen aus der ganzen Welt. * Modernes und zentrales Büro in der Münchner Innenstadt. * Hohe Flexibilität bei der Wahl deiner Arbeitszeiten und deines Arbeitsortes. * Zahlreiche Benefits wie z.B. Essenszuschüsse, D-Ticket, Workation, Urban Sports uvm. * Mach den Cultural-Fit-Check auf unserer Karriereseite, um zu sehen, ob's matched. SO BEWIRBST DU DICH * Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch. * Erhalte innerhalb weniger Tage Feedback zu deiner Bewerbung. * Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns.