Senior Teamcenter Administrator

Valtech

Warum Valtech? Wir sind das Unternehmen für Erlebnisinnovation – ein vertrauenswürdiger Partner der weltweit bekanntesten Marken. Unseren Mitarbeitern bieten wir Entwicklungsmöglichkeiten, eine werteorientierte Kultur, internationale Karrieren und die Chance, die Zukunft des Erlebnisses mitzugestalten. DEINE CHANCE Valtech sucht einen Senior Client Partner (all genders) in Deutschland. Ist agiles Arbeiten deine Art zu arbeiten? Fühlst du dich in multidisziplinären Umgebungen wohl? Unterstützt du gerne groß angelegte Projekte für globale Kunden? Findest du die richtige technische Lösung für die geschäftlichen Anforderungen eines Kunden? Möchtest du bequem von zu Hause aus arbeiten und gelegentlich unser Büro in München besuchen? Dann könntest du genau die Person sein, die wir suchen! Lies weiter, um mehr zu erfahren. Ein Tag im Leben eines Senior Client Partners (all genders) Der Senior Client Partner (all genders) ist ein proaktiver und kompetenter Berater, Unterstützer und verlässlicher Partner für unsere Kunden. Du bist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass Valtech die Ziele des Kunden erreicht, hochwertige und wirkungsvolle Leistungen plant und umsetzt sowie die Wirkung dieser Aktivitäten bewertet. Dabei arbeitest du auf unsere Ziele in Bezug auf Umsatzwachstum hin, nutzt unsere globalen Fähigkeiten bestmöglich, sicherst gesunde Margen und schaffst letztlich Arbeit, auf die wir stolz sind. Mit unternehmerischem Denken und der Fähigkeit, dich in einem schnelllebigen, sich verändernden Wachstumsumfeld sicher zu bewegen, stellst du sicher, dass wir unseren Kunden eine Partnerschaft auf höchstem Niveau bieten. Du wirst zum Experten für das Valtech-Angebot und den geschäftlichen Mehrwert, den es unseren Kunden bringt. Dies ist eine Senior-Rolle im Unternehmen. Intern verantwortest du die Steuerung eines wichtigen Portfolios mit Fokus auf Produkt- und Servicebereitstellung für unsere Kunden sowie dessen P&L. Du unterstützt das Delivery Management dabei, das Beste aus unseren Talenten herauszuholen, arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst die Strategie des Client-Partnership-Teams und der Abteilung weiter.   DEINE AUFGABEN: * Kundenbeziehungen: Du baust auf natürliche Weise vertrauensvolle Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden auf, führst und verantwortest die wichtigsten Beziehungen auf Executive-Ebene über CIO/CTO und CMO hinweg, steuerst die Weiterentwicklung des Accounts und wirst für jede Marke in deinem Portfolio zu einem vertrauenswürdigen Partner und strategischen Berater. * Ausbau des bestehenden Geschäfts: Du wirkst an organischen Pitches mit Schlüsselkunden mit und leitest diese, vertrittst die Kundenperspektive in der Agentur und verstehst es, Briefings richtig weiterzugeben und die passende Story zu erzählen, um erfolgreich zu sein. * Kommerzielle und operative Steuerung: Du trägst die volle Verantwortung für Umsatzentwicklung und Wachstum der Gruppe, förderst aktiv Zusammenarbeit und effektive operative Verhaltensweisen im gesamten Unternehmen und löst Herausforderungen frühzeitig, um ein konstant hohes Lieferniveau und gesunde Margen sicherzustellen. * Wachstumsorientierung: Die Planung und Leitung von Kunden-Pitches (im Bestandsgeschäft mit Unterstützung für Neugeschäft) gemeinsam mit der breiteren Agentur und dem New-Business-Team ist ein zentraler Bestandteil deiner Rolle, um dein Portfolio weiter auszubauen. * Beziehungen im erweiterten Valtech- und Partnernetzwerk: Du agierst innerhalb und außerhalb von Valtech als kultureller Botschafter, förderst und entwickelst Beziehungen im Netzwerk, mit Drittpartnern und gelegentlich auch mit weiteren Agenturgruppen auf Kundenseite, um die Agenda unserer Kunden mitzugestalten und zu steuern. * Exzellenz in der Umsetzung: Du befähigst das Delivery-Team, einer hochkarätigen Kundenbasis ein erstklassiges Erlebnis zu bieten. Du motivierst und inspirierst dein Team sowie die gesamte Agentur, vermittelst Kundenerwartungen, Herausforderungen und mögliche Lösungen an die Projektteams und sorgst für kontinuierliche Innovation in bestehenden Accounts – sowohl im Detail als auch auf übergeordneter Ebene. * Lösung von Herausforderungen: Du bist die erste