Account Manager SMB (all genders)

Stapelstein

ÜBER DIE ROLLE Du bist nicht einfach Ansprechpartner:in für Großkunden & Distributoren. Du bist Architekt:in langfristiger Partnerschaften - der oder die jemand, der sowohl beim strategischen Jahresgespräch als auch beim operativen Tagesgeschäft den Überblick behält und gezielt handelt. Im Fokus: unsere wichtigsten nationalen Key Accounts und internationale Distributionspartner:innen. Du erschließt neue Märkte, vertiefst bestehende Beziehungen und sorgst dafür, dass Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern sichtbar - und erfolgreich - ist. DEINE AUFGABEN * Du verantwortest ein Portfolio strategischer Key Accounts und Distributionspartner:innen - mit klaren Umsatz- und Wachstumszielen, die du aktiv steuerst und reportest.  * Du führst Jahresgespräche, Konditionsverhandlungen und kommerzielle Vereinbarungen selbstständig - auf Augenhöhe mit Entscheider:innen auf Kundenseite.  * Du baust den internationalen Vertrieb gezielt aus: Du identifizierst neue Distributionspartner:innen, entwickelst Markteintrittsperspektiven und begleitest Onboarding und Aufbau neuer Länder-Accounts.  * Du arbeitest datengetrieben: CRM-Daten, Forecasts und Pipeline-Tracking sind für dich kein bürokratischer Aufwand, sondern Steuerungsinstrument.  * Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Messen, Partnerevents und Branchenterminen - und nimmst dir die Zeit, auch persönlich vor Ort zu sein, wo es zählt.  * Du erkennst frühzeitig, welche Accounts das Potenzial haben, zu echten strategischen Partnerschaften zu werden - und entwickelst sie entsprechend. DEIN PROFIL * Du bringst Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit - idealerweise in einem konsumnahen, markenbewussten Umfeld (Lifestyle, Design, Family, Education oder ähnliches). * Erfahrung mit internationaler Expansion oder dem Aufbau neuer Ländermärkte ist ein Plus.  * Du führst Verhandlungen souverän und zielorientiert und weißt, wie man komplexe Partnerschaften mit mehreren Entscheidungsebenen navigiert.  * Logistik- und Versandkenntnisse sind willkommen, aber keine Voraussetzung - wichtiger ist, dass du die Zusammenhänge verstehst und weißt, wo du ansetzen musst, wenn es hakt.  * Du denkst in Zahlen: KPIs, Forecasts und Umsatzziele sind für dich Orientierungspunkte, keine Fremdwörter.  * Du bist erprobt im Umgang mit CRM-Systemen und nutzt digitale Tools aktiv, um dein Portfolio zu steuern. * Du arbeitest selbstorganisiert und bist im Remote-Setting zuhause - weißt aber auch, wann persönliche Präsenz bei Kund:innen entscheidend ist.  * Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z.B. Französisch, Niederländisch oder Skandinavisch) sind ein echter Pluspunkt. WAS UNS WICHTIG IST * Stapelstein ist für dich kein Job - sondern eine Mission, hinter der du wirklich stehst.  * Für dich ist ein respektvoller, empathischer Umgang keine Checkbox - sondern die Basis, auf der gute Zusammenarbeit entsteht. * Herausforderungen bremsen dich nicht - sie machen dich neugierig.  * Du denkst kreativ und unternehmerisch - du findest Wege, wo andere Hindernisse sehen, und machst dich in deinen Rollen wirklich wirkungsvoll.  * Du übernimmst echte Verantwortung und triffst Entscheidungen mit Überzeugung - ohne dass jemand fragen muss.  * Du brauchst keine Struktur von außen - du schaffst sie dir selbst.  * Du nutzt KI nicht, weil es alle tun - sondern weil du verstanden hast, dass es die Art, wie wir arbeiten, grundlegend verändert. WAS WIR BIETEN * Der Start ist jederzeit möglich.  * Ein marktübliches, faires Gehaltspaket.  * Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland.  * Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr.  * Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen.  * Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr.  * Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen.  * Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht.  * Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.