Anlaufstelle für das Team und die weitere Valtech Group, gehst Herausforderungen direkt an, löst Probleme, findest Lösungen und steuerst die Kommunikation mit dem Kunden innerhalb deines Teams oder mit Führungskräften der Agentur, um Themen zu klären und kontinuierlich Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. * Einfluss auf Valtech insgesamt: Von dir wird erwartet, dass du die Weiterentwicklung und Standardisierung unseres Kundenangebots mitprägst, Best Practices im Client Partnership aufbaust, Marketingchancen identifizierst und als Senior Leader im Client-Services-Team sowie in weiteren Agenturgruppen zur Abteilungsstrategie beiträgst. Du und die Rolle Du bringst mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung in einer Position als Client Partner (all genders), im Account Management oder Sales mit und arbeitest mit funktionsübergreifenden technischen und nicht-technischen Teams zusammen, um technische Lösungen für Kunden mit Millionenumsätzen zu entwickeln und zu liefern.   DU BRINGST MIT: * Nachweisbare Erfahrung und Kenntnisse in der Identifizierung und dem Ausbau von Neugeschäft innerhalb bestehender Kundenportfolios sowie im Aufbau vertrauensvoller und belastbarer Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern * Erfahrung und Kenntnisse im Aufbau, in der Präsentation und im Gewinnen von RfPs und Pitches für Neugeschäft; du achtest stark auf Details und kannst ein Projektteam sicher identifizieren, zusammenbringen und motivieren * Verständnis dafür, wie man in Projektteams erfolgreich arbeitet und zusammenarbeitet, um technische Lösungen erfolgreich anzubieten, zu gewinnen, umzusetzen und weiterzuentwickeln * Die Fähigkeit, sowohl im Team als auch eigenständig zu arbeiten * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.   Unser Engagement für die Einbeziehung aller Menschen Wir gestalten Erlebnisse, die für alle Menschen funktionieren – und das beginnt bei unseren eigenen Teams. Bei Valtech setzen wir uns bewusst für den Aufbau einer inklusiven Kultur ein, in der sich jeder unterstützt fühlt, um sich weiterzuentwickeln, zu entfalten und seine Ziele zu erreichen. Ganz gleich, welchen Hintergrund du hast – du gehörst hierher. Entdecke auf unserer Seite zu Vielfalt und Inklusion, wie wir ein gerechteres Valtech für alle schaffen.   BEWERBUNGSPROZESS Sobald Du dich beworben haben, prüft unser Talent Acquisition Team deine Bewerbung. Wenn deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu der Stelle passen, melden wir uns bei Dir, um die nächsten Schritte zu besprechen.  ⚠️ Vorsicht vor Bewerbungsbetrug: Kommuniziere nur mit offiziellen Valtech-E-Mail-Adressen, die auf @valtech.com enden.  Wir setzen uns für Inklusion und Barrierefreiheit ein. Wenn Du während des Bewerbungsprozesses angemessene Vorkehrungen benötigst, gib dies bitte entweder in deiner Bewerbung an oder informieren den Talent Partner.   ÜBER VALTECH Valtech ist das Unternehmen für Erlebnisinnovation, das sich zum Ziel gesetzt hat, neue Wege zu erschließen, um die Welt zu erleben. Durch die Verbindung von Handwerk, Branchen und Kulturen helfen wir Marken, in einer zunehmend digitalen Welt neue Werte zu erschließen.  An der Schnittstelle von Daten, KI, Kreativität und Technologie treiben wir die Transformation führender Unternehmen voran, darunter L’Oréal, Mars, Audi, P&G, Volkswagen, Dolby und viele mehr.   Bei Valtech reden wir nicht nur über Transformation. Wir setzen sie um. Unsere Mitarbeiter sind das Herzstück unseres Erfolgs, und wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem jeder die Unterstützung erhält, um sich zu entfalten, zu wachsen und innovativ zu sein.    Bist du bereit, die Zukunft zu gestalten? Komm zu uns. Warum verwenden wir im Titel dieser Stellenbeschreibung den Begriff „alle Geschlechter“? Gemäß dem AGG (Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz) in Deutschland und entsprechenden Gesetzen in Frankreich müssen Stellenanzeigen geschlechtsneutral formuliert sein. Wir verwenden den Ausdruck „alle Geschlechter“, um deutlich zu machen, dass diese Stelle in diesen Ländern für alle Geschlechter offen ist, auch wenn die Stellenbezeichnung selbst in der französischen oder deutschen Sprache als „männlich“ übersetzt oder interpretiert werden kann.

Databricks

SLSQ327R173 Databricks is seeking a Lakebase Sales Specialist to help customers modernize their operational data foundation with Databricks Lakebase, our fully-managed Postgres offering for intelligent applications. This high-impact role sits within the Lakebase Go-To-Market team and partners closely with regional Account Executives to drive adoption of Lakebase with platform, application, and data teams. Lakebase gives customers a unified, governed foundation for operational workloads and AI-native applications, helping them move away from a fragmented estate of point databases toward a modern, scalable, serverless Postgres service. If you want to be at the forefront of operational databases for AI and intelligent applications at one of the fastest-growing data and AI companies in the world, this is your opportunity. THE IMPACT YOU WILL HAVE * Drive new Lakebase revenue by identifying, qualifying, and closing Lakebase opportunities within a defined territory, in partnership with regional Account Executives and the broader account team. * Lead with outcomes for key Lakebase personas — including platform teams and developers, data teams, and central IT — articulating how Lakebase helps them ship features faster, simplify operational data architectures, and improve governance and cost efficiency. * Sell the value of fully-managed Postgres for intelligent applications, positioning Lakebase as the optimal choice for operational workloads that power real-time, AI-driven experiences. * Run complex, multi-threaded sales cycles from discovery and value hypothesis through commercial negotiation and close, navigating executive, technical, and line-of-business stakeholders. * Orchestrate proof-of-value and POCs that validate Lakebase’s benefits for OLTP-style workloads, reverse ETL, and AI/ML-driven applications, in partnership with solution architects and specialists. * Compete and win against legacy and cloud-native operational databases by leveraging our compete assets, benchmarks, and customer references. * Align to measurable business outcomes such as performance, developer productivity, time-to-market for new features, cost reduction, and simplification of the operational data landscape. * Partner cross-functionally with Product Management, Marketing, Customer Success, and Partner teams to shape territory plans, launch plays, and co-selling motions with key ISVs and GSIs. * Enable the field by sharing Lakebase best practices, success stories, and sales motions with broader sales teams, helping scale Lakebase proficiency across the organization. WHAT SUCCESS LOOKS LIKE IN THIS ROLE This role requires the ability to operate across two key motions simultaneously: * Establish top strategic focus accounts by engaging application development teams to create net-new intelligent applications leveraging Lakebase. * Drive longer-term Postgres standardization and migration within Databricks' most strategic accounts. Candidates should demonstrate how they can act as a force multiplier across multiple dimensions of the business. Success in this role requires strength in four areas: 1. Business ownership – Operate at a business-unit level by tracking revenue, pipeline, and key observations, and by identifying areas needing additional focus or support. 2. Strategic account engagement – Partner with account teams to engage priority accounts across the global DB700, driving strategic opportunities from initial engagement through successful outcomes. 3. Field enablement – Build and execute enablement plans that empower AEs and SAs to confidently carry the Lakebase conversation even when the specialist is not present. 4. Market voice and thought leadership – Develop an internal and external presence by contributing to global AMAs and internal forums, and by representing Databricks at key first- and third-party events. The interview process is designed to evaluate candidates across all four of these dimensions. WHAT WE LOOK FOR * 7+ years of enterprise SaaS sales experience, consistently exceeding quota in complex, multi-stakeholder deals. * Proven success selling data platforms, operational databases (e.g., Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS), or adjacent data/AI infrastructure to technical buyers and business leaders. * Strong understanding of modern data and application architectures, including cloud-native services, microservices, event-driven systems, and how operational data underpins AI and analytics strategies. * Ability to sell to both technical stakeholders (developers, architects, data engineers) and business stakeholders (product leaders, operations, line-of-business owners). * Demonstrated experience leading specialist or overlay motions, working jointly with core Account Executives to create and progress opportunities. * Executive presence with the ability to whiteboard architectures, lead C-level conversations, and build trust with senior decision makers. * Strong value selling skills: adept at discovering pain, building a business case, and tying technical capabilities to clear, quantified outcomes. * Excellent communication, storytelling, and negotiation skills, with comfort presenting to both large and small audiences. * Bachelor’s degree or equivalent practical experience. PREFERRED QUALIFICATIONS * Experience selling Postgres, operational databases, OLTP workloads, or