Kertos

KERTOS INTRO Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. DEINE MISSION BEI KERTOS Als Account Executive bist du ein zentraler Teil unseres Growth Teams und wirst zum Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für vollautomatische Compliance zu etablieren. Im letzten Jahr haben wir ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg die führende Compliance Plattform in Europa zu werden - und dafür brauchen wir dich! Du wirst unsere Go-To-Market-Strategie mitgestalten, eine starke Sales Pipeline aufbauen und den kompletten Sales Cycle von der ersten Ansprache bis zum Closing managen. Zusammen mit dem Team pushst du unser Umsatzwachstum auf das nächste Level.  * Verantworte den gesamten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit qualifizierten Leads (SQLs & MQLs) über Produktdemos bis hin zum Closing.  * Nutze effektive Outbound-Strategien, um neue Leads zu gewinnen und eine konstant volle Pipeline zu haben.  * Identifiziere die Bedürfnisse potenzieller Neukunden in Discovery und Demo Calls und zeige ihnen, wie sie mit unseren Lösungen ihre Herausforderungen meistern können.  * Close selbstständig Deals und kurble unseren Umsatz an, um deine Sales Targets zu erreichen.   * Tracke deine Sales Aktivitäten in Hubspot, damit jederzeit ein sauberes Sales Reporting möglich ist.  DEINE SKILLS, MOTIVATION UND MENTALITÄT, DIE DICH ERFOLGREICH MACHEN * Du hast bereits erste in einer Full-Closing-Rolle im B2B SaaS Sales gearbeitet, insbesondere im Startup- oder Scale-up Umfeld mit Fokus auf SMB-Kunden * Dein Track Record als AE spricht für sich, deine Skills bei der Lead-Generierung durch gezielte Outbound-Aktivitäten und effektives Deal Management zeichnen dich aus * Du hast nach Qualifizierungsframeworks wie SPIN, SPICED, MEDDPIC oder BANT gearbeitet und kannst eine saubere Qualifizierung von SQL zu SAL durchführen sowie in Deal Reviews wiedergeben * Mit deinen starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten baust du mühelos vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungstragenden auf * Dein unternehmerisches Denken ist geprägt von Kreativität und der ständigen Suche nach neuen Business Opportunities * Du treibst hands-on Initiativen eigenverantwortlich voran, schätzt aber gleichzeitig die Zusammenarbeit mit deinem Team sehr WARUM KERTOS * Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) * Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden  * Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran * Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite  * Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen  * Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit * Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung  * Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy * Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag * Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad * Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht. * Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites KLINGT, ALS SUCHEN WIR NACH DIR? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia, unserem Senior Talent Acquisition Manager.

Plaid

We believe that the way people interact with their finances will drastically improve in the next few years. We’re dedicated to empowering this transformation by building the tools and experiences that thousands of developers use to create their own products. Plaid powers the tools millions of people rely on to live a healthier financial life. We work with thousands of companies like Venmo, SoFi, several of the Fortune 500, and many of the largest banks to make it easy for people to connect their financial accounts to the apps and services they want to use. Plaid’s network covers 12,000 financial institutions across the US, Canada, UK and Europe. Founded in 2013, the company is headquartered in San Francisco with offices in New York, Washington D.C., London and Amsterdam. Plaid is looking for customer-facing professionals to manage and grow Plaid’s relationships with high-growth SMB customers. The right candidate has the ability to grow a customer’s revenue, build strong partnerships with their customers, develop a deep understanding of their priorities, motives and key drivers, and is solutions oriented.   You will be the primary point of contact for your customers and will work with them on all stages of integrations, scaling, driving adoption, product expansion, and account management. You will be responsible for working directly with key stakeholders ranging from developers to executives to help them create the applications that will empower businesses and consumers with their financial data. Responsibilities * Own the overall relationship with your portfolio of customers in our fastest growing customer segment * Build relationships with the C-Suite and Product teams to retain and grow revenue * Own revenue targets, which includes identifying and closing new upsell opportunities and leading commercial negotiations for contract renewals * Help customers integrate and launch on Plaid * Solve complex customer challenges through creative problem solving by working cross-functionally with Sales, Risk, Legal, Finance, Commercial, Marketing, and Business Operations Qualifications * 2-4 years of demonstrated relationship management and sales experience * Customer empathy and deep desire to see customers succeed * Desire to get technical and the ability to learn the ins and outs of Plaid's APIs * Some familiarity in financial services and technical products; a high degree of intellectual curiosity * Excitement to work in a high-growth, ever-changing environment and to help build processes and tools as needed. * Ability to work with all types of people and build long-lasting relationships * Strong Sales experience (negotiation/value-selling) * Executive level communication skills - written and verbal * Relationship building (understand how to leverage internal/external executives, product, etc) * Retention and Termination-save tactics Our mission at Plaid is to unlock financial freedom for everyone. To support that mission, we seek to build a diverse team of driven individuals who care deeply about making the financial ecosystem more equitable. We recognize that strong qualifications can come from both prior work experiences and lived experiences. We encourage you to apply to a role even if your experience doesn't fully match the job description. We are always looking for team members that will bring something unique to Plaid! Plaid is proud to be an equal opportunity employer and values diversity at our company. We do not discriminate based on race, color, national origin, ethnicity, religion or religious belief, sex (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender, gender identity, gender expression, transgender status, sexual stereotypes, age, military or veteran status, disability, or other applicable legally protected characteristics. We also consider qualified applicants with criminal histories, consistent with applicable federal, state, and local laws. Plaid is committed to providing reasonable accommodations for candidates with disabilities in our recruiting process. If you need any assistance with your application or interviews due to a disability, please let us know at accommodations@plaid.com. Please review our Candidate Privacy Notice here. Additional compensation in the form(s) of equity and/or commission are dependent on the position offered. Plaid provides a comprehensive benefit plan, including medical, dental, vision, and 401(k). Pay is based on factors such as (but not limited to) scope and responsibilities of the position, candidate's work experience and skillset, and location. Pay and benefits are subject to change at any time, consistent with the terms of any applicable compensation or benefit plans.