transactional cloud database services, ideally within large or strategic accounts. * Familiarity with data platforms, lakehouse architectures, and cloud ecosystems (AWS, Azure, GCP), including how operational databases fit within broader data and AI strategies. * Understanding of reverse ETL, real-time decisioning, and operational analytics use cases, and how they drive value for customer-facing and internal applications. * Exposure to AI-native and agent-driven applications that depend on low-latency, highly scalable operational data services. * Prior experience in a high-growth, category-creating environment, helping shape new plays, messaging, and customer narratives. * Experience collaborating with partners and ISVs to drive joint pipeline and co-sell motions. This description is intended to outline the core responsibilities and qualifications for the Lakebase Account Executive role. Actual responsibilities may evolve as the Lakebase product and go-to-market motions continue to grow and mature. About Databricks Databricks is the data and AI company. More than 10,000 organizations worldwide — including Comcast, Condé Nast, Grammarly, and over 50% of the Fortune 500 — rely on the Databricks Data Intelligence Platform to unify and democratize data, analytics and AI. Databricks is headquartered in San Francisco, with offices around the globe and was founded by the original creators of Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake and MLflow. To learn more, follow Databricks on Twitter, LinkedIn and Facebook. Benefits At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees. For specific details on the benefits offered in your region click here. Our Commitment to Diversity and Inclusion At Databricks, we are committed to fostering a diverse and inclusive culture where everyone can excel. We take great care to ensure that our hiring practices are inclusive and meet equal employment opportunity standards. Individuals looking for employment at Databricks are considered without regard to age, color, disability, ethnicity, family or marital status, gender identity or expression, language, national origin, physical and mental ability, political affiliation, race, religion, sexual orientation, socio-economic status, veteran status, and other protected characteristics. Compliance If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.S. government license for such positions, and Employer may decline to proceed with an applicant on this basis alone.

Databricks

SLSQ327R345 Databricks is seeking multiple Senior Lakebase Sales Specialists (Central) to help customers modernize their operational data foundation with Databricks Lakebase, our fully-managed Postgres offering for intelligent applications. This high-impact role sits within the Lakebase Go-To-Market team and partners closely with regional Account Executives to drive adoption of Lakebase with platform, application, and data teams. Lakebase gives customers a unified, governed foundation for operational workloads and AI-native applications, helping them move away from a fragmented estate of point databases toward a modern, scalable, serverless Postgres service. If you want to be at the forefront of operational databases for AI and intelligent applications at one of the fastest-growing data and AI companies in the world, this is your opportunity. This role is based in Munich, Germany (flexible within Germany for the right candidate), and will cover customers in the Central region (Germany, Switzerland, Austria, Eastern Europe). THE IMPACT YOU WILL HAVE * Drive new Lakebase revenue by identifying, qualifying, and driving Lakebase activations and consumption within a defined territory, in partnership with regional Account Executives and the broader account team. * Lead with outcomes for key Lakebase personas — including platform teams and developers, data teams, and central IT — articulating how Lakebase helps them ship features faster, simplify operational data architectures, and improve governance and cost efficiency. * Sell the value of fully-managed Postgres for intelligent applications, positioning Lakebase as the optimal choice for operational workloads that power real-time, AI-driven experiences. * Run complex, multi-threaded sales cycles from discovery and value hypothesis through commercial negotiation and close, navigating executive, technical, and line-of-business stakeholders. * Orchestrate proof-of-value and POCs that validate Lakebase’s benefits for OLTP-style workloads, reverse ETL, and AI/ML-driven applications, in partnership with solution architects and specialists. * Compete and win against legacy and cloud-native operational databases by leveraging our compete assets, benchmarks, and customer references. * Align to measurable business outcomes such as performance, developer productivity, time-to-market for new features, cost reduction, and simplification of the operational data landscape. * Partner cross-functionally with Product Management, Marketing, Customer Success, and Partner teams to shape territory plans, launch plays, and co-selling motions with key ISVs and GSIs. * Enable the field by sharing Lakebase best practices, success stories, and sales motions with broader sales teams, helping scale Lakebase proficiency across the organization. WHAT SUCCESS LOOKS LIKE IN THIS ROLE This role requires the ability to operate across two key motions simultaneously: * Establish top strategic focus accounts by engaging application development teams to create net-new intelligent applications leveraging Lakebase. * Drive longer-term Postgres standardization and migration within Databricks' most strategic accounts. Candidates should demonstrate how they can act as a force multiplier across multiple dimensions of the business. Success in this role requires strength in four areas: 1. Business ownership – Operate at a business-unit level by tracking revenue, pipeline, and key observations, and by identifying areas needing additional focus or support. 2. Strategic account engagement – Partner with account teams to engage priority accounts across the global DB700, driving strategic opportunities from initial engagement through successful outcomes. 3. Field, account, & customer enablement: Align customers and the field on the value of Lakebase by equipping AEs and SAs with the messaging and execution motions needed to confidently own accounts without specialist intervention. 4. Market voice and thought leadership – Develop an internal and external presence by contributing to global AMAs and internal forums, and by representing Databricks at key first- and third-party events. The interview process is designed to evaluate candidates across all four of these dimensions. WHAT WE LOOK FOR * 8+ years of enterprise SaaS sales experience, consistently exceeding quota in complex, multi-stakeholder deals. * Proven success selling data platforms, operational databases (e.g., Postgres, MySQL, cloud-native DBaaS), or adjacent data/AI infrastructure to technical buyers and business leaders. * Strong understanding of modern data and application architectures, including cloud-native services, microservices, event-driven systems, and how operational data underpins AI and analytics strategies. * Ability to sell to both technical stakeholders (developers, architects, data engineers) and business stakeholders (product leaders, operations, line-of-business owners). * Demonstrated experience leading specialist or overlay motions, working jointly with core Account Executives to create and progress opportunities. * Executive presence with the ability to whiteboard architectures, lead C-level conversations, and build trust with senior decision makers. * Strong value selling skills: adept at discovering pain, building a business case, and tying technical capabilities to clear, quantified outcomes. * Excellent communication, storytelling, and negotiation skills, with comfort presenting to both large and small audiences. * Bachelor’s degree or equivalent practical experience. PREFERRED QUALIFICATIONS * Experience selling Postgres, operational databases, OLTP workloads, or transactional cloud database services, ideally within large or strategic accounts. * Familiarity with data platforms, lakehouse architectures, and cloud ecosystems (AWS, Azure, GCP), including how operational databases fit within broader data and AI strategies. * Understanding of reverse ETL, real-time decisioning, and operational analytics use cases, and how they drive value for customer-facing and internal applications. * Exposure to AI-native and agent-driven applications that depend on low-latency, highly scalable operational data services. * Prior experience in a high-growth, category-creating environment, helping shape new plays, messaging, and customer narratives. * Experience collaborating with partners and ISVs to drive joint pipeline and co-sell motions. This description is intended to outline the core responsibilities and qualifications for the Lakebase Sales Specialist role. Actual responsibilities may evolve as the Lakebase product and go-to-market motions continue to grow and mature. About Databricks Databricks is the data and AI company. More than 10,000 organizations worldwide — including Comcast, Condé Nast, Grammarly, and over 50% of the Fortune 500 — rely on the Databricks Data Intelligence Platform to unify and democratize data, analytics and AI. Databricks is headquartered in San Francisco, with offices around the globe and was founded by the original creators of Lakehouse, Apache Spark™, Delta Lake and MLflow. To learn more, follow Databricks on Twitter, LinkedIn and Facebook. Benefits At Databricks, we strive to provide comprehensive benefits and perks that meet the needs of all of our employees. For specific details on the benefits offered in your region click here. Our Commitment to Diversity and Inclusion At Databricks, we are committed to fostering a diverse and inclusive culture where everyone can excel. We take great care to ensure that our hiring practices are inclusive and meet equal employment opportunity standards. Individuals looking for employment at Databricks are considered without regard to age, color, disability, ethnicity, family or marital status, gender identity or expression, language, national origin, physical and mental ability, political affiliation, race, religion, sexual orientation, socio-economic status, veteran status, and other protected characteristics. Compliance If access to export-controlled technology or source code is required for performance of job duties, it is within Employer's discretion whether to apply for a U.S. government license for such positions, and Employer may decline to proceed with an applicant on this basis alone.